(苦读书 www.kudushu.org)很快张昊便觉得自己果然是太年轻了，又或者想的太多了。
随着双方切入正题，拿出准备好的资料开始正式谈判，刚刚所有的和谐场面都成了幻想。唇枪舌战激烈到能让张昊咋舌。
尤其是谭瑶提出的那些要求，这个，真的不是狮子大开口么？
“基础技术转让一次性给予的现金不能少于八千万，至于您以流媒体技术为核心开办的公司，我的委托人张昊最少要占有公司百分之七十五的股份，根据贵方的要求，我的委托人可以在公司内任职首席技术顾问，但是鉴于他是学生，不能够在公司全职工作，所以只能是挂名。”谭瑶面不改色的提出了要求。
“这……”显然，郭成仁完全想不到这不过一天功夫，换了个人谈判，要求竟然就这么翻了几番，顿时有些呆住了，不过片刻后便反应过来，在开口时难免带上了几分怒意：“谭小姐，这样说就不对了。我不知道为什么张昊突然将这件事委托你处理，但是你的要求实在有些过分了！之前我们跟张昊讨论的可不是这样的条件！”
“我刚才没提这些，就是因为要照顾您的面子。作为华夏网络技术方面的翘楚，更是专门研究类似这种技术的领军型人物，您觉得之前您开的价合理吗？完全是利用了信息不对称，并欺瞒我的委托人！还还之前没有签署任何协议，否则就真的是笑话了！”
谭瑶好不留情的说法这番话，随后压根不理目瞪口呆的张昊跟正准备开口辩驳的郭成仁，再次从随身包包里拿出了一叠资料。
“时间有限，我打印出的资料并不齐全，但已经足以说明这些资料的价值！五年前，progressivenetworks公司正式在互联网上亮相，他们推出的C/S架构音频接受系统realaudiao可以说是流媒体技术的雏形，到了97年，这家公司更名为realnetworks并相继发布了多款基于网络流式技术的应用也就是realplay系列，这么一家同样是以流媒体技术为主要基础的公司，吸引到包括微软在内多家公司投资者的亲眯，根据我得到的消息，仅仅只是微软一家便投入了近十亿美元！而现在微软也看到了这一技术巨大的市场潜力，开始宣布研发自己的流媒体技术。说真的在看到这些资料的时候，我真想象不出您之前的报价是出于何种考虑！”谭瑶振振有词道。
张昊再次傻眼了。
他还真不知道不过是随手投了一下骰子，然后被刻印到他脑海中的资料竟然这么值钱！十亿？还是美元？自己之前停留在几千万人民币的思想是不是太保守了？
谭瑶这番话让张昊真的觉得郭成仁有些不厚道了。
然而没等他缓过神来，坐在郭成仁身边的陈诚不甘示弱的开口了：“谭小姐，你说的这些都没错！但是有一个问题，不管是realnetworks公司，还是realplay产品，他们都是很成熟的。前者是一个很成熟的公司，realplay系列更是极为成熟的产品，而且是已经接受过市场检验的产品！微软投资realnetworks，并不仅仅只是为了技术，更是看中了realnetworks公司本身的市场潜力，要知道在当时realnetworks的产品占据了市场百分之八十五的份额，公司本身更是被估值达到数百亿美元，这才是微软肯花近十亿美元投资这家公司的原因，而不是仅仅只是为了一个U盘便能装的下的文档，跟一些实验性资料！”
“正是因为如此，所以才有了我刚刚开出的条件！陈先生，您不能否认的是，虽然我委托人研究出来的这些东西暂时还只是躺在U盘上的资料，但假以时日，这些资料必然能带来巨大的经济效益！而且我认为我的委托人有多种选择！我相信只要放出消息，对这些资料有兴趣的绝对不会仅仅只有您一家而已！甚至我相信，其中的一些前瞻性极强的技术，如果放出风去，甚至能吸引到一些国际大公司的垂涎。退一万步说，哪怕我们将这些技术在国外申请专利，并申请一家公司，将这些专利归于公司名下，以专利经营公司的方式来运作，其远期利益也能够得到保证！”谭瑶针锋相对道。
这番话明显戳中了郭成仁的痛点，这次不等陈诚开口，郭成仁便伸出一只手阻止了陈诚的发言，这位一心扑在研究上的中年男人先是看了眼张昊，随后神色肃穆的望着谭瑶道：“谭小姐，你这么说就不对了！拿这些技术去欧美申请专利？你是否知道要申请他国专利必须将这些技术资料全部明示？在美国开一家Patenttroll性质的公司？你认为一个华人背景的企业在欧美的地界儿上开一家以诉讼流氓为主业的公司，你真认为别国的司法系统会帮着你们？”
“所以我跟张昊商量过，更倾向于走技术授权的路子。”谭瑶立刻道。
“技术授权？为了一点钱把好不容易研究出的技术给那些外国公司？谭小姐，恕我直言，你知不知道国内的网络软件业是个什么情况？多少年了，一直被他们压着！几乎所有的技术标准都掌握在他们手中，现在我们好不容易有了一个勉强能够拿的出手的技术，你跟我说又要卖给那些国外的公司？然后在不远的未来，让他们以这些技术来继续要挟我们从视频格式，到协议，必须遵从他们的标准，甚至让无数未来以这项为基础的视频技术服务公司给那些外国人交费？你这是不爱国！”郭成仁怒气爆棚的指责道。
“您这句话就不对了！”谭瑶压根没被郭成仁的气势所震慑，依然显得非常平静，滴水不漏的开口道：“只是再商言商而已，您可千万别随随便便给我带这样或者那样的大帽子。爱国并不一定就是要牺牲我委托人的个人利益，更重要的是，这些技术未来带来的收益难道您都是捐给国家？再退一万步说，既然您觉得我们把这些技术卖给那些国外的公司是不爱国，难道您不该干脆满足我们的要求，把这项技术留在国内？总之，这锅我们不背，您也别总想着耍些小手段来左右我们！”
一番话让郭成仁半晌说不出话来，他认真的上下打量了一番眼前这个女孩儿。
不一般啊！
真的不一般啊！
刚才的对话气愤或许真是有点，但绝对不像他表现出来的那么明显。
就好像谭瑶说的那样，这些只是小手段，用其实来震慑对方，往往会有出人意料的效果！尤其是在对方还是两个学生的情况下。
然而这种他屡试不爽的办法，却对一个不过二十来岁的年轻妹子完全失效了。
人家压根就不理你的怒气值，甚至还鄙视了他一通。
好吧，的确他说的话有些没道理，但年轻人不是就该吃这一套么？怎么对面这个丫头表现的比某些成年人还要成熟？难道他遇到的是个假年轻人？
之前的担心果然不是没有道理。
果然是新时代啊，年轻人都变得这么厉害了。先是张昊，单枪匹马搞出的技术直接秒杀他整个研发小组，现在又出来个丫头，牙尖嘴利便也罢了，在如此短的时间便能准备到如此多的资料来应对这场谈判，了不得！
郭成仁心里在暗暗苦笑着，一边的陈诚却是有些按耐不住了。
只是老郭没让他说话，他也不好插嘴。
之前张昊提出的条件他就已经觉得够过分了，谁想到换了一个女人过来，提出的要求竟让更加过分！
当然陈诚到不觉得这是谭瑶的主意。
毕竟张昊才是技术开发者，更是受益人。在陈诚看来，这必然张昊出尔反尔。开出条件之后便又后悔了，找出换个人来谈判的由头，来开出更过分的条件！
简直是太过分了！
张昊可不知道自己又在别人心里被鄙视了！而且还是躺枪。
他此时已经神游天外了。
郭成仁向他使了几次眼色，他只能选择视而不见！
说好的和谐气氛呢？
干嘛搞得这么箭拨弩张的。
另外谭瑶这是什么情况？给出这些要求竟然没跟他通过气？不过听起来似乎要求也很合理嘛！
总之，张昊很纠结，真的很纠结！苦读书 www.kudushu.org
随着双方切入正题，拿出准备好的资料开始正式谈判，刚刚所有的和谐场面都成了幻想。唇枪舌战激烈到能让张昊咋舌。
尤其是谭瑶提出的那些要求，这个，真的不是狮子大开口么？
“基础技术转让一次性给予的现金不能少于八千万，至于您以流媒体技术为核心开办的公司，我的委托人张昊最少要占有公司百分之七十五的股份，根据贵方的要求，我的委托人可以在公司内任职首席技术顾问，但是鉴于他是学生，不能够在公司全职工作，所以只能是挂名。”谭瑶面不改色的提出了要求。
“这……”显然，郭成仁完全想不到这不过一天功夫，换了个人谈判，要求竟然就这么翻了几番，顿时有些呆住了，不过片刻后便反应过来，在开口时难免带上了几分怒意：“谭小姐，这样说就不对了。我不知道为什么张昊突然将这件事委托你处理，但是你的要求实在有些过分了！之前我们跟张昊讨论的可不是这样的条件！”
“我刚才没提这些，就是因为要照顾您的面子。作为华夏网络技术方面的翘楚，更是专门研究类似这种技术的领军型人物，您觉得之前您开的价合理吗？完全是利用了信息不对称，并欺瞒我的委托人！还还之前没有签署任何协议，否则就真的是笑话了！”
谭瑶好不留情的说法这番话，随后压根不理目瞪口呆的张昊跟正准备开口辩驳的郭成仁，再次从随身包包里拿出了一叠资料。
“时间有限，我打印出的资料并不齐全，但已经足以说明这些资料的价值！五年前，progressivenetworks公司正式在互联网上亮相，他们推出的C/S架构音频接受系统realaudiao可以说是流媒体技术的雏形，到了97年，这家公司更名为realnetworks并相继发布了多款基于网络流式技术的应用也就是realplay系列，这么一家同样是以流媒体技术为主要基础的公司，吸引到包括微软在内多家公司投资者的亲眯，根据我得到的消息，仅仅只是微软一家便投入了近十亿美元！而现在微软也看到了这一技术巨大的市场潜力，开始宣布研发自己的流媒体技术。说真的在看到这些资料的时候，我真想象不出您之前的报价是出于何种考虑！”谭瑶振振有词道。
张昊再次傻眼了。
他还真不知道不过是随手投了一下骰子，然后被刻印到他脑海中的资料竟然这么值钱！十亿？还是美元？自己之前停留在几千万人民币的思想是不是太保守了？
谭瑶这番话让张昊真的觉得郭成仁有些不厚道了。
然而没等他缓过神来，坐在郭成仁身边的陈诚不甘示弱的开口了：“谭小姐，你说的这些都没错！但是有一个问题，不管是realnetworks公司，还是realplay产品，他们都是很成熟的。前者是一个很成熟的公司，realplay系列更是极为成熟的产品，而且是已经接受过市场检验的产品！微软投资realnetworks，并不仅仅只是为了技术，更是看中了realnetworks公司本身的市场潜力，要知道在当时realnetworks的产品占据了市场百分之八十五的份额，公司本身更是被估值达到数百亿美元，这才是微软肯花近十亿美元投资这家公司的原因，而不是仅仅只是为了一个U盘便能装的下的文档，跟一些实验性资料！”
“正是因为如此，所以才有了我刚刚开出的条件！陈先生，您不能否认的是，虽然我委托人研究出来的这些东西暂时还只是躺在U盘上的资料，但假以时日，这些资料必然能带来巨大的经济效益！而且我认为我的委托人有多种选择！我相信只要放出消息，对这些资料有兴趣的绝对不会仅仅只有您一家而已！甚至我相信，其中的一些前瞻性极强的技术，如果放出风去，甚至能吸引到一些国际大公司的垂涎。退一万步说，哪怕我们将这些技术在国外申请专利，并申请一家公司，将这些专利归于公司名下，以专利经营公司的方式来运作，其远期利益也能够得到保证！”谭瑶针锋相对道。
这番话明显戳中了郭成仁的痛点，这次不等陈诚开口，郭成仁便伸出一只手阻止了陈诚的发言，这位一心扑在研究上的中年男人先是看了眼张昊，随后神色肃穆的望着谭瑶道：“谭小姐，你这么说就不对了！拿这些技术去欧美申请专利？你是否知道要申请他国专利必须将这些技术资料全部明示？在美国开一家Patenttroll性质的公司？你认为一个华人背景的企业在欧美的地界儿上开一家以诉讼流氓为主业的公司，你真认为别国的司法系统会帮着你们？”
“所以我跟张昊商量过，更倾向于走技术授权的路子。”谭瑶立刻道。
“技术授权？为了一点钱把好不容易研究出的技术给那些外国公司？谭小姐，恕我直言，你知不知道国内的网络软件业是个什么情况？多少年了，一直被他们压着！几乎所有的技术标准都掌握在他们手中，现在我们好不容易有了一个勉强能够拿的出手的技术，你跟我说又要卖给那些国外的公司？然后在不远的未来，让他们以这些技术来继续要挟我们从视频格式，到协议，必须遵从他们的标准，甚至让无数未来以这项为基础的视频技术服务公司给那些外国人交费？你这是不爱国！”郭成仁怒气爆棚的指责道。
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就好像谭瑶说的那样，这些只是小手段，用其实来震慑对方，往往会有出人意料的效果！尤其是在对方还是两个学生的情况下。
然而这种他屡试不爽的办法，却对一个不过二十来岁的年轻妹子完全失效了。
人家压根就不理你的怒气值，甚至还鄙视了他一通。
好吧，的确他说的话有些没道理，但年轻人不是就该吃这一套么？怎么对面这个丫头表现的比某些成年人还要成熟？难道他遇到的是个假年轻人？
之前的担心果然不是没有道理。
果然是新时代啊，年轻人都变得这么厉害了。先是张昊，单枪匹马搞出的技术直接秒杀他整个研发小组，现在又出来个丫头，牙尖嘴利便也罢了，在如此短的时间便能准备到如此多的资料来应对这场谈判，了不得！
郭成仁心里在暗暗苦笑着，一边的陈诚却是有些按耐不住了。
只是老郭没让他说话，他也不好插嘴。
之前张昊提出的条件他就已经觉得够过分了，谁想到换了一个女人过来，提出的要求竟让更加过分！
当然陈诚到不觉得这是谭瑶的主意。
毕竟张昊才是技术开发者，更是受益人。在陈诚看来，这必然张昊出尔反尔。开出条件之后便又后悔了，找出换个人来谈判的由头，来开出更过分的条件！
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张昊可不知道自己又在别人心里被鄙视了！而且还是躺枪。
他此时已经神游天外了。
郭成仁向他使了几次眼色，他只能选择视而不见！
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另外谭瑶这是什么情况？给出这些要求竟然没跟他通过气？不过听起来似乎要求也很合理嘛！
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