(苦读书 www.kudushu.org) 看到冯坤的样子，王大志就知道他肯定没和AMC方面联系过，摇摇头，说道：“我帮你们问问吧。”
王大志看了一眼时间，现在米利坚那边还不到晚上11点，杰克·韦尔奇这个时候应该还没睡，他这才拿起电话拨了出去，少顷，王大志脸上带着微笑问道：“杰克，休息了没有……是这样，有个事情我要和你说一下：C-RV在华夏的认可度很高，我们准备对之前的计划做一些小的调整，在我们这边的生产线建成之前，需要从你们这边多进口一些整车，现在的问题是，你们每个月最多能够给我们这边提供多少辆车……好的好的，我知道了……好的……”
嗯嗯啊啊一番之后，王大志挂了电话，这才对冯坤和聂光说道：“刚刚韦尔奇先生告诉我，在不增加生产线的前提下，AMC北美每个月最多只能给我们提供3500辆C-RV，另外AMC欧洲那边可以提供2000辆的产能，也就是总计5500辆；如果对生产线做一下调整，两个月后，AMC北美和AMC欧洲可以将这个产能提高到7000辆。”
前两个月每个月5500辆，之后的三四个月每个月可以提供7000辆？
对于这个结果，聂光和冯坤当真是又惊又喜。
当刚刚王大志提醒他们是否知道AMC方面能够给自己多大的产能的时候，两人就意识到自己之前犯了个错，或者说是忽略了一点：AMC方面不可能有足够的产能可以分配给自己的，总不能说自己这边每个月需要一万辆C-RV，AMC集团就可以每个月给自己提供一辆C-RV，下个月我的需求增加到两万辆了，AMC集团还能够给自己提供两万辆C-RV……
没有任何一家汽车制造企业有这么多的富余产能，更不可能随时准备这么多的工人，哪怕这年被工业界广泛推广的弹性生产、共线生产或者脉动式生产也不行，在这种情况下，每个月能够给自己这边提供五六千辆整车，真的已经非常不容易了。
冯坤眼巴巴的望着王大志，想要说话又不敢说。
身为商飞汽车的总经理，聂光在这个时候自然是当仁不让，嘿嘿的笑着对王大志说道：“王总，既然市场对咱们的新车这么认可，您看，集团能不能将一部分外汇额度给我们用一下？另外，您再帮我们向外汇管理局申请一点外汇额度呗？”
为了鼓励国内的企业积极的出口创汇，国家有个专门的规定，就是那些能够出口创汇的企业，可以将创造的外汇按照一定比例的留下来，作为企业的自有资金、自由支配，商飞集团这些年来没少出口创汇，手中可以自由支配的外汇额度自然是不少。
“你们的小算盘打的倒是挺响亮啊，”王大志看了聂光一眼，哼了两声：“你们要动的外汇可不是几万十万美元，是上亿乃是几亿美元，另外还得向国家外汇管理局申请更大的外汇额度，你说，这两件事当中的哪一件是我这个总经理能够决定的？”
聂光和冯坤对视了一眼，两人都有些沮丧。
集团的各项制度都是公开的，而关于外汇的使用也有规定，而且特别严格，即便是集团总经理、也就是王大志同志，单笔外汇额度的最大签字权也不过20万美元，年度最大外汇额度100万美元，而且，这个额度不是说只要王大志签了字集团就认账的，在年底的统一审核的时候，王大志必须能够说明这笔钱是被用在了正事上，否则财务审核就过不去。
现在，冯坤一张嘴就是几个亿美元的外汇，先不说王大志肯不肯签字的问题，就算是王大志肯签字，也得财务部门那边认可才行。
就在聂光和冯坤无比沮丧的时候，王大志开口了：“不过C-RV这款车这么受市场的认可，这个确实有些出乎我们之前的预料，在我们暂时没办法形成自己的产能之前，我们也不能放着这个钱不去赚……巧了，今天下午有个会，你们写一份情况介绍，我先让秘书把这件事跟大家通报一下，在今天下午的会上把这件事当做重点讨论一下，你们两个也先别急着回去了，一起跟着列席会议。”
聂光和冯坤顿时大喜，忙不迭的点头。
………………………………
王大志对于C-RV的热销很重视，在下午的会议上，他直接将这件事临时调整为会议讨论的第一件事。
“之前发给大家的那份情况说明大家都已经看了吧？”在正式讨论这件事的时候，王大志首先向大家问道，见大家纷纷点头，他这才接着说道：“为了方便回答大家的问题，我特别允许商飞汽车销售公司总经理冯坤同志也列席本次的会议，冯坤同志，你再向大家介绍一下情况，以及你们销售公司的想法。”
“好的，”冯坤急忙站起身来，先向与会的诸位领导鞠躬表示尊敬，这才接着说道：“C-RV是我们商飞汽车从AMC引进的一款全新的SUV产品，这款SUV自打推出开始，就一直牢牢占据着在北美和欧洲市场的SUV销量排行榜的首位……
上周周一开始，首批整车进口的1000辆C-RV正式上市销售，只用了5天时间，除了个别4S店里面留下的展车之外，1000辆C-RV被全部销售一空，同时，截止到上周周末，我们还获得了1527辆的追加订单……
我们低估了SUV类产品被市场的接受程度，导致之前我们制定的一系列计划都不再符合市场的实际情况，在经过内部讨论之后，我们销售公司有一个初步的想法，即：在我们未形成C-RV的生产能力之前，我们以整车进口的方式大批量进口C-RV这款车，每个月的进口数量为5500辆至7000辆，进口时间大约需要6到7个月，每个月大约需要外汇9350万至1.2亿美元……
各位领导，我的介绍完了。”
将情况介绍完毕，冯坤再次向集团的诸位领导鞠躬，这才坐回自己的位置上。
冯坤介绍完了情况，偌大的会议室里没有人说话，大家都在消化着冯坤话里面的内容，但有一点倒是可以确定的，那就是C-RV在市场上的认可度非常好，出乎意料的好，如果不趁着这个机会趁热打铁那就太傻了。
趁热打铁是必须的，这点大家也赞同，可问题是钱是个大问题，每个月需要为此支出上亿美元的外汇呢，这个就让人非常头疼了——如果以这件事向国家外汇管理部门申请外汇额度，估计事情不太好办。
“我给大家补充一个情况，”王大志适时的开口了：“上午的时候，我给杰克·韦尔奇先生打了个电话，这件事做了一番沟通，杰克·韦尔奇先生非常乐意配合我们做一些调整，大家应该值得庆幸咱们商飞集团和AMC汽车是同一个老板，说起来也是兄弟单位，不用担心对方在这个时候对咱们趁火打劫。”
大家顿时一阵哄笑。
可不是么，如果是其他的情况，先不说这个合同的调整需要多长时间才能完成，外方合作伙伴趁着这个机会狠宰一刀那是肯定的。
一阵哄笑之后，张英也跟着开口了：“聂光同志，我有个问题啊。”
聂光急忙站起身：“您请问。”
“坐下说，坐下说，”张英摆摆手，示意聂光坐下：“C-RV一炮打响，这个非常值得庆贺，不过你们制定的这个进口策略是不是有点过于激进了？”
望着聂光和冯坤，张英皱着眉头说道：“虽然C-RV非常受用户的认可，但这毕竟只是上市的第一周，之所以能够卖的这么好，很大程度上还是取决于之前的宣传，这个宣传让之前的很多原本准备买其他车的客户改变了自己的主意，可接下来这样的顾客还能有多少呢？你们有没有做过调查？毕竟在当前，轿车还是主流。”
张英这话一出口，不少与会的集团领导也跟着皱起了眉头。
大家都意识到张英说的没错，他说的这种情况完全是有可能的：C-RV之所以能够在第一个星期卖的这么好，最主要的原因就是因为之前的宣传，这些对SUV产品感兴趣的用户都开始持币待购，可接下来还能有多少用户会继续采购C-RV呢？
当然，这种情况不一定会出现，但身为策略的制定者，就必须在一开始就考虑到这种情况可能会出现，并且给出相应的策略。
“是这种情况是可能出现的，”聂光点点头，他并不否认这种可能：“但根据产品的销售规律，就算C-RV的销售数据下降，也不可能是断崖式的下跌，不可能上一周还是两三千辆，这一周骤跌至1000辆以下了，所以我们初步的想法是，最好能够与AMC签订一份有弹性的合同。”
什么是有弹性的合同？
就是比如这个星期接到了1500辆车的订单，你就给我生产1500辆车，下周我直接到了1000辆车的订单，那你就给我发1000辆车，这显然是非常考验生产工厂的管理和生产部署能力。
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王大志看了一眼时间，现在米利坚那边还不到晚上11点，杰克·韦尔奇这个时候应该还没睡，他这才拿起电话拨了出去，少顷，王大志脸上带着微笑问道：“杰克，休息了没有……是这样，有个事情我要和你说一下：C-RV在华夏的认可度很高，我们准备对之前的计划做一些小的调整，在我们这边的生产线建成之前，需要从你们这边多进口一些整车，现在的问题是，你们每个月最多能够给我们这边提供多少辆车……好的好的，我知道了……好的……”
嗯嗯啊啊一番之后，王大志挂了电话，这才对冯坤和聂光说道：“刚刚韦尔奇先生告诉我，在不增加生产线的前提下，AMC北美每个月最多只能给我们提供3500辆C-RV，另外AMC欧洲那边可以提供2000辆的产能，也就是总计5500辆；如果对生产线做一下调整，两个月后，AMC北美和AMC欧洲可以将这个产能提高到7000辆。”
前两个月每个月5500辆，之后的三四个月每个月可以提供7000辆？
对于这个结果，聂光和冯坤当真是又惊又喜。
当刚刚王大志提醒他们是否知道AMC方面能够给自己多大的产能的时候，两人就意识到自己之前犯了个错，或者说是忽略了一点：AMC方面不可能有足够的产能可以分配给自己的，总不能说自己这边每个月需要一万辆C-RV，AMC集团就可以每个月给自己提供一辆C-RV，下个月我的需求增加到两万辆了，AMC集团还能够给自己提供两万辆C-RV……
没有任何一家汽车制造企业有这么多的富余产能，更不可能随时准备这么多的工人，哪怕这年被工业界广泛推广的弹性生产、共线生产或者脉动式生产也不行，在这种情况下，每个月能够给自己这边提供五六千辆整车，真的已经非常不容易了。
冯坤眼巴巴的望着王大志，想要说话又不敢说。
身为商飞汽车的总经理，聂光在这个时候自然是当仁不让，嘿嘿的笑着对王大志说道：“王总，既然市场对咱们的新车这么认可，您看，集团能不能将一部分外汇额度给我们用一下？另外，您再帮我们向外汇管理局申请一点外汇额度呗？”
为了鼓励国内的企业积极的出口创汇，国家有个专门的规定，就是那些能够出口创汇的企业，可以将创造的外汇按照一定比例的留下来，作为企业的自有资金、自由支配，商飞集团这些年来没少出口创汇，手中可以自由支配的外汇额度自然是不少。
“你们的小算盘打的倒是挺响亮啊，”王大志看了聂光一眼，哼了两声：“你们要动的外汇可不是几万十万美元，是上亿乃是几亿美元，另外还得向国家外汇管理局申请更大的外汇额度，你说，这两件事当中的哪一件是我这个总经理能够决定的？”
聂光和冯坤对视了一眼，两人都有些沮丧。
集团的各项制度都是公开的，而关于外汇的使用也有规定，而且特别严格，即便是集团总经理、也就是王大志同志，单笔外汇额度的最大签字权也不过20万美元，年度最大外汇额度100万美元，而且，这个额度不是说只要王大志签了字集团就认账的，在年底的统一审核的时候，王大志必须能够说明这笔钱是被用在了正事上，否则财务审核就过不去。
现在，冯坤一张嘴就是几个亿美元的外汇，先不说王大志肯不肯签字的问题，就算是王大志肯签字，也得财务部门那边认可才行。
就在聂光和冯坤无比沮丧的时候，王大志开口了：“不过C-RV这款车这么受市场的认可，这个确实有些出乎我们之前的预料，在我们暂时没办法形成自己的产能之前，我们也不能放着这个钱不去赚……巧了，今天下午有个会，你们写一份情况介绍，我先让秘书把这件事跟大家通报一下，在今天下午的会上把这件事当做重点讨论一下，你们两个也先别急着回去了，一起跟着列席会议。”
聂光和冯坤顿时大喜，忙不迭的点头。
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王大志对于C-RV的热销很重视，在下午的会议上，他直接将这件事临时调整为会议讨论的第一件事。
“之前发给大家的那份情况说明大家都已经看了吧？”在正式讨论这件事的时候，王大志首先向大家问道，见大家纷纷点头，他这才接着说道：“为了方便回答大家的问题，我特别允许商飞汽车销售公司总经理冯坤同志也列席本次的会议，冯坤同志，你再向大家介绍一下情况，以及你们销售公司的想法。”
“好的，”冯坤急忙站起身来，先向与会的诸位领导鞠躬表示尊敬，这才接着说道：“C-RV是我们商飞汽车从AMC引进的一款全新的SUV产品，这款SUV自打推出开始，就一直牢牢占据着在北美和欧洲市场的SUV销量排行榜的首位……
上周周一开始，首批整车进口的1000辆C-RV正式上市销售，只用了5天时间，除了个别4S店里面留下的展车之外，1000辆C-RV被全部销售一空，同时，截止到上周周末，我们还获得了1527辆的追加订单……
我们低估了SUV类产品被市场的接受程度，导致之前我们制定的一系列计划都不再符合市场的实际情况，在经过内部讨论之后，我们销售公司有一个初步的想法，即：在我们未形成C-RV的生产能力之前，我们以整车进口的方式大批量进口C-RV这款车，每个月的进口数量为5500辆至7000辆，进口时间大约需要6到7个月，每个月大约需要外汇9350万至1.2亿美元……
各位领导，我的介绍完了。”
将情况介绍完毕，冯坤再次向集团的诸位领导鞠躬，这才坐回自己的位置上。
冯坤介绍完了情况，偌大的会议室里没有人说话，大家都在消化着冯坤话里面的内容，但有一点倒是可以确定的，那就是C-RV在市场上的认可度非常好，出乎意料的好，如果不趁着这个机会趁热打铁那就太傻了。
趁热打铁是必须的，这点大家也赞同，可问题是钱是个大问题，每个月需要为此支出上亿美元的外汇呢，这个就让人非常头疼了——如果以这件事向国家外汇管理部门申请外汇额度，估计事情不太好办。
“我给大家补充一个情况，”王大志适时的开口了：“上午的时候，我给杰克·韦尔奇先生打了个电话，这件事做了一番沟通，杰克·韦尔奇先生非常乐意配合我们做一些调整，大家应该值得庆幸咱们商飞集团和AMC汽车是同一个老板，说起来也是兄弟单位，不用担心对方在这个时候对咱们趁火打劫。”
大家顿时一阵哄笑。
可不是么，如果是其他的情况，先不说这个合同的调整需要多长时间才能完成，外方合作伙伴趁着这个机会狠宰一刀那是肯定的。
一阵哄笑之后，张英也跟着开口了：“聂光同志，我有个问题啊。”
聂光急忙站起身：“您请问。”
“坐下说，坐下说，”张英摆摆手，示意聂光坐下：“C-RV一炮打响，这个非常值得庆贺，不过你们制定的这个进口策略是不是有点过于激进了？”
望着聂光和冯坤，张英皱着眉头说道：“虽然C-RV非常受用户的认可，但这毕竟只是上市的第一周，之所以能够卖的这么好，很大程度上还是取决于之前的宣传，这个宣传让之前的很多原本准备买其他车的客户改变了自己的主意，可接下来这样的顾客还能有多少呢？你们有没有做过调查？毕竟在当前，轿车还是主流。”
张英这话一出口，不少与会的集团领导也跟着皱起了眉头。
大家都意识到张英说的没错，他说的这种情况完全是有可能的：C-RV之所以能够在第一个星期卖的这么好，最主要的原因就是因为之前的宣传，这些对SUV产品感兴趣的用户都开始持币待购，可接下来还能有多少用户会继续采购C-RV呢？
当然，这种情况不一定会出现，但身为策略的制定者，就必须在一开始就考虑到这种情况可能会出现，并且给出相应的策略。
“是这种情况是可能出现的，”聂光点点头，他并不否认这种可能：“但根据产品的销售规律，就算C-RV的销售数据下降，也不可能是断崖式的下跌，不可能上一周还是两三千辆，这一周骤跌至1000辆以下了，所以我们初步的想法是，最好能够与AMC签订一份有弹性的合同。”
什么是有弹性的合同？
就是比如这个星期接到了1500辆车的订单，你就给我生产1500辆车，下周我直接到了1000辆车的订单，那你就给我发1000辆车，这显然是非常考验生产工厂的管理和生产部署能力。
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