(苦读书 www.kudushu.org)看到门口的警卫向两个人走过来，陈树和张强直接向警卫室走了过去。
“你好，你们两位到学校有什么事？”警卫问道。
“你好老师傅，我是今年刚毕业的学生，回来去咱们书店买几本资料，准备继续学习。”陈树客客气气的说道。
“进去吧，把车登记一下也开进去，省得在门口放着不放心被刮了碰了。”警卫笑着说道，既然警卫说了，两人去登记了一下将车开了进去。由张强的同学指明了方向，再和学校开书店了老师咨询了一下，很快就挑好了三本资料买了下来。
“你工作怎么样？还顺利么？”下午也没有什么事，两人在学校的金秋十月商店门前坐了下来，张强顺口问道。
“还可以，没有遇到过什么烦心事。”陈树说道。
“做销售其实说不容易也不容易，说简单也简单。如果你仅仅是作为一个业务员，只要将公司的货卖出去就可以了，只需要把握住客户库存结构和眼前的价格波动，就能做一个好的业务。作为一个销售领导，做到这些还远远不够。”
“作为一个领导，一定要把眼光放远，把格局放大，仅仅看眼前做不好领导。业务抓的是价格波动，领导抓的是市场机遇，你和客户谈市场、谈前景，一次你能把握准可能客户不信服，但是两次三次甚至四次都能把握准，那就说明你不是靠运气而是靠实力。”
“这些东西仅靠经验和眼前自己的产品反映不出来，一定要放到能够引起市场波动的大宗类交易上才能把握更准。你可以多关注一点铁矿、钢坯以及带钢、螺纹钢和热卷的价格，现在中国的钢铁受外矿的影响越来越大，多关注一点不是什么坏事。一会儿准备去哪？”张强说道。
“今天没什么事，一会儿去银行把晓亮的钱给他打过去，再去TCL找原来的大姐待会儿，没事的话晚上回开平。”陈树说道。
“那我送你去银行，我还有点事，记得晚上给你哥好好说说，不要因为挣眼前的这点钱把以后的路耽误了，毕竟放下课本好几年了，你好好给他说。走吧，我送你去银行。”两人开车离开了学校。
唐山的农行还是和往常一样繁忙，看了一下手里的排队序号，显示排在自己前面的人数还有三十一人，但大厅里等待办理业务的人数要远远高于这个数字。陈树担心不仅仅是什么时候才会排到自己，更郁闷的是银行的办事效率，而那么多的柜台窗口，真正开着的始终有那么三五个。
时间在自己翻看手机小说中不断走过，当轮到陈树的时候已经是一个小时以后了，陈树都有点佩服自己的耐性，如果是上学那会儿，肯定要去外面溜达一圈儿再回来办业务。不过这次陈树也出了一圈儿，而这次是将买的资料直接打包寄回老家。
周一银行业务忙不代表其他行业也这样，郑辉在办公室里就悠闲的很，陈树找到她的时候正在办公室看周六周日的销售报表，还好办公室只有她和赵杰两个人。
“郑姐，快三个月没有见你了，想我没？”陈树进门以后对郑辉说道。
“诶，你这家伙咋有空过来了？公司事不多？”郑辉问道。
“一个月都没有休息过，偷懒请了一天假，牲口还有吃料的空呢，嘿嘿嘿嘿！”
“净瞎说，那天看你开车去吃饭，看把你得瑟的，今天没有开车过来？”郑辉问道。
“那天不够得瑟，后来我开我们老板的宝马730得瑟了一天，他让我开车送他回家，第二天早上再开车去接他，送完他我就开车溜了。嘿嘿嘿嘿！”陈树说道。
“说你胖你还喘上了，不过你小子胆够肥的，小心你们老板知道了收拾你。”赵杰笑着说道。
“老板知道，这种事也没有必要骗他，猜也能猜出来。这个周末卖的不错吧？我看郑姐脸上都有花了，肯定是卖的好美的。”陈树问道。
“两个多月没见，你小子越来越会说话了，看你郑姐高兴的。在那边混的怎么样？公司车都给你开，看来挺吃香的。”赵杰说道。
“一般，也就混了个销售处长做，手底下七八个人。今年钢铁行业还可以，再加上是新厂子，效益一直在上升，所以领导也就没有挑毛病。也就是我命好，要是在其它老厂子，我这种新人先别说做处长，做个业务都懒得有人教，还担心我抢了饭碗呢。”陈树说道。
“现在在哪都一样，有空的时候过来玩，反正也不在这个圈里混了，没准那天还真有帮上忙的时候。”郑辉说道。
“你们两个唠吧，我去八方看看，今天还没有去，有空再呆着，走了陈树。”赵杰打了个招呼离开了，剩下陈树和郑辉说着遇到的工作上的事，快到四点的时候手机铃声响了起来，一看号码竟然是王shou业打来的。
“我接个电话郑姐，老板打来的。你好王总！有什么事？”陈树问道。
“你是不是去市里？现在有空么？”王shou业问道。
“有空，刚从同学那出来，什么事情您说。”
“家里司机今天请假了，刚好今天你也请假了，我估计你应该在市里。一会儿我让你嫂子给你打电话，你去我们家开车拉着你嫂子，去幼儿园把孩子接回来，他们四点半放学，你看赶得上么？”王shou业问道。
“没问题，我刚好就在附近，马上赶过去，你跟嫂子说一声。”陈树说道。
“好的，我把你嫂子电话发给你，到了以后你给她打电话吧！”挂断电话后，很快一条短信就发了过来，短信显示“王紫兰1393333****”，陈树就手将手机号存在了手机里。
“郑姐，我有点事就不给你聊了，改天我再过来的时候请你吃饭，走了！”说完挥了挥手从公司走了出去，出门的时候恰好看到张业明在停车，两人刚好没碰上就错过了，不过谁都看到了对方。
陈树向王总他们家走去，而王业明也进了公司办公室，刚好看到郑辉在看报表，张口就问道：“陈树来咱们公司干嘛？不会还想回来做业务吧？”
“没事路过，顺便过来看看我。他在钢厂做销售处长了，不会回来上班。”心里却是再说，“也只有你这种小肚鸡肠的人才会这么问，搁谁身上也不会问这么没水平的问题。”苦读书 www.kudushu.org
“你好，你们两位到学校有什么事？”警卫问道。
“你好老师傅，我是今年刚毕业的学生，回来去咱们书店买几本资料，准备继续学习。”陈树客客气气的说道。
“进去吧，把车登记一下也开进去，省得在门口放着不放心被刮了碰了。”警卫笑着说道，既然警卫说了，两人去登记了一下将车开了进去。由张强的同学指明了方向，再和学校开书店了老师咨询了一下，很快就挑好了三本资料买了下来。
“你工作怎么样？还顺利么？”下午也没有什么事，两人在学校的金秋十月商店门前坐了下来，张强顺口问道。
“还可以，没有遇到过什么烦心事。”陈树说道。
“做销售其实说不容易也不容易，说简单也简单。如果你仅仅是作为一个业务员，只要将公司的货卖出去就可以了，只需要把握住客户库存结构和眼前的价格波动，就能做一个好的业务。作为一个销售领导，做到这些还远远不够。”
“作为一个领导，一定要把眼光放远，把格局放大，仅仅看眼前做不好领导。业务抓的是价格波动，领导抓的是市场机遇，你和客户谈市场、谈前景，一次你能把握准可能客户不信服，但是两次三次甚至四次都能把握准，那就说明你不是靠运气而是靠实力。”
“这些东西仅靠经验和眼前自己的产品反映不出来，一定要放到能够引起市场波动的大宗类交易上才能把握更准。你可以多关注一点铁矿、钢坯以及带钢、螺纹钢和热卷的价格，现在中国的钢铁受外矿的影响越来越大，多关注一点不是什么坏事。一会儿准备去哪？”张强说道。
“今天没什么事，一会儿去银行把晓亮的钱给他打过去，再去TCL找原来的大姐待会儿，没事的话晚上回开平。”陈树说道。
“那我送你去银行，我还有点事，记得晚上给你哥好好说说，不要因为挣眼前的这点钱把以后的路耽误了，毕竟放下课本好几年了，你好好给他说。走吧，我送你去银行。”两人开车离开了学校。
唐山的农行还是和往常一样繁忙，看了一下手里的排队序号，显示排在自己前面的人数还有三十一人，但大厅里等待办理业务的人数要远远高于这个数字。陈树担心不仅仅是什么时候才会排到自己，更郁闷的是银行的办事效率，而那么多的柜台窗口，真正开着的始终有那么三五个。
时间在自己翻看手机小说中不断走过，当轮到陈树的时候已经是一个小时以后了，陈树都有点佩服自己的耐性，如果是上学那会儿，肯定要去外面溜达一圈儿再回来办业务。不过这次陈树也出了一圈儿，而这次是将买的资料直接打包寄回老家。
周一银行业务忙不代表其他行业也这样，郑辉在办公室里就悠闲的很，陈树找到她的时候正在办公室看周六周日的销售报表，还好办公室只有她和赵杰两个人。
“郑姐，快三个月没有见你了，想我没？”陈树进门以后对郑辉说道。
“诶，你这家伙咋有空过来了？公司事不多？”郑辉问道。
“一个月都没有休息过，偷懒请了一天假，牲口还有吃料的空呢，嘿嘿嘿嘿！”
“净瞎说，那天看你开车去吃饭，看把你得瑟的，今天没有开车过来？”郑辉问道。
“那天不够得瑟，后来我开我们老板的宝马730得瑟了一天，他让我开车送他回家，第二天早上再开车去接他，送完他我就开车溜了。嘿嘿嘿嘿！”陈树说道。
“说你胖你还喘上了，不过你小子胆够肥的，小心你们老板知道了收拾你。”赵杰笑着说道。
“老板知道，这种事也没有必要骗他，猜也能猜出来。这个周末卖的不错吧？我看郑姐脸上都有花了，肯定是卖的好美的。”陈树问道。
“两个多月没见，你小子越来越会说话了，看你郑姐高兴的。在那边混的怎么样？公司车都给你开，看来挺吃香的。”赵杰说道。
“一般，也就混了个销售处长做，手底下七八个人。今年钢铁行业还可以，再加上是新厂子，效益一直在上升，所以领导也就没有挑毛病。也就是我命好，要是在其它老厂子，我这种新人先别说做处长，做个业务都懒得有人教，还担心我抢了饭碗呢。”陈树说道。
“现在在哪都一样，有空的时候过来玩，反正也不在这个圈里混了，没准那天还真有帮上忙的时候。”郑辉说道。
“你们两个唠吧，我去八方看看，今天还没有去，有空再呆着，走了陈树。”赵杰打了个招呼离开了，剩下陈树和郑辉说着遇到的工作上的事，快到四点的时候手机铃声响了起来，一看号码竟然是王shou业打来的。
“我接个电话郑姐，老板打来的。你好王总！有什么事？”陈树问道。
“你是不是去市里？现在有空么？”王shou业问道。
“有空，刚从同学那出来，什么事情您说。”
“家里司机今天请假了，刚好今天你也请假了，我估计你应该在市里。一会儿我让你嫂子给你打电话，你去我们家开车拉着你嫂子，去幼儿园把孩子接回来，他们四点半放学，你看赶得上么？”王shou业问道。
“没问题，我刚好就在附近，马上赶过去，你跟嫂子说一声。”陈树说道。
“好的，我把你嫂子电话发给你，到了以后你给她打电话吧！”挂断电话后，很快一条短信就发了过来，短信显示“王紫兰1393333****”，陈树就手将手机号存在了手机里。
“郑姐，我有点事就不给你聊了，改天我再过来的时候请你吃饭，走了！”说完挥了挥手从公司走了出去，出门的时候恰好看到张业明在停车，两人刚好没碰上就错过了，不过谁都看到了对方。
陈树向王总他们家走去，而王业明也进了公司办公室，刚好看到郑辉在看报表，张口就问道：“陈树来咱们公司干嘛？不会还想回来做业务吧？”
“没事路过，顺便过来看看我。他在钢厂做销售处长了，不会回来上班。”心里却是再说，“也只有你这种小肚鸡肠的人才会这么问，搁谁身上也不会问这么没水平的问题。”苦读书 www.kudushu.org
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