(苦读书 www.kudushu.org) 到现在徐文翔还没有回过味来，还不知道其中的缘由。现在已经坐上车，准备去下一家店，还是王磊他们几个在前面领路。
“你现在的情况和我过来买宝马时的表情一模一样，我当时也是你现在这个样子。在北京买车有两个地方的人受到特别优待，一个是山西人，一个是唐山人。山西的煤老板，唐山的铁老大，这都是最有钱的购买力。”
“你到唐山应该也发现了吧，如果五分钟之内过不去几辆宝马奔驰，那就不正常！这些新富起来的人，在他们概念里只有宝马奔驰，后来才开始买别的品牌豪车。也正是因为这个，在北京汽车行业里，创下了不小的名头。”
“只要是唐山口音和山西口音，试试车还是没问题的，包括上百万的车也敢让你试。”陈树说道。
“真没想到唐山人还有这名声，不过也说明唐山确实出现了富人阶层。如果有人专门做这一块服务，恐怕真的能够在唐山开拓出一片市场来，专门为富人服务的行业，其中包括餐饮和礼仪培训。”徐文翔说道。
“没想到你还考虑到了这个，中国人之所以富而不贵，其中很多关键问题在于对后代的培养。我曾看过一篇文章，题目叫《富而不贵是一种痛》，很有感触！”陈树说道。
“说说！”虽然仅是两个字，但也可以看出来徐文翔的态度非常认真。徐文翔自己也有定位，自己算不上富人，但也有成为富人的决心。
“俄罗斯人再着急再困难，也会规规矩矩的排队，中国很多富人却开车奔驰向外吐痰扔垃圾；英国一战和二战，贵族子弟几乎牺牲了三分之二，把参加战斗甚至牺牲在战场上当做荣耀，而中国的富家子弟却早早的逃避战乱，甚至现在还都逃避服兵役。”
“二战时英国的爱德华王子视察贫民窟时，对一个一贫如洗的妇人说：‘请问我可以进来么？’在王子眼里，没有贫富贵贱，我们有几个人能够做到？那些拿着一百块钱的礼物，却带着几十个记者的慰问团么？”
“虽然我已经聚集起不菲的财富，却没有把这些财富捐出去的勇气，你可以百度一下全国有多少座逸夫楼，邵逸夫夫妇是全国富人的榜样，可是又有几个人在追随？河北理工就有逸夫楼，很大的图书馆！”
这里面不仅仅需要自己反省，甚至每一个人都应该反省，绅士没有贵贱之分，只是个人品质与修养的差距。
很快车在第二家店的门口停了下来，陈树他们五个人把车停好就进了店，这里除了有丰田之外，同时也销售雷克萨斯，这点让陈树有点意外。
“像这样的汽车店不少，甚至代理好几个品牌的也大有人在。”王磊也看出了陈树的诧异，顺便就说了一句。
经他这么一说，也就不感到意外了，看完这一家之后，发现价格与上一家没有什么差别，对比了一下准备去下一家。不过出来之后王磊也了解了一下情况，准备再去的这一家是多品牌经营的汽车商。
“陈树，刚才你们问的时候，我了解了一下，雷克萨斯570准备在明年一月份上市，那可是大型豪华越野车，听这店员介绍，较以前的版本升级不小，要不要来一辆？”王磊问道。
“配置怎么样？大概什么价位？”陈树没有说买或者不买，还是先问了一下关键的东西。
“你还问价格，土不土啊？比我开的卡宴强多了，要是有兴趣，一会儿咱们跟着徐文翔谈价格的时候，咱们顺便把那个定了，据说要在咱们国内限量。刚才那个店了解的时候，预付订金的不加价。”王磊说道。
“哦！没问题，到时候咱们商量一下，看需要预付多少！”几个人说了一下，就匆匆上车去了下一家店。
这第三家是多品牌经营战略，店里代理四个品牌的汽车，不过价格确实比其他店便宜不少，甚至差出来三万，这点优势还是非常明显的。
不过在售后上确实有所欠缺，这点差距还是非常明显的，陈树他们几个参考了一下，觉得还是有售后保障比较靠谱。
最后几个人返回到王磊熟识的那家4S店，徐文翔把报价单和赠品单子明细递给王磊，王磊拿着直接拨通了这家店老板的电话。
“王总，来北京了？想起给我打电话了！”对方一看是王磊的号，非常客气的说道。
“我有个兄弟打算买辆车玩玩，霸道4.0GX豪华版，手自一体的。你们店员报价了，咱们不是老关系户了，看看给个优惠价。这车要是我买也就不张这口了，既然过来了，怎么也得给老弟个面子！”王磊说道。
王磊和对方说了不少话，最关键的是还没有透露店员报价多少，这让对方很郁闷。如果王磊告诉他店员报价多少，他也就有把握报出个优惠价来，如果自己报出来的价格比店员还高，显得就太没诚意了。
店里每个店员都有一定的优惠权限，公司报价是统一的，提成与成交价挂钩，一般业务都会好好把握成交价格。
可是现在不同于以往，国庆节期间很难有时间照顾到每一个顾客，碰到有诚意的顾客往往就会低价轰炸，这才是店里老板拿捏不准的地方，可是接着电话又不好意思给店员打电话问。
“这样王总，我们统一价是53.1万，国庆节活动也就是优惠5000，既然你来了，也得给老哥留口饭吃，你这兄弟是全款么？”对方问道。
“全款，可以的话，帮忙弄个北京牌子！”王磊说道。
“车51万，再低就没法提供售后服务了，至于包牌的费用，你跟店员说就行了，就说我的，他们会给我打电话！不巧今天我没在店里，要么怎么也得让你请我吃顿大餐。”对方开玩笑说道。
“应该的，那天去唐山玩，记得去找我！别的不说，海鲜绝对少不了！不过你这么给面子，老弟也就问句话，你代理雷克萨斯570么？据说明年年初新款上市。”王磊说道。
“肯定代理啊！老弟有意思来一辆？”对方立刻问道。
“我们逛别的店的时候，听说了这消息，所以就先照顾你了。别的店付订金到时候不加价，甚至还给优惠和赠品，你这里有什么想法，订金需要付多少？”王磊问道。
这次对方没有立刻回答，心里也在斟酌，高了有可能跑了，低了风险有点太大，甚至到时候赚不到钱。不过要是订金可以的话，用三个月的钱周转，也算是非常不错了。
至于付多少订金，王磊不在乎，陈树也不在乎。
感谢@无边际影月票！谢谢！
(本章完)
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“你现在的情况和我过来买宝马时的表情一模一样，我当时也是你现在这个样子。在北京买车有两个地方的人受到特别优待，一个是山西人，一个是唐山人。山西的煤老板，唐山的铁老大，这都是最有钱的购买力。”
“你到唐山应该也发现了吧，如果五分钟之内过不去几辆宝马奔驰，那就不正常！这些新富起来的人，在他们概念里只有宝马奔驰，后来才开始买别的品牌豪车。也正是因为这个，在北京汽车行业里，创下了不小的名头。”
“只要是唐山口音和山西口音，试试车还是没问题的，包括上百万的车也敢让你试。”陈树说道。
“真没想到唐山人还有这名声，不过也说明唐山确实出现了富人阶层。如果有人专门做这一块服务，恐怕真的能够在唐山开拓出一片市场来，专门为富人服务的行业，其中包括餐饮和礼仪培训。”徐文翔说道。
“没想到你还考虑到了这个，中国人之所以富而不贵，其中很多关键问题在于对后代的培养。我曾看过一篇文章，题目叫《富而不贵是一种痛》，很有感触！”陈树说道。
“说说！”虽然仅是两个字，但也可以看出来徐文翔的态度非常认真。徐文翔自己也有定位，自己算不上富人，但也有成为富人的决心。
“俄罗斯人再着急再困难，也会规规矩矩的排队，中国很多富人却开车奔驰向外吐痰扔垃圾；英国一战和二战，贵族子弟几乎牺牲了三分之二，把参加战斗甚至牺牲在战场上当做荣耀，而中国的富家子弟却早早的逃避战乱，甚至现在还都逃避服兵役。”
“二战时英国的爱德华王子视察贫民窟时，对一个一贫如洗的妇人说：‘请问我可以进来么？’在王子眼里，没有贫富贵贱，我们有几个人能够做到？那些拿着一百块钱的礼物，却带着几十个记者的慰问团么？”
“虽然我已经聚集起不菲的财富，却没有把这些财富捐出去的勇气，你可以百度一下全国有多少座逸夫楼，邵逸夫夫妇是全国富人的榜样，可是又有几个人在追随？河北理工就有逸夫楼，很大的图书馆！”
这里面不仅仅需要自己反省，甚至每一个人都应该反省，绅士没有贵贱之分，只是个人品质与修养的差距。
很快车在第二家店的门口停了下来，陈树他们五个人把车停好就进了店，这里除了有丰田之外，同时也销售雷克萨斯，这点让陈树有点意外。
“像这样的汽车店不少，甚至代理好几个品牌的也大有人在。”王磊也看出了陈树的诧异，顺便就说了一句。
经他这么一说，也就不感到意外了，看完这一家之后，发现价格与上一家没有什么差别，对比了一下准备去下一家。不过出来之后王磊也了解了一下情况，准备再去的这一家是多品牌经营的汽车商。
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“配置怎么样？大概什么价位？”陈树没有说买或者不买，还是先问了一下关键的东西。
“你还问价格，土不土啊？比我开的卡宴强多了，要是有兴趣，一会儿咱们跟着徐文翔谈价格的时候，咱们顺便把那个定了，据说要在咱们国内限量。刚才那个店了解的时候，预付订金的不加价。”王磊说道。
“哦！没问题，到时候咱们商量一下，看需要预付多少！”几个人说了一下，就匆匆上车去了下一家店。
这第三家是多品牌经营战略，店里代理四个品牌的汽车，不过价格确实比其他店便宜不少，甚至差出来三万，这点优势还是非常明显的。
不过在售后上确实有所欠缺，这点差距还是非常明显的，陈树他们几个参考了一下，觉得还是有售后保障比较靠谱。
最后几个人返回到王磊熟识的那家4S店，徐文翔把报价单和赠品单子明细递给王磊，王磊拿着直接拨通了这家店老板的电话。
“王总，来北京了？想起给我打电话了！”对方一看是王磊的号，非常客气的说道。
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王磊和对方说了不少话，最关键的是还没有透露店员报价多少，这让对方很郁闷。如果王磊告诉他店员报价多少，他也就有把握报出个优惠价来，如果自己报出来的价格比店员还高，显得就太没诚意了。
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“这样王总，我们统一价是53.1万，国庆节活动也就是优惠5000，既然你来了，也得给老哥留口饭吃，你这兄弟是全款么？”对方问道。
“全款，可以的话，帮忙弄个北京牌子！”王磊说道。
“车51万，再低就没法提供售后服务了，至于包牌的费用，你跟店员说就行了，就说我的，他们会给我打电话！不巧今天我没在店里，要么怎么也得让你请我吃顿大餐。”对方开玩笑说道。
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“肯定代理啊！老弟有意思来一辆？”对方立刻问道。
“我们逛别的店的时候，听说了这消息，所以就先照顾你了。别的店付订金到时候不加价，甚至还给优惠和赠品，你这里有什么想法，订金需要付多少？”王磊问道。
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