(苦读书 www.kudushu.org) 其实若是按照久保田的眼光来看,正信就是一非主流车企。一没有身后的历史底蕴,二没有在行业范围内取得什么能拿得出手的成绩,所以为啥正信的每款车都能火,让久保田也感到费解。
在他的内心里,是看不起这个成立还不到一年的车企的。但是面对A8的强势,他线在也不得不将正信的营销手段和产品特点整理出来,和手下的人一起逐条逐点的分析。
其实讲道理,正信A8的营销手段,与以往相比是最简单也最传统的一次了。
X-poer下线的时候,李凡愚仗着自己的车技完虐瑞斯法斯特的RF-12,踩着这个牛逼了半个多世纪的跑车品牌直接上位。而将RU12和飞机在跑道上甩在身后的广告,也被汽车行业拿出来奉做绝佳的创意。
A4下线的时候,则是通过不断的利用品车网对外展现首款民族B级车的研发进度,与测试结果。在临下线之前,更是通过微博和逗你网络直播平台,在几千万网民之前好好的秀了一把。
A6则是马饶导演的那个公路片全程植入,要不是《完美的世界》剧情牛的一比,在国外刷了一圈儿的奖,整个电影只怕会被人说是加长版A6广告的。
TT的限量营销,和依靠大数据精准广告投放已经成为了汽车行业广告的一个新方式。迷你就更不用说,正信靠着高度定制和个性化,领着一群爱玩成疯的年轻人好好的浪了一回。甚至都吧动静都搞到了大气层以外,连气象卫星都能看到。
到了A8这里,除了免费赠给大使馆和外交部的车子,成功的占领了国家礼宾用车这个茅坑之外,类似于电视广告和网络广告的宣传,只能说低调。
所以在讴歌看正信除去利用了政治背景,将自己的产品定位拉升高度之外,真的是没什么别的优点了。
JLX旗舰900型与12的A8在配置上是有差别的,但是在外形上JLX还更有优势一些。
讴歌的设计语言比较独特,所以就算是豪华级别的车型,外形部分也是相当的前卫和花哨。
通过这些个对比和分析,久保田的心里便有了想法。
在详细的将正信A8与讴歌JLX之间进行细化的对比之后,讴歌方面重新制定了营销方案。以正信A8为头号竞争对手,进行了针对性的布局。
在面临着销量扑街的危急之下,讴歌的办事效率达到了一个非常恐怖的程度。仅仅在两天之内,便展开了新一轮大规模的宣传和促销活动。
在公众传媒方面,因为之前的宣传已经覆盖到了手机通讯软件,网页,电视等多个渠道。再加大投入起到的效果已经不大,所以在久保田的策划之下,只让网络水军加大炒作力度,将JLX所谓的“豪华级轿车销量王者”的称号再一次热热闹闹的宣扬了一番。并与微博的一些运营号合作,进行软文和转载传播式营销。
而讴歌JLX这一轮的宣传的新目标,则集中到了目前正火的真人秀节目上。
《这个可以有》便是现阶段在中华火到没朋友的一档明星挑战真人秀节目。这个节目的核心爆点就是让一众当红的娱乐明星,采用各种作死的手段挑战自我,完成看似没可能完成的任务。
其中最常用的挑战手段,就是让明星们在整个城市之中辗转,寻找具有地方特色的美食,并进行大胃王似的吃东西挑战。
讴歌便是看重了节目的热度和里面大量的明星,直接斥巨资赞助,让节目组生生在掘墓录制中插入大量JLX的宣传画面,并将JLX作为节目中的明星座驾使用。
算上之前的广告投入,连同这一波下来,JLX的宣传费用已经妥妥儿的超过了两个亿。
花了如此高额的宣传费,针对各地区4S店,讴歌方面更是再一次下达通告,令其下大力度促销,配合广告宣传以达到提升销量的目的。
一番折腾之下,JLX的销量倒也略有提升。
在新一轮的营销打出去之后,根据各地4S店提交上来的销售统计,在JLX下线第二周的销售黄金期里,实际销量终于突破了三百台大关。
按照平均每辆车二十万的纯利润来计算,回本了近五千多万。将将达到了宣传费用的四分之一。
当然了,这么尴尬的数据差,讴歌是不可能公布出去的。
而此时,正信各地4S店的销售人员,正在紧盯着已经购车的A8用户,对他们进行回访和沟通感情。
都说物以类聚人以群分,A8现有用户的交际圈,也自然存在着大量的潜在用户。所以,在用回访和客户调查跟用户联络了一番交情之后。正信广旗销售部的销售人员,便自然而然的将销售扩展了出去。
就在这种润物细无声的方法之下,A8的销量便如同雨后屋檐下的水桶一样,稳稳上升。
但是说起来可笑,在不知道讴歌的实际情况,面对他们如此大的宣传力度,正信内部却是紧张了一把。
正信的会议室里,作为奥迪部分的负责人,黄琪正配合着幻灯片,将讴歌近期的种种动作跟在做的高管们分析。
“各位,讴歌JLX的定位与我们的A8是大字相同的,而现在我们的A8即将进入销售的黄金期,在这个节骨眼,他们这么大力度的宣传对于我们的销售会造成很大压力。针对这样的情况,请问各位有没有什么看法?我们应该拿出什么样的方法去应对,请大家讨论一下。”
李凯作为A8策划的主要负责人,此时将手中铅笔顿了顿,“黄总,我看了昨天最新的报表。目前A8的销售趋势还不错,而且可以说是一只不错。即使在讴歌如此疯狂的广告轰炸和促销手段下,我们的销量并没有造成什么影响。所以针对这样的情况,我不认为需要采取什么特别的措施。况且…在我看来,讴歌这就是在作死。”
黄琪的眉头一皱,“这话怎么说?”
李凯摊了摊手,“讴歌这样的宣传,注定是长久不了的。车型讲究的是一个持续曝光,但绝对不是JLX这样霸屏弹幕似的曝光,在下线后的两轮宣传上,他们投入了多少成本这件事儿咱们不谈,他们有钱就让他们花。
单是就车型本身来说,这么大的曝光率对于一款讲究品位的豪华级来说,您不觉得有些过了么?
而且我实在是想不明白,一款豪华级车型给真人秀节目做攒足宣传,能对身价在千万级别的潜在用户有什么影响力?
您且看着吧,讴歌这一轮,很可能会被他们自己做成假宣传。”
黄琪想了想,觉得他说的虽然有点儿武断,但是其中也不是没有道理。
广告投放的最终目的还是以促进目标人群的消费,讴歌现在的作法,颇有些财大气粗钱没地方花的赶脚。
“可是难道我们不应该做些什么么?”
李凯见她发问,摇了摇头,“那倒不是,但是按照我的想法,咱们不应该跟他们在声势这个误区里纠缠。而是保持我们自己的节奏,一方面执行好既定的销售计划,另一方面嘛、我们可以更进一步,按照我们自己对市场的理解进行扩展。”
“比如?”
“比如要是我我就不会给真人秀充值!”
“说正经话!”
“嘿嘿、听说赞助《这个可以有》讴歌花了六千多万,要是李总舍得花这个钱,咱们完全可以筹备一个高尔夫明星巡演赛。虽然高尔夫这项运动的普及率不高,但是对A8潜在用户的影响,可比真人秀强多了。”
黄琪的眼睛一亮,“仔细说说!”
“你看,高尔夫这项运动虽然进入中华的时间不久,但是因为社交关系,这项运动在中华富人之中普及率正在迅速的提升。我们完全可以借助这个势头,把国外一些高尔夫明星请来,跟各地办的比较好的高尔夫场馆联合起来搞一个全国巡回赛。”
“然后?具体怎么操作,我们怎么利用这个赛事来起到宣传的作用呢?”
“想要邀请到比较出名的高尔夫运动明星,比赛的形势应该以冠军大奖赛的方式进行比较好。如果想起到最好的效果,百万美金冠军奖也就差不多了。高尔夫场地这一块不用过多投入,毕竟能使用他们的场地进行明星赛,对他们的场馆也是一种宣传。除此之外就是一些宣传了,咱们可以和CTV5这样的体育频道合作,把转播权给他们,但是要让他们进行赛事宣传事宜。这样一来,我们的投入其实并没有多少。
赛事的部分大致也就是这样子,至于我们可以从中取得的好处嘛、哈哈......”
看着这货的眉飞色舞,黄琪立刻就催促道:“别卖关子!快说!”
“哈哈、你们看,电视转播的冠名权是我们的,巡演赛各地的场馆也可以最大篇幅的打咱正信的广告。而且比赛的筹备方和运营方都是咱们,完全可以利用这个比赛,和A8的用户进行互动。免费给他们增票啦,正赛间隙的业余赛啦。这样既能增加胡可对公司的认可度,也能借着这个机会,让更多的潜在用户了解正信,了解A8这个产品嘛!
再进一步,要是咱舍得把脸拉下来,也可以通过现场的一些活动,发放出去一些购车代金卷啊,什么购车折扣幸运奖啊之类的。这么干有点儿没逼格,但是真要是为了提高A8的销量,倒也可以用一用。”
苦读书 www.kudushu.org
在他的内心里,是看不起这个成立还不到一年的车企的。但是面对A8的强势,他线在也不得不将正信的营销手段和产品特点整理出来,和手下的人一起逐条逐点的分析。
其实讲道理,正信A8的营销手段,与以往相比是最简单也最传统的一次了。
X-poer下线的时候,李凡愚仗着自己的车技完虐瑞斯法斯特的RF-12,踩着这个牛逼了半个多世纪的跑车品牌直接上位。而将RU12和飞机在跑道上甩在身后的广告,也被汽车行业拿出来奉做绝佳的创意。
A4下线的时候,则是通过不断的利用品车网对外展现首款民族B级车的研发进度,与测试结果。在临下线之前,更是通过微博和逗你网络直播平台,在几千万网民之前好好的秀了一把。
A6则是马饶导演的那个公路片全程植入,要不是《完美的世界》剧情牛的一比,在国外刷了一圈儿的奖,整个电影只怕会被人说是加长版A6广告的。
TT的限量营销,和依靠大数据精准广告投放已经成为了汽车行业广告的一个新方式。迷你就更不用说,正信靠着高度定制和个性化,领着一群爱玩成疯的年轻人好好的浪了一回。甚至都吧动静都搞到了大气层以外,连气象卫星都能看到。
到了A8这里,除了免费赠给大使馆和外交部的车子,成功的占领了国家礼宾用车这个茅坑之外,类似于电视广告和网络广告的宣传,只能说低调。
所以在讴歌看正信除去利用了政治背景,将自己的产品定位拉升高度之外,真的是没什么别的优点了。
JLX旗舰900型与12的A8在配置上是有差别的,但是在外形上JLX还更有优势一些。
讴歌的设计语言比较独特,所以就算是豪华级别的车型,外形部分也是相当的前卫和花哨。
通过这些个对比和分析,久保田的心里便有了想法。
在详细的将正信A8与讴歌JLX之间进行细化的对比之后,讴歌方面重新制定了营销方案。以正信A8为头号竞争对手,进行了针对性的布局。
在面临着销量扑街的危急之下,讴歌的办事效率达到了一个非常恐怖的程度。仅仅在两天之内,便展开了新一轮大规模的宣传和促销活动。
在公众传媒方面,因为之前的宣传已经覆盖到了手机通讯软件,网页,电视等多个渠道。再加大投入起到的效果已经不大,所以在久保田的策划之下,只让网络水军加大炒作力度,将JLX所谓的“豪华级轿车销量王者”的称号再一次热热闹闹的宣扬了一番。并与微博的一些运营号合作,进行软文和转载传播式营销。
而讴歌JLX这一轮的宣传的新目标,则集中到了目前正火的真人秀节目上。
《这个可以有》便是现阶段在中华火到没朋友的一档明星挑战真人秀节目。这个节目的核心爆点就是让一众当红的娱乐明星,采用各种作死的手段挑战自我,完成看似没可能完成的任务。
其中最常用的挑战手段,就是让明星们在整个城市之中辗转,寻找具有地方特色的美食,并进行大胃王似的吃东西挑战。
讴歌便是看重了节目的热度和里面大量的明星,直接斥巨资赞助,让节目组生生在掘墓录制中插入大量JLX的宣传画面,并将JLX作为节目中的明星座驾使用。
算上之前的广告投入,连同这一波下来,JLX的宣传费用已经妥妥儿的超过了两个亿。
花了如此高额的宣传费,针对各地区4S店,讴歌方面更是再一次下达通告,令其下大力度促销,配合广告宣传以达到提升销量的目的。
一番折腾之下,JLX的销量倒也略有提升。
在新一轮的营销打出去之后,根据各地4S店提交上来的销售统计,在JLX下线第二周的销售黄金期里,实际销量终于突破了三百台大关。
按照平均每辆车二十万的纯利润来计算,回本了近五千多万。将将达到了宣传费用的四分之一。
当然了,这么尴尬的数据差,讴歌是不可能公布出去的。
而此时,正信各地4S店的销售人员,正在紧盯着已经购车的A8用户,对他们进行回访和沟通感情。
都说物以类聚人以群分,A8现有用户的交际圈,也自然存在着大量的潜在用户。所以,在用回访和客户调查跟用户联络了一番交情之后。正信广旗销售部的销售人员,便自然而然的将销售扩展了出去。
就在这种润物细无声的方法之下,A8的销量便如同雨后屋檐下的水桶一样,稳稳上升。
但是说起来可笑,在不知道讴歌的实际情况,面对他们如此大的宣传力度,正信内部却是紧张了一把。
正信的会议室里,作为奥迪部分的负责人,黄琪正配合着幻灯片,将讴歌近期的种种动作跟在做的高管们分析。
“各位,讴歌JLX的定位与我们的A8是大字相同的,而现在我们的A8即将进入销售的黄金期,在这个节骨眼,他们这么大力度的宣传对于我们的销售会造成很大压力。针对这样的情况,请问各位有没有什么看法?我们应该拿出什么样的方法去应对,请大家讨论一下。”
李凯作为A8策划的主要负责人,此时将手中铅笔顿了顿,“黄总,我看了昨天最新的报表。目前A8的销售趋势还不错,而且可以说是一只不错。即使在讴歌如此疯狂的广告轰炸和促销手段下,我们的销量并没有造成什么影响。所以针对这样的情况,我不认为需要采取什么特别的措施。况且…在我看来,讴歌这就是在作死。”
黄琪的眉头一皱,“这话怎么说?”
李凯摊了摊手,“讴歌这样的宣传,注定是长久不了的。车型讲究的是一个持续曝光,但绝对不是JLX这样霸屏弹幕似的曝光,在下线后的两轮宣传上,他们投入了多少成本这件事儿咱们不谈,他们有钱就让他们花。
单是就车型本身来说,这么大的曝光率对于一款讲究品位的豪华级来说,您不觉得有些过了么?
而且我实在是想不明白,一款豪华级车型给真人秀节目做攒足宣传,能对身价在千万级别的潜在用户有什么影响力?
您且看着吧,讴歌这一轮,很可能会被他们自己做成假宣传。”
黄琪想了想,觉得他说的虽然有点儿武断,但是其中也不是没有道理。
广告投放的最终目的还是以促进目标人群的消费,讴歌现在的作法,颇有些财大气粗钱没地方花的赶脚。
“可是难道我们不应该做些什么么?”
李凯见她发问,摇了摇头,“那倒不是,但是按照我的想法,咱们不应该跟他们在声势这个误区里纠缠。而是保持我们自己的节奏,一方面执行好既定的销售计划,另一方面嘛、我们可以更进一步,按照我们自己对市场的理解进行扩展。”
“比如?”
“比如要是我我就不会给真人秀充值!”
“说正经话!”
“嘿嘿、听说赞助《这个可以有》讴歌花了六千多万,要是李总舍得花这个钱,咱们完全可以筹备一个高尔夫明星巡演赛。虽然高尔夫这项运动的普及率不高,但是对A8潜在用户的影响,可比真人秀强多了。”
黄琪的眼睛一亮,“仔细说说!”
“你看,高尔夫这项运动虽然进入中华的时间不久,但是因为社交关系,这项运动在中华富人之中普及率正在迅速的提升。我们完全可以借助这个势头,把国外一些高尔夫明星请来,跟各地办的比较好的高尔夫场馆联合起来搞一个全国巡回赛。”
“然后?具体怎么操作,我们怎么利用这个赛事来起到宣传的作用呢?”
“想要邀请到比较出名的高尔夫运动明星,比赛的形势应该以冠军大奖赛的方式进行比较好。如果想起到最好的效果,百万美金冠军奖也就差不多了。高尔夫场地这一块不用过多投入,毕竟能使用他们的场地进行明星赛,对他们的场馆也是一种宣传。除此之外就是一些宣传了,咱们可以和CTV5这样的体育频道合作,把转播权给他们,但是要让他们进行赛事宣传事宜。这样一来,我们的投入其实并没有多少。
赛事的部分大致也就是这样子,至于我们可以从中取得的好处嘛、哈哈......”
看着这货的眉飞色舞,黄琪立刻就催促道:“别卖关子!快说!”
“哈哈、你们看,电视转播的冠名权是我们的,巡演赛各地的场馆也可以最大篇幅的打咱正信的广告。而且比赛的筹备方和运营方都是咱们,完全可以利用这个比赛,和A8的用户进行互动。免费给他们增票啦,正赛间隙的业余赛啦。这样既能增加胡可对公司的认可度,也能借着这个机会,让更多的潜在用户了解正信,了解A8这个产品嘛!
再进一步,要是咱舍得把脸拉下来,也可以通过现场的一些活动,发放出去一些购车代金卷啊,什么购车折扣幸运奖啊之类的。这么干有点儿没逼格,但是真要是为了提高A8的销量,倒也可以用一用。”
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