(苦读书 www.kudushu.org) “那某等可有口福了，这茶也香，远东侯这茶艺可说亦是一绝啊？某等刚才才在路上谈论，有些游侠经常叫什么三绝剑客啊，三绝侠客啊什么的，某说远东侯可远不止三绝，这首先是文采绝，诗词绝步天下，书法更是绝胜古今，厨艺那亦是一绝，茶技不用说，燕唐哪家的茶技不是源自远东侯，还有就是计谋方略亦是绝步天下，打仗那是百战百胜，经营商事亦是日进斗金，这在仕途也是无往不利啊？”左宣德一口气说完接着总结“这稍微说下就是六绝了啊”
“那还得加上一句，某的福气亦是一绝啊”独孤心慈也笑哈哈。
“对，远东侯的福气运气均是一绝”
“好了好了，停停停，汝等冒雨而来，又带礼物又是吹捧的，某很害怕啊？无事献殷勤那可是非啥即盗的啊？又不是外人，有啥说啥，能帮的某肯定会帮的”
“呵呵，习惯了习惯了，还是到远东侯这儿舒坦，吃得好喝的好，说话亦是痛快”
“那汝说话即痛快点啊，某可是亦会打哈哈绕圈子说话的啊？”
“哦，是这样，某等见这春雨霏霏，闲着无事，特来探望，呃，就是来探听一下那个车船行的事情”
“哎，某说老左啊，这春雨霏霏，闲着无事可一壶茶来一张报，闲适的很，哦，对了，汝等来了亦好，看过今日的开元杂报了吗？”
“看过，某在马车上看的，绝胜烟柳满皇都，远东侯把这长安的柳树写的太美了，读着都精神啊”
“某用的可是心雅的笔名，汝亦能猜测到此诗句是某的？”
“某就是猜的，也就只有远东侯能写出如此霸气的诗句，贺侍郎的那首亦是极好，可是就是格局有点小，读起来不如这句绝胜烟柳满皇都有气势”
“虽知道汝等是看在熟人的份上说好话，不过某还是很高兴，商事版看了么？有什么看法没？”
“呃，某再看看”左宣德不好意思，他确实之看了头两版，一个时政摘要，一个就是诗词版。
“没想到老左还是文艺中年啊？自顾关心诗词却忘了本行啊？”独孤心慈再请茶。
“这些数字准确么？”左宣德看着报纸问道。
“差不离吧”独孤心慈解释道“皆是这两日来的统计，东西市上这与民生相关的十个行当的参考价位，粮米，油料，绸缎布麻，菜蔬，猪羊肉，生猪牛马，茶叶，纸张笔墨，铁器，金银，东西市平准署给的数据”
“太好了，这对某等商贾太有用了。”左宣德拍案交好，由狐疑道“这个摘星楼鲍鱼只卖百文一只？还每桌限购十只？有这等好事？三日内有效，某明日即要去尝尝这百文一只的鲍鱼，呃，这个招幌做的好啊？某的绸缎庄也登一个如何？”
“那当然好，这个某等呼为广告，可不是白登的啊？需付费的”
“那是应有之事，摘星楼今日怕是高朋满座，鲍鱼虽便宜但可不能饱肚啊，这其他的菜式怕是把这个差价给赚回来了吧？不应该是赚得盆满钵满”左宣德不愧奸商本职。
“这个广告分两种，一种是长期合作的，开元杂报一年八十期，可包月或包年，可定价可分期”
“包月如何？包年何价？定价如何条程？分期又是何意？”
“包月就是只做一个月的广告，一期至少百贯起，某等每期可至少是五万的订刊数哦，那一年就是一千两百贯，打折后凑整数就是一千贯，这个是定价，分期就是汝等先预定期数，比如汝不想每期均做广告吧？可先定下契约，每年至少不少于三十期，至于何时做需提前一个月预定，几个么可就是按照行情咯？”
“按照行情？”
“对啊，比如这期有十家预定，某的报纸可只能刊登五个，继续竞价了，排除包年客商，也许就只剩下两三个位置竞价了”
“远东侯的方略可真是让人头痛啊？这若不包年怕是要出更多的银钱了？”左大豪商很是幽怨。
“那是自然，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨嘛？汝等大可不做啊？”独孤心慈也不在意。
“那好，某先预定一年，三十期三千贯是不？这也太贵了点吧？某能不能赚回这三千贯呢？”
“这只是广告，某等可不包汝等稳赚不赔，汝可有先看看，估算一下，比如汝要以这个越州缭绫为主售卖，五万份报纸至少有十万人会看报，即便三成的人看到这则广告那亦是三万人，三万人众有三千人有来汝铺面看看的想法，最后成行的怕只有三百，也许最终购买的可就只有一百了，一人一匹也就一千贯了，这就是广告带来的效应了，汝一匹可不止一贯的利润吧，这般算来汝还是有的赚啊？这个广告可不能只看当前利润，他还有个长远效应，汝想啊，能花大价钱做广告的店铺那个实力用的着怀疑么？即便当时看到广告的人不会当即去汝店铺，但当其他时候去逛绸缎铺，看到汝的店铺名亦有印象，那其会是去没印象的店铺购买还是去印象深刻的店铺购买呢？”
道理很简单，在座的四五个具是经年豪商，均点头，纷纷要求包年广告服务。
“这边不用找某谈，汝等去找冯平常，不过他也最近也忙的很？汝等可有合适的人来帮帮手？对了，小左在做什么？今年可还参加科考么？”
“他一天到晚无所用心，远东侯可要帮忙管教一二啊？”
“那好啊，让他到开元杂报去，他与汝等皆熟识，先帮忙处置广告事宜，汝等也商议一下，不要到最后挤到一起做广告，那可是需要竞价，这可真是自相残杀啊？”
“呵呵，远东侯就是厚道”众人赞道，就差说汝怎地胳膊肘往外扭啊？竞价可不更能赚钱么？
“共享共赢才是硬道理”独孤心慈淡定说道，每人发一只雪茄。
“开元杂报目前长安尚未铺开，不过迟早会铺到京畿道，等车船行走上正轨，亦会全燕唐发行的，有水之处即有车船行，有车船行即有开元杂报，对了，汝等先去说今日来可是为了车船行的事？”
众人差点泪流满面，说好的痛快点说话呢？这都绕了多久了？
“不错，某等听闻此事商议了一下，看可有共享共赢的机会没？”
“当然有啊，呃，又来客人了？谁啊？哟，稀客呀？猛虎真人？汝还记得汝是华师大的教授啊？告诉汝啊？汝再不回来，今岁的薪俸可就要扣完了？”独孤心慈听到大堂有响动，偏头一看，钟离错带着张万福道长来了。
“某等辛辛苦苦的为汝的忠烈祠做法事，汝在家中悠闲的观春雨？汝好意思么？”钟离错更不满。
“先坐先坐，喝茶喝茶，张道长忌荤腥么？某可知道这位钟离道长可是酒肉道长”独孤心慈让仲孙无异再搬来几凳。
“哈哈，这么说来某亦是酒肉道长了”张万福真人也笑道。
“酒肉穿肠过，三清心头留，张真人修的是顺心顺意之道藏啊”独孤心慈奉茶。
“汝好像还说过，酒肉穿肠过，佛祖心头留，汝还真会说话？”钟离错不满。
“见人说人话，见鬼说鬼话，见了汝等说佛祖岂不是讨打？”独孤心慈仍在嘻嘻哈哈。
“远东侯说的亦是处事真理，某等是受司马老神仙委托前来向远东侯感谢张供奉府上之事的”张万福道长作个道稽。
“共享共赢啊”独孤心慈也懒得问具体情状，反正这两日长安城在疯传翰林供奉张萱回魂告知被枉杀，其妻与另一供奉张旭思勾搭成奸，被奸夫先灌砒霜再制造自杀场景，还伪造遗书诬陷远东侯。
男女之私向来是民众感兴趣的话题，涉及的又是清高的翰林供奉，文坛中的清贵，自是沸沸扬扬，长安城内怕十有八九均知晓其中的一些关键点。
这些个关键点就是奸夫**合谋杀亲夫，诬告风头无两的远东侯，还有就是道门的招魂之术实实在在存在。
道门稍加推波助澜即名声大振，许多去忠烈祠的烈属均会询问一下相关细节，道门的人每日回答相同问题千百遍，痛并快乐着。
“此事某在其中完全就是打酱油的角色，无须再提，两位稍等，某等谈会事即开宴啊”独孤心慈又笑道。
“耽搁两位道长一下，某等正与远东侯谈及车船行的事宜”左宣德也赶忙道歉。
“无妨无妨，某等亦有兴趣了解车船行的事宜，正好听听”张万福道长也笑道。
“好吧，某继续说啊，这个车船行刚才讲到有水之处即有某等的大唐车船，但亦会配套车马行，总之是争取把网络铺到燕唐各个县府”
独孤心慈吐口烟圈继续演讲
“某等会在各个渡口建设邸舍，目前已与朝廷谈好，花了五十万贯买下京都到泰州的驿站和渡口馆舍，这个汝等懂的，知晓就行了，勿需传扬啊。”
“谢晓天与冯平常已在寻址建设船厂，船工亦在招募，某等知晓某的华师大学堂曾招募不少工部的主事著书，这个造船和行船就不用担心了，保证有足够的舟楫船只和船工。”
“那现在就说说这个车船行经营章程，汝等均有自己的船队，本不是某的理想客户，某的车船行主要针对那些无力经营船队的中小商户，说起来与汝等尚有竞争啊？”
“当然汝等的船队只为自己商事服务，那些只运行零散货物的小商小贩们才是某等的大客户，某的船只舟楫是定时定点运行，比如这广运潭即是某等的大本营，每日均有行往各地的船只出发，商船货船分开，比如发往洛阳的船只每日两趟，两天一个来回，空船也须出发，汝无论带多少货物，一匹布也行，一船绸缎亦可，某保证两天内与汝送到洛阳指定的地点，当然这个费用亦各异咯”
“全国亦然，比如发往扬州，发往益州，均有定时船只出发，若需带货只需掐点上船即可”
“燕唐的州府可有三百多啊？若均有船只定时发往，那需舟楫船只可不是小数目啊？”左宣德提出疑问。
“无须那么多啊？比如发往扬州的船只，途径洛阳、郑州、郓州、走大运河沿岸也可停靠，亦可走汴水，经汴州海州亳州到淮河，这个具体路线尚需摸索，每个几年是总结不出完美方略的。”
众人思索中，左宣德又问道“听闻远东侯有意接受十万隐户，不知如何安置他们？”
“船厂需要人手，船工亦需，渡口的馆舍亦需要人手，货物上下船需要人手，货物上岸后运送到不临河的县府亦需人手，全国一千多县府，沿河亦有上千渡口，每个渡口百人不为多，广运潭亦需上千人手，十万人还不够分呢？”
“远东侯思虑缜密，志向远大，布局恢弘，此举若能成，利国利民，福源广大啊”张万福道长赞道。
“福源广大亦会财源广大，此点某是深信不疑”独孤心慈笑道。
“某等船队平日亦是空置，不若加入远东侯的车船行如何？”左宣德突然说道。
“汝等船队加入？这也不是不可，但这个有点复杂，汝等的船队估值怎么算？以后管理如何处置？还有这个股份的分配亦是头疼之事，所以某在筹谋此事之时并无打扰诸位，诸位可不要怪某吃独食啊，再说了此事现仅是一张画饼，说不定把某的多年积蓄给亏空亦有可能啊？”
“某等相信远东侯的眼光，此事某等亦有深虑，一切听从远东侯的安置，相信远东侯不会亏待某等的”左宣德代表几位豪商表态。
独孤心慈沉思，手指有节奏的敲击交椅扶手，看看天空，春雨居然停了，天空阴云中也出现了太阳的光芒，数道彩虹很是炫目。
“这样吧，某说出两个方案，汝等考虑一下，一个方案就是汝等的船队挂靠车船行，自行管理，但航道与经由渡口可与车船行共享，就是汝等可使用车船行的渡口馆舍存放货物，亦可捎带车船行揽下的货物，费用自然会合理分配，当然亦需向车船行交付一定管理费用，按船只多寡核算”
“第二种方案就是汝等的船队折价入股，当然这个股份不会太多，某最多会拿出一成股份与汝等，溢价部分折算为银钱支付”
“当然，这个车船行亦需广运潭管委会参与，以某的构想，广运潭管委会将占三成的股份，佛门亦会占有两成，丽竞门一成，华师大将拥有三成的控股，汝等可需多方考虑，这个不是小事情，华师大已经付出了五十万贯现银，具体的启动金已在核算，这个可比广运潭修缮费用庞大的多，某看怕无五百万贯是不敢启动的”
古木阴中系短篷，
杖藜扶我过桥东。
沾衣欲湿杏花雨，
吹面不寒杨柳风。
(本章完)
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“那还得加上一句，某的福气亦是一绝啊”独孤心慈也笑哈哈。
“对，远东侯的福气运气均是一绝”
“好了好了，停停停，汝等冒雨而来，又带礼物又是吹捧的，某很害怕啊？无事献殷勤那可是非啥即盗的啊？又不是外人，有啥说啥，能帮的某肯定会帮的”
“呵呵，习惯了习惯了，还是到远东侯这儿舒坦，吃得好喝的好，说话亦是痛快”
“那汝说话即痛快点啊，某可是亦会打哈哈绕圈子说话的啊？”
“哦，是这样，某等见这春雨霏霏，闲着无事，特来探望，呃，就是来探听一下那个车船行的事情”
“哎，某说老左啊，这春雨霏霏，闲着无事可一壶茶来一张报，闲适的很，哦，对了，汝等来了亦好，看过今日的开元杂报了吗？”
“看过，某在马车上看的，绝胜烟柳满皇都，远东侯把这长安的柳树写的太美了，读着都精神啊”
“某用的可是心雅的笔名，汝亦能猜测到此诗句是某的？”
“某就是猜的，也就只有远东侯能写出如此霸气的诗句，贺侍郎的那首亦是极好，可是就是格局有点小，读起来不如这句绝胜烟柳满皇都有气势”
“虽知道汝等是看在熟人的份上说好话，不过某还是很高兴，商事版看了么？有什么看法没？”
“呃，某再看看”左宣德不好意思，他确实之看了头两版，一个时政摘要，一个就是诗词版。
“没想到老左还是文艺中年啊？自顾关心诗词却忘了本行啊？”独孤心慈再请茶。
“这些数字准确么？”左宣德看着报纸问道。
“差不离吧”独孤心慈解释道“皆是这两日来的统计，东西市上这与民生相关的十个行当的参考价位，粮米，油料，绸缎布麻，菜蔬，猪羊肉，生猪牛马，茶叶，纸张笔墨，铁器，金银，东西市平准署给的数据”
“太好了，这对某等商贾太有用了。”左宣德拍案交好，由狐疑道“这个摘星楼鲍鱼只卖百文一只？还每桌限购十只？有这等好事？三日内有效，某明日即要去尝尝这百文一只的鲍鱼，呃，这个招幌做的好啊？某的绸缎庄也登一个如何？”
“那当然好，这个某等呼为广告，可不是白登的啊？需付费的”
“那是应有之事，摘星楼今日怕是高朋满座，鲍鱼虽便宜但可不能饱肚啊，这其他的菜式怕是把这个差价给赚回来了吧？不应该是赚得盆满钵满”左宣德不愧奸商本职。
“这个广告分两种，一种是长期合作的，开元杂报一年八十期，可包月或包年，可定价可分期”
“包月如何？包年何价？定价如何条程？分期又是何意？”
“包月就是只做一个月的广告，一期至少百贯起，某等每期可至少是五万的订刊数哦，那一年就是一千两百贯，打折后凑整数就是一千贯，这个是定价，分期就是汝等先预定期数，比如汝不想每期均做广告吧？可先定下契约，每年至少不少于三十期，至于何时做需提前一个月预定，几个么可就是按照行情咯？”
“按照行情？”
“对啊，比如这期有十家预定，某的报纸可只能刊登五个，继续竞价了，排除包年客商，也许就只剩下两三个位置竞价了”
“远东侯的方略可真是让人头痛啊？这若不包年怕是要出更多的银钱了？”左大豪商很是幽怨。
“那是自然，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨嘛？汝等大可不做啊？”独孤心慈也不在意。
“那好，某先预定一年，三十期三千贯是不？这也太贵了点吧？某能不能赚回这三千贯呢？”
“这只是广告，某等可不包汝等稳赚不赔，汝可有先看看，估算一下，比如汝要以这个越州缭绫为主售卖，五万份报纸至少有十万人会看报，即便三成的人看到这则广告那亦是三万人，三万人众有三千人有来汝铺面看看的想法，最后成行的怕只有三百，也许最终购买的可就只有一百了，一人一匹也就一千贯了，这就是广告带来的效应了，汝一匹可不止一贯的利润吧，这般算来汝还是有的赚啊？这个广告可不能只看当前利润，他还有个长远效应，汝想啊，能花大价钱做广告的店铺那个实力用的着怀疑么？即便当时看到广告的人不会当即去汝店铺，但当其他时候去逛绸缎铺，看到汝的店铺名亦有印象，那其会是去没印象的店铺购买还是去印象深刻的店铺购买呢？”
道理很简单，在座的四五个具是经年豪商，均点头，纷纷要求包年广告服务。
“这边不用找某谈，汝等去找冯平常，不过他也最近也忙的很？汝等可有合适的人来帮帮手？对了，小左在做什么？今年可还参加科考么？”
“他一天到晚无所用心，远东侯可要帮忙管教一二啊？”
“那好啊，让他到开元杂报去，他与汝等皆熟识，先帮忙处置广告事宜，汝等也商议一下，不要到最后挤到一起做广告，那可是需要竞价，这可真是自相残杀啊？”
“呵呵，远东侯就是厚道”众人赞道，就差说汝怎地胳膊肘往外扭啊？竞价可不更能赚钱么？
“共享共赢才是硬道理”独孤心慈淡定说道，每人发一只雪茄。
“开元杂报目前长安尚未铺开，不过迟早会铺到京畿道，等车船行走上正轨，亦会全燕唐发行的，有水之处即有车船行，有车船行即有开元杂报，对了，汝等先去说今日来可是为了车船行的事？”
众人差点泪流满面，说好的痛快点说话呢？这都绕了多久了？
“不错，某等听闻此事商议了一下，看可有共享共赢的机会没？”
“当然有啊，呃，又来客人了？谁啊？哟，稀客呀？猛虎真人？汝还记得汝是华师大的教授啊？告诉汝啊？汝再不回来，今岁的薪俸可就要扣完了？”独孤心慈听到大堂有响动，偏头一看，钟离错带着张万福道长来了。
“某等辛辛苦苦的为汝的忠烈祠做法事，汝在家中悠闲的观春雨？汝好意思么？”钟离错更不满。
“先坐先坐，喝茶喝茶，张道长忌荤腥么？某可知道这位钟离道长可是酒肉道长”独孤心慈让仲孙无异再搬来几凳。
“哈哈，这么说来某亦是酒肉道长了”张万福真人也笑道。
“酒肉穿肠过，三清心头留，张真人修的是顺心顺意之道藏啊”独孤心慈奉茶。
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“远东侯说的亦是处事真理，某等是受司马老神仙委托前来向远东侯感谢张供奉府上之事的”张万福道长作个道稽。
“共享共赢啊”独孤心慈也懒得问具体情状，反正这两日长安城在疯传翰林供奉张萱回魂告知被枉杀，其妻与另一供奉张旭思勾搭成奸，被奸夫先灌砒霜再制造自杀场景，还伪造遗书诬陷远东侯。
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“无妨无妨，某等亦有兴趣了解车船行的事宜，正好听听”张万福道长也笑道。
“好吧，某继续说啊，这个车船行刚才讲到有水之处即有某等的大唐车船，但亦会配套车马行，总之是争取把网络铺到燕唐各个县府”
独孤心慈吐口烟圈继续演讲
“某等会在各个渡口建设邸舍，目前已与朝廷谈好，花了五十万贯买下京都到泰州的驿站和渡口馆舍，这个汝等懂的，知晓就行了，勿需传扬啊。”
“谢晓天与冯平常已在寻址建设船厂，船工亦在招募，某等知晓某的华师大学堂曾招募不少工部的主事著书，这个造船和行船就不用担心了，保证有足够的舟楫船只和船工。”
“那现在就说说这个车船行经营章程，汝等均有自己的船队，本不是某的理想客户，某的车船行主要针对那些无力经营船队的中小商户，说起来与汝等尚有竞争啊？”
“当然汝等的船队只为自己商事服务，那些只运行零散货物的小商小贩们才是某等的大客户，某的船只舟楫是定时定点运行，比如这广运潭即是某等的大本营，每日均有行往各地的船只出发，商船货船分开，比如发往洛阳的船只每日两趟，两天一个来回，空船也须出发，汝无论带多少货物，一匹布也行，一船绸缎亦可，某保证两天内与汝送到洛阳指定的地点，当然这个费用亦各异咯”
“全国亦然，比如发往扬州，发往益州，均有定时船只出发，若需带货只需掐点上船即可”
“燕唐的州府可有三百多啊？若均有船只定时发往，那需舟楫船只可不是小数目啊？”左宣德提出疑问。
“无须那么多啊？比如发往扬州的船只，途径洛阳、郑州、郓州、走大运河沿岸也可停靠，亦可走汴水，经汴州海州亳州到淮河，这个具体路线尚需摸索，每个几年是总结不出完美方略的。”
众人思索中，左宣德又问道“听闻远东侯有意接受十万隐户，不知如何安置他们？”
“船厂需要人手，船工亦需，渡口的馆舍亦需要人手，货物上下船需要人手，货物上岸后运送到不临河的县府亦需人手，全国一千多县府，沿河亦有上千渡口，每个渡口百人不为多，广运潭亦需上千人手，十万人还不够分呢？”
“远东侯思虑缜密，志向远大，布局恢弘，此举若能成，利国利民，福源广大啊”张万福道长赞道。
“福源广大亦会财源广大，此点某是深信不疑”独孤心慈笑道。
“某等船队平日亦是空置，不若加入远东侯的车船行如何？”左宣德突然说道。
“汝等船队加入？这也不是不可，但这个有点复杂，汝等的船队估值怎么算？以后管理如何处置？还有这个股份的分配亦是头疼之事，所以某在筹谋此事之时并无打扰诸位，诸位可不要怪某吃独食啊，再说了此事现仅是一张画饼，说不定把某的多年积蓄给亏空亦有可能啊？”
“某等相信远东侯的眼光，此事某等亦有深虑，一切听从远东侯的安置，相信远东侯不会亏待某等的”左宣德代表几位豪商表态。
独孤心慈沉思，手指有节奏的敲击交椅扶手，看看天空，春雨居然停了，天空阴云中也出现了太阳的光芒，数道彩虹很是炫目。
“这样吧，某说出两个方案，汝等考虑一下，一个方案就是汝等的船队挂靠车船行，自行管理，但航道与经由渡口可与车船行共享，就是汝等可使用车船行的渡口馆舍存放货物，亦可捎带车船行揽下的货物，费用自然会合理分配，当然亦需向车船行交付一定管理费用，按船只多寡核算”
“第二种方案就是汝等的船队折价入股，当然这个股份不会太多，某最多会拿出一成股份与汝等，溢价部分折算为银钱支付”
“当然，这个车船行亦需广运潭管委会参与，以某的构想，广运潭管委会将占三成的股份，佛门亦会占有两成，丽竞门一成，华师大将拥有三成的控股，汝等可需多方考虑，这个不是小事情，华师大已经付出了五十万贯现银，具体的启动金已在核算，这个可比广运潭修缮费用庞大的多，某看怕无五百万贯是不敢启动的”
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