(苦读书 www.kudushu.org) 众人既然上门来求,就做好了放血的准备。【风云阅读网.】
面对不言不语的李凡愚,众人的冷汗都下来了。正信现在连续两款车型成功上位,俨然已经成为了供应商眼中的大金主。而现在的汽车行业内,正信的订单是众供应商公认最肥的!
倒不是给的价格有多高,而是因为给正信干活儿有福利!他们的质检部会对不合格的产品提出工艺上的意见,这一点可是千金难买。
李凡愚心里也明镜儿一样,所以现在趁着这个机会,必须得修理修理他们。
俗话怎么说的来着?
小树不修不直溜,人不修理哏啾啾!
你们丫当初卡我脖子的时候,知道我的心有多凉嘛?
看着面前那一张张苦脸,李凡愚心里没好气儿。
这里不得不说一说汽车零部件市场的现状根据适用对象的不同,汽车零部件市场一般分为整车配套和售后两个部分。其中整车配套业务占市场需求的百分之八十以上,与正信合作的所有供应商,都在此列之内。
但是做整车配套业务的企业,也是分档次的。按照和正信这样儿的整车制造商之间的供应关系,可以将他们划分成三个级别。
供应零件形势越单一,技术含量越低的,级别也就越低。
三级的供应商就是做单个零件,二级的供应商可以做组合零件,一级的供应商可就是质的飞越了,有的甚至自己不生产,拿着专利和技术,把力气活儿交给二三级的供应商去做,靠着为整车提供解决方案躺着赚钱。
因为汽车市场的特殊,这个事儿听着挺复杂的。简单来说,就是如果你是有能力给整车厂供应完成度更高的部件,你就越是接近供应链的上游。
但是中华的汽车市场,已经被外企霸占很久了。那些依靠出苦力,做单个零件的小企业,反倒可以依靠人力便宜的优势活的很滋润。
但是这些越做越大,越来越接近上游的企业,反倒是被夹在中间,越的难过了起来。
原因在哪儿呢?
专利壁垒。
要说吧,其实一级和二级供应商的分界线,也就是在技术这一块了。
世界在不断的变化,但是唯一不变的,就是脑力永远比体力值钱。
然而面对国外企业连手造成的专利壁垒,许许多多的中华零配公司,只能止步于二级供应商,对巨大的高端汽车零配市场望而兴叹。
国外的零配企业,随着中华汽车市场的逐渐繁盛,已经全方位的跟进,在中华立了足。将第一级别,也就是跟整车厂最密切的环节给霸占了绝大的部分。
而这些和正信合作的企业,一般也都是从小工坊,小厂子做起,一点一点积攒实力逐步形成一些规模的。
李凡愚虽然满脑子想着赚钱,但是情怀还是有的。在决定自己制车的时候,就考虑过拉帮国内的零配供应商一把。
当初a4在采购阶段的时候,李凡愚特意交代过采购部选国内有一定规模的供应商,必要的时候给他们一些技术上的指导。
做这个决定,一是因为正信拥有a4全部的技术专利,不用去上赶着给外企送生意。二就是存着扶持一把的心态,给国内的供应商机会,有钱大家一起赚。
但是,之前a6采购环节时这些人的态度,可是着实让他心寒了一把。
几个供应商好话把好话说了一箩筐无果之后,只能拿出了杀手锏割肉。
之前的两个环节的零配件价格,自然是一降再降。
天地良心,李凡愚可没砍价他就只是坐着不说话,对任何的报价回以冷笑而已。
咳咳、就这么简单。
看着几人说了半天只干言唾沫,李凡愚才把抱在胸前的手放开,随意的挥了挥。
“得了,我也不是打你们秋风。知道你们当初也是情非得已,这一次的事儿我给你们记下了,回头我让采购部去跟你们研究价格。先说说当初徐广胜是怎么跟你们说的?”
众人你看看我,我看看你,一时间有些无语。
前几天大伙儿商量好了一起来求,就是因为看到徐广胜许的空头支票难以实现了,承诺的高价格采购无法兑现。
可是这事儿面对李凡愚,实在不好说出口哇、
一阵蜜汁尴尬后,还是华生的总经理王德生站了出来。
“李总,今天大伙儿来这儿就是为了求您再给我们个机会的。我也就不怕您笑话了,实话跟您说。当初徐广胜那孙子答应以高于市场价百分之三十的价格,采购我们的零配。其实这是小钱儿,我王德生不稀罕。但是不怕您笑话,我们厂的污水处理有些问题,徐广胜不知道从哪儿知道了,用这个捏了我的小脚。”
“李总,我们也差不多啊、我们厂正在进行电力升级,按照环保规定,这个是有一笔补贴的,可是徐广胜那孙子现在是协会会长,名额可掐在他手里呢、三百多万呐,我们厂子一年的营收才多少、李总”
七嘴八舌的,李凡愚倒是听明白了。虽然不齿与徐广胜的下作,但是某些厂子的腌攒事儿,还是让他有点儿恨铁不成钢。
他心烦意乱的挥了挥手,“你们这都是怎么茬儿?怎么都靠着这些做买卖过日子?我先不说别人,华生的,你们厂污水不合格干嘛不去改?非得靠着丧良心省那点儿钱?”
王德生言语一滞:“额、李总,你这是饱汉子不知饿汉子饥啊!你看这我们厂呼呼幺幺的,单子倒是不少接,但是说实在的,利润太小了啊!一样的隔音隔热材料供应,人家外企的技术先进,规模大管控跟的上去,价格就是跟我的成本价差不多。不从别的地方找,厂子怎么活下去啊!”
“对啊李总,你是做整车的,平时不关注我们零配。你们正信的零配公司又有自己的供应链,体会不到咱们的艰辛呐、不求a6还能用咱们的零件,只求以后李总能赏口饭吃,别把后路堵死啊、说实在的,这些年手上的这些活儿,也就正信这儿能有点儿油水儿了。”
李凡愚一脸黑线看出来这是真急眼了,连这话都说出来了。
不过要不是这些人倒的这些苦水儿,他还真没想到国内的零配供应商惨到这个程度!
虽然知道他们的话里肯定带点儿装惨式的水分,但看样子也是不离十。
想到这里,他心里不禁掬了一把辛酸的大鼻涕都说零配件行业才是汽车工业体系的根基,看来这么多年民族汽车没有建树,也不能全都归罪于设计研不给力啊!
默哀了o1秒之后,他挥了挥手,制止住了众人的噪舌。
“我听说上头对盛世项目正在重新进行评估,这个项目徐广胜做的怎么样我不知道。但是现在看来,这个协会会长他可是干的不怎么样。这样吧,你们把之前遇到的情况跟协会上面反映反映,a6的后续生产还用你们的零件。”
徐广胜的账,李凡愚可是在心里给他记着呢!当初那会儿事情太多没倒出功夫,现在有精力有时间还有机会,自然要拿出来算一算!
一听他这话,王德生双眼放光,“李总你说真的?”
他可是早就不爽徐广胜很久了,即使是李凡愚没有这个要求,也正打算这么干!
李凡愚瞪了他一眼,没好气儿的道:“真的!不过你得先把你们厂的排污给整治了!”
王德生瞬间如同霜打的茄子,被狠狠的噎了一下。
大哥,你说的轻巧,报价给你压到这个程度,再不从成本上压一压
可是看着李凡愚又要冷笑,他赶紧连连点头:“成成成!徐广胜,排污。这两件事儿我回去就办!”
将这些人都打走,李凡愚才把安宁叫了过来,把目前国内零配行业的现状跟她说了一遭。
安宁也是摇头:“现在国内零件商都是这样,用低利润抢市场只能导致竞争越来越大,总有人会比你更便宜。这样一来,根本就没有钱去搞技术做研,利润空间只会越来越小。最终导致空有规模而没有核心竞争力,恶性循环,没办法。”
李凡愚看着她一脸的无奈,心里好像忽然抓住了什么。未完待续。
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面对不言不语的李凡愚,众人的冷汗都下来了。正信现在连续两款车型成功上位,俨然已经成为了供应商眼中的大金主。而现在的汽车行业内,正信的订单是众供应商公认最肥的!
倒不是给的价格有多高,而是因为给正信干活儿有福利!他们的质检部会对不合格的产品提出工艺上的意见,这一点可是千金难买。
李凡愚心里也明镜儿一样,所以现在趁着这个机会,必须得修理修理他们。
俗话怎么说的来着?
小树不修不直溜,人不修理哏啾啾!
你们丫当初卡我脖子的时候,知道我的心有多凉嘛?
看着面前那一张张苦脸,李凡愚心里没好气儿。
这里不得不说一说汽车零部件市场的现状根据适用对象的不同,汽车零部件市场一般分为整车配套和售后两个部分。其中整车配套业务占市场需求的百分之八十以上,与正信合作的所有供应商,都在此列之内。
但是做整车配套业务的企业,也是分档次的。按照和正信这样儿的整车制造商之间的供应关系,可以将他们划分成三个级别。
供应零件形势越单一,技术含量越低的,级别也就越低。
三级的供应商就是做单个零件,二级的供应商可以做组合零件,一级的供应商可就是质的飞越了,有的甚至自己不生产,拿着专利和技术,把力气活儿交给二三级的供应商去做,靠着为整车提供解决方案躺着赚钱。
因为汽车市场的特殊,这个事儿听着挺复杂的。简单来说,就是如果你是有能力给整车厂供应完成度更高的部件,你就越是接近供应链的上游。
但是中华的汽车市场,已经被外企霸占很久了。那些依靠出苦力,做单个零件的小企业,反倒可以依靠人力便宜的优势活的很滋润。
但是这些越做越大,越来越接近上游的企业,反倒是被夹在中间,越的难过了起来。
原因在哪儿呢?
专利壁垒。
要说吧,其实一级和二级供应商的分界线,也就是在技术这一块了。
世界在不断的变化,但是唯一不变的,就是脑力永远比体力值钱。
然而面对国外企业连手造成的专利壁垒,许许多多的中华零配公司,只能止步于二级供应商,对巨大的高端汽车零配市场望而兴叹。
国外的零配企业,随着中华汽车市场的逐渐繁盛,已经全方位的跟进,在中华立了足。将第一级别,也就是跟整车厂最密切的环节给霸占了绝大的部分。
而这些和正信合作的企业,一般也都是从小工坊,小厂子做起,一点一点积攒实力逐步形成一些规模的。
李凡愚虽然满脑子想着赚钱,但是情怀还是有的。在决定自己制车的时候,就考虑过拉帮国内的零配供应商一把。
当初a4在采购阶段的时候,李凡愚特意交代过采购部选国内有一定规模的供应商,必要的时候给他们一些技术上的指导。
做这个决定,一是因为正信拥有a4全部的技术专利,不用去上赶着给外企送生意。二就是存着扶持一把的心态,给国内的供应商机会,有钱大家一起赚。
但是,之前a6采购环节时这些人的态度,可是着实让他心寒了一把。
几个供应商好话把好话说了一箩筐无果之后,只能拿出了杀手锏割肉。
之前的两个环节的零配件价格,自然是一降再降。
天地良心,李凡愚可没砍价他就只是坐着不说话,对任何的报价回以冷笑而已。
咳咳、就这么简单。
看着几人说了半天只干言唾沫,李凡愚才把抱在胸前的手放开,随意的挥了挥。
“得了,我也不是打你们秋风。知道你们当初也是情非得已,这一次的事儿我给你们记下了,回头我让采购部去跟你们研究价格。先说说当初徐广胜是怎么跟你们说的?”
众人你看看我,我看看你,一时间有些无语。
前几天大伙儿商量好了一起来求,就是因为看到徐广胜许的空头支票难以实现了,承诺的高价格采购无法兑现。
可是这事儿面对李凡愚,实在不好说出口哇、
一阵蜜汁尴尬后,还是华生的总经理王德生站了出来。
“李总,今天大伙儿来这儿就是为了求您再给我们个机会的。我也就不怕您笑话了,实话跟您说。当初徐广胜那孙子答应以高于市场价百分之三十的价格,采购我们的零配。其实这是小钱儿,我王德生不稀罕。但是不怕您笑话,我们厂的污水处理有些问题,徐广胜不知道从哪儿知道了,用这个捏了我的小脚。”
“李总,我们也差不多啊、我们厂正在进行电力升级,按照环保规定,这个是有一笔补贴的,可是徐广胜那孙子现在是协会会长,名额可掐在他手里呢、三百多万呐,我们厂子一年的营收才多少、李总”
七嘴八舌的,李凡愚倒是听明白了。虽然不齿与徐广胜的下作,但是某些厂子的腌攒事儿,还是让他有点儿恨铁不成钢。
他心烦意乱的挥了挥手,“你们这都是怎么茬儿?怎么都靠着这些做买卖过日子?我先不说别人,华生的,你们厂污水不合格干嘛不去改?非得靠着丧良心省那点儿钱?”
王德生言语一滞:“额、李总,你这是饱汉子不知饿汉子饥啊!你看这我们厂呼呼幺幺的,单子倒是不少接,但是说实在的,利润太小了啊!一样的隔音隔热材料供应,人家外企的技术先进,规模大管控跟的上去,价格就是跟我的成本价差不多。不从别的地方找,厂子怎么活下去啊!”
“对啊李总,你是做整车的,平时不关注我们零配。你们正信的零配公司又有自己的供应链,体会不到咱们的艰辛呐、不求a6还能用咱们的零件,只求以后李总能赏口饭吃,别把后路堵死啊、说实在的,这些年手上的这些活儿,也就正信这儿能有点儿油水儿了。”
李凡愚一脸黑线看出来这是真急眼了,连这话都说出来了。
不过要不是这些人倒的这些苦水儿,他还真没想到国内的零配供应商惨到这个程度!
虽然知道他们的话里肯定带点儿装惨式的水分,但看样子也是不离十。
想到这里,他心里不禁掬了一把辛酸的大鼻涕都说零配件行业才是汽车工业体系的根基,看来这么多年民族汽车没有建树,也不能全都归罪于设计研不给力啊!
默哀了o1秒之后,他挥了挥手,制止住了众人的噪舌。
“我听说上头对盛世项目正在重新进行评估,这个项目徐广胜做的怎么样我不知道。但是现在看来,这个协会会长他可是干的不怎么样。这样吧,你们把之前遇到的情况跟协会上面反映反映,a6的后续生产还用你们的零件。”
徐广胜的账,李凡愚可是在心里给他记着呢!当初那会儿事情太多没倒出功夫,现在有精力有时间还有机会,自然要拿出来算一算!
一听他这话,王德生双眼放光,“李总你说真的?”
他可是早就不爽徐广胜很久了,即使是李凡愚没有这个要求,也正打算这么干!
李凡愚瞪了他一眼,没好气儿的道:“真的!不过你得先把你们厂的排污给整治了!”
王德生瞬间如同霜打的茄子,被狠狠的噎了一下。
大哥,你说的轻巧,报价给你压到这个程度,再不从成本上压一压
可是看着李凡愚又要冷笑,他赶紧连连点头:“成成成!徐广胜,排污。这两件事儿我回去就办!”
将这些人都打走,李凡愚才把安宁叫了过来,把目前国内零配行业的现状跟她说了一遭。
安宁也是摇头:“现在国内零件商都是这样,用低利润抢市场只能导致竞争越来越大,总有人会比你更便宜。这样一来,根本就没有钱去搞技术做研,利润空间只会越来越小。最终导致空有规模而没有核心竞争力,恶性循环,没办法。”
李凡愚看着她一脸的无奈,心里好像忽然抓住了什么。未完待续。
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