(苦读书 www.kudushu.org) 看到李莉如此可爱的样子，杨东旭忍不住把她搂过来，对她郁闷的脸和性感的红唇啃了好几口。
“讨厌，弄我一脸口水。”李莉娇柔的推开杨东旭。
看到杨东旭双目开始冒火，连忙又把他推的远一点：“先吃饭，吃完饭再伺候你这个大爷。”
杨东旭已经不是那个火气上来什么都不管不顾的小伙子，于是深吸一口气把火气压下。现在的李莉虽然少了那种大关刀一样给他一种惊艳大的英气。
可回归女子柔弱一面的她，显得更加真实。之前的那些强势，显然是因为没人是她的依靠，自己必须坚强起来，而现在她终于不用在那么累了。
“那就先吃饭，然后再吃你。正好在吃饭大的时候再合计合计你开网店的事情。”杨东旭笑着说道。
“你不是说代理不行吗？”李莉一脸的郁闷。
“你听别人说话的时候，能不能别只选择听一部分，其他的根本不在意。我是说代理品牌不行，没说开网店不行。开服装网店这个主意还是不错的。”
“真的？”郁闷的李莉瞬间又高兴起来。
“真的比真金都真，快点吃饭，刚才还没感觉，现在真饿了。”
“那大爷你坐着，我去端菜盛饭，汤也该好了。”李莉连忙从沙发上起来小跑去厨房。
现在李莉开网店，其实已经算不上是第一批吃螃蟹的人了。从阿里这几年不断蹿升的市值就可以看出，网民对于网购接受率在逐年增加。
第一批开网店的人其实已经赚得盆满钵满，现在再开网店。基本上属于第二波，甚至第三波入场的人。
但不管第二波还是第三波，总之现在只要开网店依然是个赚钱的行当是一定的。并且以杨东旭超越现在至少十年对网购的认知，帮李莉把网店弄火爆起来不要太简单。
更何况他还是阿里的大股东，随便给李莉网店导流一下，或者能够排名靠前显眼的位置，分分钟网店就能火起来不要太简单。
“你的意思，我在网上开个网店，然后还要在线下弄个服装厂？”把汤盛出来放在自己面前，用勺子慢慢弄搅动吹着气，给杨东旭冷汤的李莉一脸的不解。
因为杨东旭给的建议，颇有一种想要吃鸡蛋，必须养鸡的感觉，或者说已经是直接开个养鸡场的地步了。
“不是让你开服装厂，是入股捆绑。网店的知名度和导流什么的很容易，有了流量和知名度，你可以把自己的网店当成一个小的网购平台。
然后让这些小服装店的服装在你这个平台上卖，基本上这类网店都是走量的。而一说到走量衣服质量就容易出问题。
所以光和这些小厂签代售合同，又或者人家在你网店上买东西你那抽成都不怎么保险。毕竟你想赚多点，就会压榨这些小服装厂的利润空间。
他们的利润空间被压榨想要赚的更多，那就只能在质量上做手脚，这个一个必然的恶性循环。
所以为了打破这个恶性循环，你直接入股做这些小服装店的老板。又或者干脆亲自收购几家小的服装店自产自销就稳妥了很多。
这样服装质量有保障，网店就能长期经营下去。你也不用把一个网店的红利收割一波，然后不行了扔掉，又来找我给你换马甲。”杨东旭解释道。
“我是那样的人吗？”李莉瞪了杨东旭一眼，不过随即也感觉这个建议的确不错。
毕竟网店是自己的，服装生产厂也是自己的，网店的口碑自己会维护，服装的品质自己也在意。
不然就像杨东旭所说的那样，自己总感觉自己网店很火流量很大，肯定要多拿抽成的，不然总感觉有点亏本。
而签约代售的那些服装厂，也感觉自己空间利润很低想要赚更多，很容易就玩崩盘了。
这是人类自私的本性，下意识的站在自己立场上考虑问题。所以两样东西都是自己的，那就没问题了。
“那我还要开网店，还要弄服装厂根本忙不过来好不好？”有个事情做还能赚钱，这是李莉最根本的想法。
可原本只是打发时间顺便赚点钱的决定，突然向着女强人靠拢，她不禁有些打退堂鼓。
“这的确是个问题，其实收购服装厂自产自销是最好解决问题的办法。即便你是入股，最后也会出现分赃不均的问题。
毕竟你在这方面也没什么熟悉的人，一时间找不到品行很好可以长期合作的合作伙伴。一旦遇到分赃不均，更换服装厂的问题，肯定对你网店的生意有影响的。”
“什么叫分赃不均，我是打家劫舍的土匪吗？是利润划分有矛盾好不好。”李莉没好气额横了杨东旭一眼。
但下一刻又好像一个通房丫头一样，把冷好的汤殷勤的放在杨东旭面前，而且看那样子很想亲手喂杨东旭喝汤。
“好好好，利益分配有矛盾。”杨东旭点头好像哄小孩子一样安慰着，“既然你不想忙服装厂的事情，那就签代售合同吧。”
“你不是说这样的合作关系不牢固吗？”
“往阴暗一面揣测下的确不牢固。不过这个世界上毕竟好事好人多一点，一个怕不牢固那就多开几家不同类型的服装店，多签几家好了。
这样虽然依然会遇到哪些贪心不足的，但总不会倒霉到一个知道自己几斤几两知足的合作者都遇不到。只要遇到一个那就长期合作。
哪些贪心不足的人直接踢掉，然后和同类型的其他服装店再签合同，一个个的找总能找到一个靠谱的合作伙伴。”
“这个好。”李莉一拍手，不过随即又皱起了眉头：“可是一下子开好几家服装店，即便是网店也很累的。”
“一上来就开一家，等你熟悉的再多开几家。其实开网店你做老板没那么累，多请一些客服和售后快递单打印与服装厂那边对接别出差错就行。
发货是从厂家直接打包发货，送货那是快递公司的事情。所以你具体负责的其实就是网店下单，核实货单快递和账目审核这一块儿。
至于真的出现质量问题换货，或者退货的问题也都可以扔给厂家那边，毕竟是他们的东西出现了问题，自然自己解决。”
“听起来好像很简单，也很轻松。”
“废话，你连店铺都不用想法设法的经营吸引顾客，上来就给你各种广告导流。具体工作都是客服在做，你不轻松就见鬼了。”杨东旭翻了个白眼。
按照他的安排，李莉基本上就是坐着收钱，然后看看账目上跳动的数字就行，这要是还喊累，那就没天理了。
“好好好，知道你厉害，来亲下。”李莉用之前杨东旭哄她的样子，又开始反过来哄杨东旭。
并且探过身去，在杨东旭脸上亲了一口，比他更像是在哄小孩子。
“那既然只是请客服的话，你说我是不是不用租写字楼了，我感觉随便找个地方只要电压稳定，网线网速不出问题，弄几台电脑就行了。这样还能节省不少成本。”
“如果没有启动资金本大爷肯定支持你这样做，毕竟刚创业的新嫩，在办公场所上节省一下成本的确是明智的选择。
不过有本大爷在，你就不用受这样的委屈了。在燕京看上那个写字楼的办公区域我给你买下来。”杨东旭大手一挥很是好奇。
“大爷威武，大爷牛叉。”李莉鼓掌好像一个小迷妹，“那个......大爷，你顺便把和服装厂签约的事情也帮我搞定一下呗。”
“说的就好像，我不做，你自己会做一样。”杨东旭哼了哼。
“知道大爷疼我，这样的事情怎么可能会让我一个弱女子出面呢。”李莉连忙起来去给杨东旭捶腿捏肩，“不过燕京这一片好像没多少这样的选择吧。”
“燕京这边肯定不行，毕竟眼睛的发展规划就没有服装制造业这档子事儿。签服装代售的还需要去浙省，比如说义乌，嘉兴哪里。或者宁波，东莞那边也是大把选择，都比燕京这边强。”
“那你说我的办公场地，是不是也搬到这些地方比较好一些？”李莉问道。
“开实体店到生产地当面拿货价格自然要便宜很多。网店没这个顾虑，只要你快递单据的信息不出错就行。
不过要是网店和实体生产厂家在一个地方的话，沟通起来的确要容易一些。比如说冬季羽绒服流行什么款式，春秋两季的风衣，夏季的短衫什么的款式之类的，可以当面商定，效率高一些。
甚至可以先商定几款服装类型，卖得不错就继续生产，不行当时再选其他类型换上，保持灵活性也可以让网点收入更高，怎么你打算离开燕京？”
“也没说一定离开，就是问一问。不过人人都说大城市好，但我在燕京总感觉有点格格不入，虽然吃得好住得好，但就是融入不进来。”李莉叹了口气。
“你这名义已经在燕京落户，可总的时间加起来，在燕京一年还住不到两个月的人，要是能融入燕京才不正常。
不过单从做网商方面考虑的话，去南边的确比呆在燕京好。毕竟燕京政治文化太过浓郁，商业什么的要让道的。
无论是商业气氛，还是在政策鼓励上。网商这一块在燕京都不可能提到和南边相同的高度上。”杨东旭开口说道。
“那就去南边。”李莉当场拍板，只是拍板之后，看着熟悉的房屋，心里又有了变化：“这一说走，突然又有些不舍了。”
杨东旭选择沉默开始往嘴里扒拉饭，女人多愁善感的时候，男人还是少参与比较好。
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“讨厌，弄我一脸口水。”李莉娇柔的推开杨东旭。
看到杨东旭双目开始冒火，连忙又把他推的远一点：“先吃饭，吃完饭再伺候你这个大爷。”
杨东旭已经不是那个火气上来什么都不管不顾的小伙子，于是深吸一口气把火气压下。现在的李莉虽然少了那种大关刀一样给他一种惊艳大的英气。
可回归女子柔弱一面的她，显得更加真实。之前的那些强势，显然是因为没人是她的依靠，自己必须坚强起来，而现在她终于不用在那么累了。
“那就先吃饭，然后再吃你。正好在吃饭大的时候再合计合计你开网店的事情。”杨东旭笑着说道。
“你不是说代理不行吗？”李莉一脸的郁闷。
“你听别人说话的时候，能不能别只选择听一部分，其他的根本不在意。我是说代理品牌不行，没说开网店不行。开服装网店这个主意还是不错的。”
“真的？”郁闷的李莉瞬间又高兴起来。
“真的比真金都真，快点吃饭，刚才还没感觉，现在真饿了。”
“那大爷你坐着，我去端菜盛饭，汤也该好了。”李莉连忙从沙发上起来小跑去厨房。
现在李莉开网店，其实已经算不上是第一批吃螃蟹的人了。从阿里这几年不断蹿升的市值就可以看出，网民对于网购接受率在逐年增加。
第一批开网店的人其实已经赚得盆满钵满，现在再开网店。基本上属于第二波，甚至第三波入场的人。
但不管第二波还是第三波，总之现在只要开网店依然是个赚钱的行当是一定的。并且以杨东旭超越现在至少十年对网购的认知，帮李莉把网店弄火爆起来不要太简单。
更何况他还是阿里的大股东，随便给李莉网店导流一下，或者能够排名靠前显眼的位置，分分钟网店就能火起来不要太简单。
“你的意思，我在网上开个网店，然后还要在线下弄个服装厂？”把汤盛出来放在自己面前，用勺子慢慢弄搅动吹着气，给杨东旭冷汤的李莉一脸的不解。
因为杨东旭给的建议，颇有一种想要吃鸡蛋，必须养鸡的感觉，或者说已经是直接开个养鸡场的地步了。
“不是让你开服装厂，是入股捆绑。网店的知名度和导流什么的很容易，有了流量和知名度，你可以把自己的网店当成一个小的网购平台。
然后让这些小服装店的服装在你这个平台上卖，基本上这类网店都是走量的。而一说到走量衣服质量就容易出问题。
所以光和这些小厂签代售合同，又或者人家在你网店上买东西你那抽成都不怎么保险。毕竟你想赚多点，就会压榨这些小服装厂的利润空间。
他们的利润空间被压榨想要赚的更多，那就只能在质量上做手脚，这个一个必然的恶性循环。
所以为了打破这个恶性循环，你直接入股做这些小服装店的老板。又或者干脆亲自收购几家小的服装店自产自销就稳妥了很多。
这样服装质量有保障，网店就能长期经营下去。你也不用把一个网店的红利收割一波，然后不行了扔掉，又来找我给你换马甲。”杨东旭解释道。
“我是那样的人吗？”李莉瞪了杨东旭一眼，不过随即也感觉这个建议的确不错。
毕竟网店是自己的，服装生产厂也是自己的，网店的口碑自己会维护，服装的品质自己也在意。
不然就像杨东旭所说的那样，自己总感觉自己网店很火流量很大，肯定要多拿抽成的，不然总感觉有点亏本。
而签约代售的那些服装厂，也感觉自己空间利润很低想要赚更多，很容易就玩崩盘了。
这是人类自私的本性，下意识的站在自己立场上考虑问题。所以两样东西都是自己的，那就没问题了。
“那我还要开网店，还要弄服装厂根本忙不过来好不好？”有个事情做还能赚钱，这是李莉最根本的想法。
可原本只是打发时间顺便赚点钱的决定，突然向着女强人靠拢，她不禁有些打退堂鼓。
“这的确是个问题，其实收购服装厂自产自销是最好解决问题的办法。即便你是入股，最后也会出现分赃不均的问题。
毕竟你在这方面也没什么熟悉的人，一时间找不到品行很好可以长期合作的合作伙伴。一旦遇到分赃不均，更换服装厂的问题，肯定对你网店的生意有影响的。”
“什么叫分赃不均，我是打家劫舍的土匪吗？是利润划分有矛盾好不好。”李莉没好气额横了杨东旭一眼。
但下一刻又好像一个通房丫头一样，把冷好的汤殷勤的放在杨东旭面前，而且看那样子很想亲手喂杨东旭喝汤。
“好好好，利益分配有矛盾。”杨东旭点头好像哄小孩子一样安慰着，“既然你不想忙服装厂的事情，那就签代售合同吧。”
“你不是说这样的合作关系不牢固吗？”
“往阴暗一面揣测下的确不牢固。不过这个世界上毕竟好事好人多一点，一个怕不牢固那就多开几家不同类型的服装店，多签几家好了。
这样虽然依然会遇到哪些贪心不足的，但总不会倒霉到一个知道自己几斤几两知足的合作者都遇不到。只要遇到一个那就长期合作。
哪些贪心不足的人直接踢掉，然后和同类型的其他服装店再签合同，一个个的找总能找到一个靠谱的合作伙伴。”
“这个好。”李莉一拍手，不过随即又皱起了眉头：“可是一下子开好几家服装店，即便是网店也很累的。”
“一上来就开一家，等你熟悉的再多开几家。其实开网店你做老板没那么累，多请一些客服和售后快递单打印与服装厂那边对接别出差错就行。
发货是从厂家直接打包发货，送货那是快递公司的事情。所以你具体负责的其实就是网店下单，核实货单快递和账目审核这一块儿。
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“听起来好像很简单，也很轻松。”
“废话，你连店铺都不用想法设法的经营吸引顾客，上来就给你各种广告导流。具体工作都是客服在做，你不轻松就见鬼了。”杨东旭翻了个白眼。
按照他的安排，李莉基本上就是坐着收钱，然后看看账目上跳动的数字就行，这要是还喊累，那就没天理了。
“好好好，知道你厉害，来亲下。”李莉用之前杨东旭哄她的样子，又开始反过来哄杨东旭。
并且探过身去，在杨东旭脸上亲了一口，比他更像是在哄小孩子。
“那既然只是请客服的话，你说我是不是不用租写字楼了，我感觉随便找个地方只要电压稳定，网线网速不出问题，弄几台电脑就行了。这样还能节省不少成本。”
“如果没有启动资金本大爷肯定支持你这样做，毕竟刚创业的新嫩，在办公场所上节省一下成本的确是明智的选择。
不过有本大爷在，你就不用受这样的委屈了。在燕京看上那个写字楼的办公区域我给你买下来。”杨东旭大手一挥很是好奇。
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“说的就好像，我不做，你自己会做一样。”杨东旭哼了哼。
“知道大爷疼我，这样的事情怎么可能会让我一个弱女子出面呢。”李莉连忙起来去给杨东旭捶腿捏肩，“不过燕京这一片好像没多少这样的选择吧。”
“燕京这边肯定不行，毕竟眼睛的发展规划就没有服装制造业这档子事儿。签服装代售的还需要去浙省，比如说义乌，嘉兴哪里。或者宁波，东莞那边也是大把选择，都比燕京这边强。”
“那你说我的办公场地，是不是也搬到这些地方比较好一些？”李莉问道。
“开实体店到生产地当面拿货价格自然要便宜很多。网店没这个顾虑，只要你快递单据的信息不出错就行。
不过要是网店和实体生产厂家在一个地方的话，沟通起来的确要容易一些。比如说冬季羽绒服流行什么款式，春秋两季的风衣，夏季的短衫什么的款式之类的，可以当面商定，效率高一些。
甚至可以先商定几款服装类型，卖得不错就继续生产，不行当时再选其他类型换上，保持灵活性也可以让网点收入更高，怎么你打算离开燕京？”
“也没说一定离开，就是问一问。不过人人都说大城市好，但我在燕京总感觉有点格格不入，虽然吃得好住得好，但就是融入不进来。”李莉叹了口气。
“你这名义已经在燕京落户，可总的时间加起来，在燕京一年还住不到两个月的人，要是能融入燕京才不正常。
不过单从做网商方面考虑的话，去南边的确比呆在燕京好。毕竟燕京政治文化太过浓郁，商业什么的要让道的。
无论是商业气氛，还是在政策鼓励上。网商这一块在燕京都不可能提到和南边相同的高度上。”杨东旭开口说道。
“那就去南边。”李莉当场拍板，只是拍板之后，看着熟悉的房屋，心里又有了变化：“这一说走，突然又有些不舍了。”
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