(苦读书 www.kudushu.org) 阿里在庆祝胜利,TSL总部之内也是一片欢腾。
可以说,在冬季攻势创造的这个营销奇迹之中,TSL方面的收益并不低于阿里。
根据两方签订的合作协议,代号EP的这款车型,是专门对中华市场的“特供车型”。按照两方之前的研讨,这款车型的定位属于不折不扣的低端产品,为了配合阿里疯狂的营销计划,车身除了那metoo和PUT的硬软件交互系统之外,可以说跟TSL现有车型并不存在什么技术共享关系。
这款车型的成本预算,并不高。
而阿里的五年内返还50%的策略,其实就是一个保本策略。按照目前阿里对于资本操作的收益,完全可以抵消这看似高额和实惠的返现。
而剩下的百分之五十车价抵消,更是一个低概率的消费行为和饱含“卖家智慧”的一个大饼。
从根本上,TSL就没有想过在EP之后推出第二款廉价车型。而TSL在未来五年内的车型更新计划早已敲定——最低端的车型,面对中华市场售价也不会低于50万!
也就是说;五年之后EP的政策期满,如果有顾客想拿着可以抵消9.9万元的EP旧车,去置换同品牌新车的话,只能考虑五十万元售价以上的车型。
更加重要的是;一款汽车,特别是城市内使用的代步汽车,五年内的行驶总程其实是不高的。根据阿里方面的大数据显示,20万左右售价的车型更新周期大约是7-9年。也就是说,RP这个价位的车型在五年的政策期满之后,并不会真的有多少人拿着旧车去抵消原售价的半价,再添置更高价位的新车。
但是反过来考虑,如果真的有人在这五年内收入暴增。真的就去拿这个EP去置换更高价位的新车型,对于TSL来说也并没有坏处。
按照正常的车企操作规则,这……其实就是一个很平常的置换操作。若说损失,无非就是对EP这种带着政策的二手车,估值要比正常的车型高那么一丢丢而已。
目前看来,冬季攻势取得的成绩,为TSL带来的将会是京沪广深等一线城市前所未有的市场占有率!
这,对于急于打开中华市场的TSL来说,绝对是一个巨大的利好。
于是在阿里普天同庆的同时,TSL的总部之内也在欢腾庆祝。
现任总裁西斯,更是在所有董事的掌声之中,在印有中华版图的蛋糕上插上了三根蜡烛。
那代表着TSL在中华仅仅用了一个星期就新增了三万用户,同时也代表着TSL的股价,在高层动荡之后回升至了之前水准,并上升了3个百分点。
这一晚,对于阿里和TSL来说,绝对是个不眠之夜。
……
阿里和TSL的动作太大,杀伤力也太大了、
不光是打算以高端车型为旗舰,向下辐射中端市场的正信感到难受。就连已经制定了全盘计划,针对中华市场展开大规模中低端车型布局的丰田,都承受到了相当大的压力。
不过此时,津门市丰田中华总部的总裁办公室内,丰田千夏的注意力仍然集中在正信身上。
“正信方面目前没有什么动作?”面对自己的副手孟玲,丰田千夏平静的问道。
“千夏小姐,据们目前的情报并没有。在阿里和TSL两方联手发动冬季攻势之后,不论是董事长李凡愚,还是宝马分公司方面都没有做出任何回应。似乎……”
看着面色犹豫的孟玲,丰田千夏用纤长的拨弄着手机:“似乎什么?”
孟玲有些不明白。似乎眼前这个据说被丰田章男特别看好的女将,对于正信的兴趣,要远远大于阿里和TSL联手抢占市场这件事情。
她有些掐不准丰田千夏和李凡愚之间的关系。
“似乎、他们准备放弃了一样。”孟玲犹豫了一下,说到。
丰田千夏的嘴角勾起,“不可能的,李凡愚绝对不是一个坐以待毙的人。不过这一次对于正信的纯电业务来说,还真是个不小的打击啊。我倒是很好奇,面对这种非常规的竞争,那个同样一贯不按常理出手的家伙,会拿出什么应对之策。”
看着丰田千夏的脸上似乎对正信抱有希望的神色,孟玲心中一惊、
妈哒、之前就传闻说千夏小姐对正信李凡愚特别上心,难道……是真的?
她再次犹豫了一下,试探道:“千夏小姐,都说敌人的敌人就是我们的朋友。我倒是觉得,我们可以和正信接触,共同商讨一下面对眼前危机的对策。”
丰田千夏默默一笑,伸出手指轻轻摇了摇:“不,玲。你错了。阿里这种善于用运营手段来抢占市场的对手不可怕。丰田是一家百年车企,在这一百余年之中,我们无数次的处于被动,但是没有什么能彻底的将我们打垮。凭借的就是对于产品和技术的不断提升。那些看起来很美的东西,必定不能延续很久。正信,显然是和我们一样的企业。所以在这一场竞争之中,我们最大的敌人仍然是正信。”
“那……”孟玲是真的懵了——千夏小姐对于正信的态度,实在是太纠结了。以她的思维,真是无法理解。
丰田千夏从椅子上站起,抱着肩膀来回踱步两下之后,才像是下了什么决心。
“对于TSL和阿里,我们不能再任其发展了。趁他病,要他命,现在也正是对付正信的好时候。玲。”
“千夏小姐。”
“将我们的原定计划……提前!”
“是!”孟玲起身,鞠躬回到。
……
“今日,丰田中华召开新闻发布会,公布了丰田集团电动汽车业务的最新动向。据悉,丰田近日已与京沪广深等19个一线城市市政签订协议。根据协议;丰田将在未来三年内,对这些交通拥堵,人口密集,排放污染严重的特大型城市交付共计五万台纯电动出租车。并通过丰田旗下的能源公司,对上述城市进行电站电桩等基础设施的规划建造。
据丰田中华区总裁丰田千夏称,未来三年内,丰田将会在中华境内建造并投付使用超过50个大型电站8500个充电桩,以解决丰田纯电产品的充电需求。”
正信集团总部,董事长办公室。
李凡愚关掉电视,幽幽的叹了口气。坐在沙发上,他揉着太阳穴想了很久。
“麻蛋,你们这是逼我啊……既然如此,那……就别怪我了!”
最终,他的目光落在了手边的一份文件上。
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可以说,在冬季攻势创造的这个营销奇迹之中,TSL方面的收益并不低于阿里。
根据两方签订的合作协议,代号EP的这款车型,是专门对中华市场的“特供车型”。按照两方之前的研讨,这款车型的定位属于不折不扣的低端产品,为了配合阿里疯狂的营销计划,车身除了那metoo和PUT的硬软件交互系统之外,可以说跟TSL现有车型并不存在什么技术共享关系。
这款车型的成本预算,并不高。
而阿里的五年内返还50%的策略,其实就是一个保本策略。按照目前阿里对于资本操作的收益,完全可以抵消这看似高额和实惠的返现。
而剩下的百分之五十车价抵消,更是一个低概率的消费行为和饱含“卖家智慧”的一个大饼。
从根本上,TSL就没有想过在EP之后推出第二款廉价车型。而TSL在未来五年内的车型更新计划早已敲定——最低端的车型,面对中华市场售价也不会低于50万!
也就是说;五年之后EP的政策期满,如果有顾客想拿着可以抵消9.9万元的EP旧车,去置换同品牌新车的话,只能考虑五十万元售价以上的车型。
更加重要的是;一款汽车,特别是城市内使用的代步汽车,五年内的行驶总程其实是不高的。根据阿里方面的大数据显示,20万左右售价的车型更新周期大约是7-9年。也就是说,RP这个价位的车型在五年的政策期满之后,并不会真的有多少人拿着旧车去抵消原售价的半价,再添置更高价位的新车。
但是反过来考虑,如果真的有人在这五年内收入暴增。真的就去拿这个EP去置换更高价位的新车型,对于TSL来说也并没有坏处。
按照正常的车企操作规则,这……其实就是一个很平常的置换操作。若说损失,无非就是对EP这种带着政策的二手车,估值要比正常的车型高那么一丢丢而已。
目前看来,冬季攻势取得的成绩,为TSL带来的将会是京沪广深等一线城市前所未有的市场占有率!
这,对于急于打开中华市场的TSL来说,绝对是一个巨大的利好。
于是在阿里普天同庆的同时,TSL的总部之内也在欢腾庆祝。
现任总裁西斯,更是在所有董事的掌声之中,在印有中华版图的蛋糕上插上了三根蜡烛。
那代表着TSL在中华仅仅用了一个星期就新增了三万用户,同时也代表着TSL的股价,在高层动荡之后回升至了之前水准,并上升了3个百分点。
这一晚,对于阿里和TSL来说,绝对是个不眠之夜。
……
阿里和TSL的动作太大,杀伤力也太大了、
不光是打算以高端车型为旗舰,向下辐射中端市场的正信感到难受。就连已经制定了全盘计划,针对中华市场展开大规模中低端车型布局的丰田,都承受到了相当大的压力。
不过此时,津门市丰田中华总部的总裁办公室内,丰田千夏的注意力仍然集中在正信身上。
“正信方面目前没有什么动作?”面对自己的副手孟玲,丰田千夏平静的问道。
“千夏小姐,据们目前的情报并没有。在阿里和TSL两方联手发动冬季攻势之后,不论是董事长李凡愚,还是宝马分公司方面都没有做出任何回应。似乎……”
看着面色犹豫的孟玲,丰田千夏用纤长的拨弄着手机:“似乎什么?”
孟玲有些不明白。似乎眼前这个据说被丰田章男特别看好的女将,对于正信的兴趣,要远远大于阿里和TSL联手抢占市场这件事情。
她有些掐不准丰田千夏和李凡愚之间的关系。
“似乎、他们准备放弃了一样。”孟玲犹豫了一下,说到。
丰田千夏的嘴角勾起,“不可能的,李凡愚绝对不是一个坐以待毙的人。不过这一次对于正信的纯电业务来说,还真是个不小的打击啊。我倒是很好奇,面对这种非常规的竞争,那个同样一贯不按常理出手的家伙,会拿出什么应对之策。”
看着丰田千夏的脸上似乎对正信抱有希望的神色,孟玲心中一惊、
妈哒、之前就传闻说千夏小姐对正信李凡愚特别上心,难道……是真的?
她再次犹豫了一下,试探道:“千夏小姐,都说敌人的敌人就是我们的朋友。我倒是觉得,我们可以和正信接触,共同商讨一下面对眼前危机的对策。”
丰田千夏默默一笑,伸出手指轻轻摇了摇:“不,玲。你错了。阿里这种善于用运营手段来抢占市场的对手不可怕。丰田是一家百年车企,在这一百余年之中,我们无数次的处于被动,但是没有什么能彻底的将我们打垮。凭借的就是对于产品和技术的不断提升。那些看起来很美的东西,必定不能延续很久。正信,显然是和我们一样的企业。所以在这一场竞争之中,我们最大的敌人仍然是正信。”
“那……”孟玲是真的懵了——千夏小姐对于正信的态度,实在是太纠结了。以她的思维,真是无法理解。
丰田千夏从椅子上站起,抱着肩膀来回踱步两下之后,才像是下了什么决心。
“对于TSL和阿里,我们不能再任其发展了。趁他病,要他命,现在也正是对付正信的好时候。玲。”
“千夏小姐。”
“将我们的原定计划……提前!”
“是!”孟玲起身,鞠躬回到。
……
“今日,丰田中华召开新闻发布会,公布了丰田集团电动汽车业务的最新动向。据悉,丰田近日已与京沪广深等19个一线城市市政签订协议。根据协议;丰田将在未来三年内,对这些交通拥堵,人口密集,排放污染严重的特大型城市交付共计五万台纯电动出租车。并通过丰田旗下的能源公司,对上述城市进行电站电桩等基础设施的规划建造。
据丰田中华区总裁丰田千夏称,未来三年内,丰田将会在中华境内建造并投付使用超过50个大型电站8500个充电桩,以解决丰田纯电产品的充电需求。”
正信集团总部,董事长办公室。
李凡愚关掉电视,幽幽的叹了口气。坐在沙发上,他揉着太阳穴想了很久。
“麻蛋,你们这是逼我啊……既然如此,那……就别怪我了!”
最终,他的目光落在了手边的一份文件上。
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