第三百六十六章 独立成军



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(苦读书 www.kudushu.org)    分仓收入,是金融研究所给券商公司带来的最直接的利益,圈外人不理解的话,直接把它看做佣金收入就好。

    就像是万利金融研究所,王诺拉到华浦基金的业务,因为这一层合作关系,华浦基金在交易股票的时候,会选择万利证券作为经纪人,可能是把仓位中的5%、10%甚至20%拿到万利证券的席位上进行交易。

    如果华浦基金拿了5%的仓来万利证券进行交易,每年华浦交易个上千亿,5%就是50亿,佣金算万利赚到万分之一,那就是50万。

    华浦每年就交易个千亿吗?肯定不只。

    除了分仓收益之外,金融研究所的名气,也会让专业投资者选择所属券商的席位,再加上其他的种种便利,就是研究所对券商的重要性。

    是以,别看万利金融研究所每年账目上都大多呈现出亏本经营的状态,它其实给万利证券赚了不少收入和名气,这些都是利益。

    知名分析师,能够从研究所这边拿到属于分仓之类的收入分配,王诺这个档次嘛……差的远。

    曲鹤鸣要是敢答应这个东西,等他回万利证券,绝对要被收拾,甚至说,他没权利给这些条款。

    “万利没有给分析师看分仓收入的例子,我不可能答应你这个条件。”曲鹤鸣果然是被吓懵了,反应过来之后,立刻反问道:“你提出这个条件,跟拒绝签约有什么区别?”

    分析师从分仓收入里面拿应得利益,拿多少、怎么确定拿多少都是值得考量的问题。

    券商要给分析师看买方在席位上的总交易数字吧,然后……分析师拿什么比例?

    总不能说单凭王诺在万利,华浦才把分配在万利的交易额都叫过来吧,分析师和券商都有贡献,比例很难确定。

    全部因素总结起来,一句话:这个条件没得谈。

    “也就是说其他条件,曲所都答应了?”王诺稳坐条鱼台,也反问道。

    “如果你不坚持要分仓收入的条款,其他条件我可以答应。”曲鹤鸣点点头,道:“慈善捐款,万利每年都有一些这些投入,至于另一件事……”

    曲鹤鸣看了看叶耀华,咬着牙违心道:“他本来就有探视的权利。”

    “所以我们的分歧只在分仓收入这里。”王诺打了个响指,掌控局面的姿态显而易见。

    “但分仓收入肯定没得谈。”曲鹤鸣强调道。

    “不一定……”王诺笑着提出了早有准备的措辞:“分析师和研究所,本来就是互相合作的关系。”

    “你是准备……”曲鹤鸣惊得张大了嘴巴。

    “老板!”叶耀华也是吓了一跳。

    “王先生。”袁荣信也有坐不住的趋势。

    “我给万利金融研究所优先权,但我要求换合约类型,我们可以不是聘用合同。”王诺表露出了最后的态度。

    不聘用、只合作,这是分析师和研究所的一种关系类型,就是底薪甚至无薪、只拿属于自己的收入的方式。

    大体上的条款,就是王诺不拿、或者少拿研究所的薪水,但他要重新衡量自己的价值,要拿自己应该拿的那份钱。

    这也是知名的、独立的分析师所采取的一种方式。

    “这就可以谈了。”曲鹤鸣眼前一亮。

    优先合作的权利,保证了同等条件下王诺必须和万利金融研究所签约,如果王诺失败,研究所也没什么损失,甚至泰隆那边都肯定要抛弃掉王诺。

    对王诺来说,这也是没办法中的办法。

    一个人的精力是有限的,王诺很长一段时间内也没有掌握一家券商的能力,但他却认为他为研究所带来的收益会很大。

    怎么办?跳出那个框架,不受聘了,只合作。

    我为你带来多少实际上的金钱收入、多少名气,都折算出来,换成收入。

    比如说华浦因为王诺而给万利提供了五十万元的分仓利润,那么王诺和万利坐下来分掉这笔钱。

    接着算名气,王诺如果失败,自然无话可说,假如一直走在成功的道路上,万利要为这些收获的名气付钱吧,薪资也肯定是要给。

    再折算一下,王诺组建团队的人员薪资,也可以按照一些条款来规定。

    总结起来,王诺就相当于开了个工作室,然后挂靠在万利名下,然后……万利还要根据成绩给“广告费”。

    要是王诺已经成为业内知名的分析师,曲鹤鸣想都不用想,肯定知道公司不会点头,他们害怕别的研究所溢价太多来挖人。

    但王诺不是啊,充其量他就是个被看好的苗子,在签了这种合同的前提下,谁来挖角都要考虑考虑成本和收益的问题,还有……挖了人,如果亏太惨,那么连脸都要丢干净。

    曲鹤鸣马上就确定这件事可以谈,叶耀华和袁荣信则是惊讶于王诺的自信,也认为风险太大。

    只合作?万利的资源就不会对你倾斜了,因为你不是完全的自己人,以后分析师之路想往上走,王诺就只能更多地依靠自身的实力。

    好处有,风险也大,但想一想王诺目前的产业布局,叶耀华和袁荣信又沉默下来。

    王诺自己出来搞了投资公司,还成立了慈善基金会,本身又是分析师,他……只能这样。

    感恩慈善基金会和感恩投资的规模一旦起来,王诺的分析师之路就不应该采取受聘模式,他只能选择合作。

    未雨绸缪,这是叶耀华和袁荣信看到的东西。

    但说起来容易,敢做出这种决定,王诺也的确让叶耀华和袁荣信看到了一种自信和……野心。

    如果对自己没信心,王诺会选择未雨绸缪吗?

    如果对自己没信心,王诺敢跳出来选择合作模式吗?

    如果对自己没信心,王诺敢觊觎分仓收入等东西吗?

    不可能。

    “我需要和公司沟通一下。”曲鹤鸣咽了下口水,艰难的说出这句话,他认真看着王诺,道:“这种事我做不了决定,但成功概率很大。”

    “静候佳音。”王诺笑着伸出了手,心里面也终于松了口气。

    不知道从什么时候开始,王诺就确定了,他的分析师之路,只能选择……独立成军。

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