(苦读书 www.kudushu.org) “去全罗南道帮着分子建设搞定客户?”
当李凡愚得到柳青的汇报时,一时间没有反应过来。
因为柳青不善于搞定客户关系,所以在这一波的“解决方案开拓市场”计划定下之后,他特地叮嘱了柳青,要耐下性子,好好跟客户进行沟通。毕竟正信初来乍到,在韩国没有丝毫的客户基础,奠定根基。
所以这三个刚刚接触的公司能否形成口碑,就代表了正信动力在韩国市场的第一个标签形象。
但是听说柳青想大老远跑去全罗南道去帮着分子建设搞定用户,他就有点儿闹不懂了。
这服务……是不是有点儿太到位了?
但是当听柳青说到这个全罗南道项目背后的关系,以及项目的变动,很有可能是三菱重工在背后出的招数时,他便明了了。
“去!一定要去!不蒸豆包争口气,豁出去这一单多浪费些时间,也要让在背后搞鬼的这些人看看,咱们正信的实力到底如何!”
他下了命令。
“而且既然是去了,那就不能光是帮着分子建设一家。安新实业和众营集团那边的磋商,你们进行的怎么样了?”想了想,李凡愚又问道。
“凡哥,那两家目前已经初步定下了采购,但是可能他们内部还在犹豫之中,没有交付发货定金。成的几率很大,但是貌似跟分子建设差不多,他们也是在项目上存在一些问题。我们调查了一下,三菱重工在韩国的营销,一部分是依靠三菱在工业领域内的品牌效应,另一部分也是充分的利用了日资在韩国大行其道,进行的精准推销和关系推销。所以买了他们设备的企业,一般都与日资项目多多少少有些关系。在这样的情况下,与三菱重工的关系,直接影响到了这些公司的项目关系。这就很麻烦。”
李凡愚若有所思的点了点头,抬了抬手:“你这样,去邀请安新实业和众营集团的人,带着他们一起去全罗南道。借着给分子建设搞演示和验证的机会,也好好的在这两家企业面前秀秀咱们的肌肉!”
柳青一乐,“知道了,咱们俩想的差不多。那我这就去了啊、”
李凡愚一挥手,“去吧。”
看到柳青走出了房间,他略微沉吟了一下。看了看自己的日程,距离回国的日子还有四天。便直接拿起外套,走出了房门。
全罗南道,是一个水产资源和农业资源相当丰富的地方。在整个韩国的地位,就相当于中华的山东差不多。
依靠农业和海产业发达,但是旅游资源也不缺。说白了,就是一个靠着山水混的地儿。
但是很明显,李凡愚与柳青一行人并没有心思看沿途的风景。
他们已经来到韩国一个多星期了,目前洽谈会的日期实际上已经结束,按照原本的日程规划众人理应踏上回国的班机了。
再有不久就是农历年,不管是什么原因,在外面游荡的人心里都有一种焦灼的感觉。但是现实的情况,又不得不让众人耐下性子。
见到李凡愚有些心不在焉,很意外这位中华首富能亲自前来的李炫昊轻咳一声,微微鞠躬道:“李先生,全罗南道的风景如何?”
听到翻译的转述,李凡愚回过神来,礼貌的一笑,回道:“比起中华来,到底是秀气一些的。”
他没好意思说这么大个地方,一个道,相当于中华一个省的行政级别,就特么二百万人那么大的地方,什么样儿你自己心里没个B数。
“哈哈、是的。很荣幸这一次李先生能够一起前来,有您在,我想一会儿遇到我们大客户或者是三菱重工的人,我们的底气就更足了。”
李凡愚略一思衬,摆了摆手,“李社长,我这一次来并非是为了以正信集团董事长的身份为你们压阵的。而是想一个技术人员的身份,监督我们的设备和解决方案的执行。所以一会儿到了现场,我希望您就当做我不存在。我这么说不知道你能不能明白。”
李炫昊听过翻译一愣,疑惑的看了一眼李凡愚。无语了半晌,才点了点头、
——————————————————————
会面的地点位于全罗南道宝成湾的一处小山脚下。虽然看不上韩国小里小气的地理,但是李凡愚也不得不承认,在这个地方建立一个星级酒店,至少从风景上来说,看起来还是不错的。
小山周围,原本应该是一个规模不大的村落。但是现在工程已经准备动工,这些人家大多早就已经人去房空。
在一个屋顶有一副硕大韩文条幅的小二楼里,李凡愚隐藏在人群之中,跟随着李炫昊为首的一行人一起,见到了所谓的项目评估组。
来人差不多有十多号,根据翻译的介绍,这里面有全罗道的建设部门官员,另外一个资方大久集团的评估代表。
但是根据李凡愚的观察,大久集团的人里还有几个不像是他们一起的人,八成就是三菱重工的。
一番非常韩国式的点头哈腰后,众人算是见过。
那就叫做高桥健二的大久集团评估代表首先发话了,“韩国虽然是地处半岛,但是受地震因素的影响也非常大。特别是宝成湾一代,正处于地震带中。在这样的地方建设高层,防风防震就是我们不得不考虑的事情。众所周知,我国因为地震频繁,所以工程建筑以及其使用到的设备,都在这一方面下了相当的功夫。
在之前,因为贵公司是采用的我国三菱重工的整套设备,依靠这些设备建立的施工方案,所以我们完全不担心建造出来的建筑在抗震这一方面有所欠缺。但是我们听说贵公司更换了整套的施工设备,再加上五天之前,全罗道发生了几场地震级别不高,但是震感仍然明显的小地震,我们觉得防震这个因素必须得到重视。毕竟是200多亿韩元的投资,不能不慎重。这一点,希望你们能够理解。”
听到这人冠冕堂皇的说完,人群之中的李凡愚压了压脑袋上的安全帽,嗤笑了一声。
真尼玛有意思。
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当李凡愚得到柳青的汇报时,一时间没有反应过来。
因为柳青不善于搞定客户关系,所以在这一波的“解决方案开拓市场”计划定下之后,他特地叮嘱了柳青,要耐下性子,好好跟客户进行沟通。毕竟正信初来乍到,在韩国没有丝毫的客户基础,奠定根基。
所以这三个刚刚接触的公司能否形成口碑,就代表了正信动力在韩国市场的第一个标签形象。
但是听说柳青想大老远跑去全罗南道去帮着分子建设搞定用户,他就有点儿闹不懂了。
这服务……是不是有点儿太到位了?
但是当听柳青说到这个全罗南道项目背后的关系,以及项目的变动,很有可能是三菱重工在背后出的招数时,他便明了了。
“去!一定要去!不蒸豆包争口气,豁出去这一单多浪费些时间,也要让在背后搞鬼的这些人看看,咱们正信的实力到底如何!”
他下了命令。
“而且既然是去了,那就不能光是帮着分子建设一家。安新实业和众营集团那边的磋商,你们进行的怎么样了?”想了想,李凡愚又问道。
“凡哥,那两家目前已经初步定下了采购,但是可能他们内部还在犹豫之中,没有交付发货定金。成的几率很大,但是貌似跟分子建设差不多,他们也是在项目上存在一些问题。我们调查了一下,三菱重工在韩国的营销,一部分是依靠三菱在工业领域内的品牌效应,另一部分也是充分的利用了日资在韩国大行其道,进行的精准推销和关系推销。所以买了他们设备的企业,一般都与日资项目多多少少有些关系。在这样的情况下,与三菱重工的关系,直接影响到了这些公司的项目关系。这就很麻烦。”
李凡愚若有所思的点了点头,抬了抬手:“你这样,去邀请安新实业和众营集团的人,带着他们一起去全罗南道。借着给分子建设搞演示和验证的机会,也好好的在这两家企业面前秀秀咱们的肌肉!”
柳青一乐,“知道了,咱们俩想的差不多。那我这就去了啊、”
李凡愚一挥手,“去吧。”
看到柳青走出了房间,他略微沉吟了一下。看了看自己的日程,距离回国的日子还有四天。便直接拿起外套,走出了房门。
全罗南道,是一个水产资源和农业资源相当丰富的地方。在整个韩国的地位,就相当于中华的山东差不多。
依靠农业和海产业发达,但是旅游资源也不缺。说白了,就是一个靠着山水混的地儿。
但是很明显,李凡愚与柳青一行人并没有心思看沿途的风景。
他们已经来到韩国一个多星期了,目前洽谈会的日期实际上已经结束,按照原本的日程规划众人理应踏上回国的班机了。
再有不久就是农历年,不管是什么原因,在外面游荡的人心里都有一种焦灼的感觉。但是现实的情况,又不得不让众人耐下性子。
见到李凡愚有些心不在焉,很意外这位中华首富能亲自前来的李炫昊轻咳一声,微微鞠躬道:“李先生,全罗南道的风景如何?”
听到翻译的转述,李凡愚回过神来,礼貌的一笑,回道:“比起中华来,到底是秀气一些的。”
他没好意思说这么大个地方,一个道,相当于中华一个省的行政级别,就特么二百万人那么大的地方,什么样儿你自己心里没个B数。
“哈哈、是的。很荣幸这一次李先生能够一起前来,有您在,我想一会儿遇到我们大客户或者是三菱重工的人,我们的底气就更足了。”
李凡愚略一思衬,摆了摆手,“李社长,我这一次来并非是为了以正信集团董事长的身份为你们压阵的。而是想一个技术人员的身份,监督我们的设备和解决方案的执行。所以一会儿到了现场,我希望您就当做我不存在。我这么说不知道你能不能明白。”
李炫昊听过翻译一愣,疑惑的看了一眼李凡愚。无语了半晌,才点了点头、
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会面的地点位于全罗南道宝成湾的一处小山脚下。虽然看不上韩国小里小气的地理,但是李凡愚也不得不承认,在这个地方建立一个星级酒店,至少从风景上来说,看起来还是不错的。
小山周围,原本应该是一个规模不大的村落。但是现在工程已经准备动工,这些人家大多早就已经人去房空。
在一个屋顶有一副硕大韩文条幅的小二楼里,李凡愚隐藏在人群之中,跟随着李炫昊为首的一行人一起,见到了所谓的项目评估组。
来人差不多有十多号,根据翻译的介绍,这里面有全罗道的建设部门官员,另外一个资方大久集团的评估代表。
但是根据李凡愚的观察,大久集团的人里还有几个不像是他们一起的人,八成就是三菱重工的。
一番非常韩国式的点头哈腰后,众人算是见过。
那就叫做高桥健二的大久集团评估代表首先发话了,“韩国虽然是地处半岛,但是受地震因素的影响也非常大。特别是宝成湾一代,正处于地震带中。在这样的地方建设高层,防风防震就是我们不得不考虑的事情。众所周知,我国因为地震频繁,所以工程建筑以及其使用到的设备,都在这一方面下了相当的功夫。
在之前,因为贵公司是采用的我国三菱重工的整套设备,依靠这些设备建立的施工方案,所以我们完全不担心建造出来的建筑在抗震这一方面有所欠缺。但是我们听说贵公司更换了整套的施工设备,再加上五天之前,全罗道发生了几场地震级别不高,但是震感仍然明显的小地震,我们觉得防震这个因素必须得到重视。毕竟是200多亿韩元的投资,不能不慎重。这一点,希望你们能够理解。”
听到这人冠冕堂皇的说完,人群之中的李凡愚压了压脑袋上的安全帽,嗤笑了一声。
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