(苦读书 www.kudushu.org) “诸位都是怀着诚意远道而来，我家大人不忍让诸位有一人空手而归，因此特意吩咐，诸位每人每轮一次最多限购5包秘法刀创药。若所有人轮完后，库存还有剩余的话，则按照诸位签到的顺序，进行第二轮购买，依然是一次限购5包秘法刀创药，以此类推，直至售完为止。”
刘牧按照朱平安的吩咐，抱拳向众人一礼，将售卖规则向众人公布道。
“限购五包？！”
“这也太少了吧，来时我们掌柜交代了，我们药铺至少要买一百包的。我们药铺在苏杭各有一个分店呢，买回去还要给他们分润一半呢。”
“这样还行，我们有一百六七十人，一人限购五包的话，即便我们来得晚排的靠后，至少也能买到五包。若是不限购的话，一根毛都买不到。”
人们听了刘牧的限购五包的规则后，反应不同，来得早排在前面的自然不满足，来得晚排在后面的却是举双手双脚赞成，当然，排在最前面的二十来人的反对也并不激烈，因为按照这个规则，第一轮他们一百六七十人可以买走八百多包，还剩下近二百包呢，他们排在前面的二十来人在第二轮还能再买五包，比排在后面的能多买五包，也算是不枉他们一大早就过来。
现在是卖方市场，他们反对也好，赞同也好，都无法改变销售规则。
“张继，永昌药堂......”
很快，刘牧按照登记册念名单，念到名字的人上前，一手交钱一手交药。
前来浙军求药的人也不全来自于药铺、镖局、富庶人家等大户，也有买药保命的兵士、差役等散户，这些人买药都是买一两包够自己用就可以。
当然，他们空出来的份额，早就被药铺、镖局等大户私底下买走了。
你不是只买两包药吗，这样好了，我给你三包药的钱，你去买五包，两包你自己留下，三包你给我，另外我再多给你一百文钱的辛苦费。
不需要干什么，白得一百文钱，何乐而不为呢。
散户们自然不会拒绝。
对这种钻了规则空子的情况，又不是太过分，刘牧也睁一只眼闭一只眼。
“我的，我的，念到我名了......”
“快，银子给你，快把药给我......”
人们听到念到自己的名字，便迫不及待的举着银子挥舞着挤上前，二话不说将银子拍在桌上，催促拿药......一时间，浙军辕门口陷入了抢购热潮之中。
看着挥舞银子挤着抢购的人们，刘牧以及院门口的将士们都看呆了。
大人真不愧是大人！
前天领着我们免费送了一圈药，今天真的就实现躺在营里数银子了！
很快，第一轮毕，尚有一百三十五包剩余，于是开始第二轮，排在前二十七人又在众人羡慕之中买了五包。
总共不到半个时辰，一千包秘法刀创药就一销而空，刘牧等浙军将士看着满满一筐散碎银子及铜钱，眼睛都快给晃花了，兀自有一种不真实的感觉......
就这，人们还不愿意离开，挥舞着银子试图用三倍的价格多买几包。
直到刘牧一遍又一遍的解释“没了，真的没有了”之后，人们才依依不舍的告辞离开，铆足了劲下个月初一，早早的前来浙军军营门口排队。
“诸位慢走，恕不远送，下个月初请早。另外，此地是我们浙军得临时营地，我们营地在城外桃花集，如无意外，再有几天我们就返回桃花集校场了。”
刘牧抱拳目送众人离开，对众人提醒道，免得下个月众人来此扑空。
众人离开之后，负责收银子的几个兵士不顾形象的一遍又一遍的数银子。
“不用再数了，都数了三遍了，还数个什么劲儿，三百两银子，一文不差......”
刘牧看到这一幕，不由笑着摇头。
“嘿嘿，刘将军，我们就是过过数银子的瘾......”几个兵士嘿嘿一笑。
“瞧你们没出息的样子，快把银子抬回军营，交给大人。”刘牧笑骂了一句。
“遵命。嘿嘿，我们数完，将军方才不是也数了一遍么......”兵士们笑着应声。
刘牧微微红了脸，“我那是怕你们数错银子。”
兵士们嘿嘿笑。
很快，刘牧就带着兵士将一筐子银子抬进了军营，抬进了朱平安的帅帐。
帅帐内，朱平安刚刚收笔。
洋洋洒洒三千余字，朱平安将上虞之倭寇的始末详细的叙述了一遍，当然关于自己预测倭寇袭扰应天及率领浙军灭倭方面，朱平安着重浓墨重彩了一番，当然朱平安也不忘给某些人上了上眼药，比如史鹏飞......
并非朱平安报复，而是史鹏飞等人风评确实不好，而且比如史鹏飞身处兵部右侍郎之位，责任重大，但是他德不配位、能也不配位。
孔子在《周易·系辞下》有云：“德不配位，必有灾殃；德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重，鲜不及矣。”
他们再在关键位置上这番作为，对于灭倭大局，对于百姓都是严重的不负责任。
自己也是客观求实的描述了他们的实际作为，是非功过自有上面评断。
总之，朱平安洋洋洒洒三千余字的公文，虽有侧重以及私货，但都是客观陈述，通篇没有一个字不是事实，任谁也无说不出半个不字。
“公子，按照你的吩咐，一千包秘法刀创药全都卖出去了。”刘牧一脸喜色的汇报道。
“现场反应如何？对于定价可有异议？”朱平安问道。
“呵呵，公子，他们都是嫌药少，倒没怎么嫌贵，一个个抢着付钱，好像银子是大风刮来的一样。”刘牧回道，接着有些不解道，“就现场来看，若是咱们将库存的秘法刀创药都拿出来，他们也能抢购一空。”
“目光要放长远，秘法刀创药要打出名气，要登堂入室，饥饿营销是最快的方式。简单说吧，就是要通过限制供应量，造成供不应求的热销场面，让人们有钱也买不到，进而迅速打开知名度，树立起品牌价值，哦，也就是树立起招牌。”朱平安微微笑了笑，轻声解释到，“招牌树立起来了，什么都有了。”
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刘牧按照朱平安的吩咐，抱拳向众人一礼，将售卖规则向众人公布道。
“限购五包？！”
“这也太少了吧，来时我们掌柜交代了，我们药铺至少要买一百包的。我们药铺在苏杭各有一个分店呢，买回去还要给他们分润一半呢。”
“这样还行，我们有一百六七十人，一人限购五包的话，即便我们来得晚排的靠后，至少也能买到五包。若是不限购的话，一根毛都买不到。”
人们听了刘牧的限购五包的规则后，反应不同，来得早排在前面的自然不满足，来得晚排在后面的却是举双手双脚赞成，当然，排在最前面的二十来人的反对也并不激烈，因为按照这个规则，第一轮他们一百六七十人可以买走八百多包，还剩下近二百包呢，他们排在前面的二十来人在第二轮还能再买五包，比排在后面的能多买五包，也算是不枉他们一大早就过来。
现在是卖方市场，他们反对也好，赞同也好，都无法改变销售规则。
“张继，永昌药堂......”
很快，刘牧按照登记册念名单，念到名字的人上前，一手交钱一手交药。
前来浙军求药的人也不全来自于药铺、镖局、富庶人家等大户，也有买药保命的兵士、差役等散户，这些人买药都是买一两包够自己用就可以。
当然，他们空出来的份额，早就被药铺、镖局等大户私底下买走了。
你不是只买两包药吗，这样好了，我给你三包药的钱，你去买五包，两包你自己留下，三包你给我，另外我再多给你一百文钱的辛苦费。
不需要干什么，白得一百文钱，何乐而不为呢。
散户们自然不会拒绝。
对这种钻了规则空子的情况，又不是太过分，刘牧也睁一只眼闭一只眼。
“我的，我的，念到我名了......”
“快，银子给你，快把药给我......”
人们听到念到自己的名字，便迫不及待的举着银子挥舞着挤上前，二话不说将银子拍在桌上，催促拿药......一时间，浙军辕门口陷入了抢购热潮之中。
看着挥舞银子挤着抢购的人们，刘牧以及院门口的将士们都看呆了。
大人真不愧是大人！
前天领着我们免费送了一圈药，今天真的就实现躺在营里数银子了！
很快，第一轮毕，尚有一百三十五包剩余，于是开始第二轮，排在前二十七人又在众人羡慕之中买了五包。
总共不到半个时辰，一千包秘法刀创药就一销而空，刘牧等浙军将士看着满满一筐散碎银子及铜钱，眼睛都快给晃花了，兀自有一种不真实的感觉......
就这，人们还不愿意离开，挥舞着银子试图用三倍的价格多买几包。
直到刘牧一遍又一遍的解释“没了，真的没有了”之后，人们才依依不舍的告辞离开，铆足了劲下个月初一，早早的前来浙军军营门口排队。
“诸位慢走，恕不远送，下个月初请早。另外，此地是我们浙军得临时营地，我们营地在城外桃花集，如无意外，再有几天我们就返回桃花集校场了。”
刘牧抱拳目送众人离开，对众人提醒道，免得下个月众人来此扑空。
众人离开之后，负责收银子的几个兵士不顾形象的一遍又一遍的数银子。
“不用再数了，都数了三遍了，还数个什么劲儿，三百两银子，一文不差......”
刘牧看到这一幕，不由笑着摇头。
“嘿嘿，刘将军，我们就是过过数银子的瘾......”几个兵士嘿嘿一笑。
“瞧你们没出息的样子，快把银子抬回军营，交给大人。”刘牧笑骂了一句。
“遵命。嘿嘿，我们数完，将军方才不是也数了一遍么......”兵士们笑着应声。
刘牧微微红了脸，“我那是怕你们数错银子。”
兵士们嘿嘿笑。
很快，刘牧就带着兵士将一筐子银子抬进了军营，抬进了朱平安的帅帐。
帅帐内，朱平安刚刚收笔。
洋洋洒洒三千余字，朱平安将上虞之倭寇的始末详细的叙述了一遍，当然关于自己预测倭寇袭扰应天及率领浙军灭倭方面，朱平安着重浓墨重彩了一番，当然朱平安也不忘给某些人上了上眼药，比如史鹏飞......
并非朱平安报复，而是史鹏飞等人风评确实不好，而且比如史鹏飞身处兵部右侍郎之位，责任重大，但是他德不配位、能也不配位。
孔子在《周易·系辞下》有云：“德不配位，必有灾殃；德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重，鲜不及矣。”
他们再在关键位置上这番作为，对于灭倭大局，对于百姓都是严重的不负责任。
自己也是客观求实的描述了他们的实际作为，是非功过自有上面评断。
总之，朱平安洋洋洒洒三千余字的公文，虽有侧重以及私货，但都是客观陈述，通篇没有一个字不是事实，任谁也无说不出半个不字。
“公子，按照你的吩咐，一千包秘法刀创药全都卖出去了。”刘牧一脸喜色的汇报道。
“现场反应如何？对于定价可有异议？”朱平安问道。
“呵呵，公子，他们都是嫌药少，倒没怎么嫌贵，一个个抢着付钱，好像银子是大风刮来的一样。”刘牧回道，接着有些不解道，“就现场来看，若是咱们将库存的秘法刀创药都拿出来，他们也能抢购一空。”
“目光要放长远，秘法刀创药要打出名气，要登堂入室，饥饿营销是最快的方式。简单说吧，就是要通过限制供应量，造成供不应求的热销场面，让人们有钱也买不到，进而迅速打开知名度，树立起品牌价值，哦，也就是树立起招牌。”朱平安微微笑了笑，轻声解释到，“招牌树立起来了，什么都有了。”
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