(苦读书 www.kudushu.org) 现场有好多掌柜都是怦然心动了，当场就拍板要代理新型香粉的业务。
当然了，还有不少人在犹豫和观望中。
因为这种新型香粉算是奢侈品，就凭他们店铺的规模，吃下去的风险太大，他们很难在一时之间做出抉择。
不过林东接下来的一句话，却是彻底打消了他们的顾虑。
就听林东说道：“我们商行呢，也知道诸位之中有些人手中资金可能一时周转不过来，所以为了照顾诸位，这新型香粉可以先进货，卖出之后再结货款！”
什么？
在场的掌柜几乎怀疑是自己的耳朵听错了，居然会有这么好的条件？
要知道，会开出这种条件的，几乎都是那些暂时不被人看好的新产品。
像这种明知道会大卖的产品，怎么可能会有这么优厚的条件？
这可是近乎天上掉馅饼的事儿啊！
不过嘛，所谓有便宜不赚王八蛋！
有这种好事儿，干嘛不上啊！
当场几乎所有的掌柜都表了态，要代理林家商行的这款新型香粉。
看到这一幕，林东脸上不由露出一丝计谋得逞的笑意，紧接着说道：“既然大家这么给本管家面子，作为答谢，本管家晚上设宴请客，咱们不醉不休！”
“待会诸位就可以在前面报名，然后就可以领取产品，不过呢——”
不过呢！
就知道天上不会掉馅饼！
果然他后面还有个不过。
不过此时林东却是卖起了关子，拖着长腔，迟迟没有说出下文。
当下就有心急的掌柜问道：“林管家，你快说，不过怎样？”
林东淡淡一笑说道：“不过大家也知道我们林家商行和中华杂货铺的关系，如果你们想要代理新款香粉的话，就必须要和中华杂货铺断绝来往！”
听到林东的条件，在场的所有掌柜，几乎都是倒吸了一口凉气。
这个林家商行真的是太狠了，这是准备凭借新型产品一举击垮中华杂货铺的节奏啊！
现在要考验的，就是看在场的掌柜更倾向于谁能赢得问题了！
不过这几乎就是明摆着的事情。
林家商行可是上百年的老字号，实力雄厚。
中华杂货铺是才开张不过月余的一家新店。
林家商行推出的新型香粉是奢侈品，一盒足以赚取三两银子。
中华杂货铺推出的洗衣粉呢？恐怕一个月时间也赚不上三两万两的银子。
这么一比较的话，几乎明眼人一眼就能看出孰优孰劣来了。
不过还是有掌柜的问道：“林管家，可是就算我们宁波府的商户不和中华杂货铺合作，但是外面的商铺照样可以和他们合作啊！”
这话说的有道理，就算他们林家商行能管的住宁波府的商户，难道他们还能管的住全天下的商铺不成？
到时候只要人家中华杂货铺和外面的商铺合作，林家商行对人家的打压，不就一点作用都没有了吗？
就听林东傲然说道：“这种事情我早就想到了，诸位不防想想，他们中华杂货铺的洗衣粉能够向外推广，难道我们林家商行的新型香粉就不向外推广了吗？而我们新型香粉向外推广的条件，就是不得和中华杂货铺合作！”
听到林东的话，在座的诸位掌柜不由得都是倒吸了一口凉气。
林家商行真的是好狠的手段！
先是限制宁波府的商户和中华杂货铺合作，然后限制外面的商铺和他们合作，这样一来，就断掉了中华杂货铺做大的可能性。
诚然，宁波府的人自然可以亲自到中华杂货铺去购买，但是由于距离关系，他们的生意必定不会太火。
而向外扩张的路，已经被林家商行给堵死了。
如果只是这样的话，好像中华杂货铺只是无法做大的问题，仍然可以生存下去，甚至还能生存的比较滋润。
但是林家商行会给他们这个机会吗？答案显然是否定的。
林家商行可是一头猛虎，吃人不吐骨头的猛虎！
只要中华杂货铺没办法在短时间内做强做大，那么他们的配方早晚保不住，早晚会落到林家商行的手里。
想通了这一点，大多数的掌柜，当场就报名，和林家商行签署下了条约。
不过仍然有一少部分掌柜选择了观望，只言道等回去再考虑考虑再说。
林东冷笑数声，也不相劝，任由这些人自行离去。
等人都走光之后，林东便到后面的一个院落里进行汇报去了。
在院落外，经一小丫鬟禀报之后，很快林东便被请了客厅。
不过林东并未见到人，而是隔着一个帘子进行汇报。
林东先将方才的情形汇报了一番，然后很有些不解地问道：“回主上，属下认为，认为……”
林东心里对主上的行为表示不解，出言提示确实出于好心。
不过出言之后马上就后悔了，毕竟他对这位主上并不了解，万一要是主上不喜欢他多嘴呢？
帘子后面很快就传出一个悦耳的女声：“林管家有什么话，但说无妨！”
林东这才松下一口气来，说道：“回主上，属下认为，中华杂货铺只是芥末之癣，似乎根本不值得我们如此大动干戈！毕竟如此一来，我们会损失好多利润。”
“再者对那些没有选择和我们合作的商户，这就是些墙头草，必定会倒向中华杂货铺那边，是不是要对他们进行打压？”
拉一部分，打一部分，这样的话，就可以把整个宁波打造成铁桶一块。
在林东看来，他的提议攻防一体，绝对会被主上所采纳。
没想到主上只是轻轻一笑，然后说道：“我这么做的目的，并不只是单纯只为了打压中华杂货铺，而是要让所有人都知道，得罪了我们林家商行，必然没有好下场。”
“那些没有选择和我们合作的商户，根本就不必去打压。因为在其他商户和我们展开合作，从中赚取到疯狂的利润之后，那些没有和我们合作的商户，自然会后悔。通过他们之后，能够更好地为我们林家商行做宣传！”
听了主上的解释，林东不由得心悦诚服，主上就是主上啊，这么多问题，自己根本就没想的到！
并且这些事情，其实主上根本没必要向自己解释，没想到主上竟然会耐心地给自己做了解释，这让林东不由升起一种士为知己者死的感动！
(本章完)
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当然了，还有不少人在犹豫和观望中。
因为这种新型香粉算是奢侈品，就凭他们店铺的规模，吃下去的风险太大，他们很难在一时之间做出抉择。
不过林东接下来的一句话，却是彻底打消了他们的顾虑。
就听林东说道：“我们商行呢，也知道诸位之中有些人手中资金可能一时周转不过来，所以为了照顾诸位，这新型香粉可以先进货，卖出之后再结货款！”
什么？
在场的掌柜几乎怀疑是自己的耳朵听错了，居然会有这么好的条件？
要知道，会开出这种条件的，几乎都是那些暂时不被人看好的新产品。
像这种明知道会大卖的产品，怎么可能会有这么优厚的条件？
这可是近乎天上掉馅饼的事儿啊！
不过嘛，所谓有便宜不赚王八蛋！
有这种好事儿，干嘛不上啊！
当场几乎所有的掌柜都表了态，要代理林家商行的这款新型香粉。
看到这一幕，林东脸上不由露出一丝计谋得逞的笑意，紧接着说道：“既然大家这么给本管家面子，作为答谢，本管家晚上设宴请客，咱们不醉不休！”
“待会诸位就可以在前面报名，然后就可以领取产品，不过呢——”
不过呢！
就知道天上不会掉馅饼！
果然他后面还有个不过。
不过此时林东却是卖起了关子，拖着长腔，迟迟没有说出下文。
当下就有心急的掌柜问道：“林管家，你快说，不过怎样？”
林东淡淡一笑说道：“不过大家也知道我们林家商行和中华杂货铺的关系，如果你们想要代理新款香粉的话，就必须要和中华杂货铺断绝来往！”
听到林东的条件，在场的所有掌柜，几乎都是倒吸了一口凉气。
这个林家商行真的是太狠了，这是准备凭借新型产品一举击垮中华杂货铺的节奏啊！
现在要考验的，就是看在场的掌柜更倾向于谁能赢得问题了！
不过这几乎就是明摆着的事情。
林家商行可是上百年的老字号，实力雄厚。
中华杂货铺是才开张不过月余的一家新店。
林家商行推出的新型香粉是奢侈品，一盒足以赚取三两银子。
中华杂货铺推出的洗衣粉呢？恐怕一个月时间也赚不上三两万两的银子。
这么一比较的话，几乎明眼人一眼就能看出孰优孰劣来了。
不过还是有掌柜的问道：“林管家，可是就算我们宁波府的商户不和中华杂货铺合作，但是外面的商铺照样可以和他们合作啊！”
这话说的有道理，就算他们林家商行能管的住宁波府的商户，难道他们还能管的住全天下的商铺不成？
到时候只要人家中华杂货铺和外面的商铺合作，林家商行对人家的打压，不就一点作用都没有了吗？
就听林东傲然说道：“这种事情我早就想到了，诸位不防想想，他们中华杂货铺的洗衣粉能够向外推广，难道我们林家商行的新型香粉就不向外推广了吗？而我们新型香粉向外推广的条件，就是不得和中华杂货铺合作！”
听到林东的话，在座的诸位掌柜不由得都是倒吸了一口凉气。
林家商行真的是好狠的手段！
先是限制宁波府的商户和中华杂货铺合作，然后限制外面的商铺和他们合作，这样一来，就断掉了中华杂货铺做大的可能性。
诚然，宁波府的人自然可以亲自到中华杂货铺去购买，但是由于距离关系，他们的生意必定不会太火。
而向外扩张的路，已经被林家商行给堵死了。
如果只是这样的话，好像中华杂货铺只是无法做大的问题，仍然可以生存下去，甚至还能生存的比较滋润。
但是林家商行会给他们这个机会吗？答案显然是否定的。
林家商行可是一头猛虎，吃人不吐骨头的猛虎！
只要中华杂货铺没办法在短时间内做强做大，那么他们的配方早晚保不住，早晚会落到林家商行的手里。
想通了这一点，大多数的掌柜，当场就报名，和林家商行签署下了条约。
不过仍然有一少部分掌柜选择了观望，只言道等回去再考虑考虑再说。
林东冷笑数声，也不相劝，任由这些人自行离去。
等人都走光之后，林东便到后面的一个院落里进行汇报去了。
在院落外，经一小丫鬟禀报之后，很快林东便被请了客厅。
不过林东并未见到人，而是隔着一个帘子进行汇报。
林东先将方才的情形汇报了一番，然后很有些不解地问道：“回主上，属下认为，认为……”
林东心里对主上的行为表示不解，出言提示确实出于好心。
不过出言之后马上就后悔了，毕竟他对这位主上并不了解，万一要是主上不喜欢他多嘴呢？
帘子后面很快就传出一个悦耳的女声：“林管家有什么话，但说无妨！”
林东这才松下一口气来，说道：“回主上，属下认为，中华杂货铺只是芥末之癣，似乎根本不值得我们如此大动干戈！毕竟如此一来，我们会损失好多利润。”
“再者对那些没有选择和我们合作的商户，这就是些墙头草，必定会倒向中华杂货铺那边，是不是要对他们进行打压？”
拉一部分，打一部分，这样的话，就可以把整个宁波打造成铁桶一块。
在林东看来，他的提议攻防一体，绝对会被主上所采纳。
没想到主上只是轻轻一笑，然后说道：“我这么做的目的，并不只是单纯只为了打压中华杂货铺，而是要让所有人都知道，得罪了我们林家商行，必然没有好下场。”
“那些没有选择和我们合作的商户，根本就不必去打压。因为在其他商户和我们展开合作，从中赚取到疯狂的利润之后，那些没有和我们合作的商户，自然会后悔。通过他们之后，能够更好地为我们林家商行做宣传！”
听了主上的解释，林东不由得心悦诚服，主上就是主上啊，这么多问题，自己根本就没想的到！
并且这些事情，其实主上根本没必要向自己解释，没想到主上竟然会耐心地给自己做了解释，这让林东不由升起一种士为知己者死的感动！
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