(苦读书 www.kudushu.org) "你好，先生，我们的床都在D4区域，请跟我来！“
美女导购员做了一个引领的手势，然后当先一步在前足，虽然只是刚入职这个行业，但是
这个导购员很注重细节！林贝发现对方始终快自己一步，不远不近，非常合适的距离
元生，请可你准备实什么价位的呢：我们这里便宜的有两一块战，黄战也有一儿力的
导购员看着林贝，装作不经意的问道。一般来说，这个环节也能够看出来顾客到底想不想
真的买!
如果是购头息愿比较强然，那么会目接了当告诉导购员，目已的心理预期和价位!如果模
陵两口，那购头意愿就是不怎么强烈了
我要买一张结实的床!价格不是问题！
林贝淡淡的说道，这种语气，想必是个导购员就应该能够明白，那就是价格不是林贝考虑
不的第一要索,质量才是
'其他方面呢？有什么要求！
林贝的这个回答，也让导购员十分满意！他们最喜欢的就是这样的顾客！钱不是问题，只
要服务和产品到位，开单也是很爽快的
'其他没有要求，看情况吧！
林贝打量着入目的323一排排床!这些床，北他家里昨天晚上塌掉的那些床还不如
"您看着款，这是国内顶级家私名牌影猫推出来的今年主打款,价格只要九千九百九十九
您看怎么样？"
美女导购员介绍着其中一款床，这第一款床很有讲究，也是导购员对林贝的一个试探！虽
然刚才林贝说的豪气千云！但到底是不是真的，也是需要认证的！如果这个万元左石的床，能
够让林贝面露难色的话，那说明这个价位就高了
这床不行!还不如我家里那款！
林贝摇摇头，看了一眼导购员介绍的这款床，有些不满意！这床啥质量啊，就这？
“先生，您家里的床是咖?”
导购员有些好奇，如果知道林贝家中的床的价位的诂，那么这次也有个比较，推存起产品
就就方便很多!
"和那款一样！”
林贝随总点的国视了一眼，然后指有区个家基城出正中心尚壁上的副告贴画说道
“额？”
寻购员有些吃京：因为林项所指出的那)告贴画里的床是国外进的一和高端木，如果
下来的话要十九万华算币左右！十九方对普通人家来说，可不是一座小的开支
丰到量了一件林贝的等有之后，寻购员有些协疑，一股能够买这样的床战人非富即贵!看
林贝这样子好像也像啊
不过做导购销售的一般也都见得多了，知道有些人是真人不可貌相！既然这种十几万的床
都个行，那着米这位顾客是具出想要一个特别坚固耐用的床
该给他推荐那种床好呢？导购员暗暗思索，趁着林贝看床的功夫，导购员突然想起自己店
里还有*古老的实木床!
对了，先生！我知道您想要什么样的床了！请跟我来！“
导购员带看林贝穿过了两个展区，来到了一处实木展区那里，只见这个地方，有很多的实
不家具!其中就有很多木床！（）
这个是榆木的大床，两米乘以两米四的！价格是六千块钱，但是绝对结实！榆术您知道
吧，算是硬木的一种，而且性价比也是可以的！坚固耐用，应该符合您的需求！
寻购员想好了，不介绍最贵的，只介绍对的！既然林贝需要最坚固的床，那这张楠木床应
该是商场里最坚固的床了！虽然它不是最贵的!
"嗯，倒是比我家原来那张床结实：不过还达不(bjbe)到我的要求！诶，这是什东
西!
林贝看到了这商场里有一个五米长的一米宽的木墩子
"找，先生，这是我们从非洲进过来的一种硬术，叫做黑叶紫鹤，这是记的一种原木！非
们国内呢，现存的黑叶紫檀数量不多了，而且都是重点保护树木，但是国外呢，比如非洲，还
是有很多的!他们当地人不知道开发，我们就和他们商谈，把这些木头实下来！这是俄们店的
一个展示品!是企卖的!
寻购员说起这根术头，也是消消不绝！因为这样大的紫智术确实很少见，光是把这根木头
从非洲运口来的费用，估计就十儿力了！但是在非洲实这样的术头，其实也用不了十儿万
很好，找就头它了！你们把这个术头加上一卜，寺个一来莱以一米的长方体，剩下的边
角料做个床头柜和床头，我有一点要求，就是这个加上出来的床响，里面就不要掏空了，自接
做成一个实体的就,….'
林贝很有兴趣，说实话，他是看中这块术头了！这块术头还挺有灵气的!加工成床之后，林贝再处理一下，绝对可以是一张非常坚固的床，用上个一两白年也不成问题
对不起先生，我们这是展览品，不卖的！“
导购员有些尴尬，因为在这个家具城上作的人员，都知道这个展览品，也都见过，就没听
说过实，家具城的者板也个会同点的
把你们老板叫过来，价钱不是问题，找和他谈谈！“
林贝知道这种层次的交易，这个导购员已经做不了主了，索性就让负责人直接过来谈，这
个世界上，用钱买不到的东西不多！区区一块术头，况且老板又是开门做生意的，不可能方放
看钱不赚的!如果不卖，那就只有一个理由，价格不合适，老板心动
好的，我跟我领导」个电话：
导购员有些无奈，但还是老老实实的掏出了手机，然后拔通了经理的电话，她可没有直接
和老板沟通的校限!
这通电话打的，经理没会山就小跑看过来了
先生，实在是不好意思！我们这是展览品..
经理过来之后，一眼就看到了林贝，他微笑看想向林贝解释
“一百万！按照我刚才的要求做！具体的你可问那个导购员！”。苦读书 www.kudushu.org
美女导购员做了一个引领的手势，然后当先一步在前足，虽然只是刚入职这个行业，但是
这个导购员很注重细节！林贝发现对方始终快自己一步，不远不近，非常合适的距离
元生，请可你准备实什么价位的呢：我们这里便宜的有两一块战，黄战也有一儿力的
导购员看着林贝，装作不经意的问道。一般来说，这个环节也能够看出来顾客到底想不想
真的买!
如果是购头息愿比较强然，那么会目接了当告诉导购员，目已的心理预期和价位!如果模
陵两口，那购头意愿就是不怎么强烈了
我要买一张结实的床!价格不是问题！
林贝淡淡的说道，这种语气，想必是个导购员就应该能够明白，那就是价格不是林贝考虑
不的第一要索,质量才是
'其他方面呢？有什么要求！
林贝的这个回答，也让导购员十分满意！他们最喜欢的就是这样的顾客！钱不是问题，只
要服务和产品到位，开单也是很爽快的
'其他没有要求，看情况吧！
林贝打量着入目的323一排排床!这些床，北他家里昨天晚上塌掉的那些床还不如
"您看着款，这是国内顶级家私名牌影猫推出来的今年主打款,价格只要九千九百九十九
您看怎么样？"
美女导购员介绍着其中一款床，这第一款床很有讲究，也是导购员对林贝的一个试探！虽
然刚才林贝说的豪气千云！但到底是不是真的，也是需要认证的！如果这个万元左石的床，能
够让林贝面露难色的话，那说明这个价位就高了
这床不行!还不如我家里那款！
林贝摇摇头，看了一眼导购员介绍的这款床，有些不满意！这床啥质量啊，就这？
“先生，您家里的床是咖?”
导购员有些好奇，如果知道林贝家中的床的价位的诂，那么这次也有个比较，推存起产品
就就方便很多!
"和那款一样！”
林贝随总点的国视了一眼，然后指有区个家基城出正中心尚壁上的副告贴画说道
“额？”
寻购员有些吃京：因为林项所指出的那)告贴画里的床是国外进的一和高端木，如果
下来的话要十九万华算币左右！十九方对普通人家来说，可不是一座小的开支
丰到量了一件林贝的等有之后，寻购员有些协疑，一股能够买这样的床战人非富即贵!看
林贝这样子好像也像啊
不过做导购销售的一般也都见得多了，知道有些人是真人不可貌相！既然这种十几万的床
都个行，那着米这位顾客是具出想要一个特别坚固耐用的床
该给他推荐那种床好呢？导购员暗暗思索，趁着林贝看床的功夫，导购员突然想起自己店
里还有*古老的实木床!
对了，先生！我知道您想要什么样的床了！请跟我来！“
导购员带看林贝穿过了两个展区，来到了一处实木展区那里，只见这个地方，有很多的实
不家具!其中就有很多木床！（）
这个是榆木的大床，两米乘以两米四的！价格是六千块钱，但是绝对结实！榆术您知道
吧，算是硬木的一种，而且性价比也是可以的！坚固耐用，应该符合您的需求！
寻购员想好了，不介绍最贵的，只介绍对的！既然林贝需要最坚固的床，那这张楠木床应
该是商场里最坚固的床了！虽然它不是最贵的!
"嗯，倒是比我家原来那张床结实：不过还达不(bjbe)到我的要求！诶，这是什东
西!
林贝看到了这商场里有一个五米长的一米宽的木墩子
"找，先生，这是我们从非洲进过来的一种硬术，叫做黑叶紫鹤，这是记的一种原木！非
们国内呢，现存的黑叶紫檀数量不多了，而且都是重点保护树木，但是国外呢，比如非洲，还
是有很多的!他们当地人不知道开发，我们就和他们商谈，把这些木头实下来！这是俄们店的
一个展示品!是企卖的!
寻购员说起这根术头，也是消消不绝！因为这样大的紫智术确实很少见，光是把这根木头
从非洲运口来的费用，估计就十儿力了！但是在非洲实这样的术头，其实也用不了十儿万
很好，找就头它了！你们把这个术头加上一卜，寺个一来莱以一米的长方体，剩下的边
角料做个床头柜和床头，我有一点要求，就是这个加上出来的床响，里面就不要掏空了，自接
做成一个实体的就,….'
林贝很有兴趣，说实话，他是看中这块术头了！这块术头还挺有灵气的!加工成床之后，林贝再处理一下，绝对可以是一张非常坚固的床，用上个一两白年也不成问题
对不起先生，我们这是展览品，不卖的！“
导购员有些尴尬，因为在这个家具城上作的人员，都知道这个展览品，也都见过，就没听
说过实，家具城的者板也个会同点的
把你们老板叫过来，价钱不是问题，找和他谈谈！“
林贝知道这种层次的交易，这个导购员已经做不了主了，索性就让负责人直接过来谈，这
个世界上，用钱买不到的东西不多！区区一块术头，况且老板又是开门做生意的，不可能方放
看钱不赚的!如果不卖，那就只有一个理由，价格不合适，老板心动
好的，我跟我领导」个电话：
导购员有些无奈，但还是老老实实的掏出了手机，然后拔通了经理的电话，她可没有直接
和老板沟通的校限!
这通电话打的，经理没会山就小跑看过来了
先生，实在是不好意思！我们这是展览品..
经理过来之后，一眼就看到了林贝，他微笑看想向林贝解释
“一百万！按照我刚才的要求做！具体的你可问那个导购员！”。苦读书 www.kudushu.org
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