(苦读书 www.kudushu.org) 永平五十一年的二月，虽然是江南，但早春的清晨还是显得有些清凉。
尽管钟楼早就失去了鸣时的作用，但是作为千百年的习惯，守钟人仍然会按时敲响钟楼里的铜钟，低沉浑厚的钟声在城市上空久久回荡着。
这是天朝的钟声。
不知道从什么时候起，这钟头早就成为了天朝的某种象征。当然，现在钟声也就仅仅只是某种文明的传承而已。
对于城外的居民来说，有相当于一部分人都听不到钟声，毕竟，随着城市的扩张，城厢早就向外扩张十数里，除了临街的高楼之外，在高楼后方的房屋鳞次栉比，除了一栋栋公寓楼外，越往城外高楼越来越少，而独栋的小院紧接着一个，一片紧接着一片，虽高低有别新旧不一，式样也是各有不同，但砖红色和青灰色的屋顶却汇成一片。
其实，大明城市中的居民区大都是如此，尽管在城市中公寓楼众多，但居住在那里的往往都是独身的青年，一但结婚的话，他们就会搬进城外独栋带有院落的屋宅。
“佩云！”
一边喝粥一边看报的胡雪岩头也没抬，一边对妻子说道。
“这两天公司里的事情很多，中午我就不回来了。”
对于将近三十岁的胡雪岩来说，从18岁离家的那天起，他就一直在努力打拼着，为了自己的未来，这几年他从事过很多行业，但是事与愿违，他却并没有获得自己想要的成功，甚至于现在他不得不为公司的是否能继续开办下去而努力着。
怎么办？
公司的未来在什么地方？是像现在这样的勉强维持，还是宣布解散？
就在这时，他看到报纸中央的广告“每月只需8块钱，汽车让你开回家！”
广告映入眼帘的瞬间，胡雪岩的眼前就是一亮。
“8块！买汽车？可能吗？”
“8块钱，买辆汽车？”
丈夫的话，让佩云也在一旁探头看着上面的广告。
“这可真便宜啊！还没有烟贵。”
是啊，不过就是几包烟钱而已！
对于不少人来说，每个月吸烟恐怕都不止八块钱，胡雪岩正是如此，每个月至少要吸十几块钱的烟。
“不过这是真的吗？”
盯着报纸上的广告，胡雪岩并没有怀疑它的真实性，毕竟广告是大众公司发布的，而大众的老板是谁？
“这家公司是去年皇家奖的获得者朱铭和的公司，我想他是不会作假的！”
嘴里这么说着，胡雪岩盯着报纸看了一会然后对妻子说道。
“佩云，给我收拾行李，我要去一趟中都。”
第二天下午，在保护伞公司朱明忠的办公室的前台，一个年青人要求见面。
这个个头不高的年青人，就是胡雪岩，他坐了十几个小时的火车才赶到中都，只是在酒店里简单的收拾一下，就赶了过来。
“帮个忙嘛。朱先生在不在嘛！”
胡雪岩显得有些急切。
“您是哪位啊？”
前台的小伙子面带警惕，老板可不是谁想见就见的。
“我是阜康公司的胡雪岩。”
“那您带了名片了吗”
“啊，名片啊。”
胡雪岩急忙将自己的名片拿出来，既然是来求见他人的，当然要把所有的东西都带齐了，不过前台的人还是对他表示疑问。毕竟，对于这个人和这家公司他连听都没听说过，不过最后还是输给了这张搁在前台上的笑脸，帮他打电话去通报了。
“好的，好的，我知道了。”
挂上电话后，前台的小伙子对他说道，
“因为您没有预约所以不能和您见面，而且老板马上就要出门了，没有时间见你，你可以预约一下，不过我不敢保证老板有时间见你，毕竟他的事情很多。”
面对这样的回答，胡雪岩有点不知所措了，但是当过听说朱明忠马上要出门时，心里却又燃起了希望。
“他下来时会从这里经过吗？”
“这里是大厅啊，肯定会从这里经过的。”
“好吧，那就让我在这里等一会儿好了！”
他就坐在了一边的椅子上。就像是小学生一样，坐姿非常端正，他的眼睛就盯着前方的电梯。
过了一会儿朱明忠在秘书的陪同下来了，在他走出电梯的时候，并不知道有人在等着自己，而胡雪岩一见到他，就连忙走向前去，行揖道。
“鄙人阜康公司胡雪岩见过朱先生。”
阜康？
胡雪岩！
朱明忠愣了愣，这个人在历史上倒是有些名气，
“原来是你啊！”
尽管有些事情，但是朱明忠倒很好奇胡雪岩前来的目的。心里想到，像他这样的生意人找上门会是为了什么事情呢？
恐怕也就是为了生意？什么生意？难道是药材。
几乎下意识的，朱明忠就想到了在另一个世界有名的“胡庆余堂”，或许，他是为了代理药品才来拜访自己的吧。
“你是为了抗菌素吧，”
朱明忠随口说道。
“很抱歉，因为公司采用的直营，所以不设代理商的”。
为了保证公司的利润，所以公司对药物采品直营的方式，从而确保利润不被中间商掌握。现在他找上门来要是为药物的事情，那么根本就是无从可谈的事情。
“朱先生，我是为了汽车过来的，甲壳虫汽车。”
汽车？
因为猜错的关系，朱明忠倒也不好意思让胡雪岩离开。于是他想了想说道，
“那就给您二十分钟的时间吧。”
随后他们并没有去会客室朱明忠让秘书给本来要前往的地方打电话，通知他们自己要迟到二十分钟，然后。
在大厅的休息区相对而坐后，朱明忠立刻说道，
“你有二十分钟的时间。”
“谢谢朱先生给我这么长的时间，我想我只需要十分钟。”
胡雪岩极为自信的说道。
“昨天我从报纸上看到贵公司的汽车广告后，我觉得，我们完全可以进行合作。”“合作？”
摇了摇头，朱明忠说道。
“胡先生啊，我还是重复以前说过的话，甲壳虫汽车之所以可以卖的非常便宜，是因为我们采取直营的方式，一般情况下，汽车行代理的利润在10%左右，但是在甲壳虫汽车上却没有这样的利润，因为我们本身的利润就非常有限，如果采用传统的汽车行代理，利润几乎完全被汽车行掌握，所以我们才会选择直接交货的方式。”
朱明忠重复着自己的观点。尽管最初是与汽车行合作进行展览，但是最终他还是放弃了这一做法，而是选择直营的方式，在每一个地区都设立一座直营店，这种模式类似于另一个世界的特斯拉的经营模式，从而尽可能的保证自身的利润。当然这也是因为甲壳虫汽车有限的利润。不过也是因为它的定货特点。
这样的结果是胡雪岩所不愿看见的。但是他并没有放弃，而是直接说道。
“如果，我不需要抽取任何利润呢？嗯，零利润卖车，我可以不从卖上赚钱。”
其实在来的时候，胡雪岩就已经考虑了很多，因为了解到保护伞公司卖药的方式，所以他相信对方可能也会采用直营的模式经营汽车。所以他知道想要说服对方并没有那么容易，尤其是在保证自身利润的情况下。
“你是想要靠修车赚钱是吗？”
在另一个时空中，四儿子的暴利时代结束之后，不正是靠修车赚钱嘛，对此，朱明忠只是笑了笑，尽管没有身受其害，但是他却不想让自己的品牌变成这个世界的“四儿子”，于是便摇摇头说道。
“在修车上，我们的配件价格、工时价格甚至于利润都是公开透明的，未来的大众汽车不仅仅是人人买得起，而且也是拒绝修车暴利的，你确定在没有售车利润，修车利润也极为有限的情况下，还想要代理权吗？”
这倒是出乎了胡雪岩的意料，尽管他没有想到对方会放弃修车利润，但是这样的回答，却让他的眼前一亮，然后称赞道。
“朱先生真不愧是朱先生，但就是这个轻利的心思就是他人拍马难及的，不过，越是如此，我越希望能够获得浙江省的代理权！”
胡雪岩的坚持，倒出乎了朱明忠的意料，打量着这个不到三十岁的年青人，想到他在另一个世界的名声，思索片刻，才问道。
“你确定吗？”
朱明忠之所以会这么问，原因非常简单，是因为他已经砍掉了“四儿子”最大的两块利润，在没有售车和修车利润的情况下，谁愿意做这个生意？
“我确定，越是让利于民，“甲壳虫”肯定就越好卖，那怕就是拿贵公司的工资，我想这个生意也是值得一试的。”。
这一瞬间，朱明忠对胡雪岩倒是好奇起来，心头不由一动，并不是因为他说服了自己。而是想要看到他能做到什么地步，然后看着他说道。
“一年吧！我可以把浙江的代理权交给你一年！希望你能在这新的一年里，用你你的成功来说服我，让我不后悔今天的决定！”
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尽管钟楼早就失去了鸣时的作用，但是作为千百年的习惯，守钟人仍然会按时敲响钟楼里的铜钟，低沉浑厚的钟声在城市上空久久回荡着。
这是天朝的钟声。
不知道从什么时候起，这钟头早就成为了天朝的某种象征。当然，现在钟声也就仅仅只是某种文明的传承而已。
对于城外的居民来说，有相当于一部分人都听不到钟声，毕竟，随着城市的扩张，城厢早就向外扩张十数里，除了临街的高楼之外，在高楼后方的房屋鳞次栉比，除了一栋栋公寓楼外，越往城外高楼越来越少，而独栋的小院紧接着一个，一片紧接着一片，虽高低有别新旧不一，式样也是各有不同，但砖红色和青灰色的屋顶却汇成一片。
其实，大明城市中的居民区大都是如此，尽管在城市中公寓楼众多，但居住在那里的往往都是独身的青年，一但结婚的话，他们就会搬进城外独栋带有院落的屋宅。
“佩云！”
一边喝粥一边看报的胡雪岩头也没抬，一边对妻子说道。
“这两天公司里的事情很多，中午我就不回来了。”
对于将近三十岁的胡雪岩来说，从18岁离家的那天起，他就一直在努力打拼着，为了自己的未来，这几年他从事过很多行业，但是事与愿违，他却并没有获得自己想要的成功，甚至于现在他不得不为公司的是否能继续开办下去而努力着。
怎么办？
公司的未来在什么地方？是像现在这样的勉强维持，还是宣布解散？
就在这时，他看到报纸中央的广告“每月只需8块钱，汽车让你开回家！”
广告映入眼帘的瞬间，胡雪岩的眼前就是一亮。
“8块！买汽车？可能吗？”
“8块钱，买辆汽车？”
丈夫的话，让佩云也在一旁探头看着上面的广告。
“这可真便宜啊！还没有烟贵。”
是啊，不过就是几包烟钱而已！
对于不少人来说，每个月吸烟恐怕都不止八块钱，胡雪岩正是如此，每个月至少要吸十几块钱的烟。
“不过这是真的吗？”
盯着报纸上的广告，胡雪岩并没有怀疑它的真实性，毕竟广告是大众公司发布的，而大众的老板是谁？
“这家公司是去年皇家奖的获得者朱铭和的公司，我想他是不会作假的！”
嘴里这么说着，胡雪岩盯着报纸看了一会然后对妻子说道。
“佩云，给我收拾行李，我要去一趟中都。”
第二天下午，在保护伞公司朱明忠的办公室的前台，一个年青人要求见面。
这个个头不高的年青人，就是胡雪岩，他坐了十几个小时的火车才赶到中都，只是在酒店里简单的收拾一下，就赶了过来。
“帮个忙嘛。朱先生在不在嘛！”
胡雪岩显得有些急切。
“您是哪位啊？”
前台的小伙子面带警惕，老板可不是谁想见就见的。
“我是阜康公司的胡雪岩。”
“那您带了名片了吗”
“啊，名片啊。”
胡雪岩急忙将自己的名片拿出来，既然是来求见他人的，当然要把所有的东西都带齐了，不过前台的人还是对他表示疑问。毕竟，对于这个人和这家公司他连听都没听说过，不过最后还是输给了这张搁在前台上的笑脸，帮他打电话去通报了。
“好的，好的，我知道了。”
挂上电话后，前台的小伙子对他说道，
“因为您没有预约所以不能和您见面，而且老板马上就要出门了，没有时间见你，你可以预约一下，不过我不敢保证老板有时间见你，毕竟他的事情很多。”
面对这样的回答，胡雪岩有点不知所措了，但是当过听说朱明忠马上要出门时，心里却又燃起了希望。
“他下来时会从这里经过吗？”
“这里是大厅啊，肯定会从这里经过的。”
“好吧，那就让我在这里等一会儿好了！”
他就坐在了一边的椅子上。就像是小学生一样，坐姿非常端正，他的眼睛就盯着前方的电梯。
过了一会儿朱明忠在秘书的陪同下来了，在他走出电梯的时候，并不知道有人在等着自己，而胡雪岩一见到他，就连忙走向前去，行揖道。
“鄙人阜康公司胡雪岩见过朱先生。”
阜康？
胡雪岩！
朱明忠愣了愣，这个人在历史上倒是有些名气，
“原来是你啊！”
尽管有些事情，但是朱明忠倒很好奇胡雪岩前来的目的。心里想到，像他这样的生意人找上门会是为了什么事情呢？
恐怕也就是为了生意？什么生意？难道是药材。
几乎下意识的，朱明忠就想到了在另一个世界有名的“胡庆余堂”，或许，他是为了代理药品才来拜访自己的吧。
“你是为了抗菌素吧，”
朱明忠随口说道。
“很抱歉，因为公司采用的直营，所以不设代理商的”。
为了保证公司的利润，所以公司对药物采品直营的方式，从而确保利润不被中间商掌握。现在他找上门来要是为药物的事情，那么根本就是无从可谈的事情。
“朱先生，我是为了汽车过来的，甲壳虫汽车。”
汽车？
因为猜错的关系，朱明忠倒也不好意思让胡雪岩离开。于是他想了想说道，
“那就给您二十分钟的时间吧。”
随后他们并没有去会客室朱明忠让秘书给本来要前往的地方打电话，通知他们自己要迟到二十分钟，然后。
在大厅的休息区相对而坐后，朱明忠立刻说道，
“你有二十分钟的时间。”
“谢谢朱先生给我这么长的时间，我想我只需要十分钟。”
胡雪岩极为自信的说道。
“昨天我从报纸上看到贵公司的汽车广告后，我觉得，我们完全可以进行合作。”“合作？”
摇了摇头，朱明忠说道。
“胡先生啊，我还是重复以前说过的话，甲壳虫汽车之所以可以卖的非常便宜，是因为我们采取直营的方式，一般情况下，汽车行代理的利润在10%左右，但是在甲壳虫汽车上却没有这样的利润，因为我们本身的利润就非常有限，如果采用传统的汽车行代理，利润几乎完全被汽车行掌握，所以我们才会选择直接交货的方式。”
朱明忠重复着自己的观点。尽管最初是与汽车行合作进行展览，但是最终他还是放弃了这一做法，而是选择直营的方式，在每一个地区都设立一座直营店，这种模式类似于另一个世界的特斯拉的经营模式，从而尽可能的保证自身的利润。当然这也是因为甲壳虫汽车有限的利润。不过也是因为它的定货特点。
这样的结果是胡雪岩所不愿看见的。但是他并没有放弃，而是直接说道。
“如果，我不需要抽取任何利润呢？嗯，零利润卖车，我可以不从卖上赚钱。”
其实在来的时候，胡雪岩就已经考虑了很多，因为了解到保护伞公司卖药的方式，所以他相信对方可能也会采用直营的模式经营汽车。所以他知道想要说服对方并没有那么容易，尤其是在保证自身利润的情况下。
“你是想要靠修车赚钱是吗？”
在另一个时空中，四儿子的暴利时代结束之后，不正是靠修车赚钱嘛，对此，朱明忠只是笑了笑，尽管没有身受其害，但是他却不想让自己的品牌变成这个世界的“四儿子”，于是便摇摇头说道。
“在修车上，我们的配件价格、工时价格甚至于利润都是公开透明的，未来的大众汽车不仅仅是人人买得起，而且也是拒绝修车暴利的，你确定在没有售车利润，修车利润也极为有限的情况下，还想要代理权吗？”
这倒是出乎了胡雪岩的意料，尽管他没有想到对方会放弃修车利润，但是这样的回答，却让他的眼前一亮，然后称赞道。
“朱先生真不愧是朱先生，但就是这个轻利的心思就是他人拍马难及的，不过，越是如此，我越希望能够获得浙江省的代理权！”
胡雪岩的坚持，倒出乎了朱明忠的意料，打量着这个不到三十岁的年青人，想到他在另一个世界的名声，思索片刻，才问道。
“你确定吗？”
朱明忠之所以会这么问，原因非常简单，是因为他已经砍掉了“四儿子”最大的两块利润，在没有售车和修车利润的情况下，谁愿意做这个生意？
“我确定，越是让利于民，“甲壳虫”肯定就越好卖，那怕就是拿贵公司的工资，我想这个生意也是值得一试的。”。
这一瞬间，朱明忠对胡雪岩倒是好奇起来，心头不由一动，并不是因为他说服了自己。而是想要看到他能做到什么地步，然后看着他说道。
“一年吧！我可以把浙江的代理权交给你一年！希望你能在这新的一年里，用你你的成功来说服我，让我不后悔今天的决定！”
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