(苦读书 www.kudushu.org)中午十二点，张林百般挽留方华和郝林吃了中饭再走。
他俩推托还有其他客户要拜访，时间太过紧张，执意不肯留下来。
主要是郝林心中有了成见，对张林之前的做法不满，所以不愿意和他在一起吃饭。
张林本来想和方华再探讨一下，他觉得还可以有更多的收获，见状也只能作罢，约定下次见面，无论如何要给他一个做东的机会。
下午拜访的客户离这里不是很远，都在香江中路。方华郝林在附近找了个小饭馆，点了几个家常菜，椒盐里脊、酸辣土豆丝和地三鲜，又要了四个馒头和两斤扎啤。
两人坐下后，郝林迫不及待的问道：“你是怎么看出来他在考验我们的？”
方华直言不讳的说道：“他的态度不对。刚进门的时候，他看似很热情，其实很怠慢。茶几上有茶具，他却只给我们倒了两杯凉水。后面他就开始演戏，说实在话，他的演技很浮夸。所以我才能识破他的意图。你当时没留心眼，一不留神着了他的道，也是在所难免。”
郝林到现在还觉得气愤难平，说道：“你就没看到他当时的那个眼神，简直不能忍。鄙视这个鄙视那个，他以为他是谁？说起来还是他有求于我们呢，还真把自己当成大爷了，我呸！”
方华笑道：“他这不算什么，也没有说什么难听的话。有的客户喜欢刁难人，嫌这嫌那，难听话说的一套套的，那才叫一个受罪。”他见郝林还是一脸的不痛快，安慰说道，“咱们做业务不需要看别人脸色，能做就做，不能做就拉倒，只要别委屈了自己就行。”
“反正要我低声下气的做业务，打死我都做不到。”郝林大声说道。
“对的，有些事情必须坚持原则！你怎么对待自己，别人就会以同样的方式对待你！有些时候，我们以为妥协能换来别人的好感，得到想要的结果。其实恰恰相反，妥协和让步只会得到别人的羞辱，永远不可能实现愿望。”方华感慨的说道。
他想起梦境中的方华，原本才华横溢，心高气傲，被现实撞的头破血流后，一再的向投资人妥协，最终却沦为被抛弃的棋子。
无论生活中有多少苦难，做人的原则和底线，是万万不能丢弃的。
否则，人只会在炼狱中继续沉沦下去。
“哈哈，你的感悟怎么比我还多？我是头一回碰到这样的人，说的好听是考验，说难听点就是瞧不起人。今天要不是你在场，我立马拍桌子走人，都懒得跟他废话。”郝林的情绪在方华的劝解下好多了，开起了玩笑。
“哈哈，在客户面前拍桌子这种事情一定很过瘾！下次再碰到不长眼的，咱们就这么干！”方华大笑，心情也愉悦了不少。
“你真的打算免费给他做策划方案啊？费时费力还不讨好，他这样的人，值得我们花精力吗？”郝林不明白方华的想法，虽然业务接下来了，可是摆明了没钱赚的事，干嘛要去做？
“当然，话已经说出去了，反悔不做的话，那不是打自己的脸吗？再说虽然方案是免费的，可是媒体推广他得花钱啊。别忘了，薛总当初让咱俩出来，还带着早报的任务呢。我打算做方案的时候让他在早报上面多投点广告，光提成咱们就能赚不少。”方华解释说道，他还有着另外一个目的，这会儿却是没必要说出来。
郝林恍然大悟，说道：“高！实在是高！难怪你不许他改动方案，原来是在这里打埋伏啊。你打算给他做多少预算？”
方华边吃边聊说道：“现在还不知道，不过一两百万肯定是要的。除了早报，其他的媒体也得做。我想尽量给他多做新闻稿，正好利用这个机会，把咱们的论坛搞起来。有了订单，胶东半岛的编辑记者，加上李姐手头上的编辑资源，足够支撑起前期论坛的运作，形成一个内部的交流圈子。”
郝林连连点头，小鸡啄米似的说道：“对对，这块是大头，让他花小钱办大事，咱们还能赚的更多。我刚刚正想呢，广告提成才30%，咱们根本赚不了多少嘛。”
他在长寿的业务上面尝到了甜头，都有点看不上广告业务的那点提成。
方华哭笑不得，之前是谁说收人家的费用太高的，合着现在不觉得高了？
不过他并没有把这个话说出来，“基本上就是这么个思路，他这只是区域性的企业，影响力和资金投入都有限。接下来咱们还有20多家客户，全国性的客户也有七八家，我们努力一点，争取把他们都拿下。有了这个开始，论坛以后就不愁业务了。啊！突然觉得业务好忙，我都快没时间睡觉了。”
郝林听了之后眉开眼笑，豪气干云的说道：“哈哈，这样的日子想想都带劲，业务忙好啊，就怕不忙。按照这样运作下来，不用半年，咱们就能成千万富翁了吧？哇哈哈，来，咱俩合个影，未来的千万富翁就是在这里诞生的，留个纪念！”
说完，他从包里掏出相机，趴在餐桌上调好角度，设置好定时拍摄，跑回来和方华勾肩搭背，头凑在一起。面对镜头，俩人咧嘴笑的无比灿烂。
郝林收起相机，满意的说道：“回头我去洗出来，咱俩一人一张。快快快，吃饭，吃完咱们赶紧去下一家。”
两人风卷残云般扫荡完饭菜，稍作休息便赶往下一站。
两人利用下午的时间，又拜访了两家客户，带了一大堆的资料回到报社。
“我好像干了件蠢事，给自己找了一大堆的麻烦。这么多的资料，光看完都要一两天时间，还要做方案！天啊，怎么忙的过来？”方华把资料放在办公桌上，向郝林抱怨着说道。
“哈哈，没事！反正是你忙，我看看就好！时间还是挺宽裕的，最快的一个星期，最慢的有半个月，你每天做一点，也没有多少活。”郝林幸灾乐祸的说道。
“关键问题是后面还有十多家呢！这才三家客户，就已经有这么多资料要看。我发现这是给自己挖了个坑，还跳进去出不来了。”方华叹息的说道，意思是希望郝林能为他分担点。
“怕啥，反正你的套路都一样，简单点就可以了。”郝林摆明了见死不救，觉悟低的令人发指。
~~~~
PS，未完待续！苦读书 www.kudushu.org
他俩推托还有其他客户要拜访，时间太过紧张，执意不肯留下来。
主要是郝林心中有了成见，对张林之前的做法不满，所以不愿意和他在一起吃饭。
张林本来想和方华再探讨一下，他觉得还可以有更多的收获，见状也只能作罢，约定下次见面，无论如何要给他一个做东的机会。
下午拜访的客户离这里不是很远，都在香江中路。方华郝林在附近找了个小饭馆，点了几个家常菜，椒盐里脊、酸辣土豆丝和地三鲜，又要了四个馒头和两斤扎啤。
两人坐下后，郝林迫不及待的问道：“你是怎么看出来他在考验我们的？”
方华直言不讳的说道：“他的态度不对。刚进门的时候，他看似很热情，其实很怠慢。茶几上有茶具，他却只给我们倒了两杯凉水。后面他就开始演戏，说实在话，他的演技很浮夸。所以我才能识破他的意图。你当时没留心眼，一不留神着了他的道，也是在所难免。”
郝林到现在还觉得气愤难平，说道：“你就没看到他当时的那个眼神，简直不能忍。鄙视这个鄙视那个，他以为他是谁？说起来还是他有求于我们呢，还真把自己当成大爷了，我呸！”
方华笑道：“他这不算什么，也没有说什么难听的话。有的客户喜欢刁难人，嫌这嫌那，难听话说的一套套的，那才叫一个受罪。”他见郝林还是一脸的不痛快，安慰说道，“咱们做业务不需要看别人脸色，能做就做，不能做就拉倒，只要别委屈了自己就行。”
“反正要我低声下气的做业务，打死我都做不到。”郝林大声说道。
“对的，有些事情必须坚持原则！你怎么对待自己，别人就会以同样的方式对待你！有些时候，我们以为妥协能换来别人的好感，得到想要的结果。其实恰恰相反，妥协和让步只会得到别人的羞辱，永远不可能实现愿望。”方华感慨的说道。
他想起梦境中的方华，原本才华横溢，心高气傲，被现实撞的头破血流后，一再的向投资人妥协，最终却沦为被抛弃的棋子。
无论生活中有多少苦难，做人的原则和底线，是万万不能丢弃的。
否则，人只会在炼狱中继续沉沦下去。
“哈哈，你的感悟怎么比我还多？我是头一回碰到这样的人，说的好听是考验，说难听点就是瞧不起人。今天要不是你在场，我立马拍桌子走人，都懒得跟他废话。”郝林的情绪在方华的劝解下好多了，开起了玩笑。
“哈哈，在客户面前拍桌子这种事情一定很过瘾！下次再碰到不长眼的，咱们就这么干！”方华大笑，心情也愉悦了不少。
“你真的打算免费给他做策划方案啊？费时费力还不讨好，他这样的人，值得我们花精力吗？”郝林不明白方华的想法，虽然业务接下来了，可是摆明了没钱赚的事，干嘛要去做？
“当然，话已经说出去了，反悔不做的话，那不是打自己的脸吗？再说虽然方案是免费的，可是媒体推广他得花钱啊。别忘了，薛总当初让咱俩出来，还带着早报的任务呢。我打算做方案的时候让他在早报上面多投点广告，光提成咱们就能赚不少。”方华解释说道，他还有着另外一个目的，这会儿却是没必要说出来。
郝林恍然大悟，说道：“高！实在是高！难怪你不许他改动方案，原来是在这里打埋伏啊。你打算给他做多少预算？”
方华边吃边聊说道：“现在还不知道，不过一两百万肯定是要的。除了早报，其他的媒体也得做。我想尽量给他多做新闻稿，正好利用这个机会，把咱们的论坛搞起来。有了订单，胶东半岛的编辑记者，加上李姐手头上的编辑资源，足够支撑起前期论坛的运作，形成一个内部的交流圈子。”
郝林连连点头，小鸡啄米似的说道：“对对，这块是大头，让他花小钱办大事，咱们还能赚的更多。我刚刚正想呢，广告提成才30%，咱们根本赚不了多少嘛。”
他在长寿的业务上面尝到了甜头，都有点看不上广告业务的那点提成。
方华哭笑不得，之前是谁说收人家的费用太高的，合着现在不觉得高了？
不过他并没有把这个话说出来，“基本上就是这么个思路，他这只是区域性的企业，影响力和资金投入都有限。接下来咱们还有20多家客户，全国性的客户也有七八家，我们努力一点，争取把他们都拿下。有了这个开始，论坛以后就不愁业务了。啊！突然觉得业务好忙，我都快没时间睡觉了。”
郝林听了之后眉开眼笑，豪气干云的说道：“哈哈，这样的日子想想都带劲，业务忙好啊，就怕不忙。按照这样运作下来，不用半年，咱们就能成千万富翁了吧？哇哈哈，来，咱俩合个影，未来的千万富翁就是在这里诞生的，留个纪念！”
说完，他从包里掏出相机，趴在餐桌上调好角度，设置好定时拍摄，跑回来和方华勾肩搭背，头凑在一起。面对镜头，俩人咧嘴笑的无比灿烂。
郝林收起相机，满意的说道：“回头我去洗出来，咱俩一人一张。快快快，吃饭，吃完咱们赶紧去下一家。”
两人风卷残云般扫荡完饭菜，稍作休息便赶往下一站。
两人利用下午的时间，又拜访了两家客户，带了一大堆的资料回到报社。
“我好像干了件蠢事，给自己找了一大堆的麻烦。这么多的资料，光看完都要一两天时间，还要做方案！天啊，怎么忙的过来？”方华把资料放在办公桌上，向郝林抱怨着说道。
“哈哈，没事！反正是你忙，我看看就好！时间还是挺宽裕的，最快的一个星期，最慢的有半个月，你每天做一点，也没有多少活。”郝林幸灾乐祸的说道。
“关键问题是后面还有十多家呢！这才三家客户，就已经有这么多资料要看。我发现这是给自己挖了个坑，还跳进去出不来了。”方华叹息的说道，意思是希望郝林能为他分担点。
“怕啥，反正你的套路都一样，简单点就可以了。”郝林摆明了见死不救，觉悟低的令人发指。
~~~~
PS，未完待续！苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！