(苦读书 www.kudushu.org) 陈长帆无奈，只得任由他们这般叫着。
坐上牛车，陈长帆独自坐在右侧，这如果放在前世，应该算得上是妥妥的副驾驶位置了。
刘婶子和胡瓦匠的体验就差了一点，两人与一车鱼获及工具挤在后面。
不过牛车就这么大，拉了三个人，还有一堆货物工具，暂时也只能委屈一下了。
不过刘婶子和胡瓦匠可不觉得委屈。
胡瓦匠年轻时，倒经常去城里做木活，只是那仿佛是很久以前的事了。
他年纪大了以后，没人愿意雇他，这才为了生计选择了制坯这种辛苦活。
至于说刘婶子，她长这么大也没进过几次城，此番想到自己居然可以进城摆摊，手心都忍不住有些出汗。
赶车的老魏同样忍不住心神激荡，只不过他显得更稳重些，将牛车赶得四平八稳。
三人虽然都是新员工，经验不足，但贵在富有激情。
陈长帆扫了一眼自己刚刚组建的这只队伍，胸中也是多了几分底气。
可接下来他们要面对的，并不是一路坦途的商业大道，只怕会是一场没有硝烟的战争。
“今天我们主要有两件大事要做，一个是鱼档的促销活动，一个是螺蛳粉正式开业。”
时间紧张，陈长帆直接就在车上给大伙安排了一下工作。
“一会胡老先去搭建摊位，晌午前完成即可，反正刘婶子加工粉团也需要时间。”
胡瓦匠和刘婶子点点头。
“老魏，你帮着我卖鱼，在上岗之前，你得先熟悉一下活动玩法，以及营销话术。”
老魏眨巴了一下眼睛，“啥叫活动玩法？啥叫营销话术？”
这都是互联网黑话，其实没啥实际意义……
“不用理解也行，你需要理解的就是这活动怎么开展，以及如何引导顾客们买更多的鱼。”
见老魏几人还是一脸懵逼，陈长帆只好掰开了揉碎了讲，将他策划的促销活动从头到尾讲解了一遍，众人听后惊为天人。
“真不愧是东家，这样的天才想法，借我老胡十个脑袋也想不出来。”
“东家你这玩法整的太高级了，我都有点怕我做不好，不过你放心，我已经将话术全背下来了。”
“东家英明，东家你不发财谁发财？”
没有理会几人的商业吹捧，陈长帆快速给几人安排好分工，进城之后自己提前下车，来到一家古香古色的店门前。
荣宝斋，经营文房四宝，也卖古玩字画，乃是青山县城里规模最大的店面。
平日里文人雅士一向喜欢来这里附庸风雅，俗称装逼。
不过陈长帆来这里只办三件事。
买一套文房四宝。
查询当地县志。
打听一下有关流匪之事。
购买文房四宝并不是意味着他准备在古代写书了，而是一会做促销活动要用。
花了二十文钱，买了最便宜的一套文房四宝，陈长帆一头扎进书堆里，寻找县志。
他现在急需要验证一件事情。
河水急速冰寒，河泥剧烈运动，再加之河图洛书给出天气即将大寒的预测。
似乎都与他所了解的某一个小冰河时期一一吻合。
可他仍不敢确定，这究竟是偶发的一个灾年，还是说这个时代真的迎来了小冰河时期。
所以，他想要通过翻阅县志，了解青山县几十年前的气候，由此进行进一步推论验证。
不多时，一本厚厚的县志竟真的被他翻到，他迫不及待地翻阅起来，越看脸色越是阴沉。
【大武六十三年，三茬稻谷皆丰收，风调雨顺，感念皇恩】
如今是大武九十三年，这条县志记载的便是三十年前的情景。
青山县的地理位置属于南方，那时的气候可以种植三茬稻谷，而且“皆丰收”，天气也“风调雨顺”。
可今年灾年，这一茬稻谷也难以收获上来，天气更是一日比一日寒。
陈长帆又往后翻了翻。
【大武七十一年，春大旱，新皇祈天，当日大雨倾盆，解旱情，感念皇恩】
“这是二十多年前，春天出现了旱情，说明天气已经开始变化了。”
【大武八十年，突发洪涝……】
【大武八十五年，秋风紧……】
【大武八十八年，天降暴雪，万物凋敝……】
……
越是翻阅到后面，天灾发生得越是频繁，而且关于天气的描述记载也更少。
显然是灾情严重，记录县志之人不敢写了。
以前风调雨顺的时候，还可以“感念皇恩”，现在皇恩也不好使了。
纵观青山县这三十年来的气候变化。
不得不说，这三十年，气候大变！
三十年前，青山县是一年可种植三茬稻谷的鱼米之乡，如今却一茬都要欠收。
便足以得出一个不太乐观的推论。
那就是这个时代，恐怕真的是迎来了小冰河时期。
这可不是闹着玩的。
因为除了那些频繁出现的极端天气之外，气温将持续降低，这个过程或许会持续几十年乃至上百年之久。
届时，粮食短缺，天寒地冻，就连野生动物都难以求生，那才是真正的万物凋敝。
合上县志，陈长帆只觉得头皮有些发麻。
现在好容易打开的一点局面，搞不好真的要被这狗日的小冰河时期搞没了。
一点不夸张的说，以现在的社会发展水平，随便来一场强度不大的天灾，就能轻易夺去数百万人的性命。
他不过是这时代洪流中苦苦挣扎的一介小民，面对天灾也是无力反抗。
“幸好我还有河图洛书，可以提前预知未来的天气变化，也算是有了一点周旋的余地。”
他又翻了翻书，听那些读书人聊天，都是一些关于流匪的事情。
“听说了吗？县太爷联合乡绅、商行老爷出兵剿匪，已经砍了那王麻子的狗头，平息了周围的匪患。”
“听说了，听说米行老板慷慨解囊，县丞号召百姓捐款筹钱，专门用来剿匪呢！”
“米行老板仗义疏财，县丞也是青天大老爷啊……”
陈长帆听了几句，忍不住撇撇嘴，默默离去。
……
今日的坊市热闹非凡，陈长帆的鱼档外挤满了买鱼的顾客。
老魏看着人满为患的人流，眉头一直紧紧蹙着。
因为这些人不是来买他家的鱼，而是奔着对面的鱼档去的。
胡瓦匠和刘婶子虽然在忙活着，可内心还是惴惴不安。
谁能想到他们的粉摊今日开张，居然跟对面的鱼档开张撞在同一天了。
本以为陈二郎的鱼档就够大了，可对面的鱼档面积足足是这边的两倍。
而且居然开业第一天就人满为患。
对面的摊主还一直冲着这边冷笑，看上去就来者不善啊。
三人从未经历过这种阵仗，陈二郎也不在，他们顿时失了主意。
“东家，你可算回来了。”
老魏瞅见陈长帆手拿文房四宝穿过人群走了过来，连忙上前去迎。
他急啊，这要是被对面鱼档抢走了生意，那这活计怕是又干不长久了。
“东家，你不知道，对面那鱼档是吴家庄人开的，他们从吴家庄大集上收来大量的死鱼，现在正以极低的价格倾售，即便是我努力宣传活动，那些人也都跟听不见似的，一窝蜂地往对面的鱼档里涌啊！”
陈长帆神色平静地点点头，似乎早就预料到了那吴家人会来开鱼档抢生意。
他笑着问老魏，“他们的鱼卖多少钱？”
“五文钱一条！虽然都是一斤左右的小鱼，可价格是我们的一半！”
老魏当时听到这个价格的时候都绝望了，这价格太低了，也难怪百姓们会上前疯抢。
“要不，我们也降价？他们卖五文钱一条，我们卖4文钱，我们卖的可都是活鱼，百姓肯定愿意买。”
老魏把心一横，提出了想要降价的想法。
这年头的老百姓，追求的不是味蕾的享受，而是极致的性价比。
说白了，谁家卖得便宜去谁家，哪怕是死鱼呢，他们也愿意买单。
“降价？降价是不可能的。我还要涨价！”
陈长帆冷笑一声。
对面那吴家人明显就是冲着自己来的，只要自己卖4文钱，他们就敢卖3文钱，只要自己卖2文钱，对方就敢卖1文钱。
价格战就是这样，一定要分出个你死我活，其实到头来谁也占不到便宜。
陈长帆做生意不是逞凶斗狠，他动的是脑子。
听见东家这话，老魏原本心里还存有的一点希望也彻底破灭了。
如果说东家有魄力肯降价的话，或许还能挽回一些顾客，可东家非但不降价，反而还要涨价，这不是疯了吗？
“你就瞧好吧。”
陈长帆踩在一个大木桶上，清了清嗓子，大声喊道：“鲜活小鱼6文钱一条，活动特惠只要6文钱一条啊！”
本来还存有一丝希望的老魏，彻底傻眼了。
他已经料定不会有人来买了。
对面那一直关注着这边的吴家三人，听见陈长帆这叫卖声，顿时露出不屑的表情。
吴老六更是直接出言嘲讽道：“陈家二郎，你若是做不起买卖就不要做，你的鱼卖得那么贵，还好意思说是什么活动特惠，真是恬不知耻！”
吴二狗更是直接吆喝众人，“大家都不要去买他的鱼啊，这陈家二郎昧着良心赚钱，就活该那些鱼臭在他手里！”
资深鱼贩子吴勇更是面露讥讽之色，这些死鱼收上来的成本不到一文钱，他就等着跟陈长帆打价格战呢，可对方居然蠢到现场涨价。
虽然陈二郎卖的是活鱼，可他的价格低啊。
众人们一听陈长帆一条小鱼居然要卖6文钱，顿时纷纷摇头表示无法接受。苦读书 www.kudushu.org
坐上牛车，陈长帆独自坐在右侧，这如果放在前世，应该算得上是妥妥的副驾驶位置了。
刘婶子和胡瓦匠的体验就差了一点，两人与一车鱼获及工具挤在后面。
不过牛车就这么大，拉了三个人，还有一堆货物工具，暂时也只能委屈一下了。
不过刘婶子和胡瓦匠可不觉得委屈。
胡瓦匠年轻时，倒经常去城里做木活，只是那仿佛是很久以前的事了。
他年纪大了以后，没人愿意雇他，这才为了生计选择了制坯这种辛苦活。
至于说刘婶子，她长这么大也没进过几次城，此番想到自己居然可以进城摆摊，手心都忍不住有些出汗。
赶车的老魏同样忍不住心神激荡，只不过他显得更稳重些，将牛车赶得四平八稳。
三人虽然都是新员工，经验不足，但贵在富有激情。
陈长帆扫了一眼自己刚刚组建的这只队伍，胸中也是多了几分底气。
可接下来他们要面对的，并不是一路坦途的商业大道，只怕会是一场没有硝烟的战争。
“今天我们主要有两件大事要做，一个是鱼档的促销活动，一个是螺蛳粉正式开业。”
时间紧张，陈长帆直接就在车上给大伙安排了一下工作。
“一会胡老先去搭建摊位，晌午前完成即可，反正刘婶子加工粉团也需要时间。”
胡瓦匠和刘婶子点点头。
“老魏，你帮着我卖鱼，在上岗之前，你得先熟悉一下活动玩法，以及营销话术。”
老魏眨巴了一下眼睛，“啥叫活动玩法？啥叫营销话术？”
这都是互联网黑话，其实没啥实际意义……
“不用理解也行，你需要理解的就是这活动怎么开展，以及如何引导顾客们买更多的鱼。”
见老魏几人还是一脸懵逼，陈长帆只好掰开了揉碎了讲，将他策划的促销活动从头到尾讲解了一遍，众人听后惊为天人。
“真不愧是东家，这样的天才想法，借我老胡十个脑袋也想不出来。”
“东家你这玩法整的太高级了，我都有点怕我做不好，不过你放心，我已经将话术全背下来了。”
“东家英明，东家你不发财谁发财？”
没有理会几人的商业吹捧，陈长帆快速给几人安排好分工，进城之后自己提前下车，来到一家古香古色的店门前。
荣宝斋，经营文房四宝，也卖古玩字画，乃是青山县城里规模最大的店面。
平日里文人雅士一向喜欢来这里附庸风雅，俗称装逼。
不过陈长帆来这里只办三件事。
买一套文房四宝。
查询当地县志。
打听一下有关流匪之事。
购买文房四宝并不是意味着他准备在古代写书了，而是一会做促销活动要用。
花了二十文钱，买了最便宜的一套文房四宝，陈长帆一头扎进书堆里，寻找县志。
他现在急需要验证一件事情。
河水急速冰寒，河泥剧烈运动，再加之河图洛书给出天气即将大寒的预测。
似乎都与他所了解的某一个小冰河时期一一吻合。
可他仍不敢确定，这究竟是偶发的一个灾年，还是说这个时代真的迎来了小冰河时期。
所以，他想要通过翻阅县志，了解青山县几十年前的气候，由此进行进一步推论验证。
不多时，一本厚厚的县志竟真的被他翻到，他迫不及待地翻阅起来，越看脸色越是阴沉。
【大武六十三年，三茬稻谷皆丰收，风调雨顺，感念皇恩】
如今是大武九十三年，这条县志记载的便是三十年前的情景。
青山县的地理位置属于南方，那时的气候可以种植三茬稻谷，而且“皆丰收”，天气也“风调雨顺”。
可今年灾年，这一茬稻谷也难以收获上来，天气更是一日比一日寒。
陈长帆又往后翻了翻。
【大武七十一年，春大旱，新皇祈天，当日大雨倾盆，解旱情，感念皇恩】
“这是二十多年前，春天出现了旱情，说明天气已经开始变化了。”
【大武八十年，突发洪涝……】
【大武八十五年，秋风紧……】
【大武八十八年，天降暴雪，万物凋敝……】
……
越是翻阅到后面，天灾发生得越是频繁，而且关于天气的描述记载也更少。
显然是灾情严重，记录县志之人不敢写了。
以前风调雨顺的时候，还可以“感念皇恩”，现在皇恩也不好使了。
纵观青山县这三十年来的气候变化。
不得不说，这三十年，气候大变！
三十年前，青山县是一年可种植三茬稻谷的鱼米之乡，如今却一茬都要欠收。
便足以得出一个不太乐观的推论。
那就是这个时代，恐怕真的是迎来了小冰河时期。
这可不是闹着玩的。
因为除了那些频繁出现的极端天气之外，气温将持续降低，这个过程或许会持续几十年乃至上百年之久。
届时，粮食短缺，天寒地冻，就连野生动物都难以求生，那才是真正的万物凋敝。
合上县志，陈长帆只觉得头皮有些发麻。
现在好容易打开的一点局面，搞不好真的要被这狗日的小冰河时期搞没了。
一点不夸张的说，以现在的社会发展水平，随便来一场强度不大的天灾，就能轻易夺去数百万人的性命。
他不过是这时代洪流中苦苦挣扎的一介小民，面对天灾也是无力反抗。
“幸好我还有河图洛书，可以提前预知未来的天气变化，也算是有了一点周旋的余地。”
他又翻了翻书，听那些读书人聊天，都是一些关于流匪的事情。
“听说了吗？县太爷联合乡绅、商行老爷出兵剿匪，已经砍了那王麻子的狗头，平息了周围的匪患。”
“听说了，听说米行老板慷慨解囊，县丞号召百姓捐款筹钱，专门用来剿匪呢！”
“米行老板仗义疏财，县丞也是青天大老爷啊……”
陈长帆听了几句，忍不住撇撇嘴，默默离去。
……
今日的坊市热闹非凡，陈长帆的鱼档外挤满了买鱼的顾客。
老魏看着人满为患的人流，眉头一直紧紧蹙着。
因为这些人不是来买他家的鱼，而是奔着对面的鱼档去的。
胡瓦匠和刘婶子虽然在忙活着，可内心还是惴惴不安。
谁能想到他们的粉摊今日开张，居然跟对面的鱼档开张撞在同一天了。
本以为陈二郎的鱼档就够大了，可对面的鱼档面积足足是这边的两倍。
而且居然开业第一天就人满为患。
对面的摊主还一直冲着这边冷笑，看上去就来者不善啊。
三人从未经历过这种阵仗，陈二郎也不在，他们顿时失了主意。
“东家，你可算回来了。”
老魏瞅见陈长帆手拿文房四宝穿过人群走了过来，连忙上前去迎。
他急啊，这要是被对面鱼档抢走了生意，那这活计怕是又干不长久了。
“东家，你不知道，对面那鱼档是吴家庄人开的，他们从吴家庄大集上收来大量的死鱼，现在正以极低的价格倾售，即便是我努力宣传活动，那些人也都跟听不见似的，一窝蜂地往对面的鱼档里涌啊！”
陈长帆神色平静地点点头，似乎早就预料到了那吴家人会来开鱼档抢生意。
他笑着问老魏，“他们的鱼卖多少钱？”
“五文钱一条！虽然都是一斤左右的小鱼，可价格是我们的一半！”
老魏当时听到这个价格的时候都绝望了，这价格太低了，也难怪百姓们会上前疯抢。
“要不，我们也降价？他们卖五文钱一条，我们卖4文钱，我们卖的可都是活鱼，百姓肯定愿意买。”
老魏把心一横，提出了想要降价的想法。
这年头的老百姓，追求的不是味蕾的享受，而是极致的性价比。
说白了，谁家卖得便宜去谁家，哪怕是死鱼呢，他们也愿意买单。
“降价？降价是不可能的。我还要涨价！”
陈长帆冷笑一声。
对面那吴家人明显就是冲着自己来的，只要自己卖4文钱，他们就敢卖3文钱，只要自己卖2文钱，对方就敢卖1文钱。
价格战就是这样，一定要分出个你死我活，其实到头来谁也占不到便宜。
陈长帆做生意不是逞凶斗狠，他动的是脑子。
听见东家这话，老魏原本心里还存有的一点希望也彻底破灭了。
如果说东家有魄力肯降价的话，或许还能挽回一些顾客，可东家非但不降价，反而还要涨价，这不是疯了吗？
“你就瞧好吧。”
陈长帆踩在一个大木桶上，清了清嗓子，大声喊道：“鲜活小鱼6文钱一条，活动特惠只要6文钱一条啊！”
本来还存有一丝希望的老魏，彻底傻眼了。
他已经料定不会有人来买了。
对面那一直关注着这边的吴家三人，听见陈长帆这叫卖声，顿时露出不屑的表情。
吴老六更是直接出言嘲讽道：“陈家二郎，你若是做不起买卖就不要做，你的鱼卖得那么贵，还好意思说是什么活动特惠，真是恬不知耻！”
吴二狗更是直接吆喝众人，“大家都不要去买他的鱼啊，这陈家二郎昧着良心赚钱，就活该那些鱼臭在他手里！”
资深鱼贩子吴勇更是面露讥讽之色，这些死鱼收上来的成本不到一文钱，他就等着跟陈长帆打价格战呢，可对方居然蠢到现场涨价。
虽然陈二郎卖的是活鱼，可他的价格低啊。
众人们一听陈长帆一条小鱼居然要卖6文钱，顿时纷纷摇头表示无法接受。苦读书 www.kudushu.org
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