(苦读书 www.kudushu.org) “这不能全怪我们，是因为客户自己不够坚定，我想出了一个办法，打算组织一次活动，带我们的客户去省城看看，让他们亲自感受市场经济下的商业运作。”
听到这里，大家都愣住了，难道自己的老板娘真的疯了吗？不过，想到周乔夫妇在县里以慷慨大方著称，大家又觉得这可能真是她的计划。
在场的大多数人还不太了解周乔，只有曹斌能跟上她的思路。
“我懂你的意思了，周乔姐，你是想通过省城的成功案例来鼓舞那些犹豫的客户，对吧？”周乔点头表示赞同。
“无论我们怎么推销，都不如让客户亲眼见证来得直接有效，这次我们不仅邀请潜在客户，已签约的客户也会被邀请参加。”
曹斌心里迅速盘算着这次活动的成本和收益。
“多花几十块不值得，他们已经是固定客户了，不需要再特别招待。”曹斌觉得这样做可以节约成本，毕竟节省每一分钱都是他的职责所在。
“小斌，你这样想不对，老客户能带来新客户，比我们自己找新客户容易得多，所以我们不能因为客户签了合同就怠慢他们。
我们应该更加热情地服务，让他们觉得租这里物超所值，这样他们自然会向朋友推荐。
这样一来，即使有人暂时不想租，也会帮忙传播信息，效果比我们自己推广好得多。”周乔的话让曹斌茅塞顿开。
“周乔姐，我明白了，我以前太计较小钱了，确实，如果我买东西，听销售员说一百次也不如朋友一句话来得有说服力。”
周乔见曹斌理解了自己的意思，心中感到十分欣慰。
“回去后，我会把客户分类整理，一个个通知他们。”曹斌说，其他人也纷纷表示赞同，并决定效仿这一做法。
“我给你们准备了笔记本，记得随时记录潜在客户的联系方式，不要害怕被拒绝，经常保持联系，也许对方会被我们的诚意打动。”
周乔补充道，“对了，有个同事提到想了解某个客户在省城的业务情况，我们可以借此机会实地考察。”
“这个主意不错，考察计划定在两天，第一天参观商业中心，第二天去批发市场学习别人的进货技巧。
已经确定项目的客户，可以让他们特别关注商城类似业务的运营方式，比如商品陈列和吸引顾客的方法等。”
“周乔姐，你怎么这么专业？”曹斌好奇地问道。
周乔笑了笑，“我刚开始也是摆地摊的，这些都是我的实战经验。”
原来成功的人士背后都有着不平凡的经历，正聊着，周乔端着一盘热腾腾的牛肉汤走过来，香气扑鼻，大家都忍不住咽了咽口水。
“快趁热吃吧，别让食物凉了。”周乔热情地招呼大家，见大家还有些拘谨，她便拿起大碗，率先喝了起来。
“还在等什么，菜和饼都要凉了。”
在周乔的带领下，气氛变得轻松愉快起来，大家围坐一起享受起了美味的食物。
在周乔的带领下，大家终于动起了筷子，起初，大家都小心翼翼地品尝着美食，但那诱人的香味让人难以抗拒，很快，大家便吃得津津有味了。
看到大家吃得这么开心，周乔悄悄地又去添了些饭菜，当店家再次端来满满一托盘的食物时，有的人眼眶甚至湿润了，心中很感激。
“终于可以好好解解馋了。”有人轻声说道，“周乔姐真是太好了。”
“哪里哪里。”周乔微笑着回答，“请你们吃一顿饭算什么，这是我应该做的。
如果真想感谢我的话，就用最好的工作成绩来回馈，让我们的店铺全都租出去，大家一起赚个盆满钵满。”
几位销售人员看着几乎被扫荡一空的大碗，心中暗自发誓，一定要加倍努力工作，以实际行动回报周乔的好意，而周乔本人却没想那么多，她只是觉得这样做很正常。
当大家准备离开时，英勇有些犹豫地说：“我住得近，能不能晚点再回去？”
周乔看了看其他人，说道：“你们先走吧，我和英勇说会儿话。”
等其他人离开后，周乔温柔地问道：“是不是有什么心事想跟我说？”
英勇的脸一下红了：“不是的，我只是觉得这些食物剩下太浪费了，想带回去明天加热再吃。”
周乔点了点头，她知道最后点的菜虽然没吃完，但也所剩无几。
“如果你喜欢，明天直接过来吃新鲜的吧，费用记在我头上。”
英勇连忙摇头：“不用不用，我妈总是教育我要珍惜粮食。”
理解了英勇的想法后，周乔便帮忙将剩下的食物打包好，准备让他带回家。
店老板看到周乔这个老板居然提着剩菜走出店门，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
“她怎么不在乎面子呢？”他心里嘀咕。
可周乔却从容地朝他点点头，脸上挂着微笑。
“老板的手艺真好，我可不想浪费一丁点儿。”
店老板尴尬地笑了笑。
“欢迎下次光临。”
旁边帮忙的店员望着周乔离开的身影，低声说道。
“听说周乔欠了很多钱给银行，现在连剩饭都捡着吃，看来是真的困难了。”
店老板一听，脸色一沉。
“胡说八道！人家这是节约有美德。”
这时，英勇从店里冲了出来，大声叫着。
“乔姐，陆哥来接你了！”
陆征站在车旁，见到周乔，笑容满面。
在众目睽睽之下，周乔有些不好意思，轻声问道。
“你不是去谈生意了吗，怎么这么早就回来了？”
陆征轻轻搂住周乔的腰，低声道。
“天色已晚，担心你一个人回家不安全，所以提前回来了。”
英勇见状，脸红地扭过头。
“那我先走了。”
陆征看着英勇匆匆离去的身影，打趣道。
“有机会也得给英勇找个女朋友。”
周乔轻轻拍了一下陆征的后背。
“人家还年轻，你别乱来。”
陆征想了想，点头同意：“那就再等等，让他先把事业搞起来。”苦读书 www.kudushu.org
听到这里，大家都愣住了，难道自己的老板娘真的疯了吗？不过，想到周乔夫妇在县里以慷慨大方著称，大家又觉得这可能真是她的计划。
在场的大多数人还不太了解周乔，只有曹斌能跟上她的思路。
“我懂你的意思了，周乔姐，你是想通过省城的成功案例来鼓舞那些犹豫的客户，对吧？”周乔点头表示赞同。
“无论我们怎么推销，都不如让客户亲眼见证来得直接有效，这次我们不仅邀请潜在客户，已签约的客户也会被邀请参加。”
曹斌心里迅速盘算着这次活动的成本和收益。
“多花几十块不值得，他们已经是固定客户了，不需要再特别招待。”曹斌觉得这样做可以节约成本，毕竟节省每一分钱都是他的职责所在。
“小斌，你这样想不对，老客户能带来新客户，比我们自己找新客户容易得多，所以我们不能因为客户签了合同就怠慢他们。
我们应该更加热情地服务，让他们觉得租这里物超所值，这样他们自然会向朋友推荐。
这样一来，即使有人暂时不想租，也会帮忙传播信息，效果比我们自己推广好得多。”周乔的话让曹斌茅塞顿开。
“周乔姐，我明白了，我以前太计较小钱了，确实，如果我买东西，听销售员说一百次也不如朋友一句话来得有说服力。”
周乔见曹斌理解了自己的意思，心中感到十分欣慰。
“回去后，我会把客户分类整理，一个个通知他们。”曹斌说，其他人也纷纷表示赞同，并决定效仿这一做法。
“我给你们准备了笔记本，记得随时记录潜在客户的联系方式，不要害怕被拒绝，经常保持联系，也许对方会被我们的诚意打动。”
周乔补充道，“对了，有个同事提到想了解某个客户在省城的业务情况，我们可以借此机会实地考察。”
“这个主意不错，考察计划定在两天，第一天参观商业中心，第二天去批发市场学习别人的进货技巧。
已经确定项目的客户，可以让他们特别关注商城类似业务的运营方式，比如商品陈列和吸引顾客的方法等。”
“周乔姐，你怎么这么专业？”曹斌好奇地问道。
周乔笑了笑，“我刚开始也是摆地摊的，这些都是我的实战经验。”
原来成功的人士背后都有着不平凡的经历，正聊着，周乔端着一盘热腾腾的牛肉汤走过来，香气扑鼻，大家都忍不住咽了咽口水。
“快趁热吃吧，别让食物凉了。”周乔热情地招呼大家，见大家还有些拘谨，她便拿起大碗，率先喝了起来。
“还在等什么，菜和饼都要凉了。”
在周乔的带领下，气氛变得轻松愉快起来，大家围坐一起享受起了美味的食物。
在周乔的带领下，大家终于动起了筷子，起初，大家都小心翼翼地品尝着美食，但那诱人的香味让人难以抗拒，很快，大家便吃得津津有味了。
看到大家吃得这么开心，周乔悄悄地又去添了些饭菜，当店家再次端来满满一托盘的食物时，有的人眼眶甚至湿润了，心中很感激。
“终于可以好好解解馋了。”有人轻声说道，“周乔姐真是太好了。”
“哪里哪里。”周乔微笑着回答，“请你们吃一顿饭算什么，这是我应该做的。
如果真想感谢我的话，就用最好的工作成绩来回馈，让我们的店铺全都租出去，大家一起赚个盆满钵满。”
几位销售人员看着几乎被扫荡一空的大碗，心中暗自发誓，一定要加倍努力工作，以实际行动回报周乔的好意，而周乔本人却没想那么多，她只是觉得这样做很正常。
当大家准备离开时，英勇有些犹豫地说：“我住得近，能不能晚点再回去？”
周乔看了看其他人，说道：“你们先走吧，我和英勇说会儿话。”
等其他人离开后，周乔温柔地问道：“是不是有什么心事想跟我说？”
英勇的脸一下红了：“不是的，我只是觉得这些食物剩下太浪费了，想带回去明天加热再吃。”
周乔点了点头，她知道最后点的菜虽然没吃完，但也所剩无几。
“如果你喜欢，明天直接过来吃新鲜的吧，费用记在我头上。”
英勇连忙摇头：“不用不用，我妈总是教育我要珍惜粮食。”
理解了英勇的想法后，周乔便帮忙将剩下的食物打包好，准备让他带回家。
店老板看到周乔这个老板居然提着剩菜走出店门，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
“她怎么不在乎面子呢？”他心里嘀咕。
可周乔却从容地朝他点点头，脸上挂着微笑。
“老板的手艺真好，我可不想浪费一丁点儿。”
店老板尴尬地笑了笑。
“欢迎下次光临。”
旁边帮忙的店员望着周乔离开的身影，低声说道。
“听说周乔欠了很多钱给银行，现在连剩饭都捡着吃，看来是真的困难了。”
店老板一听，脸色一沉。
“胡说八道！人家这是节约有美德。”
这时，英勇从店里冲了出来，大声叫着。
“乔姐，陆哥来接你了！”
陆征站在车旁，见到周乔，笑容满面。
在众目睽睽之下，周乔有些不好意思，轻声问道。
“你不是去谈生意了吗，怎么这么早就回来了？”
陆征轻轻搂住周乔的腰，低声道。
“天色已晚，担心你一个人回家不安全，所以提前回来了。”
英勇见状，脸红地扭过头。
“那我先走了。”
陆征看着英勇匆匆离去的身影，打趣道。
“有机会也得给英勇找个女朋友。”
周乔轻轻拍了一下陆征的后背。
“人家还年轻，你别乱来。”
陆征想了想，点头同意：“那就再等等，让他先把事业搞起来。”苦读书 www.kudushu.org
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