(苦读书 www.kudushu.org)回去以后两人分别冲了个澡，然后将明天的路线安排了一下，这才算彻底安下心来，还未等陈树缓口气，李浩文再次拿起手机，准备最后的工作总结：汇报工作。
“你好王总，我是李浩文，今天和陈树出差，下午六点多到的BJ四惠，现在已经在酒店住下了，说话方便么？”
“恩！我们准备明天分开走百子湾市场，这边有个大望路市场，紧挨着百子湾，我打算去那边看看，百子湾市场比较成熟，我两个商量了一下，由挨家走访。如果那边走访完没有问题的话，会回来跟陈树汇合，将百子湾市场走访完。然后再去西三旗，那边卖管的比较集中，也有规模。”
“好的……好的……恩！我们会注意的，恩！有什么情况我们再向你汇报，好的！没有了！再见！”
听着李浩文一连串的半截话，陈树就一阵脑袋大，用脚趾头猜也能猜到，公司肯定是提了一堆注意事项。
“我说你小子什么表情？又不是让你汇报，明天你汇报，我也想听听你怎么说。”李浩文说道。
“大哥，你还是饶了我吧。是不是公司说，‘走访客户说话要客气，要注意个人形象，不要让人把自己看扁了，有什么事情需要公司，及时跟公司打电话。’是不是这套？”陈树对着李浩文问道。
“你小子脑子里都装的啥？没事是不是净琢磨这些东西，不过大部分都猜对了，省得我提醒你了。”李浩文直接躺在床上，也没有觉得有多大压力。
“李哥，说点正经事，你觉得市场会涨、会平稳、还是会落？这半个月时间。”陈树问道。
“问着干啥？明白了，明天装懂行的，然后忽悠人家后期怎么看待市场，是不是？”
“大哥慧眼如炬，说说呗，就当我现学现卖。”陈树躺在床上，盯着李浩文问道。
“这个月现在就月末了，不会有多大变化，下个月的市场如果国家没有大的政策调整，价格将会稳中下浮，最关键的是不断有外国刚才涌入中国市场，而国内的产业也在大量建设。市场的需求是在不断扩大，但已经开始有过剩显现，不排除国家手段干预。”李浩文说道。
“就是说国家不出手，稳中下行的可能性较大，而且与生产过剩有关系，同时与国外产品的介入也有一定关系。是么？”
“可以这么认为，最关键的还是过剩，但是国家要是大规模上基础设施建设，那落的可能就不高了。”李浩文解释说。
“明早问问李峰公司里带钢和钢坯价格有没有动，出货出的好不好，就知道明天市场大概会有什么变动了，早点睡吧！”李浩文说道。
第二天七点陈树洗漱完毕，拿着地图查看现在的位置，以及这个附近钢材销售公司的大概范围，也好有所准备。等李浩文洗漱完毕已经七点半多了，两人将东西收拾好，到楼下吃早饭。
早餐准备的还不错，也不用额外在缴费，吃完饭两人稍作休息，然后到前台办理了退房手续，正式开始这第一天的征程。还好发票时李浩文开，担心陈树一不留神弄错了，回到公司虽然能报，但少不了找领导解释再签字。
很快李浩文搭上出租车走了，剩下陈树自己想办法面对这个陌生的市场。出来之后不远就看到了一个公司的广告牌，下面就是公司的门帘，陈树没有犹豫走了进去，尝试一下看有没有收获。
“你好！打算买什么？我们主要经营工角槽H型钢。”进屋以后，有人搭话问陈树。
“你好！我是唐山升华钢管的，这是我的名片。咱们公司那位领导负责采购？”陈树将名片递上。
“你往前走，总经理办公室，找我们马总。”
“好的！谢谢！”说完陈树走向总经理办公室，也可能是刚上班的缘故，这些业务员并不是很忙。走到办公室门前，陈树敲了敲门，对方看到陈树，招呼陈树进入了办公室。
“你好马总！我是唐山升华钢管有限公司陈树，今天过来走访市场，咱们公司做焊管业务么？”陈树问道。
“坐！坐！咱们公司业经营焊管，量不是很大，你们公司都做什么规格？”马总问道。
“主要做四分到三寸，后期准备开四寸到八寸。我们自己出钢坯，自己轧带钢，然后自己做焊管，整个流程都是我们公司自己完成，具有相当不错的成本优势。”陈树坐在椅子上，简单的做了一个介绍。
“你觉得焊管还有市场么？BJ做焊管的已经不少了。”马总认真的盯着陈树问道，
“中国的自身建设还是高速发展时期，甚至有可能还要延续三到五年，当然也不排除十年八年，只要基础设施建设不会投资停滞，那么钢材行业发展就不会停滞。不过方向有可能向做大，或者做精的方向发展。”陈树说道。
“恩！我也这么想。这是我的名片，有机会咱们联系，如果我们准备向焊管方向发展，第一个选择你们升华。”
“好！谢谢马总，希望我们将来有机会好好合作。”说完从办公室走了出来，还未完全走出办公室，马总提醒了陈树一下，“你去前面*洋通他们家看看，他们只做管，要是能给他们合作，你就这次就没有白来。”
“谢谢马总！回头联系！”说完陈树离这里，向前面的*洋通走去。虽然抱着很大的希望，但是事情往往是表现的越急切，反而会走向相反的方向。
然而刚走出几米远，就发现旁边也有一个做焊管的，虽然库存不是很大，但陈树还是先奔着这个商贸的办公室走去。如果在这里对这里的市场有所了解，那么应付*洋通或许成功的几率更高。
当你踏入别人公司的门，没有张口表明自己的来意时，谁都猜测不到后面将会发生什么。究竟是被拒之门外，还是会会热情接待，都是一个未知数。无论迎接自己的是什么，陈树都要继续挑战。苦读书 www.kudushu.org
“你好王总，我是李浩文，今天和陈树出差，下午六点多到的BJ四惠，现在已经在酒店住下了，说话方便么？”
“恩！我们准备明天分开走百子湾市场，这边有个大望路市场，紧挨着百子湾，我打算去那边看看，百子湾市场比较成熟，我两个商量了一下，由挨家走访。如果那边走访完没有问题的话，会回来跟陈树汇合，将百子湾市场走访完。然后再去西三旗，那边卖管的比较集中，也有规模。”
“好的……好的……恩！我们会注意的，恩！有什么情况我们再向你汇报，好的！没有了！再见！”
听着李浩文一连串的半截话，陈树就一阵脑袋大，用脚趾头猜也能猜到，公司肯定是提了一堆注意事项。
“我说你小子什么表情？又不是让你汇报，明天你汇报，我也想听听你怎么说。”李浩文说道。
“大哥，你还是饶了我吧。是不是公司说，‘走访客户说话要客气，要注意个人形象，不要让人把自己看扁了，有什么事情需要公司，及时跟公司打电话。’是不是这套？”陈树对着李浩文问道。
“你小子脑子里都装的啥？没事是不是净琢磨这些东西，不过大部分都猜对了，省得我提醒你了。”李浩文直接躺在床上，也没有觉得有多大压力。
“李哥，说点正经事，你觉得市场会涨、会平稳、还是会落？这半个月时间。”陈树问道。
“问着干啥？明白了，明天装懂行的，然后忽悠人家后期怎么看待市场，是不是？”
“大哥慧眼如炬，说说呗，就当我现学现卖。”陈树躺在床上，盯着李浩文问道。
“这个月现在就月末了，不会有多大变化，下个月的市场如果国家没有大的政策调整，价格将会稳中下浮，最关键的是不断有外国刚才涌入中国市场，而国内的产业也在大量建设。市场的需求是在不断扩大，但已经开始有过剩显现，不排除国家手段干预。”李浩文说道。
“就是说国家不出手，稳中下行的可能性较大，而且与生产过剩有关系，同时与国外产品的介入也有一定关系。是么？”
“可以这么认为，最关键的还是过剩，但是国家要是大规模上基础设施建设，那落的可能就不高了。”李浩文解释说。
“明早问问李峰公司里带钢和钢坯价格有没有动，出货出的好不好，就知道明天市场大概会有什么变动了，早点睡吧！”李浩文说道。
第二天七点陈树洗漱完毕，拿着地图查看现在的位置，以及这个附近钢材销售公司的大概范围，也好有所准备。等李浩文洗漱完毕已经七点半多了，两人将东西收拾好，到楼下吃早饭。
早餐准备的还不错，也不用额外在缴费，吃完饭两人稍作休息，然后到前台办理了退房手续，正式开始这第一天的征程。还好发票时李浩文开，担心陈树一不留神弄错了，回到公司虽然能报，但少不了找领导解释再签字。
很快李浩文搭上出租车走了，剩下陈树自己想办法面对这个陌生的市场。出来之后不远就看到了一个公司的广告牌，下面就是公司的门帘，陈树没有犹豫走了进去，尝试一下看有没有收获。
“你好！打算买什么？我们主要经营工角槽H型钢。”进屋以后，有人搭话问陈树。
“你好！我是唐山升华钢管的，这是我的名片。咱们公司那位领导负责采购？”陈树将名片递上。
“你往前走，总经理办公室，找我们马总。”
“好的！谢谢！”说完陈树走向总经理办公室，也可能是刚上班的缘故，这些业务员并不是很忙。走到办公室门前，陈树敲了敲门，对方看到陈树，招呼陈树进入了办公室。
“你好马总！我是唐山升华钢管有限公司陈树，今天过来走访市场，咱们公司做焊管业务么？”陈树问道。
“坐！坐！咱们公司业经营焊管，量不是很大，你们公司都做什么规格？”马总问道。
“主要做四分到三寸，后期准备开四寸到八寸。我们自己出钢坯，自己轧带钢，然后自己做焊管，整个流程都是我们公司自己完成，具有相当不错的成本优势。”陈树坐在椅子上，简单的做了一个介绍。
“你觉得焊管还有市场么？BJ做焊管的已经不少了。”马总认真的盯着陈树问道，
“中国的自身建设还是高速发展时期，甚至有可能还要延续三到五年，当然也不排除十年八年，只要基础设施建设不会投资停滞，那么钢材行业发展就不会停滞。不过方向有可能向做大，或者做精的方向发展。”陈树说道。
“恩！我也这么想。这是我的名片，有机会咱们联系，如果我们准备向焊管方向发展，第一个选择你们升华。”
“好！谢谢马总，希望我们将来有机会好好合作。”说完从办公室走了出来，还未完全走出办公室，马总提醒了陈树一下，“你去前面*洋通他们家看看，他们只做管，要是能给他们合作，你就这次就没有白来。”
“谢谢马总！回头联系！”说完陈树离这里，向前面的*洋通走去。虽然抱着很大的希望，但是事情往往是表现的越急切，反而会走向相反的方向。
然而刚走出几米远，就发现旁边也有一个做焊管的，虽然库存不是很大，但陈树还是先奔着这个商贸的办公室走去。如果在这里对这里的市场有所了解，那么应付*洋通或许成功的几率更高。
当你踏入别人公司的门，没有张口表明自己的来意时，谁都猜测不到后面将会发生什么。究竟是被拒之门外，还是会会热情接待，都是一个未知数。无论迎接自己的是什么，陈树都要继续挑战。苦读书 www.kudushu.org
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