(苦读书 www.kudushu.org) “旁边的草丛传来轻微的虫鸣声，枝头的树梢鸟儿在叫，你终于看到了那棵苹果树。”
“挂在枝头的苹果，在秋风中微微晃荡，熟透的苹果散发出果子的清香，这是你与它的羁绊。”
“而这个羁绊，要从六年前开始，当它还只是一颗种子的时候。”
叶寒的描述太过传神，他们脑子里已经出现了画面。
在一个凉爽的秋日，你闻着浓烈的苹果香，不由自主地走进果园。
耳畔的虫鸣鸟叫，树叶的沙沙声，都让你感到无比的自在惬意。
你走到那棵苹果树前，看着熟透的饱满的苹果。
透过它，似乎看到它的一生。
破土而出，风吹雨打，太阳暴晒，虫蚁啃食。
经历过这么多困难，但它还是长大了，你们终究还是相遇了。
让人不由地感慨，
原来苹果，还能有这么复杂的经历啊！
原来他们，还能和苹果有一段缘分啊！
然而，还不止说这里。
“大家知道吗？其实苹果没有成熟的时候，是不会散发果香的。”
“因为那时候它还不需要你吃下它，不需要有人带着它的种子飘向远方，迎接下一次成长。”
“在没有熟透的时候，它会有一点青涩，就像年轻的我们一样，对一切的未知都很迷茫，总觉得生活有很多不美好。”
“而岁月打磨着我们。我们要经受一些痛苦，就像苹果要经历风霜；我们要接受知识的洗礼，就像苹果要淋几场秋雨；我们要尝一尝生活的滋味，就像苹果在风雨中飘摇。”
“后来，我们也经历风雨，终于成熟，就像那颗在沐浴在秋日下的苹果，散发出了果香。”
故事就此，圆满了。
众人恍然未觉，仿佛置身在那个果园里面。
他们透过苹果，竟然看到的是自己。
叶寒用短短一段故事，竟然巧妙地把苹果和他们联系在了一起。
这已经不是苹果了，这是灵魂的羁绊啊！
这让他们怎么忍心让苹果孤零零地躺在购物车里面？
“买了两箱！有故事的苹果就是不一样！”
“大苹果花了六年才走到我面前，太不容易了呜呜呜。”
“好苹果，我买，我买还不行吗！”
原来如此，原来如此。
齐颂溪恍然大悟。
叶寒从头到尾没有提到产品的卖点，价格，优势劣势。
但他通过各种场景和细节的描写，层层深入，进一步调动观众的情绪。
让观众在强大的情绪渲染之下，感同身受。
挖掘产品背后的深层价值，进一步感动观众。
这种直播方式，完全打破之前直播的常规，带动了一种新型直播了产生。
太妙了！
而叶寒决定用最后一段简短的介绍收尾：“自然采摘的苹果，经过高海拔地区常年...”
...
离直播现场几千公里外的高原上，家家户户的窑洞里还点着灯。
其中的一个最大的窑洞尤其热闹。
一群人或坐着，或站着，似乎在等待着什么。
有人急切地问道：“周书记，连上外费了吗？连上外费了吗？”
“什么外费，那是外发！”另一个人嘲笑着他，殊不知自己也念错了。
就在这时，一旁戴着眼镜调试手机的年轻人笑了，他耐心地跟他们解释：“吴伯，赵叔，那是WiFi哩，可不是什么外发外费。”
那二人这才一副恍然大悟的样子：“是滴嘛，是滴嘛。
然后又重复了一遍：”外费！我们知道！”
旁边人哄堂大笑：“哈哈哈哈啊啊啊啊，你俩瓜怂！哪有周书记懂嘛，可别丢人哩！”
二人挠挠头，怼了回去：“嫑你说，你滚球你！”
大家用方言沟通着，窑洞内一片欢腾。
就在大家聊得热火朝天的时候，被称作周书记的男人抹了把头上的汗，宣布：“好嘞！网络连上了！”
听到这话，村民们一窝蜂地拥了上来。
“别挤我，边去！”
“你一边去！”
“挡着我看哩！”
手机屏幕太小，大家只能勉强挤挤。
你戳戳我，我推搡下你，好不热闹。
有人指着手机稀奇地说道：“周书记，这就是直播啊？看着怪有意思的嘞！”
一个小小的屏幕，居然装得下那么多东西。
看着这些憨笑着的淳朴村民，周文斌也不自觉地跟着笑了。
他市里选调过来的村干部，现在仔细一算，居然已经来了三年。
刚来的时候，他水土不服，总是不习惯这里的生活。
做事也有怨气，总觉得自己时运不济，被派到这么个小地方，一辈子的出路都被葬送了。
可村民们热情善良，对他十分关照，他现在也渐渐适应，竟然也把小日子过得挺像样。
他们这边高原上气候干，能种植的东西不多。
也就是一些马铃薯，玉米小麦，对了，还有苹果。
虽说干燥，可高原上昼夜温差大，种出来的苹果却甜得很。
咬一口，汁水溢出，格外好吃。
于是在当地政策带动下，村里种起了一大片大一片的苹果林。
前两年销路好，苹果也卖得好，村里人的口袋难得鼓囊了一回。
结果天不遂人愿，本以为今年苹果会像往年一样不愁卖。
村民们一咬牙，种了去年两倍的苹果苗，果子产出多了不少。
可偏偏遇上市场变化，苹果，突然卖不出去了。
辛辛苦苦一担水一担肥养出来的大苹果，没人肯收。
村民发愁，周文斌也愁。
眼看着苹果马上烂在地里，一年的辛苦毁于一旦，大家心比滴血还要痛。
那时候，老是有村民拉着他的手问：“周书记，咱苹果还能卖出去不？”“周书记，你得想个办法啊！”“周书记，咱们...还有出路吗？”
这一声声的周书记，让周文斌把重担扛在了肩上。
幸好，峰回路转。
今年农产品滞销不是个例，上头派人来看了几次，给他们想了个办法。
这两年有一种卖货方式特别出名，领导决定他们这些滞销的苹果用直播的方式卖出去。
不过领导心里头也没底。
临近几个村都是种苹果的，听说不仅仅是他们高原上，还有很多地方，滞销的苹果加起来上千吨。
能不能卖的动，卖得好，谁都不知道。
今天是直播的日子。
窑洞里信号差，周文斌想办法在村委会连上了网，带着村民们一起看直播。
不过折腾来折腾去，离直播过去已经半个多小时了，他才勉强打开直播页面，也不知道有没有错过。
“咦耶，这后生长得真俊嘞！”
周文斌被这一声惊呼打断了回忆，看向了屏幕，不由地惊喜。苦读书 www.kudushu.org
“挂在枝头的苹果，在秋风中微微晃荡，熟透的苹果散发出果子的清香，这是你与它的羁绊。”
“而这个羁绊，要从六年前开始，当它还只是一颗种子的时候。”
叶寒的描述太过传神，他们脑子里已经出现了画面。
在一个凉爽的秋日，你闻着浓烈的苹果香，不由自主地走进果园。
耳畔的虫鸣鸟叫，树叶的沙沙声，都让你感到无比的自在惬意。
你走到那棵苹果树前，看着熟透的饱满的苹果。
透过它，似乎看到它的一生。
破土而出，风吹雨打，太阳暴晒，虫蚁啃食。
经历过这么多困难，但它还是长大了，你们终究还是相遇了。
让人不由地感慨，
原来苹果，还能有这么复杂的经历啊！
原来他们，还能和苹果有一段缘分啊！
然而，还不止说这里。
“大家知道吗？其实苹果没有成熟的时候，是不会散发果香的。”
“因为那时候它还不需要你吃下它，不需要有人带着它的种子飘向远方，迎接下一次成长。”
“在没有熟透的时候，它会有一点青涩，就像年轻的我们一样，对一切的未知都很迷茫，总觉得生活有很多不美好。”
“而岁月打磨着我们。我们要经受一些痛苦，就像苹果要经历风霜；我们要接受知识的洗礼，就像苹果要淋几场秋雨；我们要尝一尝生活的滋味，就像苹果在风雨中飘摇。”
“后来，我们也经历风雨，终于成熟，就像那颗在沐浴在秋日下的苹果，散发出了果香。”
故事就此，圆满了。
众人恍然未觉，仿佛置身在那个果园里面。
他们透过苹果，竟然看到的是自己。
叶寒用短短一段故事，竟然巧妙地把苹果和他们联系在了一起。
这已经不是苹果了，这是灵魂的羁绊啊！
这让他们怎么忍心让苹果孤零零地躺在购物车里面？
“买了两箱！有故事的苹果就是不一样！”
“大苹果花了六年才走到我面前，太不容易了呜呜呜。”
“好苹果，我买，我买还不行吗！”
原来如此，原来如此。
齐颂溪恍然大悟。
叶寒从头到尾没有提到产品的卖点，价格，优势劣势。
但他通过各种场景和细节的描写，层层深入，进一步调动观众的情绪。
让观众在强大的情绪渲染之下，感同身受。
挖掘产品背后的深层价值，进一步感动观众。
这种直播方式，完全打破之前直播的常规，带动了一种新型直播了产生。
太妙了！
而叶寒决定用最后一段简短的介绍收尾：“自然采摘的苹果，经过高海拔地区常年...”
...
离直播现场几千公里外的高原上，家家户户的窑洞里还点着灯。
其中的一个最大的窑洞尤其热闹。
一群人或坐着，或站着，似乎在等待着什么。
有人急切地问道：“周书记，连上外费了吗？连上外费了吗？”
“什么外费，那是外发！”另一个人嘲笑着他，殊不知自己也念错了。
就在这时，一旁戴着眼镜调试手机的年轻人笑了，他耐心地跟他们解释：“吴伯，赵叔，那是WiFi哩，可不是什么外发外费。”
那二人这才一副恍然大悟的样子：“是滴嘛，是滴嘛。
然后又重复了一遍：”外费！我们知道！”
旁边人哄堂大笑：“哈哈哈哈啊啊啊啊，你俩瓜怂！哪有周书记懂嘛，可别丢人哩！”
二人挠挠头，怼了回去：“嫑你说，你滚球你！”
大家用方言沟通着，窑洞内一片欢腾。
就在大家聊得热火朝天的时候，被称作周书记的男人抹了把头上的汗，宣布：“好嘞！网络连上了！”
听到这话，村民们一窝蜂地拥了上来。
“别挤我，边去！”
“你一边去！”
“挡着我看哩！”
手机屏幕太小，大家只能勉强挤挤。
你戳戳我，我推搡下你，好不热闹。
有人指着手机稀奇地说道：“周书记，这就是直播啊？看着怪有意思的嘞！”
一个小小的屏幕，居然装得下那么多东西。
看着这些憨笑着的淳朴村民，周文斌也不自觉地跟着笑了。
他市里选调过来的村干部，现在仔细一算，居然已经来了三年。
刚来的时候，他水土不服，总是不习惯这里的生活。
做事也有怨气，总觉得自己时运不济，被派到这么个小地方，一辈子的出路都被葬送了。
可村民们热情善良，对他十分关照，他现在也渐渐适应，竟然也把小日子过得挺像样。
他们这边高原上气候干，能种植的东西不多。
也就是一些马铃薯，玉米小麦，对了，还有苹果。
虽说干燥，可高原上昼夜温差大，种出来的苹果却甜得很。
咬一口，汁水溢出，格外好吃。
于是在当地政策带动下，村里种起了一大片大一片的苹果林。
前两年销路好，苹果也卖得好，村里人的口袋难得鼓囊了一回。
结果天不遂人愿，本以为今年苹果会像往年一样不愁卖。
村民们一咬牙，种了去年两倍的苹果苗，果子产出多了不少。
可偏偏遇上市场变化，苹果，突然卖不出去了。
辛辛苦苦一担水一担肥养出来的大苹果，没人肯收。
村民发愁，周文斌也愁。
眼看着苹果马上烂在地里，一年的辛苦毁于一旦，大家心比滴血还要痛。
那时候，老是有村民拉着他的手问：“周书记，咱苹果还能卖出去不？”“周书记，你得想个办法啊！”“周书记，咱们...还有出路吗？”
这一声声的周书记，让周文斌把重担扛在了肩上。
幸好，峰回路转。
今年农产品滞销不是个例，上头派人来看了几次，给他们想了个办法。
这两年有一种卖货方式特别出名，领导决定他们这些滞销的苹果用直播的方式卖出去。
不过领导心里头也没底。
临近几个村都是种苹果的，听说不仅仅是他们高原上，还有很多地方，滞销的苹果加起来上千吨。
能不能卖的动，卖得好，谁都不知道。
今天是直播的日子。
窑洞里信号差，周文斌想办法在村委会连上了网，带着村民们一起看直播。
不过折腾来折腾去，离直播过去已经半个多小时了，他才勉强打开直播页面，也不知道有没有错过。
“咦耶，这后生长得真俊嘞！”
周文斌被这一声惊呼打断了回忆，看向了屏幕，不由地惊喜。苦读书 www.kudushu.org
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