(苦读书 www.kudushu.org) 2002年的情人节是大年初三，范梨花决定不卖花，范玲丽不解，“还是情人节，为什么不卖花？”
范梨花给她分析，“大过年的，都在放假，谁出来买玫瑰花送情人恋人？你是男的你怎么做？”
范玲丽琢磨一番，的确，自己若是个男的，初三还在休假，懒得去送花呢。
就这样，花儿姐妹过了个清净年，2001年也赚了两三万块钱，休息一下，开年后继续奋斗。
不过范玲丽不想就这样整天包花插花，她想招几个学徒，赚点师父钱。
“可以，你收的徒弟钱你自由支配，我不要。”范梨花赞成她这样做。
“你不赶我去上班了？”范玲丽试探性地问一下。
“随你啊。不去上班就不去上班呗，花店的确要两个人，与其请别人，不如你来，免费的长工啊。”范梨花想想这一年多来，范玲丽确实顶了半边天去，留着吧。
“真是周扒皮。”范玲丽嗔怪了一句，“不过，免费是免费，我的嫁妆你得准备厚一点哦。”
范梨花笑道：“好，嫁妆厚一点。”
2001年再多的悲伤再多的遗憾，这一页都翻过去了，2002年，新的生活开始了。
开年后，赵大勇和柳叶商量了一下，还是想和李远洲去乡下把剩下的服装卖完算了。
柳叶有新的打算。她觉得做专卖店赚得更多，“大勇，我思来想去，你的男装店不开了，我们做品牌专卖店。”
赵大勇不算赋闲的在家照顾老小半年多，似乎对服装生意生疏了点，“专卖店是什么意思？是不是投入会更大？”
柳叶那次和钟老板聊过之后，一直在琢磨他的意思，想要持续走服装道路，做专卖店是最合适的。
“我们现在是零售商，也就是三道四道贩子了，利润空间不大，但做专卖店就不一样了，”柳叶慢慢有了自己的理解，“服装生产商自己创办经营的，目的不仅要获取利润，还在于要宣传自己的服装品牌形象。我们加盟后，会获得厂家的返利和各种政策的支持，利润空间就大很多。明白了吗，大勇同志。”
赵大勇听得一脸懵。
柳叶轻轻掐了下他的脸，“钟老板说的一句话我倒是记住了，他说做专卖店可以实现可持续发展，获得稳定的收益。”
“嗯，在理，可钱肯定要得多啊。爸去世后，我们存折上没多少钱了。”赵大勇担心前期的钱从哪里来。
柳叶不是没有考虑过钱的来处，“找你岳父岳母借啊，再去找我姐借点。不过得先去问问进驻商场要交多少钱？加盟一个品牌要多少钱？”
“我还是去乡下卖衣服帮你凑钱吧。”赵大勇的志向好像只在赶乡场那里。
柳叶只要他这份心就够了，自己可以想到办法弄到钱的。
四年前开始建的万新商业广场，三月份就已经开始在招商了。
柳叶跑去问了下，入场费五万。
招商负责人告诉她服装入驻条件：品牌需要先进行自我定位，确定其适合的消费群体和风格，商场会选择和他们发展方向相符的品牌。另外，需要准备相关证件和资料不能少：品牌营业执照、税务登记证、商标注册证、质检报告、组织机构代码证等必要证件。还需要准备商品清单、商品样品、销售合同、税务登记证明、质量认证、品牌授权书等材料。
一番了解下来，柳叶顿时想打退堂鼓。这些资料得去和品牌商谈很久，自己现在的经济能力能吃得下品牌吗？
柳叶便想先去爸妈家探探底。
“爸妈，我想开服装专卖店，可能需要投资十万以上，我和大勇只有三万，你们能借我多少？”
柳庆明当然倾囊相助，“我和你妈存了三万多，都拿去，我的退休工资够我和你妈妈吃喝的了。”
丁启英有点担心她要投资这么多钱，能多久赚回来，“要不还是守着现在的店糊个温饱算了，摊子铺大了到处要的是钱用。”
柳叶有做大事的魄力，没想细节，“妈，摊子铺得大赚得就多啊，服装的利润很高，我们想尽快买套新房子。康健马上上初中了，看他在哪个学校上，我们就去学校附近买房子。”
柳庆明总是相信自己的女儿做什么事都能成功，拉着丁启英的手不让她说了，“你去把存折拿出来给她。还差点，我打电话，让柳眉支援她几万。”
柳眉是大女儿，嫁给了家在哈尔滨的大学同学，有个儿子今年上高二了。她在一家民营企业当人事主管，丈夫考上了财政局，当了公务员，家境富裕。
柳庆明打给她电话，先问候了大大小小的情况，才说正题：“你妹妹要做服装专卖店，差点钱，你给她支援点。”
柳眉有很多年没回来了，一切问候都在电话里完成了，柳叶现在长什么样儿了也看不到，听说要从服装店转到专卖店来了，理应支持，就做主了，“好，五万够了吗？”
柳庆明摁了免提，一旁的柳叶听见了，赶紧接过他手中的话筒，高兴道：“姐，五万够了，谢谢你和姐夫。”
“不用谢，你好好做，赚了钱再还我就是。”
“啊，说好是支援的怎么还要还呢？”柳叶不乐意了。
“我没有私房钱，这钱一动你姐夫就知道了，他那边也是一大家子人呢。”柳眉也有难处，虽然比柳叶经济上富裕点，但婆家有四个老人，随时准备要拿钱出来。
“好吧，先借着。”柳叶理解了她的难处。
了解完钱的情况后，柳叶给钟老板打电话去咨询。
钟老板建议来广州进货时上他店里来，当面细说，也可以带她去找品牌。
柳叶便独自上广州去了。做专卖店这事，她不打算告诉孙晓凤，少个竞争对手嘛。
再次见到钟老板，柳叶显得很兴奋。因为带着目的来的，又事先在电话里沟通过，便直奔主题了。
“钟老板，这次我是来求高见的，请您不吝赐教。”
钟老板对她印象很好，愿意倾囊相授，“高见和赐教谈不上哈，我只能说一下我所了解的东西。”
“我洗耳恭听。”
“你倾向男装品牌还是女装品牌？”
“女装。我喜欢女装。”
“你的品牌预算是多少？”
柳叶猛然一听这个“品牌预算”愣怔了一下，“您是说花多少钱来加盟一个品牌，是吗？”
钟老板又想抽烟了，拿出一颗烟准备点火时，倏然放下了，捏在手指上，“是。”
柳叶想了解品牌加盟费都有几个档，“那一般都在什么价位上？”
“服装专卖店加盟费因品牌和项目不同而有所差异。有的免加盟费，但要设备费和原料费，有的加盟费一万两万，有的八九万，看你选择什么品牌了。”
“我不懂，您是行家，我听您的建议。”
钟老板眯起眸子，不置可否地说：“你相信我？”
柳叶给了他一个肯定的语气，“当然，不然不会千里迢迢来请教您啊。”
“谢谢你的信任。那我就带你去了解一下，最后还是你自己抉择喔。”
钟老板便带着柳叶在四楼五楼的原创品牌女装店一家一家的了解，费用，返利，政策都了解了一下，心里有数了。
已经到关门的时间，柳叶执意要请钟老板吃饭，“钟老板，今天耽误您宝贵时间了，我请您吃饭，顺便再给我拿个主意，可以吗？”
“好吧。”
“您找一家高档的饭店，不用考虑钱的事。”柳叶笑着提议。
钟老板谦和道：“好吧。”
落座在一家看起来比较上档次的饭店，柳叶询问钟老板有什么忌口的没有，她就照着价格最贵的点了五个菜，要了一瓶红酒。
席间，钟老板继续他的建议，“卉莲这个品牌你可以考虑一下，是一家专门从事流行服饰设计开发、生产及连锁经营的知名企业，也是江州最早引入特许经营，连锁加盟模式并获得成功的服装企业。”
“嗯，品牌名字好听，如果要做这个品牌的话，加盟费也还拿得出来。”
“他们提供专业的培训，产品知识、销售技巧、店铺管理这些方面的培训，可以帮助加盟商快速上手。主要是他们有成熟的供应链体系，能够确保产品品质和供货稳定。定期举办促销活动基本都会有的，总部会派遣专业督导来进行实地指导，解决经营中遇到的问题，提高店铺运营效率。”
柳叶吃到了定心丸，“好，就听钟老板的建议，加盟它。”
“我的建议只是建议哦，你还是要回家和家人商量一下吧。”钟老板不敢居功自傲。
“嗯，商量好了我带着钱来签合同。”
宾主尽欢而散。
柳叶第二天还是再去了一趟“卉莲”的直营店，看布料看标签看款式，看其他地区商家来了解加盟事宜，转悠了一个小时才去别家进了些货，打道回府了。苦读书 www.kudushu.org
范梨花给她分析，“大过年的，都在放假，谁出来买玫瑰花送情人恋人？你是男的你怎么做？”
范玲丽琢磨一番，的确，自己若是个男的，初三还在休假，懒得去送花呢。
就这样，花儿姐妹过了个清净年，2001年也赚了两三万块钱，休息一下，开年后继续奋斗。
不过范玲丽不想就这样整天包花插花，她想招几个学徒，赚点师父钱。
“可以，你收的徒弟钱你自由支配，我不要。”范梨花赞成她这样做。
“你不赶我去上班了？”范玲丽试探性地问一下。
“随你啊。不去上班就不去上班呗，花店的确要两个人，与其请别人，不如你来，免费的长工啊。”范梨花想想这一年多来，范玲丽确实顶了半边天去，留着吧。
“真是周扒皮。”范玲丽嗔怪了一句，“不过，免费是免费，我的嫁妆你得准备厚一点哦。”
范梨花笑道：“好，嫁妆厚一点。”
2001年再多的悲伤再多的遗憾，这一页都翻过去了，2002年，新的生活开始了。
开年后，赵大勇和柳叶商量了一下，还是想和李远洲去乡下把剩下的服装卖完算了。
柳叶有新的打算。她觉得做专卖店赚得更多，“大勇，我思来想去，你的男装店不开了，我们做品牌专卖店。”
赵大勇不算赋闲的在家照顾老小半年多，似乎对服装生意生疏了点，“专卖店是什么意思？是不是投入会更大？”
柳叶那次和钟老板聊过之后，一直在琢磨他的意思，想要持续走服装道路，做专卖店是最合适的。
“我们现在是零售商，也就是三道四道贩子了，利润空间不大，但做专卖店就不一样了，”柳叶慢慢有了自己的理解，“服装生产商自己创办经营的，目的不仅要获取利润，还在于要宣传自己的服装品牌形象。我们加盟后，会获得厂家的返利和各种政策的支持，利润空间就大很多。明白了吗，大勇同志。”
赵大勇听得一脸懵。
柳叶轻轻掐了下他的脸，“钟老板说的一句话我倒是记住了，他说做专卖店可以实现可持续发展，获得稳定的收益。”
“嗯，在理，可钱肯定要得多啊。爸去世后，我们存折上没多少钱了。”赵大勇担心前期的钱从哪里来。
柳叶不是没有考虑过钱的来处，“找你岳父岳母借啊，再去找我姐借点。不过得先去问问进驻商场要交多少钱？加盟一个品牌要多少钱？”
“我还是去乡下卖衣服帮你凑钱吧。”赵大勇的志向好像只在赶乡场那里。
柳叶只要他这份心就够了，自己可以想到办法弄到钱的。
四年前开始建的万新商业广场，三月份就已经开始在招商了。
柳叶跑去问了下，入场费五万。
招商负责人告诉她服装入驻条件：品牌需要先进行自我定位，确定其适合的消费群体和风格，商场会选择和他们发展方向相符的品牌。另外，需要准备相关证件和资料不能少：品牌营业执照、税务登记证、商标注册证、质检报告、组织机构代码证等必要证件。还需要准备商品清单、商品样品、销售合同、税务登记证明、质量认证、品牌授权书等材料。
一番了解下来，柳叶顿时想打退堂鼓。这些资料得去和品牌商谈很久，自己现在的经济能力能吃得下品牌吗？
柳叶便想先去爸妈家探探底。
“爸妈，我想开服装专卖店，可能需要投资十万以上，我和大勇只有三万，你们能借我多少？”
柳庆明当然倾囊相助，“我和你妈存了三万多，都拿去，我的退休工资够我和你妈妈吃喝的了。”
丁启英有点担心她要投资这么多钱，能多久赚回来，“要不还是守着现在的店糊个温饱算了，摊子铺大了到处要的是钱用。”
柳叶有做大事的魄力，没想细节，“妈，摊子铺得大赚得就多啊，服装的利润很高，我们想尽快买套新房子。康健马上上初中了，看他在哪个学校上，我们就去学校附近买房子。”
柳庆明总是相信自己的女儿做什么事都能成功，拉着丁启英的手不让她说了，“你去把存折拿出来给她。还差点，我打电话，让柳眉支援她几万。”
柳眉是大女儿，嫁给了家在哈尔滨的大学同学，有个儿子今年上高二了。她在一家民营企业当人事主管，丈夫考上了财政局，当了公务员，家境富裕。
柳庆明打给她电话，先问候了大大小小的情况，才说正题：“你妹妹要做服装专卖店，差点钱，你给她支援点。”
柳眉有很多年没回来了，一切问候都在电话里完成了，柳叶现在长什么样儿了也看不到，听说要从服装店转到专卖店来了，理应支持，就做主了，“好，五万够了吗？”
柳庆明摁了免提，一旁的柳叶听见了，赶紧接过他手中的话筒，高兴道：“姐，五万够了，谢谢你和姐夫。”
“不用谢，你好好做，赚了钱再还我就是。”
“啊，说好是支援的怎么还要还呢？”柳叶不乐意了。
“我没有私房钱，这钱一动你姐夫就知道了，他那边也是一大家子人呢。”柳眉也有难处，虽然比柳叶经济上富裕点，但婆家有四个老人，随时准备要拿钱出来。
“好吧，先借着。”柳叶理解了她的难处。
了解完钱的情况后，柳叶给钟老板打电话去咨询。
钟老板建议来广州进货时上他店里来，当面细说，也可以带她去找品牌。
柳叶便独自上广州去了。做专卖店这事，她不打算告诉孙晓凤，少个竞争对手嘛。
再次见到钟老板，柳叶显得很兴奋。因为带着目的来的，又事先在电话里沟通过，便直奔主题了。
“钟老板，这次我是来求高见的，请您不吝赐教。”
钟老板对她印象很好，愿意倾囊相授，“高见和赐教谈不上哈，我只能说一下我所了解的东西。”
“我洗耳恭听。”
“你倾向男装品牌还是女装品牌？”
“女装。我喜欢女装。”
“你的品牌预算是多少？”
柳叶猛然一听这个“品牌预算”愣怔了一下，“您是说花多少钱来加盟一个品牌，是吗？”
钟老板又想抽烟了，拿出一颗烟准备点火时，倏然放下了，捏在手指上，“是。”
柳叶想了解品牌加盟费都有几个档，“那一般都在什么价位上？”
“服装专卖店加盟费因品牌和项目不同而有所差异。有的免加盟费，但要设备费和原料费，有的加盟费一万两万，有的八九万，看你选择什么品牌了。”
“我不懂，您是行家，我听您的建议。”
钟老板眯起眸子，不置可否地说：“你相信我？”
柳叶给了他一个肯定的语气，“当然，不然不会千里迢迢来请教您啊。”
“谢谢你的信任。那我就带你去了解一下，最后还是你自己抉择喔。”
钟老板便带着柳叶在四楼五楼的原创品牌女装店一家一家的了解，费用，返利，政策都了解了一下，心里有数了。
已经到关门的时间，柳叶执意要请钟老板吃饭，“钟老板，今天耽误您宝贵时间了，我请您吃饭，顺便再给我拿个主意，可以吗？”
“好吧。”
“您找一家高档的饭店，不用考虑钱的事。”柳叶笑着提议。
钟老板谦和道：“好吧。”
落座在一家看起来比较上档次的饭店，柳叶询问钟老板有什么忌口的没有，她就照着价格最贵的点了五个菜，要了一瓶红酒。
席间，钟老板继续他的建议，“卉莲这个品牌你可以考虑一下，是一家专门从事流行服饰设计开发、生产及连锁经营的知名企业，也是江州最早引入特许经营，连锁加盟模式并获得成功的服装企业。”
“嗯，品牌名字好听，如果要做这个品牌的话，加盟费也还拿得出来。”
“他们提供专业的培训，产品知识、销售技巧、店铺管理这些方面的培训，可以帮助加盟商快速上手。主要是他们有成熟的供应链体系，能够确保产品品质和供货稳定。定期举办促销活动基本都会有的，总部会派遣专业督导来进行实地指导，解决经营中遇到的问题，提高店铺运营效率。”
柳叶吃到了定心丸，“好，就听钟老板的建议，加盟它。”
“我的建议只是建议哦，你还是要回家和家人商量一下吧。”钟老板不敢居功自傲。
“嗯，商量好了我带着钱来签合同。”
宾主尽欢而散。
柳叶第二天还是再去了一趟“卉莲”的直营店，看布料看标签看款式，看其他地区商家来了解加盟事宜，转悠了一个小时才去别家进了些货，打道回府了。苦读书 www.kudushu.org
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