(苦读书 www.kudushu.org) 大家都是做企业的，扪心自问，如果自己是一家航空公司的高管，知道了福克公司得到了费尔南德斯·陈的大力支持，哪怕福克公司短时间内进行了大量的裁员，那自己会不会因此而怀疑福克公司的长期生存能力？
当然不会！
谁都知道费尔南德斯·陈不缺钱，这家伙不但是个出色的企业战略家，同时与各国政府、商界都有着深厚的人脉关系，只要福克公司能够得到这家伙的垂青，他的任何一个细小的动作就会被大家放在放大镜下面观察：
费尔南德斯·陈为什么要入股福克公司呢？哦，原来福克公司的F100已经被改造成了120座的入门级干线飞机；
费尔南德斯·陈为什么要推动福克公司的裁员呢？哦，原来是福克公司内部的冗员太多，已经严重影响到了企业的运转，裁员不过是割掉身上的腐肉和赘肉，轻装上阵而已……
他的任何一个动作，都会被大家所关注、所分析，这是现在的福克公司所不具备、同时也无比羡慕的，而一旦各家航空公司对陈耕入股和“瘦身”之后福克公司的未来和前景看好，配合他一系列的降成本措施，再加上他与各国政府之间的关系，福克飞机的销量还会是问题吗？
当然不会！
意识到这一点，不少……或者说相当一部分的董事、高管的心态已经悄然发生了变化：如果能够以允许陈耕入股、同时将F70委托给商飞集团代工的方式来换取福克公司重新焕发生机的机会，这笔生意还是很值得的。
看着众人脸上的表情，福瑞德·笛芬的脸上露出了一抹笑容：成功了……
“咳咳……我来说两句。”
就在福瑞德·笛芬认为自己已经说动了诸位董事们的时候，安东尼·福克忽然开口了。
福瑞德·笛芬眉头微微一皱：福克董事长在这个时候开口，难道他并不赞同与费尔南德斯先生的合作？
环视了一圈，安东尼·福克缓缓的道：“大家似乎是赞同费尔南德斯先生的提议的……”
“……”
没有人说话，大家都在望着安东尼·福克等着他继续说。
“从企业长期发展的角度来讲，我个人也认为与费尔南德斯先生的合作对我们福克公司来说是一件好事，但现在有个问题，”安东尼·福克说道：“从F70投产到现在，不算意向订单和还未交付的订单，只说已经交付出去的，迄今为止我们已经交付了64架F70，如果按照费尔南德斯先生的建议，要对F70进行重新设计、优化，那前面已经生产和销售的这批F70要怎么处理？”
“……”
偌大的会议室，瞬间被一股难言的低气压给笼罩了，这个问题……
刚刚还在高兴的众人，瞬间意识到这个问题有多么棘手。
是的，如果按照陈耕的意思要重新设计……哪怕是在现有的基础上进行优化，以降低F70的整体制造成本……那么此前已经销售出去的那批F70的售后要怎么办？
不管不顾肯定是不行的，那会极大的影响福克公司的声誉；可如果管的话，专门为这64架F70准备专门的后勤和维护体系……
这需要投入的成本，真是想想都让人头皮发麻！
一群人你看看我，我看看你，一时间都不知道该怎么回答，哪怕是福瑞德·笛芬，也皱起了眉头。
很头疼啊，首先，作为厂家，福克公司是不可能对这64架F70不管不顾的，可问题在这批飞机的数量太尴尬了，不多不少，因为与上一代产品F28存在技术共享关系、且大部分零部件与F100通用，所以按照此前成本核算的结果，如果总销量能够达到120架，售后这一块产生的利润就可以实现盈亏持平。
也就是说，120架是F70的盈亏平衡点，只要能够卖掉120架F70，哪怕立刻停产，但因为有售后这一块，起码这个项目是不赔钱的，也能让各家航空公司继续使用下去，而已现在的销量……哪怕再算上接下来即将交付的那18架……以82架的总产量停产，F70项目的直接亏损将超过2700万美元，再算上之后的后续维护，长期的亏损将超过7000万美元。
或许有人说了，既然目前的销量已经达到了82架了，距离120架的盈亏平衡点就差38架而已，直接想办法再卖掉38架停产不就是了么？这么一来也就盈亏平衡了。
可问题在于，卖不掉！
没有为什么卖不掉，卖不掉就是卖不掉。
所以，想要达到这个盈亏平衡点，很难，非常难！
良久，终于有人开口了……
“笛芬先生，或许费尔南德斯先生可以……”
对啊！
这个声音一响，不少人顿时觉得眼前一亮：或许费尔南德斯先生可以……
可惜，这位老兄刚开了口，就被福瑞德·笛芬给打断了：“或许您可以去找费尔南德斯先生谈谈，看看费尔南德斯先生愿不愿意担负起这个损失。”
言外之意：要去你去，反正老子是不去。
“……”
刚刚说话的这位顿时牢牢地闭上了嘴。
也是啊，就福克公司现在这个风雨飘摇、四处漏风的样子，陈耕接手后还不知道要投入多少金钱和精力来填补漏洞，现在你还让人家承担起F70这个项目的亏损——真当人家是二百五啊？
没看到连安东尼·福克董事长和马西姆·费尔哈根先生都没开口么，为什么？就因为他们两个知道这是不可能的。
不过……
福瑞德·笛芬看了面无表情的安东尼·福克一眼：或许这就是他想要的结果呢？
………………
“这样啊……”
听福瑞德·笛芬向自己介绍完这次会议的情况，陈耕对于这个结果毫不意外：这么大的事，如果一次会议就能统一思想，那才是见鬼了，他笑着点头：“没关系，这中情况本就在我的意料之中，笛芬先生，非常感谢您的帮助。”
福瑞德·笛芬没想到陈耕居然还这么客气，心里有些受宠若惊：“您太客气了……费尔南德斯先生，我能不能问题您一个问题？”
“你说。”
“关于这批F70，您有什么好的建议没有？”福瑞德·笛芬小心的问道。
“你的意思，不会是想让我把这个烂摊子接过来吧？”陈耕皱着眉头，语气似乎有些不悦。
其实实话实说，陈耕确实有解决F70这个烂摊子的办法，但在陈耕看来，F70的解决办法就是自己的底牌之一，现在可不是时候将这张底牌漏出来——等福克公司的人发现自己终于要撑不下去的时候，就是自己将这张底牌漏出来的好时候了。
“当然不是……唉……”
福瑞德·笛芬叹了口气，他也不确定陈耕是否有解决F70这个麻烦的办法，但既然费尔南德斯·陈下生不肯回答自己的这个问题，自己又能怎么办？
挂了电话，成鞥摇摇头：都到了这个时候了，福克公司内部居然还没统一意见？
这个情况，让陈耕心中感到好笑之余，也提高了几分警惕，看来，如果自己要整合福克公司，入股后留给这批老股东、老高管们的权利不能太多了，这些家伙，干活不行，扯后腿的本事倒是不小，不过现在倒是大可以晾晾他们，让他们慢慢的扯后腿去吧。
相对于福克公司的股东们之间的那点小心思，陈耕其实对接下来与西蒙·罗伯逊的见面更加期待：不知道西蒙·罗伯逊这家伙能够给自己带来些什么“惊喜”？
…………………………
与西蒙·罗伯逊的见面，并没有什么剑拔弩张的气氛，相反，两人之间的气氛很和谐，在正对着塞纳河的岸边咖啡摊上，一身休闲装束的陈耕和西蒙·罗伯逊看上去不像是在谈几个亿生意的大人物，反倒像是两个来巴黎旅游的老朋友……如果不是两人的助理和安保团队把整个咖啡厅以及外面的桌子都给占满了的话。
鼻梁上架着一副墨镜的陈耕，整个人半瘫在椅子上，指着塞纳河上星星点点的船舶对西蒙·罗伯逊说道：“罗伯逊先生，你看，这里的气氛是不是比那些幽闭的会谈室好多了？”
西蒙·罗伯逊看看周围的环境，不得不承认陈耕说的有道理：相比于还没走进去就让人觉得气氛已经开始紧张的会议室，眼前的这个环境让人很放松，在这种环境下与人谈判，或许确实有些意想不到的效果。他点点头：“确实很不错，就是不知道这家咖啡店的咖啡怎么样？”
陈耕哈哈大笑：“咖啡……难道你就没想到自己带点咖啡豆过来吗？”
西蒙·罗伯逊愣了一下，随即恍然失笑：是了，如果自己担心这家咖啡厅的咖啡豆不够纯正，完全可以带点自己喜欢的咖啡豆过来嘛，甚至，如果担心这家咖啡厅的手艺不行，完全可以让自己的人亲自上手……只要钱给到位，这些是问题吗？
陈耕一摆手：“今天我请你，尝尝我的咖啡怎么样？”
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当然不会！
谁都知道费尔南德斯·陈不缺钱，这家伙不但是个出色的企业战略家，同时与各国政府、商界都有着深厚的人脉关系，只要福克公司能够得到这家伙的垂青，他的任何一个细小的动作就会被大家放在放大镜下面观察：
费尔南德斯·陈为什么要入股福克公司呢？哦，原来福克公司的F100已经被改造成了120座的入门级干线飞机；
费尔南德斯·陈为什么要推动福克公司的裁员呢？哦，原来是福克公司内部的冗员太多，已经严重影响到了企业的运转，裁员不过是割掉身上的腐肉和赘肉，轻装上阵而已……
他的任何一个动作，都会被大家所关注、所分析，这是现在的福克公司所不具备、同时也无比羡慕的，而一旦各家航空公司对陈耕入股和“瘦身”之后福克公司的未来和前景看好，配合他一系列的降成本措施，再加上他与各国政府之间的关系，福克飞机的销量还会是问题吗？
当然不会！
意识到这一点，不少……或者说相当一部分的董事、高管的心态已经悄然发生了变化：如果能够以允许陈耕入股、同时将F70委托给商飞集团代工的方式来换取福克公司重新焕发生机的机会，这笔生意还是很值得的。
看着众人脸上的表情，福瑞德·笛芬的脸上露出了一抹笑容：成功了……
“咳咳……我来说两句。”
就在福瑞德·笛芬认为自己已经说动了诸位董事们的时候，安东尼·福克忽然开口了。
福瑞德·笛芬眉头微微一皱：福克董事长在这个时候开口，难道他并不赞同与费尔南德斯先生的合作？
环视了一圈，安东尼·福克缓缓的道：“大家似乎是赞同费尔南德斯先生的提议的……”
“……”
没有人说话，大家都在望着安东尼·福克等着他继续说。
“从企业长期发展的角度来讲，我个人也认为与费尔南德斯先生的合作对我们福克公司来说是一件好事，但现在有个问题，”安东尼·福克说道：“从F70投产到现在，不算意向订单和还未交付的订单，只说已经交付出去的，迄今为止我们已经交付了64架F70，如果按照费尔南德斯先生的建议，要对F70进行重新设计、优化，那前面已经生产和销售的这批F70要怎么处理？”
“……”
偌大的会议室，瞬间被一股难言的低气压给笼罩了，这个问题……
刚刚还在高兴的众人，瞬间意识到这个问题有多么棘手。
是的，如果按照陈耕的意思要重新设计……哪怕是在现有的基础上进行优化，以降低F70的整体制造成本……那么此前已经销售出去的那批F70的售后要怎么办？
不管不顾肯定是不行的，那会极大的影响福克公司的声誉；可如果管的话，专门为这64架F70准备专门的后勤和维护体系……
这需要投入的成本，真是想想都让人头皮发麻！
一群人你看看我，我看看你，一时间都不知道该怎么回答，哪怕是福瑞德·笛芬，也皱起了眉头。
很头疼啊，首先，作为厂家，福克公司是不可能对这64架F70不管不顾的，可问题在这批飞机的数量太尴尬了，不多不少，因为与上一代产品F28存在技术共享关系、且大部分零部件与F100通用，所以按照此前成本核算的结果，如果总销量能够达到120架，售后这一块产生的利润就可以实现盈亏持平。
也就是说，120架是F70的盈亏平衡点，只要能够卖掉120架F70，哪怕立刻停产，但因为有售后这一块，起码这个项目是不赔钱的，也能让各家航空公司继续使用下去，而已现在的销量……哪怕再算上接下来即将交付的那18架……以82架的总产量停产，F70项目的直接亏损将超过2700万美元，再算上之后的后续维护，长期的亏损将超过7000万美元。
或许有人说了，既然目前的销量已经达到了82架了，距离120架的盈亏平衡点就差38架而已，直接想办法再卖掉38架停产不就是了么？这么一来也就盈亏平衡了。
可问题在于，卖不掉！
没有为什么卖不掉，卖不掉就是卖不掉。
所以，想要达到这个盈亏平衡点，很难，非常难！
良久，终于有人开口了……
“笛芬先生，或许费尔南德斯先生可以……”
对啊！
这个声音一响，不少人顿时觉得眼前一亮：或许费尔南德斯先生可以……
可惜，这位老兄刚开了口，就被福瑞德·笛芬给打断了：“或许您可以去找费尔南德斯先生谈谈，看看费尔南德斯先生愿不愿意担负起这个损失。”
言外之意：要去你去，反正老子是不去。
“……”
刚刚说话的这位顿时牢牢地闭上了嘴。
也是啊，就福克公司现在这个风雨飘摇、四处漏风的样子，陈耕接手后还不知道要投入多少金钱和精力来填补漏洞，现在你还让人家承担起F70这个项目的亏损——真当人家是二百五啊？
没看到连安东尼·福克董事长和马西姆·费尔哈根先生都没开口么，为什么？就因为他们两个知道这是不可能的。
不过……
福瑞德·笛芬看了面无表情的安东尼·福克一眼：或许这就是他想要的结果呢？
………………
“这样啊……”
听福瑞德·笛芬向自己介绍完这次会议的情况，陈耕对于这个结果毫不意外：这么大的事，如果一次会议就能统一思想，那才是见鬼了，他笑着点头：“没关系，这中情况本就在我的意料之中，笛芬先生，非常感谢您的帮助。”
福瑞德·笛芬没想到陈耕居然还这么客气，心里有些受宠若惊：“您太客气了……费尔南德斯先生，我能不能问题您一个问题？”
“你说。”
“关于这批F70，您有什么好的建议没有？”福瑞德·笛芬小心的问道。
“你的意思，不会是想让我把这个烂摊子接过来吧？”陈耕皱着眉头，语气似乎有些不悦。
其实实话实说，陈耕确实有解决F70这个烂摊子的办法，但在陈耕看来，F70的解决办法就是自己的底牌之一，现在可不是时候将这张底牌漏出来——等福克公司的人发现自己终于要撑不下去的时候，就是自己将这张底牌漏出来的好时候了。
“当然不是……唉……”
福瑞德·笛芬叹了口气，他也不确定陈耕是否有解决F70这个麻烦的办法，但既然费尔南德斯·陈下生不肯回答自己的这个问题，自己又能怎么办？
挂了电话，成鞥摇摇头：都到了这个时候了，福克公司内部居然还没统一意见？
这个情况，让陈耕心中感到好笑之余，也提高了几分警惕，看来，如果自己要整合福克公司，入股后留给这批老股东、老高管们的权利不能太多了，这些家伙，干活不行，扯后腿的本事倒是不小，不过现在倒是大可以晾晾他们，让他们慢慢的扯后腿去吧。
相对于福克公司的股东们之间的那点小心思，陈耕其实对接下来与西蒙·罗伯逊的见面更加期待：不知道西蒙·罗伯逊这家伙能够给自己带来些什么“惊喜”？
…………………………
与西蒙·罗伯逊的见面，并没有什么剑拔弩张的气氛，相反，两人之间的气氛很和谐，在正对着塞纳河的岸边咖啡摊上，一身休闲装束的陈耕和西蒙·罗伯逊看上去不像是在谈几个亿生意的大人物，反倒像是两个来巴黎旅游的老朋友……如果不是两人的助理和安保团队把整个咖啡厅以及外面的桌子都给占满了的话。
鼻梁上架着一副墨镜的陈耕，整个人半瘫在椅子上，指着塞纳河上星星点点的船舶对西蒙·罗伯逊说道：“罗伯逊先生，你看，这里的气氛是不是比那些幽闭的会谈室好多了？”
西蒙·罗伯逊看看周围的环境，不得不承认陈耕说的有道理：相比于还没走进去就让人觉得气氛已经开始紧张的会议室，眼前的这个环境让人很放松，在这种环境下与人谈判，或许确实有些意想不到的效果。他点点头：“确实很不错，就是不知道这家咖啡店的咖啡怎么样？”
陈耕哈哈大笑：“咖啡……难道你就没想到自己带点咖啡豆过来吗？”
西蒙·罗伯逊愣了一下，随即恍然失笑：是了，如果自己担心这家咖啡厅的咖啡豆不够纯正，完全可以带点自己喜欢的咖啡豆过来嘛，甚至，如果担心这家咖啡厅的手艺不行，完全可以让自己的人亲自上手……只要钱给到位，这些是问题吗？
陈耕一摆手：“今天我请你，尝尝我的咖啡怎么样？”
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