(苦读书 www.kudushu.org) 现在已经开始了新的一月，所以营销组这边为了各自的目标都开始努力工作了，寻找着新的合作伙伴，A组和B组根本就没有什么好担心的，因为他们这两组的资源非常的多。
仅仅是一个上午的时间，孙华就带领自己的团队完成了两笔重要的合作，瞬间业绩已经超过了千万，而B组的赵国良同样也是非常的厉害，至于C组和D组那就差一些了，但整体都强于E组。
“组长，这次我们肯定赢定了，经过几天的谈判，我们已经拿下了两个重要的客户，业绩也达到了五百万，还有二十来天，我想我们最终的业绩肯定会非常棒的，比上个月要提高很多。”
小张轻笑道，他这个人的心思非常的活跃，想法也很多，最重要的是懂得迎合韩亮，所以非常得到韩亮的重视，在C组的地位可是非常高的。
“小张，我们C组成立了六年时间了，但是我并不满足现状，你也清楚我的目标是要变得更加强大，直接超越B组，去年他B组仅仅领先我们五千万而已，今年我想应该能够缩小差距。”
“至于E组，我根本就没有放在心上，上个月他们才拿下两百万，而且赵磊的那些组员都是一些没用的花瓶而已，他赵磊也是从秘书调来这里当组长的，本身就没有什么资源。”
“他跟我打赌，这真是太好笑了，整个营销部门都不看好E组能够拿到一千万的业绩，所以他们注定是失败的。”韩亮一脸轻笑道，根本就不担心。
而韩亮现在的目标则是想办法缩小跟B组之间的差距，毕竟能够超越B组，成为营销部第二名，那获得的资源也是非常多的，这对他来说非常重要。
再一个就是周经理年纪也大了，估计再干个两三年也会退下来了，所以他必须有足够的底蕴才行，他可是想要当上部门经理的，因此只要能够顺利拿下客户，他是会想尽所有办法的。
“组长，为了以防万一，我觉得应该给E组制造一些困难才行。”小张建议。
韩亮摇了摇头，他根本就没有将E组放在眼里，所以更加不会对E组搞什么小动作的，现在他的计划是想要获得B组的一些潜在的客户，将这些客户转变成为自己的客户。
“想要超越B组，那我们就必须从B组这边寻找潜在客户，我让你办的事情怎么样了，对方的条件是什么？”韩亮对着小张说道，嘴角微微扬起。
“组长，对方要价一百万，我觉得这实在是狮子大开口，所以并没有当场答应他，我觉得我们应该找其他人来做这件事。”小张提议道。
“没事，一百万而已，舍不得孩子套不住狼，所以你想要获得更多的收获，那就必须要舍得投入，答应他的条件，我要在一个星期之内得到资料。”韩亮开口说道，态度十分的坚决。
各大组都开始了自己的计划，而赵磊这边跟宋奕欢去拜访了第二个客户，对方约在了高尔夫球场，只见一个四十多岁的中年男子拿着球杆击打着高尔夫球。
“不错，好球。”赵磊拍了拍手说道，带着笑容走了过去，“周总真厉害，这么远的距离都能够一杆打进，如果说周总去参加比赛的话，那绝对能够获得冠军的，我非常的坚信。”
周总笑了笑，随后将球杆交给了工作人员，打量了一下赵磊，说道：“你就是赵磊吧，怎么，你要不要也来一杆试一试，说不定你也是挺厉害的。”
“厉害谈不上，只是业余爱好而已。”赵磊笑了笑，脸上洋溢出自信的表情。
“哦，那你还真得来打一杆才行，来，给球杆他。”周总朝着工作人员说道。
既然对方这么要求，那么赵磊自然是不会拒绝的，只见他选择好了球杆，然后走到高尔夫球面前，做出了十分规范的动作，双眼看着前方，挥杆的动作十分的标准，让人一看就知道不简单了。
“砰”的一声，赵磊将球击打了出去，只见高尔夫球在空中划开了一个弧线，然后掉在地上滚进了球洞了面，“呵呵，运气好而已，跟周总是比不了的。”
“呵呵，你不用谦虚，我看你的动作就非常的标准，如果说你这些都算是业余的话，那根本就没有什么人会玩高尔夫球了，走吧，我们去里面谈。”周总轻笑道，然后坐上了车子朝休息区去。
十几分钟之后，三人坐在了椅子上休息，只见赵磊说道：“周总，关于这次的合作方案，我们已经做好了，而且是带着很大的诚意过来的，绝对是为贵公司量身打造的。”
“年轻人，话还是不要说得太满，有些事情要留点退路，万一被打脸了就有些尴尬了，你说是不是？”周总轻笑道，这是他的一个善意提醒，“将你的方案拿过来给我看一看。”
赵磊让宋奕欢将方案交给了周总，然后在一旁等待着，这种时候最好是不要出声，对方能够有今天的地位，那也是能力很强，非常的老练的。
半个小时之后，周总将方案放了下来，说道：“方案介绍得非常的详细，但是我觉得还是有些问题的，就比如我们公司在提高效率的同时，又要将成本降低，你们的这个报价似乎有点过高了。”
“也有很多公司对我报价过，你们公司的价格是最高的，这似乎没有什么竞争力啊，所以你看在价格方面是不是能够再商谈商谈一下。”
“我们公司的需求也是非常大的，所以在成本的控制方面必须得重视的。”
周总老奸巨猾，意思非常的明确，虽说你的产品不错，但是并不是不可替代的，而且价格也比其他公司要贵很多，这是他不能够接受的。
“周总说得是，为公司降低成本这是非常应该的，降低成本固然重要，但是我觉得质量过关更加重要，据我所知，贵公司上半年就发生了两次数据危机，用得都是其他公司的安全软件。”苦读书 www.kudushu.org
仅仅是一个上午的时间，孙华就带领自己的团队完成了两笔重要的合作，瞬间业绩已经超过了千万，而B组的赵国良同样也是非常的厉害，至于C组和D组那就差一些了，但整体都强于E组。
“组长，这次我们肯定赢定了，经过几天的谈判，我们已经拿下了两个重要的客户，业绩也达到了五百万，还有二十来天，我想我们最终的业绩肯定会非常棒的，比上个月要提高很多。”
小张轻笑道，他这个人的心思非常的活跃，想法也很多，最重要的是懂得迎合韩亮，所以非常得到韩亮的重视，在C组的地位可是非常高的。
“小张，我们C组成立了六年时间了，但是我并不满足现状，你也清楚我的目标是要变得更加强大，直接超越B组，去年他B组仅仅领先我们五千万而已，今年我想应该能够缩小差距。”
“至于E组，我根本就没有放在心上，上个月他们才拿下两百万，而且赵磊的那些组员都是一些没用的花瓶而已，他赵磊也是从秘书调来这里当组长的，本身就没有什么资源。”
“他跟我打赌，这真是太好笑了，整个营销部门都不看好E组能够拿到一千万的业绩，所以他们注定是失败的。”韩亮一脸轻笑道，根本就不担心。
而韩亮现在的目标则是想办法缩小跟B组之间的差距，毕竟能够超越B组，成为营销部第二名，那获得的资源也是非常多的，这对他来说非常重要。
再一个就是周经理年纪也大了，估计再干个两三年也会退下来了，所以他必须有足够的底蕴才行，他可是想要当上部门经理的，因此只要能够顺利拿下客户，他是会想尽所有办法的。
“组长，为了以防万一，我觉得应该给E组制造一些困难才行。”小张建议。
韩亮摇了摇头，他根本就没有将E组放在眼里，所以更加不会对E组搞什么小动作的，现在他的计划是想要获得B组的一些潜在的客户，将这些客户转变成为自己的客户。
“想要超越B组，那我们就必须从B组这边寻找潜在客户，我让你办的事情怎么样了，对方的条件是什么？”韩亮对着小张说道，嘴角微微扬起。
“组长，对方要价一百万，我觉得这实在是狮子大开口，所以并没有当场答应他，我觉得我们应该找其他人来做这件事。”小张提议道。
“没事，一百万而已，舍不得孩子套不住狼，所以你想要获得更多的收获，那就必须要舍得投入，答应他的条件，我要在一个星期之内得到资料。”韩亮开口说道，态度十分的坚决。
各大组都开始了自己的计划，而赵磊这边跟宋奕欢去拜访了第二个客户，对方约在了高尔夫球场，只见一个四十多岁的中年男子拿着球杆击打着高尔夫球。
“不错，好球。”赵磊拍了拍手说道，带着笑容走了过去，“周总真厉害，这么远的距离都能够一杆打进，如果说周总去参加比赛的话，那绝对能够获得冠军的，我非常的坚信。”
周总笑了笑，随后将球杆交给了工作人员，打量了一下赵磊，说道：“你就是赵磊吧，怎么，你要不要也来一杆试一试，说不定你也是挺厉害的。”
“厉害谈不上，只是业余爱好而已。”赵磊笑了笑，脸上洋溢出自信的表情。
“哦，那你还真得来打一杆才行，来，给球杆他。”周总朝着工作人员说道。
既然对方这么要求，那么赵磊自然是不会拒绝的，只见他选择好了球杆，然后走到高尔夫球面前，做出了十分规范的动作，双眼看着前方，挥杆的动作十分的标准，让人一看就知道不简单了。
“砰”的一声，赵磊将球击打了出去，只见高尔夫球在空中划开了一个弧线，然后掉在地上滚进了球洞了面，“呵呵，运气好而已，跟周总是比不了的。”
“呵呵，你不用谦虚，我看你的动作就非常的标准，如果说你这些都算是业余的话，那根本就没有什么人会玩高尔夫球了，走吧，我们去里面谈。”周总轻笑道，然后坐上了车子朝休息区去。
十几分钟之后，三人坐在了椅子上休息，只见赵磊说道：“周总，关于这次的合作方案，我们已经做好了，而且是带着很大的诚意过来的，绝对是为贵公司量身打造的。”
“年轻人，话还是不要说得太满，有些事情要留点退路，万一被打脸了就有些尴尬了，你说是不是？”周总轻笑道，这是他的一个善意提醒，“将你的方案拿过来给我看一看。”
赵磊让宋奕欢将方案交给了周总，然后在一旁等待着，这种时候最好是不要出声，对方能够有今天的地位，那也是能力很强，非常的老练的。
半个小时之后，周总将方案放了下来，说道：“方案介绍得非常的详细，但是我觉得还是有些问题的，就比如我们公司在提高效率的同时，又要将成本降低，你们的这个报价似乎有点过高了。”
“也有很多公司对我报价过，你们公司的价格是最高的，这似乎没有什么竞争力啊，所以你看在价格方面是不是能够再商谈商谈一下。”
“我们公司的需求也是非常大的，所以在成本的控制方面必须得重视的。”
周总老奸巨猾，意思非常的明确，虽说你的产品不错，但是并不是不可替代的，而且价格也比其他公司要贵很多，这是他不能够接受的。
“周总说得是，为公司降低成本这是非常应该的，降低成本固然重要，但是我觉得质量过关更加重要，据我所知，贵公司上半年就发生了两次数据危机，用得都是其他公司的安全软件。”苦读书 www.kudushu.org
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