(苦读书 www.kudushu.org) “电话费太贵了，咱还是写信最划算。”华鹤年看着他们道，再说了这一个电话，人们如果频繁使用电话费总让瑶瑶拿的话，他觉得妹妹亏了。最好的办法就是大家都别打。
“这不是新鲜吗？给家里打个电话，听听长辈们的声音，也让长辈听听我们的声音”夏静姝解释道。
“好了，好了，现在我有个想法，诸位想不想在阳历年前挣点零花钱啊？”华珺瑶白嫩的脸漾开笑容，晃花了他们的眼睛。
一个个如饿狼似的眼冒绿光地看着华珺瑶，“什么想法，快说，快说。”
&*&
“现在刚九月底，离元旦正好三个月的时间，我们做月历。”华珺瑶眉眼含笑的眼神一一扫视过他们道。
“这月历有啥稀奇的，咱农家买巴掌大的日历，过一天，撕一张，告诉我们又活了一天。有的家里穷的甚至不买，不照样过日子。”华鹤年嘀咕道，“反正一年到头都在出工，也没个节假日，没有日历照样过日子。”
“大哥，您能不能有点儿追求。”华珺瑶哭笑不得道，“合着照您这么说，咱就满足温饱得了，不用更高的精神需求。”
华鹤年闻言讪讪一笑道，“你说，你说。”
“姑姑，您打算怎么做？”华卫东好奇道。
“我觉得这日历就是再怎么做，它还是日历，看星期、看几号的，它还能做出花来。”夏静姝怀疑道。
“买不上价啊？”萧靖恒担心道。
“说完了。”华珺瑶笑眯眯地看着大家道。
“瑶瑶，我相信你，你就别卖关子了，快说。”华国庆催促道。
华珺瑶从身后拿出一卷纸缓缓的展开，“这就是我要做的日历——挂历。”
“呀！这是小花里的电影主演。”华珺瑜抱着就不撒手了。
“这是我喜欢的电影演员，漂亮。”华公社拿着女主角的画像道。
“这个是我喜欢的，她们身上的衣服真好看。”何秀娥嘀咕道。
“看看很有市场吧！”华珺瑶摊开双手看着他们道，“我画的有些不好，找专门的摄影师，穿上漂亮的衣服，整的跟电影海报似的，你看看有没有人要。”
“哇……那会疯抢的。”华国庆双眸亮晶晶地说道，“这个新颖，新奇，会有市场的。”
人们都是爱美的，华国庆太知道这些电影明星的影响力了，满大街的喇叭裤，蝙蝠衫不都是从日本电影开始风靡全国的。
可现在人们在电影、电视和出版物上能见到的美很少，又没有休闲娱乐，挂历上美女明星满足了大众的审美需求。
“其实挂历这个早就有了。”华珺瑶继续说道，“只不过那时候叫月份牌，月份牌诞生于清末，彼时西风东渐，一些画家开风气之先，在民间年画中融入商品广告，并配有中西对照历表。月份牌上多美女，并风行整个民国时代，诞生了诸如郑曼陀、杭穉英等著名月份牌画家，很多演员包括胡蝶、陈云裳等人都曾登上月份牌代言。”
中国传统上使用干支纪年和王朝纪年，日历为“黄历”（王朝时代，多为“皇历”），有相当长的一段时间内，只有皇家才使用日历，私人不准印制。直到1912年，孙中山通电全国开始使用公历纪元法，同时使用中华民国纪年。图为民国初年的月份牌，当时的月份牌兼具挂历和广告功能。
“家里挂本电影明星或美女挂历是一件时髦的倍儿有面子的事。”华珺瑶笑眯眯又道，“此外挂历的内容不拘，从花鸟虫鱼到山水河川，从明星照片到名言警句，可以花样不断的翻新。”顿了一下又道，“挂历，还是走亲访友的送礼佳品，挑选一本好看挂历送人，不仅表达了自己的心意还体现出了自己的品味。”接着又调侃道，“由于挂历印刷精美，纸张优良，每年用完以后，人们都不舍得扔掉，用作他用。可以撕开糊墙，用挂历包书的回忆。”
华珺瑶莞尔一笑道，“承进啊？以后不要用报纸包书皮了。就用挂历包，从学校领回新书，让你爸妈就会拿出几张挂历，经过认真裁剪、折叠，变成一个个包书套，然后在书套上写上书名和孩子的名字、班级等信息，起到保护书本的作用。”
”得！你连这也想得到，真是佩服、佩服！“华卫东双手抱拳道。
“我说媳妇儿，你这脑袋怎么长的。”萧楚北伸手揉揉她的脑袋道。
“妹夫，承进他们还在呢？”华鹤年立马说道，“注意影响。”
萧楚北悻悻的放下了手，华珺瑶眉眼含笑地看着他，无声地道，“该！”
‘晚上再收拾你。’萧楚北朝她暧昧地眨眨眼。
“对了，瑶瑶如果这样的话，定价多少？”华国庆直接问道。
“五到十块。”华珺瑶看着他们缓缓地说道。
”什么？“
“咳咳……”
果然收到被惊的一片的咳嗽声。
”小婶，你抢钱啊？“萧邵恒夸张地叫道。
“那个瑶瑶，这太贵了吧！一个普通工人的工资才三十块钱，你要十块钱一本，三分之一的工资，会有人要。”华鹤年担心道，“定价太高了，降点、降点儿。”
“哥，别看人们现在舍不得吃，舍不得喝的，花五块、十块买挂历，可都舍得。”华珺瑶笑着说道，“不信咱们打赌。”
又道，“这个我没打算主打零售，零售的话跑跑新华书店他们应该有兴趣，运动过去来了，这马列著作，红宝书估计也没啥销路，新华书店也要有新书上市，满足人民的文化需求。”看着他们点头，华珺瑶又道，“而最主要的销路是以单位的形式发福利，这可是你们的主攻方向。”黑白分明地大眼看着他们道，“所以这就看各位在学校地关系网了，发挥同窗之谊时候到了。”
“这有些太功利性了吧！”很显然华鹤年不太适应道，“夹杂着利益的色彩，这对朋友不太好吧！”
有些人附和的点点头。
华珺瑶挠挠头道，“这么说吧！这些年的公家单位发的福利，除了吃的，还是吃的。当然吃饭皇帝大，谁让大家肚子里的油水少呢！可现在不同了，全国发展水平不同，但这京城的物资丰富了起来，就如同女人的衣服一般不再是蓝灰黑，色彩丰富了起来。女人们宁可节衣缩食，也要买漂亮衣服。我们做的挂历，也是丰富大家的娱乐生活。领导们也想着‘建功立业’对吧！我们可是为他们排忧解难！这可是双赢的好事！”
“啧啧……什么话到你的嘴里都变了味儿了，明明是充满了铜臭，让你甜言蜜语一包装，就跟糖衣炮弹似的。”华国庆食指点着他道。
“那这糖衣炮弹，你吃还是不吃啊！”华珺瑶笑得如奸诈的狐狸似的。
“我想没多少人拒绝的了。”萧楚北声音低沉地说道。
”人生在世利益二字。“华珺瑶挺直了身子道，”我一切都放在明处，这是愿打愿挨的事。“这就是卖方市场的好处啊？”他们到时候还说不定上杆子来求呢！“
”为什么？“华承进问道。
”人都有攀比的心理。“华珺瑶说着拍拍华国庆的肩膀道，“加油干吧！小伙子们！”
“至于电影明星，去北影厂找找，他们会乐意的，这样就能凑齐了一本了，山水、花鸟、虫鱼，去出版社就能找到样品。”华珺瑶笑道。
“这个我来，我跟报社很熟悉的。”萧靖恒举手道。
“那就交给你了，新闻社的大主编。”华国庆拍着他的肩膀道。
“没问题。”萧靖恒大包大揽道。
萧靖恒在新闻社，可是先进分子，不但积极参加政治思想讨论，还在学校办的报纸杂志上，介绍外国的文章也是不少，当然都是从外刊上抄袭而来的。文章很出彩，观点很新颖，吸引着其他报纸的转载，这圈子自然就拓展了。
“那印多少？”萧邵恒问道。
华珺瑶伸出一个巴掌，华前进猜测道，“五千册。”
“五千册都还不够你们的跑腿钱呢？不挣钱，我费那个心思干什么？”华珺瑶撇撇嘴道，“怎么也得五十万册吧！”
“这……这……”大家倒抽一口冷气，萧邵恒轻蹙了下眉头道，“就是成本两元，那也是一百万啊？赔了可咋整啊？”
“京城多少行政事业单位和机关，我还怕不够呢！所以喽！就要你们努力推销了！”华珺瑶眉角轻挑，头微微地摇晃，一脸的帅气道，“怎么这点儿压力就承受不了。”微微笑着又诱惑道，“想想那花花绿绿的钞票。”拇指与食指摩挲着，做了个点钱的动作。
在场的人握了握拳头道，“拼了。”
“出个几年就差不多了。”华珺瑶努努嘴道。
“这门生意不能长久的做下去吗？”何秀娥问道。
“大嫂，这个没有啥技术含量，随便一个出版社就能做。咱们又是跟春联一样，抢先而已。”华国庆分析道。
“对！嘿嘿……明年我们再出世界名车，世界风光。”华珺瑶贼笑道，“这个就是小堂哥的职责了。”
“成了。”华国庆激动地说道，这手脚都不知道放在哪儿合适了。
“师父出马，应该没有问题。”华珺瑶笑着点头道。
“你们在说什么？我们怎么听不懂。”华鹤年双眸在他们俩的身上溜来溜去的。
“这个……”华珺瑶的话还没说完，华国庆打断道，“等办好了我再通知大家。”他谨慎地说道，“免得到时候空欢喜一场。”
华珺瑶笑着点点头道，“好！小乖该睡醒了。”接着起身道，“下面你们就各自布置任务吧！”
“那你干什么？”华国庆不满地说道。
“我啊！现如今最大的任务就是奶孩子，做一个合格的贤妻良母。”华珺瑶声音清脆，带着一定的甜度。
“去年你肚里揣着小乖，今年又看着小乖。”华国庆砸吧着嘴道。
“怎么你有意见？”华珺瑶微仰着下巴，斜睨着他道。
“没意见，我哪儿敢有意见啊？”华国庆举手投降道，没看见旁边的妹夫，虽然不说话，可谁也不能忽略他的存在，尤其是那看着瑶瑶宠溺的眼神，他可不敢在老虎面前捋胡须。
都不用瑶瑶挤兑，他出手就把这弱不禁风的小身板给灭了。
“要尽快啊？这种季节性的东西，过了元旦可就没啥销路了。”华珺瑶临走时说道。
华珺瑶和萧楚北一退场，他们开始讨论分配任务，分配好任务，就开始骑着自行车奔波在京城的道路上。
&*&
别人打电话都收到一连串的充满爱心的唠叨与叮嘱。而轮到华珺瑶给家里打电话，虽然也收到娘的唠叨，可更多的是数落。
年菊瑛握紧了电话逮着了机会数落华珺瑶道，“我说你这败家丫头，怎么又寄回来那么多布料。”
那些是她云南大采购来的，只不过在华珺瑶回来后，被火车托运过来的，然后让她给分了分。
“娘，很便宜的，这布又放不坏。”华珺瑶眼睛咕噜噜的一转又道，“娘，您外孙女要跟您说话。”不要脸的把小乖推了出去，可是才五个月的婴儿，有不会说话，抱着电话，差点没啃的话筒上都是口水。
现如今的小乖，什么都离自己的嘴近，拿着东西就想往自己放。
而对面只听见小乖的呼吸声，啊啊……呀呀……只有小乖自己懂的声音。
过了一会儿，华珺瑶重新拿起听筒道，“娘，电话费很贵的，我挂了啊！省得你又说我败家。”
年菊瑛一听电话费老贵了，立马说道，“哦！哦！我挂了。”
“呵呵……”萧楚北面对如此‘无耻’的华珺瑶真是彻底的无语了。
“笑什么？”华珺瑶呲着牙道，“我不这么说，娘能唠叨个没完，这电话费可就贵老鼻子了。”
”你有理！“萧楚北笑道。
”好了不耽误你工作了。“华珺瑶抱着小乖道，”走我们做晚饭去。“说着离开了书房。
萧楚北查阅大量的资料，准备着手写‘报告’。
苦读书 www.kudushu.org
“这不是新鲜吗？给家里打个电话，听听长辈们的声音，也让长辈听听我们的声音”夏静姝解释道。
“好了，好了，现在我有个想法，诸位想不想在阳历年前挣点零花钱啊？”华珺瑶白嫩的脸漾开笑容，晃花了他们的眼睛。
一个个如饿狼似的眼冒绿光地看着华珺瑶，“什么想法，快说，快说。”
&*&
“现在刚九月底，离元旦正好三个月的时间，我们做月历。”华珺瑶眉眼含笑的眼神一一扫视过他们道。
“这月历有啥稀奇的，咱农家买巴掌大的日历，过一天，撕一张，告诉我们又活了一天。有的家里穷的甚至不买，不照样过日子。”华鹤年嘀咕道，“反正一年到头都在出工，也没个节假日，没有日历照样过日子。”
“大哥，您能不能有点儿追求。”华珺瑶哭笑不得道，“合着照您这么说，咱就满足温饱得了，不用更高的精神需求。”
华鹤年闻言讪讪一笑道，“你说，你说。”
“姑姑，您打算怎么做？”华卫东好奇道。
“我觉得这日历就是再怎么做，它还是日历，看星期、看几号的，它还能做出花来。”夏静姝怀疑道。
“买不上价啊？”萧靖恒担心道。
“说完了。”华珺瑶笑眯眯地看着大家道。
“瑶瑶，我相信你，你就别卖关子了，快说。”华国庆催促道。
华珺瑶从身后拿出一卷纸缓缓的展开，“这就是我要做的日历——挂历。”
“呀！这是小花里的电影主演。”华珺瑜抱着就不撒手了。
“这是我喜欢的电影演员，漂亮。”华公社拿着女主角的画像道。
“这个是我喜欢的，她们身上的衣服真好看。”何秀娥嘀咕道。
“看看很有市场吧！”华珺瑶摊开双手看着他们道，“我画的有些不好，找专门的摄影师，穿上漂亮的衣服，整的跟电影海报似的，你看看有没有人要。”
“哇……那会疯抢的。”华国庆双眸亮晶晶地说道，“这个新颖，新奇，会有市场的。”
人们都是爱美的，华国庆太知道这些电影明星的影响力了，满大街的喇叭裤，蝙蝠衫不都是从日本电影开始风靡全国的。
可现在人们在电影、电视和出版物上能见到的美很少，又没有休闲娱乐，挂历上美女明星满足了大众的审美需求。
“其实挂历这个早就有了。”华珺瑶继续说道，“只不过那时候叫月份牌，月份牌诞生于清末，彼时西风东渐，一些画家开风气之先，在民间年画中融入商品广告，并配有中西对照历表。月份牌上多美女，并风行整个民国时代，诞生了诸如郑曼陀、杭穉英等著名月份牌画家，很多演员包括胡蝶、陈云裳等人都曾登上月份牌代言。”
中国传统上使用干支纪年和王朝纪年，日历为“黄历”（王朝时代，多为“皇历”），有相当长的一段时间内，只有皇家才使用日历，私人不准印制。直到1912年，孙中山通电全国开始使用公历纪元法，同时使用中华民国纪年。图为民国初年的月份牌，当时的月份牌兼具挂历和广告功能。
“家里挂本电影明星或美女挂历是一件时髦的倍儿有面子的事。”华珺瑶笑眯眯又道，“此外挂历的内容不拘，从花鸟虫鱼到山水河川，从明星照片到名言警句，可以花样不断的翻新。”顿了一下又道，“挂历，还是走亲访友的送礼佳品，挑选一本好看挂历送人，不仅表达了自己的心意还体现出了自己的品味。”接着又调侃道，“由于挂历印刷精美，纸张优良，每年用完以后，人们都不舍得扔掉，用作他用。可以撕开糊墙，用挂历包书的回忆。”
华珺瑶莞尔一笑道，“承进啊？以后不要用报纸包书皮了。就用挂历包，从学校领回新书，让你爸妈就会拿出几张挂历，经过认真裁剪、折叠，变成一个个包书套，然后在书套上写上书名和孩子的名字、班级等信息，起到保护书本的作用。”
”得！你连这也想得到，真是佩服、佩服！“华卫东双手抱拳道。
“我说媳妇儿，你这脑袋怎么长的。”萧楚北伸手揉揉她的脑袋道。
“妹夫，承进他们还在呢？”华鹤年立马说道，“注意影响。”
萧楚北悻悻的放下了手，华珺瑶眉眼含笑地看着他，无声地道，“该！”
‘晚上再收拾你。’萧楚北朝她暧昧地眨眨眼。
“对了，瑶瑶如果这样的话，定价多少？”华国庆直接问道。
“五到十块。”华珺瑶看着他们缓缓地说道。
”什么？“
“咳咳……”
果然收到被惊的一片的咳嗽声。
”小婶，你抢钱啊？“萧邵恒夸张地叫道。
“那个瑶瑶，这太贵了吧！一个普通工人的工资才三十块钱，你要十块钱一本，三分之一的工资，会有人要。”华鹤年担心道，“定价太高了，降点、降点儿。”
“哥，别看人们现在舍不得吃，舍不得喝的，花五块、十块买挂历，可都舍得。”华珺瑶笑着说道，“不信咱们打赌。”
又道，“这个我没打算主打零售，零售的话跑跑新华书店他们应该有兴趣，运动过去来了，这马列著作，红宝书估计也没啥销路，新华书店也要有新书上市，满足人民的文化需求。”看着他们点头，华珺瑶又道，“而最主要的销路是以单位的形式发福利，这可是你们的主攻方向。”黑白分明地大眼看着他们道，“所以这就看各位在学校地关系网了，发挥同窗之谊时候到了。”
“这有些太功利性了吧！”很显然华鹤年不太适应道，“夹杂着利益的色彩，这对朋友不太好吧！”
有些人附和的点点头。
华珺瑶挠挠头道，“这么说吧！这些年的公家单位发的福利，除了吃的，还是吃的。当然吃饭皇帝大，谁让大家肚子里的油水少呢！可现在不同了，全国发展水平不同，但这京城的物资丰富了起来，就如同女人的衣服一般不再是蓝灰黑，色彩丰富了起来。女人们宁可节衣缩食，也要买漂亮衣服。我们做的挂历，也是丰富大家的娱乐生活。领导们也想着‘建功立业’对吧！我们可是为他们排忧解难！这可是双赢的好事！”
“啧啧……什么话到你的嘴里都变了味儿了，明明是充满了铜臭，让你甜言蜜语一包装，就跟糖衣炮弹似的。”华国庆食指点着他道。
“那这糖衣炮弹，你吃还是不吃啊！”华珺瑶笑得如奸诈的狐狸似的。
“我想没多少人拒绝的了。”萧楚北声音低沉地说道。
”人生在世利益二字。“华珺瑶挺直了身子道，”我一切都放在明处，这是愿打愿挨的事。“这就是卖方市场的好处啊？”他们到时候还说不定上杆子来求呢！“
”为什么？“华承进问道。
”人都有攀比的心理。“华珺瑶说着拍拍华国庆的肩膀道，“加油干吧！小伙子们！”
“至于电影明星，去北影厂找找，他们会乐意的，这样就能凑齐了一本了，山水、花鸟、虫鱼，去出版社就能找到样品。”华珺瑶笑道。
“这个我来，我跟报社很熟悉的。”萧靖恒举手道。
“那就交给你了，新闻社的大主编。”华国庆拍着他的肩膀道。
“没问题。”萧靖恒大包大揽道。
萧靖恒在新闻社，可是先进分子，不但积极参加政治思想讨论，还在学校办的报纸杂志上，介绍外国的文章也是不少，当然都是从外刊上抄袭而来的。文章很出彩，观点很新颖，吸引着其他报纸的转载，这圈子自然就拓展了。
“那印多少？”萧邵恒问道。
华珺瑶伸出一个巴掌，华前进猜测道，“五千册。”
“五千册都还不够你们的跑腿钱呢？不挣钱，我费那个心思干什么？”华珺瑶撇撇嘴道，“怎么也得五十万册吧！”
“这……这……”大家倒抽一口冷气，萧邵恒轻蹙了下眉头道，“就是成本两元，那也是一百万啊？赔了可咋整啊？”
“京城多少行政事业单位和机关，我还怕不够呢！所以喽！就要你们努力推销了！”华珺瑶眉角轻挑，头微微地摇晃，一脸的帅气道，“怎么这点儿压力就承受不了。”微微笑着又诱惑道，“想想那花花绿绿的钞票。”拇指与食指摩挲着，做了个点钱的动作。
在场的人握了握拳头道，“拼了。”
“出个几年就差不多了。”华珺瑶努努嘴道。
“这门生意不能长久的做下去吗？”何秀娥问道。
“大嫂，这个没有啥技术含量，随便一个出版社就能做。咱们又是跟春联一样，抢先而已。”华国庆分析道。
“对！嘿嘿……明年我们再出世界名车，世界风光。”华珺瑶贼笑道，“这个就是小堂哥的职责了。”
“成了。”华国庆激动地说道，这手脚都不知道放在哪儿合适了。
“师父出马，应该没有问题。”华珺瑶笑着点头道。
“你们在说什么？我们怎么听不懂。”华鹤年双眸在他们俩的身上溜来溜去的。
“这个……”华珺瑶的话还没说完，华国庆打断道，“等办好了我再通知大家。”他谨慎地说道，“免得到时候空欢喜一场。”
华珺瑶笑着点点头道，“好！小乖该睡醒了。”接着起身道，“下面你们就各自布置任务吧！”
“那你干什么？”华国庆不满地说道。
“我啊！现如今最大的任务就是奶孩子，做一个合格的贤妻良母。”华珺瑶声音清脆，带着一定的甜度。
“去年你肚里揣着小乖，今年又看着小乖。”华国庆砸吧着嘴道。
“怎么你有意见？”华珺瑶微仰着下巴，斜睨着他道。
“没意见，我哪儿敢有意见啊？”华国庆举手投降道，没看见旁边的妹夫，虽然不说话，可谁也不能忽略他的存在，尤其是那看着瑶瑶宠溺的眼神，他可不敢在老虎面前捋胡须。
都不用瑶瑶挤兑，他出手就把这弱不禁风的小身板给灭了。
“要尽快啊？这种季节性的东西，过了元旦可就没啥销路了。”华珺瑶临走时说道。
华珺瑶和萧楚北一退场，他们开始讨论分配任务，分配好任务，就开始骑着自行车奔波在京城的道路上。
&*&
别人打电话都收到一连串的充满爱心的唠叨与叮嘱。而轮到华珺瑶给家里打电话，虽然也收到娘的唠叨，可更多的是数落。
年菊瑛握紧了电话逮着了机会数落华珺瑶道，“我说你这败家丫头，怎么又寄回来那么多布料。”
那些是她云南大采购来的，只不过在华珺瑶回来后，被火车托运过来的，然后让她给分了分。
“娘，很便宜的，这布又放不坏。”华珺瑶眼睛咕噜噜的一转又道，“娘，您外孙女要跟您说话。”不要脸的把小乖推了出去，可是才五个月的婴儿，有不会说话，抱着电话，差点没啃的话筒上都是口水。
现如今的小乖，什么都离自己的嘴近，拿着东西就想往自己放。
而对面只听见小乖的呼吸声，啊啊……呀呀……只有小乖自己懂的声音。
过了一会儿，华珺瑶重新拿起听筒道，“娘，电话费很贵的，我挂了啊！省得你又说我败家。”
年菊瑛一听电话费老贵了，立马说道，“哦！哦！我挂了。”
“呵呵……”萧楚北面对如此‘无耻’的华珺瑶真是彻底的无语了。
“笑什么？”华珺瑶呲着牙道，“我不这么说，娘能唠叨个没完，这电话费可就贵老鼻子了。”
”你有理！“萧楚北笑道。
”好了不耽误你工作了。“华珺瑶抱着小乖道，”走我们做晚饭去。“说着离开了书房。
萧楚北查阅大量的资料，准备着手写‘报告’。
苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！