(苦读书 www.kudushu.org) “金先生，说句题外话，简历上婚姻状况这一栏，你写的是单身。所以你还没结婚哈？”罗宁问道。
“我经历过一段失败的婚姻，离婚了。”金先生略显惆怅地说道。
“你的现居地是魔都，你在魔都有房子？”
“有。”
“你在魔都打拼了这么久，愿意放弃那里的一切，来江城工作？”
“江城是我家乡，我愿意回家。”
“金先生，感谢你今天来参加面试，和你的谈话非常愉快。我的态度是，我不会立即同意你的入股方案，我诚邀你先来南瓜视频工作一段时间，如果我们在实际工作中合作愉快，再来谈谈公司的股权分配。金先生，你考虑一下吧，我马上还有个会，这是我的名片，你考虑好了直接联系我，先这样呗。”
金先生礼貌地告辞离去。
罗宁的提案是，出高薪聘请金先生来公司打工，假如金先生在工作中证明了他的优秀能力，为公司作出了突出贡献、创造了重大价值，再从股权激励池里拿出一部分股权，奖励金先生。
金先生的履历确实漂亮，他的谈吐和见识也符合商务精英的人设。
然而没干活就先拿股权？
在咱们南瓜视频，不存在这种玩法。
除非你是家喻户晓的行业大牛。
金先生的到来，说明南瓜视频以及罗宁个人，皆具备了一定的知名度。
今后估计还会有各种各样的奇人异士，主动联系罗宁。
兵来将挡，水来土掩，谈得成就谈，谈不成亦不必撕破脸，买卖不成仁义在。
……
次日下午，南瓜视频四位创始人与冯家成进行了第二轮洽谈。
今天的谈判，冯家成直入主题，他深入浅出地介绍了风投行业的现状。
中国A股有三年的锁定期，所以投资人对中国初创企业的投资，是冲着在美股或港股上市去的。
一旦VC介入，他们会要求被投资企业将注册地改为开曼群岛或其他离岸金融中心，方便日后在美股或港股上市。
在中国谈风投，皆以美元为标准。
并且中国的风投，几乎照搬的是硅谷模式。
给公司估值，是风投过程中最重要的环节之一。
公司估值有多种方法，常用的如行业对比法、贴现现金流量法、市盈率、价格/销售法、PEG等。
这些方法基本上都是根据该公司所在的市场环境，预测它能够达到的销售、利润数字，同原来历史上的销售、利润数字作比较，再比较同行业的其他公司，最后综合得到的一个目标价格。
上述的公司估值方法，对初创企业并不适用。
大部分投资人用他们的经验数据，对初创企业进行估值。
硅谷风投的经验数据是，如果公司处于创业早期，有少量收入，没有利润，那么作价一般在300万美元至500万美元之间，融资金额在一两百万美元之间。
如果第一轮是天使投资，公司作价通常不会超过200万美元，融资金额常常也小于50万美元，这是美国市场的平均数。
蔡麦克团队在国内做了几单天使投资，其操作手法完全引用了美国模式。
“经过我们的严密计算，结合经验数据，我们对南瓜视频的估值为150万美元，我们将投资南瓜视频40万美元，成为南瓜视频的天使投资人。诸位创始人，你们能接受这个报价吗？”
冯家成逐一扫视南瓜视频的四位创始人，等待他们的答复。
按照冯家成的天使投资方案，他的老板蔡麦克投资南瓜视频40万美元，那么南瓜视频的最新估值为150万+40万=190万美元。
蔡麦克个人所占股权为：40万/190万=21%。
他妈的！
宁锐暗骂道，你们不是天使，你们是魔鬼！
40万美元，也才300多万RMB而已，你们居然痴心妄想，试图占据南瓜视频20%以上的股权？去你妈的，给老子死远点！
李一帆、张昊眉头紧锁，神色凝重。
宁锐、李一帆、张昊三人不约而同望向罗宁。
请罗老板作指示。
“冯总啊，我们再合计合计，过几天给你答复。”罗宁笑眯眯地说道，并没有任何负面情绪。
“罗总，有意见可以提，如果你们对南瓜视频的估值不满意，请说出你们的期望价位。”
“我们估值一亿美元行吗？哈哈，开玩笑啦。”
“罗总，我们还可以再谈。”
在冯家成看来，李一帆、张昊这两位大学生较为稚嫩，宁锐稍微老练一点，而罗宁太过滑头，冯家成看不透罗宁。
“冯总，这样吧，我们四人今天盘一盘，盘出结果了，明天答复你？”罗宁说道。
“好的，等你们的答复。”
冯家成告辞，离开昌华大厦。
“看清资本家的嘴脸了吗？”罗宁询问众人。
“披着天使外皮的恶魔。”宁锐愤恨地说道。
“他们要的实在是太多了，我们很难接受哦。”
张昊之前还对资本家心存幻想，经过今日的洽谈，他无奈地认清了现实。
“这也是没办法的事情，这是资本唯利是图的本性所决定的。”罗宁说道，“咱也不能说蔡麦克他们乱来，风投行业都是这么干的，和魔鬼交易，当然要付出代价。给他们一个点，两个点，他们不可能接受，这对他们来说没意义。他们要21个点，我们可以和他们谈到十几个点，很难再低了。如果给他们15个点，大家能接受吗？”
“不能。”宁锐摇摇头道，“他们投资我们几十万美元，最多给他们8个点。”
“一帆，昊哥，你们觉得呢？”罗宁询问其他两人。
“我觉得吧，我们还是要把网站的内容做好，把运营做好，最大程度提升网站收入，手里有钱，腰杆子硬。”李一帆说道。
“一帆所言极是。”
诸位皆赞同李一帆的观点。
“兄弟们，我们可以在心里骂他们一百遍，但表面上一定要客气，这单生意最终的结果，无非就是双方谈不拢嘛。哪怕他们成为不了我们的朋友，也绝不能成为我们的敌人。”罗宁嘱咐道，“我们的江湖地位尚未稳固之时，务必避免树敌太多。”
第二天早上，罗宁给冯家成打电话，说南瓜视频经过董事会决议，暂不考虑外部融资，今后若有机会，再与冯总、蔡总商谈合作的可能性。苦读书 www.kudushu.org
“我经历过一段失败的婚姻，离婚了。”金先生略显惆怅地说道。
“你的现居地是魔都，你在魔都有房子？”
“有。”
“你在魔都打拼了这么久，愿意放弃那里的一切，来江城工作？”
“江城是我家乡，我愿意回家。”
“金先生，感谢你今天来参加面试，和你的谈话非常愉快。我的态度是，我不会立即同意你的入股方案，我诚邀你先来南瓜视频工作一段时间，如果我们在实际工作中合作愉快，再来谈谈公司的股权分配。金先生，你考虑一下吧，我马上还有个会，这是我的名片，你考虑好了直接联系我，先这样呗。”
金先生礼貌地告辞离去。
罗宁的提案是，出高薪聘请金先生来公司打工，假如金先生在工作中证明了他的优秀能力，为公司作出了突出贡献、创造了重大价值，再从股权激励池里拿出一部分股权，奖励金先生。
金先生的履历确实漂亮，他的谈吐和见识也符合商务精英的人设。
然而没干活就先拿股权？
在咱们南瓜视频，不存在这种玩法。
除非你是家喻户晓的行业大牛。
金先生的到来，说明南瓜视频以及罗宁个人，皆具备了一定的知名度。
今后估计还会有各种各样的奇人异士，主动联系罗宁。
兵来将挡，水来土掩，谈得成就谈，谈不成亦不必撕破脸，买卖不成仁义在。
……
次日下午，南瓜视频四位创始人与冯家成进行了第二轮洽谈。
今天的谈判，冯家成直入主题，他深入浅出地介绍了风投行业的现状。
中国A股有三年的锁定期，所以投资人对中国初创企业的投资，是冲着在美股或港股上市去的。
一旦VC介入，他们会要求被投资企业将注册地改为开曼群岛或其他离岸金融中心，方便日后在美股或港股上市。
在中国谈风投，皆以美元为标准。
并且中国的风投，几乎照搬的是硅谷模式。
给公司估值，是风投过程中最重要的环节之一。
公司估值有多种方法，常用的如行业对比法、贴现现金流量法、市盈率、价格/销售法、PEG等。
这些方法基本上都是根据该公司所在的市场环境，预测它能够达到的销售、利润数字，同原来历史上的销售、利润数字作比较，再比较同行业的其他公司，最后综合得到的一个目标价格。
上述的公司估值方法，对初创企业并不适用。
大部分投资人用他们的经验数据，对初创企业进行估值。
硅谷风投的经验数据是，如果公司处于创业早期，有少量收入，没有利润，那么作价一般在300万美元至500万美元之间，融资金额在一两百万美元之间。
如果第一轮是天使投资，公司作价通常不会超过200万美元，融资金额常常也小于50万美元，这是美国市场的平均数。
蔡麦克团队在国内做了几单天使投资，其操作手法完全引用了美国模式。
“经过我们的严密计算，结合经验数据，我们对南瓜视频的估值为150万美元，我们将投资南瓜视频40万美元，成为南瓜视频的天使投资人。诸位创始人，你们能接受这个报价吗？”
冯家成逐一扫视南瓜视频的四位创始人，等待他们的答复。
按照冯家成的天使投资方案，他的老板蔡麦克投资南瓜视频40万美元，那么南瓜视频的最新估值为150万+40万=190万美元。
蔡麦克个人所占股权为：40万/190万=21%。
他妈的！
宁锐暗骂道，你们不是天使，你们是魔鬼！
40万美元，也才300多万RMB而已，你们居然痴心妄想，试图占据南瓜视频20%以上的股权？去你妈的，给老子死远点！
李一帆、张昊眉头紧锁，神色凝重。
宁锐、李一帆、张昊三人不约而同望向罗宁。
请罗老板作指示。
“冯总啊，我们再合计合计，过几天给你答复。”罗宁笑眯眯地说道，并没有任何负面情绪。
“罗总，有意见可以提，如果你们对南瓜视频的估值不满意，请说出你们的期望价位。”
“我们估值一亿美元行吗？哈哈，开玩笑啦。”
“罗总，我们还可以再谈。”
在冯家成看来，李一帆、张昊这两位大学生较为稚嫩，宁锐稍微老练一点，而罗宁太过滑头，冯家成看不透罗宁。
“冯总，这样吧，我们四人今天盘一盘，盘出结果了，明天答复你？”罗宁说道。
“好的，等你们的答复。”
冯家成告辞，离开昌华大厦。
“看清资本家的嘴脸了吗？”罗宁询问众人。
“披着天使外皮的恶魔。”宁锐愤恨地说道。
“他们要的实在是太多了，我们很难接受哦。”
张昊之前还对资本家心存幻想，经过今日的洽谈，他无奈地认清了现实。
“这也是没办法的事情，这是资本唯利是图的本性所决定的。”罗宁说道，“咱也不能说蔡麦克他们乱来，风投行业都是这么干的，和魔鬼交易，当然要付出代价。给他们一个点，两个点，他们不可能接受，这对他们来说没意义。他们要21个点，我们可以和他们谈到十几个点，很难再低了。如果给他们15个点，大家能接受吗？”
“不能。”宁锐摇摇头道，“他们投资我们几十万美元，最多给他们8个点。”
“一帆，昊哥，你们觉得呢？”罗宁询问其他两人。
“我觉得吧，我们还是要把网站的内容做好，把运营做好，最大程度提升网站收入，手里有钱，腰杆子硬。”李一帆说道。
“一帆所言极是。”
诸位皆赞同李一帆的观点。
“兄弟们，我们可以在心里骂他们一百遍，但表面上一定要客气，这单生意最终的结果，无非就是双方谈不拢嘛。哪怕他们成为不了我们的朋友，也绝不能成为我们的敌人。”罗宁嘱咐道，“我们的江湖地位尚未稳固之时，务必避免树敌太多。”
第二天早上，罗宁给冯家成打电话，说南瓜视频经过董事会决议，暂不考虑外部融资，今后若有机会，再与冯总、蔡总商谈合作的可能性。苦读书 www.kudushu.org
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