(苦读书 www.kudushu.org) 听说罗伯特要见他，柳总不敢有丝毫的怠慢之处，立即停下了手中所有的工作，亲自将微软的一行人领到了自己的办公室。
吸取了上一次的教训，盖茨为中华区选择的接任总裁，并不是一个趾高气扬的人。
与之相反的是罗伯特是个龙国通，很早就有过来龙国当交换生的经历，一口流利的中文让柳总都放松了不少。
说起来，两家公司的商业合作一直就非常密切。
连想一直有采购微软的系统，是微软在中华区的最大商业客户。
罗伯特主动说道：
“您应该在为创界的发布恼火吧。”
柳总面色尴尬的点了点头，几乎所有人都知道万富电脑的创界是冲着他们来的，价格定得那么低，为的就是和连想抢夺市场。
他不得不感叹道：
“我们早知道万富有做电脑的想法，这还要感谢贵集团帮我们阻挡了万富做国产机的脚步，可没想到李少龙转头就买下了苹果。”
“李少龙的确是个很对付的大魔王，他稍微对什么行业有一点想法，对于那个行业来说都是一场前所未有的危机。
在这点上，我们微软和连想都深受其害。”
柳总听说了洋老外话语中的深意，这是想要联手对付李少龙？
他的眼神顿时变得热切起来，万富电脑之所以如此欺负人，不就是背靠着万富集团这个巨无霸吗。
如果他们和微软联合，一定能给万富电脑带来天大的麻烦。
“您有什么想法？”
罗伯特笑了笑，手指搅了搅咖啡，在桌子上写下一个英文单词：
free！
免费？
“万富电脑不是和你们玩价格战吗？”
“你们势必也要进一步降低售价。”
对于这一点柳总并没有否认，如果不降价的话，不用一年的时间，他们连想电脑所拥有的市场优势都将荡然无存。
除非他们能在性能和口碑上大放异彩，可大家几乎都是同一个洋师傅，想要做的更好，可不是一件简单的事情。
“是的，可我们是家私人企业，总是要盈利的啊，如果免费的话，岂不是做亏本买卖。”
“NO，NO，您误解我的意思了，我的意思是你必须在和万富电脑的竞争中有自己的独特优势。”
“比如，购买连想的电脑，我们送价值高达5000块的微软软件全家桶礼包！”
听此，柳总明白了罗伯特的意思，以前只要用户购买连想主机电脑，电脑上都会预装一份正版windows系统，还会送一份含有激活码的光盘。
他们为此每年都要向微软缴纳大量的采购费用，虽然企业版要比个人版便宜得多，但以连想的销量，这同样是一笔很大的支出。
这笔钱自然不是连想公司出的，羊毛出在羊身上，连想电脑一份卖1万1千块，这其中有一部分就是买系统的钱。
微软系统一份企业版的价格为299美元，如果能省下这笔钱的话，连想电脑即使卖8000块，也有很大的利润空间。
如果微软还愿意免费送一包办公游戏软件的话，必定会让连想优先考虑购买连想电脑。
柳总人不傻，他知道洋老外可没有这么好心，愿意免费送一大包软件给连想，光盘也是要钱的啊。
想到这，他为难地分析道：
“我们送软件，万富肯定也会有相应的策略，而且万富付出的代价要比我们两方小得多，到时候说不定……”
“你们龙国人有句话叫外国的月亮总比国内的圆，走低价策略反而是万富软件的致命点，即使是同样的策略，你信不信，龙国人也会觉得连想送的正版微软软件要比创界电脑送的万富软件要高级的多？”
柳总没有否认这一点，但他更关心在这个策略下，连想要付出什么。
罗伯特也看出了柳总的心思，笑着说道：
“不用担心，免费的成本不用连想共同来承担，我们开放的一份试用版本。”
“何为试用版本？”
“我们的想法是赠送的都是一份阉割版本的微软办公软件，想要解锁更高级的功能，就必须付费解锁高级版本。”
颇具有商业思维的柳总立马明白了罗伯特的意思，免费是假，借着名号推广微软软件才是真。
而且在这个计划里，看似微软吃了亏，其实却是一场很高级的营销手段，解锁高级版本的费用会是一大笔收入。
要知道如今微软的办公软件一直未能在和万富软件的竞争中占到上风，这可是在全球软件市场都难得一见的场面。
这个免费策略，会帮助微软打开龙国市场，以连想的市场份额，很快就能让微软办公软件抢占到一半以上的市场份额。
罗伯特继续说道：
“至于Windows系统的采购，作为贵方的深度合作盟友，我们愿意降低一半的价格，以体现合作的诚意。”
柳总自然连连应是，在这场合作中，连想不会有任何损失，还减少了一半的采购系统费用，少花就是多赚，还能联合微软打击万富，自然是一笔双赢的生意。
在接受了连想的商务款待后，罗伯特的助理忍不住问自家老板：
“BOSS，难道我们真的要割肉帮助连想吗？”
“当然不是，你的眼光要放的长远一点，我们和万富的矛盾早已不仅仅是办公软件之争，每卖出一台创界电脑，我们微软系统就会失去一名用户。
所以我们不仅仅要和连想合作，还要和所有的龙国电脑商合作，一起围剿万富电脑。
一旦万富电脑落败……”
罗伯特的脸上露出了贪婪狠辣的笑容，发起了冲刺，水花被激的老高。
“到时候，是否继续免费的权力完全掌握在我们的手里，我们大可以逼着龙国的电脑商，打包购买我们微软的产品，他们如果拒绝的话，就会在竞争中彻底失去优势！”
助理也听到了他的话，这个世界一旦垄断某个市场，就意味着彻底掌控了定价权。苦读书 www.kudushu.org
吸取了上一次的教训，盖茨为中华区选择的接任总裁，并不是一个趾高气扬的人。
与之相反的是罗伯特是个龙国通，很早就有过来龙国当交换生的经历，一口流利的中文让柳总都放松了不少。
说起来，两家公司的商业合作一直就非常密切。
连想一直有采购微软的系统，是微软在中华区的最大商业客户。
罗伯特主动说道：
“您应该在为创界的发布恼火吧。”
柳总面色尴尬的点了点头，几乎所有人都知道万富电脑的创界是冲着他们来的，价格定得那么低，为的就是和连想抢夺市场。
他不得不感叹道：
“我们早知道万富有做电脑的想法，这还要感谢贵集团帮我们阻挡了万富做国产机的脚步，可没想到李少龙转头就买下了苹果。”
“李少龙的确是个很对付的大魔王，他稍微对什么行业有一点想法，对于那个行业来说都是一场前所未有的危机。
在这点上，我们微软和连想都深受其害。”
柳总听说了洋老外话语中的深意，这是想要联手对付李少龙？
他的眼神顿时变得热切起来，万富电脑之所以如此欺负人，不就是背靠着万富集团这个巨无霸吗。
如果他们和微软联合，一定能给万富电脑带来天大的麻烦。
“您有什么想法？”
罗伯特笑了笑，手指搅了搅咖啡，在桌子上写下一个英文单词：
free！
免费？
“万富电脑不是和你们玩价格战吗？”
“你们势必也要进一步降低售价。”
对于这一点柳总并没有否认，如果不降价的话，不用一年的时间，他们连想电脑所拥有的市场优势都将荡然无存。
除非他们能在性能和口碑上大放异彩，可大家几乎都是同一个洋师傅，想要做的更好，可不是一件简单的事情。
“是的，可我们是家私人企业，总是要盈利的啊，如果免费的话，岂不是做亏本买卖。”
“NO，NO，您误解我的意思了，我的意思是你必须在和万富电脑的竞争中有自己的独特优势。”
“比如，购买连想的电脑，我们送价值高达5000块的微软软件全家桶礼包！”
听此，柳总明白了罗伯特的意思，以前只要用户购买连想主机电脑，电脑上都会预装一份正版windows系统，还会送一份含有激活码的光盘。
他们为此每年都要向微软缴纳大量的采购费用，虽然企业版要比个人版便宜得多，但以连想的销量，这同样是一笔很大的支出。
这笔钱自然不是连想公司出的，羊毛出在羊身上，连想电脑一份卖1万1千块，这其中有一部分就是买系统的钱。
微软系统一份企业版的价格为299美元，如果能省下这笔钱的话，连想电脑即使卖8000块，也有很大的利润空间。
如果微软还愿意免费送一包办公游戏软件的话，必定会让连想优先考虑购买连想电脑。
柳总人不傻，他知道洋老外可没有这么好心，愿意免费送一大包软件给连想，光盘也是要钱的啊。
想到这，他为难地分析道：
“我们送软件，万富肯定也会有相应的策略，而且万富付出的代价要比我们两方小得多，到时候说不定……”
“你们龙国人有句话叫外国的月亮总比国内的圆，走低价策略反而是万富软件的致命点，即使是同样的策略，你信不信，龙国人也会觉得连想送的正版微软软件要比创界电脑送的万富软件要高级的多？”
柳总没有否认这一点，但他更关心在这个策略下，连想要付出什么。
罗伯特也看出了柳总的心思，笑着说道：
“不用担心，免费的成本不用连想共同来承担，我们开放的一份试用版本。”
“何为试用版本？”
“我们的想法是赠送的都是一份阉割版本的微软办公软件，想要解锁更高级的功能，就必须付费解锁高级版本。”
颇具有商业思维的柳总立马明白了罗伯特的意思，免费是假，借着名号推广微软软件才是真。
而且在这个计划里，看似微软吃了亏，其实却是一场很高级的营销手段，解锁高级版本的费用会是一大笔收入。
要知道如今微软的办公软件一直未能在和万富软件的竞争中占到上风，这可是在全球软件市场都难得一见的场面。
这个免费策略，会帮助微软打开龙国市场，以连想的市场份额，很快就能让微软办公软件抢占到一半以上的市场份额。
罗伯特继续说道：
“至于Windows系统的采购，作为贵方的深度合作盟友，我们愿意降低一半的价格，以体现合作的诚意。”
柳总自然连连应是，在这场合作中，连想不会有任何损失，还减少了一半的采购系统费用，少花就是多赚，还能联合微软打击万富，自然是一笔双赢的生意。
在接受了连想的商务款待后，罗伯特的助理忍不住问自家老板：
“BOSS，难道我们真的要割肉帮助连想吗？”
“当然不是，你的眼光要放的长远一点，我们和万富的矛盾早已不仅仅是办公软件之争，每卖出一台创界电脑，我们微软系统就会失去一名用户。
所以我们不仅仅要和连想合作，还要和所有的龙国电脑商合作，一起围剿万富电脑。
一旦万富电脑落败……”
罗伯特的脸上露出了贪婪狠辣的笑容，发起了冲刺，水花被激的老高。
“到时候，是否继续免费的权力完全掌握在我们的手里，我们大可以逼着龙国的电脑商，打包购买我们微软的产品，他们如果拒绝的话，就会在竞争中彻底失去优势！”
助理也听到了他的话，这个世界一旦垄断某个市场，就意味着彻底掌控了定价权。苦读书 www.kudushu.org
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