(苦读书 www.kudushu.org) 别看马特奥蒂是在怒气冲冲的情况下决定申诉，但他做决定的时候脑子并不糊涂——1万人的支持者很难募集。200里拉的捐款虽然不算大，但也不能算小，差不多相当于一个产业工人工作一星期的薪水，孔蒂尼让他把名单交出来，还不能有种种缺陷，很明显就是一个陷阱。
到时候哪怕这些支持者都是真的，媒体只要变着花样去采访都可能会惹出其他事端来，比如，“你们捐款给一个出入红灯区、虚报发票的议员是什么用意？”等等，将会令马特奥蒂更加难堪。所以哪怕他困难，这笔钱也不能让支持者们捐款。
孔蒂尼对此无所谓，反正他雇了足够的律师和法律服务人员为他效劳，用不着自己再出面去折腾，倘若马特奥蒂真的敢利用社会党的影响力迫使最高法院作出某些动作，那到时候又有重大新闻等着自己——归根到底一句话，马特奥蒂这件事根本别想轻易过关，孔蒂尼还巴不得越闹越大才好，不然怎么造势让墨索里尼看清自己的能量？
3月9日，孔蒂尼得到了马特奥蒂递交申诉书的消息，不过他现在没心思关注这些，他忙着和马可尼等人待在现场，意大利国家广播电台（IBC）第一次正式对外播音就要开始了。
经过一个多月努力，马可尼从英国带来广播设备已全部安装完毕，在前几天的试播音中已取得了成功，不过那些都是很短暂，持续不到10分钟的广播，今天的广播却要持续2个小时。
“维维安，准备好了么？”
“准备好了！”
眼看时针已缓缓走向7点，孔蒂尼右手猛地往下按：“开始！”
“意大利国家广播电台，意大利国家广播电台，尊敬的各位听众，大家晚上好！
现在是罗马时间晚上7点整，我在意大利首都罗马为您进行播音，我是今天的播音员维维安，很荣幸将由我陪伴您度过接下去的两个小时……
这是意大利国家广播电台的首次广播，也是继大不列颠广播电台（BBC）之后设立的第二个欧洲国家广播电台，我们将在每天上午的10-12点，下午的4-6点，晚上的7-9点为您进行总共6个小时的广播，您可以打开收音机，通过中波666千赫、999千赫或短波5555千赫、7777千赫进行收听……
首先向您播送罗马的天气情况：……
下面向您播报今日要闻：
本尼托·墨索里尼首相会见法国客人，就双方共同关心的国际问题进行了深入交流；
意大利陆军部、航空部今日联合发表声明，将于5月5日宣布意大利独立空军组建；
意大利邮政部与意大利联合航空、意大利联合快递于今日签署战略合作协议，今后意大利邮政函件投递将进入航空时代……”
在为追求印刷效果而成立联合印务以后，孔蒂尼又任性了一把，借着飞机空运报纸的节奏成立了联合快递——人员虽然还是《青年报》报社发行部的人马，但挂上联合快递的招牌后一下子就显得不一样了，联合快递标榜的价值就是以最好服务、最快的速度完成快件运输，与邮政部签署合作协议恰好也是应运而生的一项内容。
虽然依然在亏钱，但用孔蒂尼的话说，既然都在空运报纸，为什么不顺带承揽一下邮政部的业务呢？好歹能够扩展经营范围、提升影响力，顺便也能增加一些现金流，同时可以为载人民航做好前期准备——只有货物运输稳定了才谈得上人员运输。
播送了将近30分钟新闻后，技术监制向维维安示意可以暂停一下，接下去要插播广告，当维维安说完插播广告的引语后，事先灌制的留声机唱片便想起了一个雄厚的男中音：
“联合快递，飞速高效，使命必达。
使命源自责任，传承来自优雅。
依托覆盖全国的航空网络与1000多名专业人员，联合快递承诺实现24小时无间断覆盖，只为服务您的需求，只为追求您的满意。
无论是阿尔卑斯之畔的米兰、维罗纳，还是亚得里亚海之滨的威尼斯、巴里；无论是撒丁岛上的卡利亚里，还是西西里岛上的卡塔尼亚，我们全面覆盖、专注高效。
联合快递，你心所向，使命必达……”
在一旁关注的马可尼问道：“联合快递也是你的产业？是运送货物的？和邮政有什么区别？”
孔蒂尼点点头，稍微解释了一番：“不过他不是普通货运公司，确切地说是邮政包裹空运特别服务，目前专注于空运小件速递，突出两个内涵：第一是快，第二是优质服务。我们承诺意大利17个大城市的点对点配送在24小时内完成。现在联合快递和邮政部签署了战略合作协议，某些邮政包裹可能也会通过空运配送，但一般会凑拢到一定数量才会发送，而不像联合快递这样随到随运——换而言之，哪怕今天只有这一个包裹，我都必须派一架飞机出去。”
“这么搞的话价格恐怕不便宜。”
“确实不便宜，首重500克收费1000里拉，续重每1千克再增加1000里拉。”孔蒂尼笑笑，“这不是为普通人服务的，这是为特殊人群准备的。”
“比如？”
“您在罗马出差，正好这天是您太太生日，您通过空运送一份戒指、鲜花、蛋糕或别的什么东西，一下子就显示出您的诚意来；又比如特别重要且紧急的函件，通过联合快递就能实现快速投递……虽然总有人说金钱买不到时间，但我希望通过这种服务帮助他们节约时间。”
“好吧，您的商业点子可真多。”马可尼笑笑，指了指他们在外围安放的收音机，“现在IBC算正式成立并运行了，从播音和接收范围看，效果很理想，接下去您打算怎么推广收音机？”
“BBC开始广播后英国卖出了多少收音机？”
“我们公司卖出了1000多台，其他还有些公司大概也卖出了500-600台……我预计全英国上下大概拥有量不到2000台，推广比较困难。”马可尼道，“现在收音机还算是价格比较高昂的设备，除狂热的无线电爱好者和对技术有兴趣的富翁之外，很多人还不会去购买这种产品。”
“英国一台收音机售价多少？”
“普通版折算成里拉的话大概1200里拉，豪华版大约是1800里拉……”
“我记得您给我的价格大约是600和900里拉？”
“这是500套散件的价格……”
“如果我再要2000套散件，大概要多少钱？”
“可以在此基础上再打个8折，哪怕加上海运成本，也比您自行生产要便宜一些。”
“我明白，不过我还是希望能够利用贵公司的技术和生产规范实现自行生产，我想再进口2000套散件，然后就在意大利生产。”
马可尼耸耸肩：“我没意见，就像合同约定的，每生产一台我收取100里拉技术服务费，实际上比我卖散件给您赚得还多一点……不过如果您自行生产的话，我的公司是不是也可以在市场上公开销售？当然价格我们一致就好。”
“这是当然，我还没有想着要垄断收音机市场，如果有些人喜欢美国产品，我也不介意，收音机拥有量越多，IBC就越有价值，而意大利的无线电工业也会得到飞速发展。”
“那么，您打算怎么推广收音机销售呢？”
“暂时不卖。”孔蒂尼露出笑容，“只送！”
“送？”马可尼傻了眼。
“对，赠送！凡续订今后3年《青年报》的读者，赠送一架普通版收音机；续订今后5年《青年报》的，除赠送豪华版外还额外赠送一年《青年周刊》……”
“这样你要亏很多钱……普通版你至少得亏500里拉一台，豪华版要亏700里拉一台……”
“没事，我亏得起，这是战略性亏损……”苦读书 www.kudushu.org
到时候哪怕这些支持者都是真的，媒体只要变着花样去采访都可能会惹出其他事端来，比如，“你们捐款给一个出入红灯区、虚报发票的议员是什么用意？”等等，将会令马特奥蒂更加难堪。所以哪怕他困难，这笔钱也不能让支持者们捐款。
孔蒂尼对此无所谓，反正他雇了足够的律师和法律服务人员为他效劳，用不着自己再出面去折腾，倘若马特奥蒂真的敢利用社会党的影响力迫使最高法院作出某些动作，那到时候又有重大新闻等着自己——归根到底一句话，马特奥蒂这件事根本别想轻易过关，孔蒂尼还巴不得越闹越大才好，不然怎么造势让墨索里尼看清自己的能量？
3月9日，孔蒂尼得到了马特奥蒂递交申诉书的消息，不过他现在没心思关注这些，他忙着和马可尼等人待在现场，意大利国家广播电台（IBC）第一次正式对外播音就要开始了。
经过一个多月努力，马可尼从英国带来广播设备已全部安装完毕，在前几天的试播音中已取得了成功，不过那些都是很短暂，持续不到10分钟的广播，今天的广播却要持续2个小时。
“维维安，准备好了么？”
“准备好了！”
眼看时针已缓缓走向7点，孔蒂尼右手猛地往下按：“开始！”
“意大利国家广播电台，意大利国家广播电台，尊敬的各位听众，大家晚上好！
现在是罗马时间晚上7点整，我在意大利首都罗马为您进行播音，我是今天的播音员维维安，很荣幸将由我陪伴您度过接下去的两个小时……
这是意大利国家广播电台的首次广播，也是继大不列颠广播电台（BBC）之后设立的第二个欧洲国家广播电台，我们将在每天上午的10-12点，下午的4-6点，晚上的7-9点为您进行总共6个小时的广播，您可以打开收音机，通过中波666千赫、999千赫或短波5555千赫、7777千赫进行收听……
首先向您播送罗马的天气情况：……
下面向您播报今日要闻：
本尼托·墨索里尼首相会见法国客人，就双方共同关心的国际问题进行了深入交流；
意大利陆军部、航空部今日联合发表声明，将于5月5日宣布意大利独立空军组建；
意大利邮政部与意大利联合航空、意大利联合快递于今日签署战略合作协议，今后意大利邮政函件投递将进入航空时代……”
在为追求印刷效果而成立联合印务以后，孔蒂尼又任性了一把，借着飞机空运报纸的节奏成立了联合快递——人员虽然还是《青年报》报社发行部的人马，但挂上联合快递的招牌后一下子就显得不一样了，联合快递标榜的价值就是以最好服务、最快的速度完成快件运输，与邮政部签署合作协议恰好也是应运而生的一项内容。
虽然依然在亏钱，但用孔蒂尼的话说，既然都在空运报纸，为什么不顺带承揽一下邮政部的业务呢？好歹能够扩展经营范围、提升影响力，顺便也能增加一些现金流，同时可以为载人民航做好前期准备——只有货物运输稳定了才谈得上人员运输。
播送了将近30分钟新闻后，技术监制向维维安示意可以暂停一下，接下去要插播广告，当维维安说完插播广告的引语后，事先灌制的留声机唱片便想起了一个雄厚的男中音：
“联合快递，飞速高效，使命必达。
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无论是阿尔卑斯之畔的米兰、维罗纳，还是亚得里亚海之滨的威尼斯、巴里；无论是撒丁岛上的卡利亚里，还是西西里岛上的卡塔尼亚，我们全面覆盖、专注高效。
联合快递，你心所向，使命必达……”
在一旁关注的马可尼问道：“联合快递也是你的产业？是运送货物的？和邮政有什么区别？”
孔蒂尼点点头，稍微解释了一番：“不过他不是普通货运公司，确切地说是邮政包裹空运特别服务，目前专注于空运小件速递，突出两个内涵：第一是快，第二是优质服务。我们承诺意大利17个大城市的点对点配送在24小时内完成。现在联合快递和邮政部签署了战略合作协议，某些邮政包裹可能也会通过空运配送，但一般会凑拢到一定数量才会发送，而不像联合快递这样随到随运——换而言之，哪怕今天只有这一个包裹，我都必须派一架飞机出去。”
“这么搞的话价格恐怕不便宜。”
“确实不便宜，首重500克收费1000里拉，续重每1千克再增加1000里拉。”孔蒂尼笑笑，“这不是为普通人服务的，这是为特殊人群准备的。”
“比如？”
“您在罗马出差，正好这天是您太太生日，您通过空运送一份戒指、鲜花、蛋糕或别的什么东西，一下子就显示出您的诚意来；又比如特别重要且紧急的函件，通过联合快递就能实现快速投递……虽然总有人说金钱买不到时间，但我希望通过这种服务帮助他们节约时间。”
“好吧，您的商业点子可真多。”马可尼笑笑，指了指他们在外围安放的收音机，“现在IBC算正式成立并运行了，从播音和接收范围看，效果很理想，接下去您打算怎么推广收音机？”
“BBC开始广播后英国卖出了多少收音机？”
“我们公司卖出了1000多台，其他还有些公司大概也卖出了500-600台……我预计全英国上下大概拥有量不到2000台，推广比较困难。”马可尼道，“现在收音机还算是价格比较高昂的设备，除狂热的无线电爱好者和对技术有兴趣的富翁之外，很多人还不会去购买这种产品。”
“英国一台收音机售价多少？”
“普通版折算成里拉的话大概1200里拉，豪华版大约是1800里拉……”
“我记得您给我的价格大约是600和900里拉？”
“这是500套散件的价格……”
“如果我再要2000套散件，大概要多少钱？”
“可以在此基础上再打个8折，哪怕加上海运成本，也比您自行生产要便宜一些。”
“我明白，不过我还是希望能够利用贵公司的技术和生产规范实现自行生产，我想再进口2000套散件，然后就在意大利生产。”
马可尼耸耸肩：“我没意见，就像合同约定的，每生产一台我收取100里拉技术服务费，实际上比我卖散件给您赚得还多一点……不过如果您自行生产的话，我的公司是不是也可以在市场上公开销售？当然价格我们一致就好。”
“这是当然，我还没有想着要垄断收音机市场，如果有些人喜欢美国产品，我也不介意，收音机拥有量越多，IBC就越有价值，而意大利的无线电工业也会得到飞速发展。”
“那么，您打算怎么推广收音机销售呢？”
“暂时不卖。”孔蒂尼露出笑容，“只送！”
“送？”马可尼傻了眼。
“对，赠送！凡续订今后3年《青年报》的读者，赠送一架普通版收音机；续订今后5年《青年报》的，除赠送豪华版外还额外赠送一年《青年周刊》……”
“这样你要亏很多钱……普通版你至少得亏500里拉一台，豪华版要亏700里拉一台……”
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