(苦读书 www.kudushu.org) 包小妹找杨东旭商量的事情，是如何打造华绣品牌的定位问题。做自己的品牌是一开始成立华秀的时候他就定下的目标。
之前因为市场和环境都不是很成熟，自身也没有什么名气。所以只能暂时放下，而现在代工方面基本算是捋顺了。所以华绣的发展可以从百分之百的代工，向着自营品牌转换一下。
而想要做品牌定位很重要，这个定位包括目标客户和服装价格等等。毕竟你一说名牌别人第一反应就是好贵，结果你一套衣服才卖一百块钱，就算有人买穿的人也不会觉得穿这种名牌能给自己增光。
所以定位客户很重要，价格定位也很重要，同时质量也需要把控一下。目前华绣打算做的是名牌，还没打算做奢侈品。所以不说生产的服装经久耐穿，但也不能穿几次就玩完了。
这些弄好之后，那就是服装的款式了。依照杨东旭的注意那肯定主打中国风，这个中国风并不是后世一些在衣服上印一些有关中国的图案，又或者弄条龙在衣服上就算中国风了。
他要的是实打实的中国风，但这个目前在市场上受众的人群很少，并且有点名气只有旗袍，汉服什么的除非看武侠电视，在平常根本没人穿。
“你的意思话服装定位划分成两个部分，一个跟着西方走，一个专攻中国风？”杨东旭有些诧异的看着包小妹：“可中国风受众是个问题没办法解决吧？就算做旗袍也就那么一点人穿。”
“这个我明白。”包小妹点了点头，眼中闪过一道智慧的光芒：“之前在你说要打造属于中国自己的服装品牌的时候，我也就在深想这个问题。
咱们毕竟起步晚，想要打造中国风的品牌的确不易，甚至在国内都没有市场更别说国外了。所以目前品牌塑造只能按照西方的运营莫属和经营理念来。
不过中国风的确是一条不错的路子，所以我打算拿出来单做。比如说我们不搞中国风衣在市场上普通销售，而是推出犹如奢侈品一样的定制模式。”
“定制？”杨东旭皱了一下眉头，觉得这个更不靠谱。你都说了目前中国风的服装没有市场，连市场都没有谁会来定制？不过刚想说什么，他脑海中一道灵光闪过：“你是说婚纱？”
“你也想过这个？”原本面色平静十分自信的包小妹脸上露出惊讶的神色。
这个注意她可是苦思冥想几天几夜，甚至把所有品牌发展起来的案例都看了一边，最后结合目前国内的环境想出来的唯一一条可以推广中国风的渠道，没想到自己这边刚点一下，杨东旭那边直接就想到了。
“没有，突然想到的，说说你为什么想要做这个？”杨东旭眼睛亮晶晶的看着包小妹。
想到‘婚纱’原本困扰他如何推广中国服饰的迷雾瞬间就散开了，他越想越觉得这个办法是在是太好了，不但可行性很大，一旦品牌树立起来，对于推广华夏服饰有着很大的辅佐作用，最不济也可以让外国人知道除了旗袍之外，中国还有其他牛掰的服饰。
“我是这么想的。”包小妹收起脸上的惊讶：“无论是旗袍还是你想要的中国风，甚至更直白的说汉服，都没有目前西方推广起来容易。
别的不说单单是穿着汉服方面，就有很多人拿到手里都不会穿。并且穿在身上无论是生活还是工作也都不方便，更别提穿着去参加宴会什么的了，简直就是不伦不类。
所以想要推广中国服饰，我们首先要做的就是先经营属于中国服饰的市场。让汉服出现在宴会这种地方的时候，不是显得不伦不类，而是觉得是一条靓丽的风景线。
如此婚纱又或者属于中国自己的结婚礼服就是一个不错的突破途径。首先嫁衣这种东西只有在结婚时候穿，而且越华贵越隆重越好这符合国内的国情。
这样我们就可以把属于汉服的华美和高贵尽可能的完全表现出来，不用去担心穿的时候太过复杂，穿在身上行动是否方便这个问题。”
“很不错，你继续说。”杨东旭赞同的点了点头。
在后世无论西式婚礼多么流行，婚纱怎么让中国女孩子喜欢，哪怕那些感觉外国月亮就比国内圆的人，在看到凤冠霞帔的时候。没有人感觉她土，不流行，又或者是过落后。所有看到的人第一感觉就是雍容华贵、好有气质、好漂亮。
所以用这个来打造属于中国服饰的突破点，他觉得这个定位实在是太好了。只要宣传到位有几个富豪结婚愿意走中式婚礼的流程，会像现在越来越流行的西式婚礼一样瞬间就能占据一部分市场。
“再者就是精简了，嫁衣肯定是越隆重越华贵越好，总之无论是绣工还是镶嵌的珠宝，能用好的绝不用次的，可以用100颗珍珠绝对不会99颗。
但除了嫁衣之外，其他服饰就需要精简一些。比如说按照中国婚礼流程，等拜堂成亲之后新人是需要向客人敬酒的，这个时候穿隆重繁琐的嫁衣就十分不方便，需要换一套复式。”
包小妹说着，打开旁边准备好的文件夹，里面放着很多中式结婚能穿的设计图案：“你看看这个款式，这个叫做秀禾服，相比于嫁衣她依然华贵但更加方便，在婚礼上很适合穿在身上去敬酒。还有这个龙凤褂......”
文件夹里面有很多的中式礼服款式，连杨东旭这个经受过后世网络大爆炸洗礼的人，都一脸惊叹的看着，心里感叹着原来仅仅只是礼服在古礼中就有这么多款式，简直让他看的眼花缭乱。
“我想我们需要开了一个婚纱摄影公司。”
“嗯？”看着古代中各种礼服图片的杨东旭愣了一下，显然被包小妹突然跳跃性的话题弄的有点懵。
“我说的定制，除了嫁衣和礼服之外，还包括摄影、婚礼、宴客......等等等等，就是把整个婚礼从头到尾全部包括在内。比如说我们可以提供婚礼的礼制。
现在不是开始流行什么意大利婚纱，法国浪漫婚礼什么的吗？我们中国古代那么多朝代，虽然礼制有相似之处，但也有不同之处。
所以我们可以推出古秦时婚礼，新人结婚时候无论是嫁衣还是婚宴以及流程，全都按照古秦的礼制来。除了古秦之外，还有大唐盛世婚礼，明朝礼制婚礼，清朝康乾婚礼......”包小妹越说越激动，杨东旭越听也是越兴奋。
这不是行，这简直是太行了。后世网上经常说每个男人都有一个王子梦，希望吻醒属于自己的白雪公主。而每个女孩子都有一个公主梦，又或者灰姑娘嫁给王子的梦。
而这个梦转化一下来说，作为一个中国男人，每个人都有一个皇帝梦，而每一个女的要做的不是公主梦，而是皇后梦。是在不行给你来个武则天一样的女王梦，如此简直太契合不过了要什么有什么。
“开，必须要开婚纱摄影公司，额......不是婚纱摄影，是婚庆，一条龙服务的婚庆。怎么尊贵怎么来，怎么牛掰怎么弄。”杨东旭大手一挥很是豪迈。
“那是请就这么订下，我这边先做准备。同时我们还要找咱们国家专门研究礼制的专家教授好好请教一下，同时我们也必须招绣娘。
纯手工制作在国际上已经相当于是奢侈品的代名词了。所以我们推出的结婚礼服，肯定也需要纯手工制作。只是这样一来费用就是一个大问题了。”包小妹有些皱眉的说道。
在后世网上还有那么一句话，不是中国没有奢侈品，而是中国的奢侈品没有多少人玩得起。其中纯手工的刺绣汉服价格就甩那些所谓国外奢侈品不知道多少条街。
西式婚纱有什么？很贵的西式婚纱最多也就是在上面镶钻提升价值而已，可中国嫁衣不一样、丝绸、金银线、刺绣、宝石、凤冠......随便拎出来一样说直白一点那都是钱，两者根本不在一个档次上。所以一般人可以穿西式婚纱，穿正宗的凤冠霞帔真的没多少人能穿的起。
“没事儿，皇帝女儿不愁嫁，只要宣传到位，然后再找几个家境不错的熟人来几场实战，弄出轰动性效果，不怕有钱人不来上门定制。
现在我们先做准备，无论是礼服还是古礼必须都弄的明明白的不能出什么差错，要是真的存在历史争议的问题，就直接省略变得有人鸡蛋里挑骨头。”
包小妹担心的这样定制婚礼花费太高问题，在杨东旭看来根本就不是问题。没谁比他更了解后世中国人对奢侈品的消费能力。
只要把品牌树立起来，让看到这样中式婚礼的女孩各种羡慕嫉妒恨，不怕没有生意上门。更何况对于结婚这种事情，中国无论是要结婚的男女还是双方家长那都是很舍得花钱的。
“不单单是礼服和婚礼流程，我们还可以增加一些别的元素。比如说礼乐、舞狮、唱戏这些东西都可以往里面加。这可比国外弄几瓶香槟，开个好像派对一样的自助餐婚礼有档次多了。”有了引子杨东旭的思维也开始发散。
依照中国的国情，一场六十大寿，八十大寿什么的都可以找戏班子弄个庙会上什么的。婚礼的排场完全可以按照这个规模来弄。
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之前因为市场和环境都不是很成熟，自身也没有什么名气。所以只能暂时放下，而现在代工方面基本算是捋顺了。所以华绣的发展可以从百分之百的代工，向着自营品牌转换一下。
而想要做品牌定位很重要，这个定位包括目标客户和服装价格等等。毕竟你一说名牌别人第一反应就是好贵，结果你一套衣服才卖一百块钱，就算有人买穿的人也不会觉得穿这种名牌能给自己增光。
所以定位客户很重要，价格定位也很重要，同时质量也需要把控一下。目前华绣打算做的是名牌，还没打算做奢侈品。所以不说生产的服装经久耐穿，但也不能穿几次就玩完了。
这些弄好之后，那就是服装的款式了。依照杨东旭的注意那肯定主打中国风，这个中国风并不是后世一些在衣服上印一些有关中国的图案，又或者弄条龙在衣服上就算中国风了。
他要的是实打实的中国风，但这个目前在市场上受众的人群很少，并且有点名气只有旗袍，汉服什么的除非看武侠电视，在平常根本没人穿。
“你的意思话服装定位划分成两个部分，一个跟着西方走，一个专攻中国风？”杨东旭有些诧异的看着包小妹：“可中国风受众是个问题没办法解决吧？就算做旗袍也就那么一点人穿。”
“这个我明白。”包小妹点了点头，眼中闪过一道智慧的光芒：“之前在你说要打造属于中国自己的服装品牌的时候，我也就在深想这个问题。
咱们毕竟起步晚，想要打造中国风的品牌的确不易，甚至在国内都没有市场更别说国外了。所以目前品牌塑造只能按照西方的运营莫属和经营理念来。
不过中国风的确是一条不错的路子，所以我打算拿出来单做。比如说我们不搞中国风衣在市场上普通销售，而是推出犹如奢侈品一样的定制模式。”
“定制？”杨东旭皱了一下眉头，觉得这个更不靠谱。你都说了目前中国风的服装没有市场，连市场都没有谁会来定制？不过刚想说什么，他脑海中一道灵光闪过：“你是说婚纱？”
“你也想过这个？”原本面色平静十分自信的包小妹脸上露出惊讶的神色。
这个注意她可是苦思冥想几天几夜，甚至把所有品牌发展起来的案例都看了一边，最后结合目前国内的环境想出来的唯一一条可以推广中国风的渠道，没想到自己这边刚点一下，杨东旭那边直接就想到了。
“没有，突然想到的，说说你为什么想要做这个？”杨东旭眼睛亮晶晶的看着包小妹。
想到‘婚纱’原本困扰他如何推广中国服饰的迷雾瞬间就散开了，他越想越觉得这个办法是在是太好了，不但可行性很大，一旦品牌树立起来，对于推广华夏服饰有着很大的辅佐作用，最不济也可以让外国人知道除了旗袍之外，中国还有其他牛掰的服饰。
“我是这么想的。”包小妹收起脸上的惊讶：“无论是旗袍还是你想要的中国风，甚至更直白的说汉服，都没有目前西方推广起来容易。
别的不说单单是穿着汉服方面，就有很多人拿到手里都不会穿。并且穿在身上无论是生活还是工作也都不方便，更别提穿着去参加宴会什么的了，简直就是不伦不类。
所以想要推广中国服饰，我们首先要做的就是先经营属于中国服饰的市场。让汉服出现在宴会这种地方的时候，不是显得不伦不类，而是觉得是一条靓丽的风景线。
如此婚纱又或者属于中国自己的结婚礼服就是一个不错的突破途径。首先嫁衣这种东西只有在结婚时候穿，而且越华贵越隆重越好这符合国内的国情。
这样我们就可以把属于汉服的华美和高贵尽可能的完全表现出来，不用去担心穿的时候太过复杂，穿在身上行动是否方便这个问题。”
“很不错，你继续说。”杨东旭赞同的点了点头。
在后世无论西式婚礼多么流行，婚纱怎么让中国女孩子喜欢，哪怕那些感觉外国月亮就比国内圆的人，在看到凤冠霞帔的时候。没有人感觉她土，不流行，又或者是过落后。所有看到的人第一感觉就是雍容华贵、好有气质、好漂亮。
所以用这个来打造属于中国服饰的突破点，他觉得这个定位实在是太好了。只要宣传到位有几个富豪结婚愿意走中式婚礼的流程，会像现在越来越流行的西式婚礼一样瞬间就能占据一部分市场。
“再者就是精简了，嫁衣肯定是越隆重越华贵越好，总之无论是绣工还是镶嵌的珠宝，能用好的绝不用次的，可以用100颗珍珠绝对不会99颗。
但除了嫁衣之外，其他服饰就需要精简一些。比如说按照中国婚礼流程，等拜堂成亲之后新人是需要向客人敬酒的，这个时候穿隆重繁琐的嫁衣就十分不方便，需要换一套复式。”
包小妹说着，打开旁边准备好的文件夹，里面放着很多中式结婚能穿的设计图案：“你看看这个款式，这个叫做秀禾服，相比于嫁衣她依然华贵但更加方便，在婚礼上很适合穿在身上去敬酒。还有这个龙凤褂......”
文件夹里面有很多的中式礼服款式，连杨东旭这个经受过后世网络大爆炸洗礼的人，都一脸惊叹的看着，心里感叹着原来仅仅只是礼服在古礼中就有这么多款式，简直让他看的眼花缭乱。
“我想我们需要开了一个婚纱摄影公司。”
“嗯？”看着古代中各种礼服图片的杨东旭愣了一下，显然被包小妹突然跳跃性的话题弄的有点懵。
“我说的定制，除了嫁衣和礼服之外，还包括摄影、婚礼、宴客......等等等等，就是把整个婚礼从头到尾全部包括在内。比如说我们可以提供婚礼的礼制。
现在不是开始流行什么意大利婚纱，法国浪漫婚礼什么的吗？我们中国古代那么多朝代，虽然礼制有相似之处，但也有不同之处。
所以我们可以推出古秦时婚礼，新人结婚时候无论是嫁衣还是婚宴以及流程，全都按照古秦的礼制来。除了古秦之外，还有大唐盛世婚礼，明朝礼制婚礼，清朝康乾婚礼......”包小妹越说越激动，杨东旭越听也是越兴奋。
这不是行，这简直是太行了。后世网上经常说每个男人都有一个王子梦，希望吻醒属于自己的白雪公主。而每个女孩子都有一个公主梦，又或者灰姑娘嫁给王子的梦。
而这个梦转化一下来说，作为一个中国男人，每个人都有一个皇帝梦，而每一个女的要做的不是公主梦，而是皇后梦。是在不行给你来个武则天一样的女王梦，如此简直太契合不过了要什么有什么。
“开，必须要开婚纱摄影公司，额......不是婚纱摄影，是婚庆，一条龙服务的婚庆。怎么尊贵怎么来，怎么牛掰怎么弄。”杨东旭大手一挥很是豪迈。
“那是请就这么订下，我这边先做准备。同时我们还要找咱们国家专门研究礼制的专家教授好好请教一下，同时我们也必须招绣娘。
纯手工制作在国际上已经相当于是奢侈品的代名词了。所以我们推出的结婚礼服，肯定也需要纯手工制作。只是这样一来费用就是一个大问题了。”包小妹有些皱眉的说道。
在后世网上还有那么一句话，不是中国没有奢侈品，而是中国的奢侈品没有多少人玩得起。其中纯手工的刺绣汉服价格就甩那些所谓国外奢侈品不知道多少条街。
西式婚纱有什么？很贵的西式婚纱最多也就是在上面镶钻提升价值而已，可中国嫁衣不一样、丝绸、金银线、刺绣、宝石、凤冠......随便拎出来一样说直白一点那都是钱，两者根本不在一个档次上。所以一般人可以穿西式婚纱，穿正宗的凤冠霞帔真的没多少人能穿的起。
“没事儿，皇帝女儿不愁嫁，只要宣传到位，然后再找几个家境不错的熟人来几场实战，弄出轰动性效果，不怕有钱人不来上门定制。
现在我们先做准备，无论是礼服还是古礼必须都弄的明明白的不能出什么差错，要是真的存在历史争议的问题，就直接省略变得有人鸡蛋里挑骨头。”
包小妹担心的这样定制婚礼花费太高问题，在杨东旭看来根本就不是问题。没谁比他更了解后世中国人对奢侈品的消费能力。
只要把品牌树立起来，让看到这样中式婚礼的女孩各种羡慕嫉妒恨，不怕没有生意上门。更何况对于结婚这种事情，中国无论是要结婚的男女还是双方家长那都是很舍得花钱的。
“不单单是礼服和婚礼流程，我们还可以增加一些别的元素。比如说礼乐、舞狮、唱戏这些东西都可以往里面加。这可比国外弄几瓶香槟，开个好像派对一样的自助餐婚礼有档次多了。”有了引子杨东旭的思维也开始发散。
依照中国的国情，一场六十大寿，八十大寿什么的都可以找戏班子弄个庙会上什么的。婚礼的排场完全可以按照这个规模来弄。
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