(苦读书 www.kudushu.org)具体领导找李浩文谈了什么陈树没有过问,更没有在这方面多想,完全放在了出差的准备上。去刘士奇宿舍的时候,发现这三个家伙住的地方有点乌烟瘴气,简直屋子都没法进,干脆喊了一声,把刘士奇叫了出来。
“你们屋咋回事,也忒懒散了吧?回宿舍了赶紧把屋子收拾收拾,开开窗户通通风,都啥味儿!把出差带的东西准备好,明天祝海涛大哥开车过来接咱们,开车去,记得多带点名片。”说完赶紧离开了,看着他们宿舍就膈应。
等准备好了之后,陈树回到宿舍又给祝海涛打了个电话,然后将自己的名片装上不少,同时还提醒刘士奇别忘了带名片,确定自己没有任何疏漏之后,陈树才安心的睡下。
夏天亮的很早,因为出差所以也就谈不上上班时间点,再就是让祝海涛开车过来了再等自己,也有点不像话,所以陈树起来之后也把刘士奇招呼起来,等吃完早饭祝海涛还没有过来。
当刘士奇走进陈树宿舍的时候,才发现自己所住的宿舍和陈树的宿舍有多大差距。都是一样标准的宿舍,陈树这里被褥几乎还按着军训的标准,折叠的非常整齐,桌子上的书和随手记笔记的本,也一样靠墙摆放的整整齐齐。
两人刚刚坐定,陈树的手机就响了起来,看到来电是祝海涛的号码,陈树赶紧接了起来。“陈树,我在你们公司门口,警卫非让登记,要么不让进。”祝海涛说道。
“我们马上出去,别登记了,三两分钟我们就走到门口了!”说完两人北上背包从宿舍走了出去,出门就看到祝海涛的特拉卡停在门口。
“你们两个家伙挺利索的,还好没有带多少东西,刚好我正准备买点东西带上。”祝海涛说道。
“出差带那么多东西干嘛?又不是搬家!你还要买东西?送礼吧?”陈树说道。
“可不!货站竞争也激烈,要么不管是车还是客户,都会让人抢了,东西多少值不值钱都是另外一回事,关键是表示一点心意。”祝海涛说道。
进入城里祝海涛买了不少栗子、麻糖、花生酥糖,还有一些唐山出的酒,虽然价格不是很高,但比空手进门好很多。陈树和刘士奇就没有那么多考虑了,这次就是和对方混个脸熟,而且现在已经有了一点点名气,比起去北京来多了不少底气。
等准备好了以后,车直接开上了京沈高速,这时候才想来陈树好像还有事情打算给自己说,刚好开着车聊天不容易发困,就直接开口问起了陈树。
“陈树,哪天说有什么好事找我商量,啥好事?给我说说!”祝海涛好奇的问道。
“我得先了解一下大哥货站的情况,你那一天有多少发东北的车?主要是沈阳和长春。”陈树问道。
“十几辆车吧,有时候找不到货,车就跑了找别的货站了。怎么?打算让我帮你们公司找车?”祝海涛立刻明白过来。
“有这意思。公司目前没有专门的货运部,也没有合作的货站,所以打算找个货站签个合作协议,肯定需要交风险抵押金。一方面货物丢失,就要从风险抵押金里面扣除,或者赔偿丢失的货款。”
“当然如果没有问题,风险抵押金也不是白用,公司会支付利息作为补偿。车辆使用第一选择就是合作货站,在货站找不到车的情况下,才会从其他货站寻找车辆。也就是说厂子会最大限度的保证你们货站的利益,当然也不能耽误厂子正常发货。觉得怎么样?”陈树问道。
“可以考虑,风险抵押金估计得交多少?”祝海涛问道。
“这估计得双方协商,现在一车货就十三万,赶上吨位大的甚至十五万,这抵押金估计得十五到二十万。根据我对东三省的市场判断,以后每天用车数量,估计得在十辆车。当然你有其他方向的车源,公司同样也会优先使用。”陈树详细的解释说。
“这个合作方式感觉不错,就是这个风险抵押金有点多吧?而且能保证足够的货源么?”祝海涛问道。
“我想大哥还是有点在自己的圈子里面绕,你们开货站的是车找货容易,还是货找车容易?”陈树问道。
“肯定是货找车容易,关键是我只发东北专线。”祝海涛说道。
“我说大哥,谁能证明你祝海涛就不能发北京、石家庄、郑州或者杭州了?或者说你祝海涛就这点能力,只能靠东三省这几个户过日子?我就不信别的地方有货,让你找车就找不到车?”不知不觉中陈树说话的语气也有点恼。
不过祝海涛并没有注意到陈树的语气,但从中听出了陈树的意思,既然货找车容易,那我有货源凭什么我就找不到车?这才是陈树说话强调的关键点。“明白了老弟,绕过这个弯了。你是打算帮我提供各地货源,让我放手找车,不怕没有车以后长期从我这走货,是这个意思把?”
“对!你都把我急死了,这事我已经和王总提过,他也有这方面合作的意向,就看协议怎么签了,等咱们这次出差结束,咱们双方协商一下定个合同,划分一下双方的利益和责任,这样对双方都有利。”陈树说道。
“这事要是谈成了,大哥得好好请请你。那两个管厂都有协议货站,可惜我的家底薄给人家扛不起,不过贸然拿出二十万了确实有点难度。虽然我不差这点钱,但也要容我点时间,毕竟钱都用处了。”祝海涛说道。
“这事回头咱们再商量,等咱们回去再详细的商议细节上的问题。对了大哥,咱们在哪停,有什么打算么?我可是一抹黑。”陈树说道。
“葫芦岛、营口、大连、鞍山、沈阳,咱们先去这几个地方。”祝海涛说道。
“反正我又不熟,就全听大哥安排了,葫芦岛你有长发货的客户么?”陈树带着疑问,因为本身对葫芦岛没有什么概念。苦读书 www.kudushu.org
“你们屋咋回事,也忒懒散了吧?回宿舍了赶紧把屋子收拾收拾,开开窗户通通风,都啥味儿!把出差带的东西准备好,明天祝海涛大哥开车过来接咱们,开车去,记得多带点名片。”说完赶紧离开了,看着他们宿舍就膈应。
等准备好了之后,陈树回到宿舍又给祝海涛打了个电话,然后将自己的名片装上不少,同时还提醒刘士奇别忘了带名片,确定自己没有任何疏漏之后,陈树才安心的睡下。
夏天亮的很早,因为出差所以也就谈不上上班时间点,再就是让祝海涛开车过来了再等自己,也有点不像话,所以陈树起来之后也把刘士奇招呼起来,等吃完早饭祝海涛还没有过来。
当刘士奇走进陈树宿舍的时候,才发现自己所住的宿舍和陈树的宿舍有多大差距。都是一样标准的宿舍,陈树这里被褥几乎还按着军训的标准,折叠的非常整齐,桌子上的书和随手记笔记的本,也一样靠墙摆放的整整齐齐。
两人刚刚坐定,陈树的手机就响了起来,看到来电是祝海涛的号码,陈树赶紧接了起来。“陈树,我在你们公司门口,警卫非让登记,要么不让进。”祝海涛说道。
“我们马上出去,别登记了,三两分钟我们就走到门口了!”说完两人北上背包从宿舍走了出去,出门就看到祝海涛的特拉卡停在门口。
“你们两个家伙挺利索的,还好没有带多少东西,刚好我正准备买点东西带上。”祝海涛说道。
“出差带那么多东西干嘛?又不是搬家!你还要买东西?送礼吧?”陈树说道。
“可不!货站竞争也激烈,要么不管是车还是客户,都会让人抢了,东西多少值不值钱都是另外一回事,关键是表示一点心意。”祝海涛说道。
进入城里祝海涛买了不少栗子、麻糖、花生酥糖,还有一些唐山出的酒,虽然价格不是很高,但比空手进门好很多。陈树和刘士奇就没有那么多考虑了,这次就是和对方混个脸熟,而且现在已经有了一点点名气,比起去北京来多了不少底气。
等准备好了以后,车直接开上了京沈高速,这时候才想来陈树好像还有事情打算给自己说,刚好开着车聊天不容易发困,就直接开口问起了陈树。
“陈树,哪天说有什么好事找我商量,啥好事?给我说说!”祝海涛好奇的问道。
“我得先了解一下大哥货站的情况,你那一天有多少发东北的车?主要是沈阳和长春。”陈树问道。
“十几辆车吧,有时候找不到货,车就跑了找别的货站了。怎么?打算让我帮你们公司找车?”祝海涛立刻明白过来。
“有这意思。公司目前没有专门的货运部,也没有合作的货站,所以打算找个货站签个合作协议,肯定需要交风险抵押金。一方面货物丢失,就要从风险抵押金里面扣除,或者赔偿丢失的货款。”
“当然如果没有问题,风险抵押金也不是白用,公司会支付利息作为补偿。车辆使用第一选择就是合作货站,在货站找不到车的情况下,才会从其他货站寻找车辆。也就是说厂子会最大限度的保证你们货站的利益,当然也不能耽误厂子正常发货。觉得怎么样?”陈树问道。
“可以考虑,风险抵押金估计得交多少?”祝海涛问道。
“这估计得双方协商,现在一车货就十三万,赶上吨位大的甚至十五万,这抵押金估计得十五到二十万。根据我对东三省的市场判断,以后每天用车数量,估计得在十辆车。当然你有其他方向的车源,公司同样也会优先使用。”陈树详细的解释说。
“这个合作方式感觉不错,就是这个风险抵押金有点多吧?而且能保证足够的货源么?”祝海涛问道。
“我想大哥还是有点在自己的圈子里面绕,你们开货站的是车找货容易,还是货找车容易?”陈树问道。
“肯定是货找车容易,关键是我只发东北专线。”祝海涛说道。
“我说大哥,谁能证明你祝海涛就不能发北京、石家庄、郑州或者杭州了?或者说你祝海涛就这点能力,只能靠东三省这几个户过日子?我就不信别的地方有货,让你找车就找不到车?”不知不觉中陈树说话的语气也有点恼。
不过祝海涛并没有注意到陈树的语气,但从中听出了陈树的意思,既然货找车容易,那我有货源凭什么我就找不到车?这才是陈树说话强调的关键点。“明白了老弟,绕过这个弯了。你是打算帮我提供各地货源,让我放手找车,不怕没有车以后长期从我这走货,是这个意思把?”
“对!你都把我急死了,这事我已经和王总提过,他也有这方面合作的意向,就看协议怎么签了,等咱们这次出差结束,咱们双方协商一下定个合同,划分一下双方的利益和责任,这样对双方都有利。”陈树说道。
“这事要是谈成了,大哥得好好请请你。那两个管厂都有协议货站,可惜我的家底薄给人家扛不起,不过贸然拿出二十万了确实有点难度。虽然我不差这点钱,但也要容我点时间,毕竟钱都用处了。”祝海涛说道。
“这事回头咱们再商量,等咱们回去再详细的商议细节上的问题。对了大哥,咱们在哪停,有什么打算么?我可是一抹黑。”陈树说道。
“葫芦岛、营口、大连、鞍山、沈阳,咱们先去这几个地方。”祝海涛说道。
“反正我又不熟,就全听大哥安排了,葫芦岛你有长发货的客户么?”陈树带着疑问,因为本身对葫芦岛没有什么概念。苦读书 www.kudushu.org
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