(苦读书 www.kudushu.org) 赵四姐川菜馆是一个小区的一楼，而且还加盖出了两个玻璃房。
因为住房的结构没有变，所以饭店里全部都是包间。
总共五个包间，大小都差不多。
基本上都是做回头客的，偶尔也做一下小包席。
陈望走进去之后，就在一个走廊拐角的前台那里，碰到了‘赵四姐’。
一个年龄约摸四十五岁，跟周军差不多，而且看起来还要更加干练能干，长得属于是那种相当标准的女强人类型。
见到二人来，老板娘直接笑着道：“两位吗？”
“啊对。”陈望说道。
“咋知道这个地方的？听朋友介绍的哈？”老板娘好奇的问道。
陈望轻轻点了点头，并没有太过于热络的跟她交流。
李欣桐则是在左右观察，并且在心里盘算。
按照陈望所说的翻台率，这总共就五个包间，翻台率肯定是不行的。
这个店，顶多一天能做二十桌，招揽一百个人，公众号添加八九十个。
明显，不走量啊。
两个人，就这样被引到了一个稍微小一点的包间。
老板娘直接拿出笔和小记事本，笑着说道：“你们俩的话，点三个菜一个汤差不多就够了，两荤一素，一个小份的汤。或者不点汤，看美女这么苗条，饭量肯定不大哈。”
“那确实。”
李欣桐认可的点头。
“这里的菜，都很辣吗？”陈望抬起头，问道。
“看你吃不吃辣，不吃辣的话，就放微微辣。”老板娘特别贴心的叮嘱道，“但是，也有一些菜是完全不辣的，比如炒时蔬之类的。”
那意思就是，除了炒时蔬以外，其它的硬菜都是辣口。
既然如此，那宣传的角度，还真的有。
记住，无论你多么优秀，多么精品，你主要的宣传优势只有一个。
其它的优点可以顺带一提，但你做广告，一定要突出‘一个’重点。
就像是小米手机，就是主打性价比。
从诞生之初，到一直发展到2024年，从入门机型，一直到旗舰机型，甚至说所有系列产品，最先宣传的角度，就是同级别性价比无敌。
这个宣传的主要目的是——打友商。
而回到一家餐馆，你想要惹人眼球，肯定也是把你的优势放大，放到最大。
先用这个优势抓住人，然后再详谈你不仅于此。
所以说新人做广告，就像是新人写，最大的问题就在于，把最重要的开头（开篇）里，装满了自己想要突出的卖点，最后导致什么都没有突出，给人一种晃眼睛的杂乱。
“那你们这里，最招牌的菜是什么？”陈望问道。
“辣子鸡丁，必点的菜。”说到这里，老板娘尤其热情和自信道，“吃过的人，有说辣的，但绝对没有人说不好吃的。”
“行，那就点四盘。”陈望决定道。
“好嘞，四盘辣子……”
老板说到一半反应过来，连忙提醒道：“再好吃也不能吃那么多，屁股会冒火的啊。”
听到这个描述，李欣桐被逗的有点乐。
“就上四盘辣子鸡丁，分别是微微辣，微辣，辣，还有麻辣。”陈望尤其认真的说道，“一定要做出辣度分明的四盘来。”
“真要这样点啊？尝点别的吧。”老板娘还是有些犹豫，“我可以给你分开放辣椒。”
“那样每一份的火候都不一样，就炒四盘，放心，我们吃不了可以打包带走。”陈望笑着道。
“那别的不要吗？”老板娘不确信的问道。
“就这个，再来一盒牛奶吧。”
陈望想着自己跟李欣桐都不是太能吃辣的人，所以还是要借助一些物理外挂的。
“好吧，那两位稍等哈。”
就这样，在记下了这个根本就不用记的点菜后，老板娘出了包间，带上了门，去到了后厨。
后厨总共是两个师傅，一个大师傅，一个学徒。
“4包间的客人，点四盘辣子鸡丁，微微辣，微辣，辣，麻辣各一份。”
“！”大厨一听到这个，瞬间心里一紧。
砸，砸场子的？
辣子鸡丁可是川渝一道非常经典的江湖风味菜，起源于歌乐山。基本上每一个川菜师傅，都会做这个菜。
这是非常经典的川菜做法——用干辣椒这种非主料的佐料来充当主料。
如果一个食客在吃完一份辣子鸡丁后，笑着评价：师傅，你辣子鸡做得好啊，香香甜甜的。
那师傅将当场一头撞死在油烟机上。
所以，同样一份菜点四份，这是要来……
不知不觉的，主厨紧张起来了。
在江川当师傅，前所未有的威压，袭来了。
“为啥一份菜要点四个不同的口味？这不像是来吃饭的啊。”学徒相当不解的说道。
“确实，为啥要这样干呢？”老板娘也想不通，并说道，“这就像是，只是想来尝尝我家菜的味道……”
说到一半，老板娘突然愣住。
“姨。”学徒也发现什么，好奇的问道，“你之前不是给那个‘吃在江川’的公众号发了广告合作吗？这不会是来试菜的吧。”
老板娘眼神一凝，看向他：“韩师傅，这个辣子鸡丁一定要做好！”
没等她说，韩师傅便左右拧动脖子，发出‘咔咔’的声响，同时，流露出像是要踢点球一样，坚毅的眼神。
………
“桐总啊。”陈望拿出了相机，放在桌上，然后对李欣桐说道，“等下你假装凑到我耳朵边上，近一点，悄咪咪的说点啥。”
听到这个，李欣桐缓缓凑近，嘴巴都快要靠近他的耳朵，小声道：“这样吗？”
“……”
陈望徐徐转过头，看着李欣桐嘴唇跟自己只剩下几厘米，到了一个就连她温热吐息都能感觉到距离。
那柔软而粉嫩的嘴唇，让人充满了食欲……
这时，老板娘突然推开门，看着都快贴在一起的俩人，笑着道：“要亲嘴把帘子拉一拉嘛。”
两人连忙转回去。
心跳突然有些加速的李欣桐，努力平复的抿了抿嘴唇。
陈望刚才那眼神……
好像有点跟先前不太一样了。
错觉么？
“昂，是。”陈望微笑点首，应付了一下，然后将单反拿起，开机，自顾自的操作起来。
看着这台相机，再结合他刚才的行为，老板娘愈发确认，他应该就是‘吃在江川’的人。
之前他看到财鱼面馆生意好，然后知道了有群做广告的人。
她还找人家财鱼面的老板聊了，但对方相当的警惕，啥也不说，估计是不想透露。
所以，她就只能自己去联系，加了那个微信公众号的联系方式。
把位置，菜价，包间，什么都按照要求好好的拍给了人家。
但对方只是说现在合作的人不少，得排队，就一直没有下文了。
然后，她又看到那个鸡公煲火爆了。
之前基本上没啥人，现在坐在后面等叫号的人都不少。
她还去尝过，也就那样。
这就好像，无论是什么店，只要是让这些人一推，生意就大爆！
而自己，味道本来就还可以，纯粹就是这个位置吸引不来人。
要是让他们做个广告，那不是麻袋捡钱？
所以，是他们来‘暗访’了吗？
“都是包间，那不是同时只能来五桌？”
这时，李欣桐把嘴巴凑到陈望的耳边，小声的嘀咕道。
好，好痒。
陈望微微点首，然后看向老板娘，好奇道：“老板有啥事吗？”
“哦哦，没啥事。”老板娘笑了笑，然后看着这两个人，在短暂犹豫后，决定直接问，“你们是不是‘吃在江川’的老板啊？”
听到这个，陈望当即笑了笑，摆手解释道：“我们就给人打工的。”
“真是啊？”老板娘得到证实后，坐在了位上，笑盈盈的说道，“我跟你们联系过的，你来咋不提前通知一下呢？”
“没，只是了解了解。”陈望说道。
“了解了解是啥意思啊？”老板娘好奇的问。
这时，李欣桐解释道：“要跟我们合作的大概有二十几家，我们也就是先过来尝尝口味，看看环境。”
“我们家的口味好啊，你只点那一道哪行，我再去让后厨上几道。”
“啊不不。”陈望当即打断，“我们这边做宣传，要完全按照我们自己的想法。”
“那个鸡公煲，就是你们做的营销吧？”老板娘问，“那些活动啥的。”
“哎，就是因为那个，还被老板批评了。”李欣桐悠悠道。
然后，就被陈望戳了一下，意思是：别说。
但这个细节，被老板娘抓住了，她连忙问：“没事没事，我嘴巴严，咋就被批评了？我看他家生意非常好啊。”
李欣桐因为被‘戳’了，没说话，一旁的陈望便开口道：“他家营销虽然做的不错，但我们这个公众号的主要目的，是要做精品化美食推荐。广告盈利是次要，推广公众号才是主要。”
这番话说出来后，老板娘就懂了。
给钱不好使。
要做的是长久的生意，不能毁招牌。
也就是说，只要自己足够好吃，他们也是会考虑先推自己的。
但愿，合这俩人的口味。
“你们俩好了不起啊，看起来像是学生呢。”在等待期间，老板娘搭讪道。
“看起来像多大呢？”李欣桐笑着问。
“看起来就像是十七八，尤其是美女你，跟个高中生小姑娘似的。”
“只是像吗？我本来就是啊。”李欣桐嘟囔道。
还是高中生？
老板一下子惊了，然后奉承道：“才高中生，就这么了不起了啊。”
“了不起的是我们老板，点子资金都是他出的。”陈望淡定的解释道，“我们也就负责踩踩点，拍拍东西，赚点辛苦费而已。”
“那现在能赚钱，就已经很厉害了。我娃都大学毕业了，还找我要钱呢。”
说完之后，她又带着一些试探的问道：“那你们，是哪个高中的啊？”
被问之后，两个人都不说话了，看起来是在想办法回绝，不聊这个话题。
江川城区高中就那么几所，不会是……
“哎呀，就聊聊天嘛，你看四姐像坏人吗？”
“那不像。”李欣桐笑着道。
“所以你们是哪个高中的呀？”
老板娘盯着她，表情和善又热情：“知道你们不想被人知道在外面干兼职，我绝对不到处说，绝对绝对。”
李欣桐在看了下陈望后，然后小声的说道：“三，三中的。”苦读书 www.kudushu.org
因为住房的结构没有变，所以饭店里全部都是包间。
总共五个包间，大小都差不多。
基本上都是做回头客的，偶尔也做一下小包席。
陈望走进去之后，就在一个走廊拐角的前台那里，碰到了‘赵四姐’。
一个年龄约摸四十五岁，跟周军差不多，而且看起来还要更加干练能干，长得属于是那种相当标准的女强人类型。
见到二人来，老板娘直接笑着道：“两位吗？”
“啊对。”陈望说道。
“咋知道这个地方的？听朋友介绍的哈？”老板娘好奇的问道。
陈望轻轻点了点头，并没有太过于热络的跟她交流。
李欣桐则是在左右观察，并且在心里盘算。
按照陈望所说的翻台率，这总共就五个包间，翻台率肯定是不行的。
这个店，顶多一天能做二十桌，招揽一百个人，公众号添加八九十个。
明显，不走量啊。
两个人，就这样被引到了一个稍微小一点的包间。
老板娘直接拿出笔和小记事本，笑着说道：“你们俩的话，点三个菜一个汤差不多就够了，两荤一素，一个小份的汤。或者不点汤，看美女这么苗条，饭量肯定不大哈。”
“那确实。”
李欣桐认可的点头。
“这里的菜，都很辣吗？”陈望抬起头，问道。
“看你吃不吃辣，不吃辣的话，就放微微辣。”老板娘特别贴心的叮嘱道，“但是，也有一些菜是完全不辣的，比如炒时蔬之类的。”
那意思就是，除了炒时蔬以外，其它的硬菜都是辣口。
既然如此，那宣传的角度，还真的有。
记住，无论你多么优秀，多么精品，你主要的宣传优势只有一个。
其它的优点可以顺带一提，但你做广告，一定要突出‘一个’重点。
就像是小米手机，就是主打性价比。
从诞生之初，到一直发展到2024年，从入门机型，一直到旗舰机型，甚至说所有系列产品，最先宣传的角度，就是同级别性价比无敌。
这个宣传的主要目的是——打友商。
而回到一家餐馆，你想要惹人眼球，肯定也是把你的优势放大，放到最大。
先用这个优势抓住人，然后再详谈你不仅于此。
所以说新人做广告，就像是新人写，最大的问题就在于，把最重要的开头（开篇）里，装满了自己想要突出的卖点，最后导致什么都没有突出，给人一种晃眼睛的杂乱。
“那你们这里，最招牌的菜是什么？”陈望问道。
“辣子鸡丁，必点的菜。”说到这里，老板娘尤其热情和自信道，“吃过的人，有说辣的，但绝对没有人说不好吃的。”
“行，那就点四盘。”陈望决定道。
“好嘞，四盘辣子……”
老板说到一半反应过来，连忙提醒道：“再好吃也不能吃那么多，屁股会冒火的啊。”
听到这个描述，李欣桐被逗的有点乐。
“就上四盘辣子鸡丁，分别是微微辣，微辣，辣，还有麻辣。”陈望尤其认真的说道，“一定要做出辣度分明的四盘来。”
“真要这样点啊？尝点别的吧。”老板娘还是有些犹豫，“我可以给你分开放辣椒。”
“那样每一份的火候都不一样，就炒四盘，放心，我们吃不了可以打包带走。”陈望笑着道。
“那别的不要吗？”老板娘不确信的问道。
“就这个，再来一盒牛奶吧。”
陈望想着自己跟李欣桐都不是太能吃辣的人，所以还是要借助一些物理外挂的。
“好吧，那两位稍等哈。”
就这样，在记下了这个根本就不用记的点菜后，老板娘出了包间，带上了门，去到了后厨。
后厨总共是两个师傅，一个大师傅，一个学徒。
“4包间的客人，点四盘辣子鸡丁，微微辣，微辣，辣，麻辣各一份。”
“！”大厨一听到这个，瞬间心里一紧。
砸，砸场子的？
辣子鸡丁可是川渝一道非常经典的江湖风味菜，起源于歌乐山。基本上每一个川菜师傅，都会做这个菜。
这是非常经典的川菜做法——用干辣椒这种非主料的佐料来充当主料。
如果一个食客在吃完一份辣子鸡丁后，笑着评价：师傅，你辣子鸡做得好啊，香香甜甜的。
那师傅将当场一头撞死在油烟机上。
所以，同样一份菜点四份，这是要来……
不知不觉的，主厨紧张起来了。
在江川当师傅，前所未有的威压，袭来了。
“为啥一份菜要点四个不同的口味？这不像是来吃饭的啊。”学徒相当不解的说道。
“确实，为啥要这样干呢？”老板娘也想不通，并说道，“这就像是，只是想来尝尝我家菜的味道……”
说到一半，老板娘突然愣住。
“姨。”学徒也发现什么，好奇的问道，“你之前不是给那个‘吃在江川’的公众号发了广告合作吗？这不会是来试菜的吧。”
老板娘眼神一凝，看向他：“韩师傅，这个辣子鸡丁一定要做好！”
没等她说，韩师傅便左右拧动脖子，发出‘咔咔’的声响，同时，流露出像是要踢点球一样，坚毅的眼神。
………
“桐总啊。”陈望拿出了相机，放在桌上，然后对李欣桐说道，“等下你假装凑到我耳朵边上，近一点，悄咪咪的说点啥。”
听到这个，李欣桐缓缓凑近，嘴巴都快要靠近他的耳朵，小声道：“这样吗？”
“……”
陈望徐徐转过头，看着李欣桐嘴唇跟自己只剩下几厘米，到了一个就连她温热吐息都能感觉到距离。
那柔软而粉嫩的嘴唇，让人充满了食欲……
这时，老板娘突然推开门，看着都快贴在一起的俩人，笑着道：“要亲嘴把帘子拉一拉嘛。”
两人连忙转回去。
心跳突然有些加速的李欣桐，努力平复的抿了抿嘴唇。
陈望刚才那眼神……
好像有点跟先前不太一样了。
错觉么？
“昂，是。”陈望微笑点首，应付了一下，然后将单反拿起，开机，自顾自的操作起来。
看着这台相机，再结合他刚才的行为，老板娘愈发确认，他应该就是‘吃在江川’的人。
之前他看到财鱼面馆生意好，然后知道了有群做广告的人。
她还找人家财鱼面的老板聊了，但对方相当的警惕，啥也不说，估计是不想透露。
所以，她就只能自己去联系，加了那个微信公众号的联系方式。
把位置，菜价，包间，什么都按照要求好好的拍给了人家。
但对方只是说现在合作的人不少，得排队，就一直没有下文了。
然后，她又看到那个鸡公煲火爆了。
之前基本上没啥人，现在坐在后面等叫号的人都不少。
她还去尝过，也就那样。
这就好像，无论是什么店，只要是让这些人一推，生意就大爆！
而自己，味道本来就还可以，纯粹就是这个位置吸引不来人。
要是让他们做个广告，那不是麻袋捡钱？
所以，是他们来‘暗访’了吗？
“都是包间，那不是同时只能来五桌？”
这时，李欣桐把嘴巴凑到陈望的耳边，小声的嘀咕道。
好，好痒。
陈望微微点首，然后看向老板娘，好奇道：“老板有啥事吗？”
“哦哦，没啥事。”老板娘笑了笑，然后看着这两个人，在短暂犹豫后，决定直接问，“你们是不是‘吃在江川’的老板啊？”
听到这个，陈望当即笑了笑，摆手解释道：“我们就给人打工的。”
“真是啊？”老板娘得到证实后，坐在了位上，笑盈盈的说道，“我跟你们联系过的，你来咋不提前通知一下呢？”
“没，只是了解了解。”陈望说道。
“了解了解是啥意思啊？”老板娘好奇的问。
这时，李欣桐解释道：“要跟我们合作的大概有二十几家，我们也就是先过来尝尝口味，看看环境。”
“我们家的口味好啊，你只点那一道哪行，我再去让后厨上几道。”
“啊不不。”陈望当即打断，“我们这边做宣传，要完全按照我们自己的想法。”
“那个鸡公煲，就是你们做的营销吧？”老板娘问，“那些活动啥的。”
“哎，就是因为那个，还被老板批评了。”李欣桐悠悠道。
然后，就被陈望戳了一下，意思是：别说。
但这个细节，被老板娘抓住了，她连忙问：“没事没事，我嘴巴严，咋就被批评了？我看他家生意非常好啊。”
李欣桐因为被‘戳’了，没说话，一旁的陈望便开口道：“他家营销虽然做的不错，但我们这个公众号的主要目的，是要做精品化美食推荐。广告盈利是次要，推广公众号才是主要。”
这番话说出来后，老板娘就懂了。
给钱不好使。
要做的是长久的生意，不能毁招牌。
也就是说，只要自己足够好吃，他们也是会考虑先推自己的。
但愿，合这俩人的口味。
“你们俩好了不起啊，看起来像是学生呢。”在等待期间，老板娘搭讪道。
“看起来像多大呢？”李欣桐笑着问。
“看起来就像是十七八，尤其是美女你，跟个高中生小姑娘似的。”
“只是像吗？我本来就是啊。”李欣桐嘟囔道。
还是高中生？
老板一下子惊了，然后奉承道：“才高中生，就这么了不起了啊。”
“了不起的是我们老板，点子资金都是他出的。”陈望淡定的解释道，“我们也就负责踩踩点，拍拍东西，赚点辛苦费而已。”
“那现在能赚钱，就已经很厉害了。我娃都大学毕业了，还找我要钱呢。”
说完之后，她又带着一些试探的问道：“那你们，是哪个高中的啊？”
被问之后，两个人都不说话了，看起来是在想办法回绝，不聊这个话题。
江川城区高中就那么几所，不会是……
“哎呀，就聊聊天嘛，你看四姐像坏人吗？”
“那不像。”李欣桐笑着道。
“所以你们是哪个高中的呀？”
老板娘盯着她，表情和善又热情：“知道你们不想被人知道在外面干兼职，我绝对不到处说，绝对绝对。”
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