(苦读书 www.kudushu.org) 正信的会议室里,五个老外东瞅瞅西看看,一脸的懵逼。【风云阅读网.】
这就是传说中“中华目前最好车企”的总部?
圣母玛利亚作证,就连cpm公司各地的仓库管理处,都比这会议室档次高…
不会是骗子吧……
五人组为首的马尔斯对身边的秘书低语两句,那个金发碧眼的美女秘书爱丽丝便探身,向坐在对面的王梅梅微笑道:“miss王,请问在商谈进行前,我们可否了解一下贵公司的工商手续和债务承担能力?”
王梅梅有些不解,这些美国佬一进公司就开始窃窃私语东张西望,虽然面上保持着微笑,但是那种城里人下乡的鄙夷,却被敏感的她看在眼里。
此时又要看手续,又要看债务承担能力,这摆明了是看不起正信嘛!
“不好意思,如果我没记错的话,是贵公司向我们发出了合作意向书。我可以把您的要求理解为对我公司的不信任吗?”
“哦!我尊敬的女士,我想您误会了。这只是我们再进行跨国合作之前必要的程序而已,没有丝毫对贵方不敬的意思,请您理解。”
王梅梅看了一眼身边的黄琪,深呼了一口气正要开口,便听到一阵脚步声由远及近,紧接着会议室的门就被推开。
“哟,都到了?”李凡愚将围巾摘下,随手搭载会议室门口的衣架上,径直走到了王梅梅身边。
“你们好,自我介绍一下,我是正信公司的创始人李凡愚。很高兴见到你们,欢迎你们来到中华!”
与五人组依次握手致意后,李凡愚坐定,这才发现王梅梅和黄琪的脸色不是很好。
“怎么茬儿这是?谈的不愉快?”
王梅梅欲言又止,黄琪见状小声道:“李总,他们要看咱们资质。”
“那就给他们看呗?”
“可是…他们好像挺看不起咱们是的。”
李凡愚哈哈一笑,转头就对马尔斯道:“马尔斯先生,我的手下告诉我你们好像对我公司有些看法?”
“nonono,亲爱的李,我们只是例行公事而已。毕竟在合作之前弄清楚对方的实力,有助于我们接下来的工作方向。”马尔斯摊手。
李凡愚笑着摇了摇头,对会议室里负责接待记录的秘书道,“去法务部,把资质和之执照拿过来。再去趟财务,把咱们从开业到现在的汇总和税务单底联一起拿过来,省的这帮孙子不信。”
秘书立刻起身鞠躬,小跑着出去了。
不大一会儿,厚厚一沓材料就被捧了回来。
李凡愚接过,嘭的一声放在了桌子上,伸出右手做了个请的姿势。
五人组这次来中华,特地带了个美籍华人做翻译。随着翻译逐份的翻译着报表,马尔斯的身子慢慢不自觉坐的笔直,顺带着脸上的随意也消失了——从开始的惊讶变成最后的郑重。
总公司,动力公司,加上正在建设中的实验中心,将近五千亩的企业用地!
成立半年以来,凭借二手车线上线下销售业务,zgx88系列发动机,x-poer,a4,a6,tt五个产品,实现营业收入七十多个亿!
旗下目前有两条正在使用中的自动化生产线,还有两条正在架设即将投入使用。公司固定资产已经超过二十个亿!
最重要的是,企业注册资金才两千万。
也就是说,在半年之内,这家看起来甚至可以说是简陋的公司,照创始之时实现了一百多倍的增长!
“上帝!从财务情况来看,实在难以置信这是一个成立才半年多的企业!尊敬的李,你们为什么不上市!?”
李凡愚看着五人组的惊讶脸,摊了摊手,“我不缺钱,为什么要上市?”
“天啊…这太神奇了!简直称得上是商业历史上的典例!李,我为我刚才的傲慢向您道歉!您绝对是一个伟大的企业家!”
不顾五人组乡巴佬进城一般的惊骇,李凡愚勾了勾嘴角,双手交叉放到桌上,微笑道:“好了,女士们先生们,现在我们可以放下怀疑,用平等的态度来好好谈一谈合作的事情了吗?”
马尔斯头点的跟小鸡啄米一样,“okok!”
……
接下来的两天里,李凡愚都是在争论和讨价还价中之度过的。
将正信公司的情况汇报回美国之后,cpm方面立刻将五人组的工作性质给更改了——总部直接将底线和政策授权传给了马尔斯,并全权授权处理与正信的合作事宜。
五人组此行的目的,便由接触改成了直接磋商。
一般来说,汽车这类产品想走出国门,采取的都是最古老的那种出口进入国际市场的模式,也就是直接出口。
但是换了市场,企业除了要承担非常高的出口费用之外,还需要自己建设销售渠道,独立搞定外贸业务中所产生的法律和人员问题。
虽然在这些问题解决之后,就相当于在国外扎了根,有了自己的国外子公司,但是这期间会耗费企业相当大的资金和精力。
cpm公司正在处于向上追赶的脚步之中,所以在与合作方的条件上,相对还是比较人性化的。
他们给正信的模式,属于间接出口。
也就是说,将国外的品牌销售和经营权利直接移交给cpm。由他们来处理出口所产生的费用以及法律方面的问题,并利用自己的销售渠道对品牌和产品进行推广。
相比美国的其他几个大型经销商,这样的条件就算是比较好了。
这么一来,倒是给正信省了不少的事儿。
但是这样的模式看着挺省心,却也有不好的一面;因为销售渠道都是别人的,经营权和销售权也都在cpm手里,如果真按照这套模式走,那么正信其实是很难维护品牌在国外的产品定位,商标,专利,信誉以及其他无形资产的。
虽然现在才刚刚在国内站稳了脚跟,可是李凡愚对正信的未来始终抱有的预想始终坚定。
那就是要走出中华,走向世界!
所以饶是cpm五人组说的天花乱坠,对于这个模式,他还是有点儿不托底。
在了解了cpm给出的全部条件后,李凡愚便结束了第n次的谈判会议。
他需要好好的考虑一下。
海外销售权这件事儿,关系到日后正信的发展,不得不慎重。
所以在送走了五人组后,李凡愚再次找到了安宁。
和李凡愚一样,安宁也感觉这个模式不妥;这种模式在她就是图省事儿,却将未来的市场徒手送了出去——用一时的利益,换取了长远的发展。
这可要不得。
虽说cpm想拿到奥迪的经销权,但是从中华汽车整体局势上来讲,真想跟这样的国际集团合作,留给正信选择的余地其实并不多。
这种感觉,就跟百年前那种国弱以致民不强的操蛋感觉一样,让李凡愚和安宁二人一阵唏嘘。
特别是一直想凭借自己努力,改善这种困境的安宁,更是连连叹气。
“哎…谈了这么多次,估计他们的底线也就是这样了。要想争取到更多,怕是不易。要是咱们现在资金够的话就好了,直接买一部分cpm的股份,有了话语权很多事情就好办的多。”
李凡愚垂着的脑袋biling一下抬了起来,“买多少股份才能说得上话?”
“傻弟弟,我就是那么随便一想。想要参与cpm这种集团的的决策,没有百分之十到百分之十五的股份想都不要想。”
“那得多少钱?”
“多少钱?这你倒是问住我了…嗯…按照cpm的市值算,怎么着也得三四亿美金吧。”
三四亿?刀乐?
“嗯…这个办法不错。你等等,我去柱子家一趟。”
李凡愚放下一脸疑惑的安宁,又一溜烟的跑了。(未完待续。)
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圣母玛利亚作证,就连cpm公司各地的仓库管理处,都比这会议室档次高…
不会是骗子吧……
五人组为首的马尔斯对身边的秘书低语两句,那个金发碧眼的美女秘书爱丽丝便探身,向坐在对面的王梅梅微笑道:“miss王,请问在商谈进行前,我们可否了解一下贵公司的工商手续和债务承担能力?”
王梅梅有些不解,这些美国佬一进公司就开始窃窃私语东张西望,虽然面上保持着微笑,但是那种城里人下乡的鄙夷,却被敏感的她看在眼里。
此时又要看手续,又要看债务承担能力,这摆明了是看不起正信嘛!
“不好意思,如果我没记错的话,是贵公司向我们发出了合作意向书。我可以把您的要求理解为对我公司的不信任吗?”
“哦!我尊敬的女士,我想您误会了。这只是我们再进行跨国合作之前必要的程序而已,没有丝毫对贵方不敬的意思,请您理解。”
王梅梅看了一眼身边的黄琪,深呼了一口气正要开口,便听到一阵脚步声由远及近,紧接着会议室的门就被推开。
“哟,都到了?”李凡愚将围巾摘下,随手搭载会议室门口的衣架上,径直走到了王梅梅身边。
“你们好,自我介绍一下,我是正信公司的创始人李凡愚。很高兴见到你们,欢迎你们来到中华!”
与五人组依次握手致意后,李凡愚坐定,这才发现王梅梅和黄琪的脸色不是很好。
“怎么茬儿这是?谈的不愉快?”
王梅梅欲言又止,黄琪见状小声道:“李总,他们要看咱们资质。”
“那就给他们看呗?”
“可是…他们好像挺看不起咱们是的。”
李凡愚哈哈一笑,转头就对马尔斯道:“马尔斯先生,我的手下告诉我你们好像对我公司有些看法?”
“nonono,亲爱的李,我们只是例行公事而已。毕竟在合作之前弄清楚对方的实力,有助于我们接下来的工作方向。”马尔斯摊手。
李凡愚笑着摇了摇头,对会议室里负责接待记录的秘书道,“去法务部,把资质和之执照拿过来。再去趟财务,把咱们从开业到现在的汇总和税务单底联一起拿过来,省的这帮孙子不信。”
秘书立刻起身鞠躬,小跑着出去了。
不大一会儿,厚厚一沓材料就被捧了回来。
李凡愚接过,嘭的一声放在了桌子上,伸出右手做了个请的姿势。
五人组这次来中华,特地带了个美籍华人做翻译。随着翻译逐份的翻译着报表,马尔斯的身子慢慢不自觉坐的笔直,顺带着脸上的随意也消失了——从开始的惊讶变成最后的郑重。
总公司,动力公司,加上正在建设中的实验中心,将近五千亩的企业用地!
成立半年以来,凭借二手车线上线下销售业务,zgx88系列发动机,x-poer,a4,a6,tt五个产品,实现营业收入七十多个亿!
旗下目前有两条正在使用中的自动化生产线,还有两条正在架设即将投入使用。公司固定资产已经超过二十个亿!
最重要的是,企业注册资金才两千万。
也就是说,在半年之内,这家看起来甚至可以说是简陋的公司,照创始之时实现了一百多倍的增长!
“上帝!从财务情况来看,实在难以置信这是一个成立才半年多的企业!尊敬的李,你们为什么不上市!?”
李凡愚看着五人组的惊讶脸,摊了摊手,“我不缺钱,为什么要上市?”
“天啊…这太神奇了!简直称得上是商业历史上的典例!李,我为我刚才的傲慢向您道歉!您绝对是一个伟大的企业家!”
不顾五人组乡巴佬进城一般的惊骇,李凡愚勾了勾嘴角,双手交叉放到桌上,微笑道:“好了,女士们先生们,现在我们可以放下怀疑,用平等的态度来好好谈一谈合作的事情了吗?”
马尔斯头点的跟小鸡啄米一样,“okok!”
……
接下来的两天里,李凡愚都是在争论和讨价还价中之度过的。
将正信公司的情况汇报回美国之后,cpm方面立刻将五人组的工作性质给更改了——总部直接将底线和政策授权传给了马尔斯,并全权授权处理与正信的合作事宜。
五人组此行的目的,便由接触改成了直接磋商。
一般来说,汽车这类产品想走出国门,采取的都是最古老的那种出口进入国际市场的模式,也就是直接出口。
但是换了市场,企业除了要承担非常高的出口费用之外,还需要自己建设销售渠道,独立搞定外贸业务中所产生的法律和人员问题。
虽然在这些问题解决之后,就相当于在国外扎了根,有了自己的国外子公司,但是这期间会耗费企业相当大的资金和精力。
cpm公司正在处于向上追赶的脚步之中,所以在与合作方的条件上,相对还是比较人性化的。
他们给正信的模式,属于间接出口。
也就是说,将国外的品牌销售和经营权利直接移交给cpm。由他们来处理出口所产生的费用以及法律方面的问题,并利用自己的销售渠道对品牌和产品进行推广。
相比美国的其他几个大型经销商,这样的条件就算是比较好了。
这么一来,倒是给正信省了不少的事儿。
但是这样的模式看着挺省心,却也有不好的一面;因为销售渠道都是别人的,经营权和销售权也都在cpm手里,如果真按照这套模式走,那么正信其实是很难维护品牌在国外的产品定位,商标,专利,信誉以及其他无形资产的。
虽然现在才刚刚在国内站稳了脚跟,可是李凡愚对正信的未来始终抱有的预想始终坚定。
那就是要走出中华,走向世界!
所以饶是cpm五人组说的天花乱坠,对于这个模式,他还是有点儿不托底。
在了解了cpm给出的全部条件后,李凡愚便结束了第n次的谈判会议。
他需要好好的考虑一下。
海外销售权这件事儿,关系到日后正信的发展,不得不慎重。
所以在送走了五人组后,李凡愚再次找到了安宁。
和李凡愚一样,安宁也感觉这个模式不妥;这种模式在她就是图省事儿,却将未来的市场徒手送了出去——用一时的利益,换取了长远的发展。
这可要不得。
虽说cpm想拿到奥迪的经销权,但是从中华汽车整体局势上来讲,真想跟这样的国际集团合作,留给正信选择的余地其实并不多。
这种感觉,就跟百年前那种国弱以致民不强的操蛋感觉一样,让李凡愚和安宁二人一阵唏嘘。
特别是一直想凭借自己努力,改善这种困境的安宁,更是连连叹气。
“哎…谈了这么多次,估计他们的底线也就是这样了。要想争取到更多,怕是不易。要是咱们现在资金够的话就好了,直接买一部分cpm的股份,有了话语权很多事情就好办的多。”
李凡愚垂着的脑袋biling一下抬了起来,“买多少股份才能说得上话?”
“傻弟弟,我就是那么随便一想。想要参与cpm这种集团的的决策,没有百分之十到百分之十五的股份想都不要想。”
“那得多少钱?”
“多少钱?这你倒是问住我了…嗯…按照cpm的市值算,怎么着也得三四亿美金吧。”
三四亿?刀乐?
“嗯…这个办法不错。你等等,我去柱子家一趟。”
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