(苦读书 www.kudushu.org) 因为我做的是生意，你表现得好不好牵连的不光是我一个人的利益，这你懂吧？
虽然我说得有点直白，可能让你心里不好受，但如果能帮你改变让你进步，我也不在乎你记不记仇。”
李金敏勉强咧一下嘴，“不记仇，都是为我好，更何况比起我家那帮人，你已经算很客气的了。”
生气归生气，但必须承认，她的态度还是挺让人欣慰的。
周乔不再多说，骑上自行车就走了。
到家以后，还把在李家发生的事都告诉了梦萍，结果自然是惹得她也跟着唉声叹气的。
兴许是昨晚回来时着了凉，转天早上周乔一直在被窝里赖到了九点钟。
就连起来以后，也老是觉得有点头昏脑涨的。
要是平时，周乔肯定就在家休息了，毕竟她一向主张人要对自己好一点。
可是一想到李金敏负责的那个摊儿都快赔钱了，她就怎么也躺不踏实，最后到底还是帽子手套全副武装，骑车奔那去了。
撩起服装一条街的前门帘子，一股热气扑面而来。
同时一起扑来的，还有各种奇奇怪怪的味道。
周乔重复着熟悉的路线，才走到B14，就看见蒋苑在指导新雇来的服务员挂衣服。
“呦，蒋老板来这了，那达百那边怎么办啊？”
“有郭翠萍我担心什么。”
“用得这么顺手，记得帮我分担一半工资。”
“你四天都不出现，我还以为你不打算……”
蒋苑话没说完，就被周乔用手势给叫停了。
因为隔壁传出来了李金敏接待顾客的声音。
“是啊，冬天的衣服样式太少，没啥好挑的，还是以保暖为主吧。”
“对，这是整个商场里唯一一款女式冲锋衣，别人家都没有。你看这里面是拉链，外面还带一排扣，目的就是为了防风。
否则这地方进风直钻肚脐眼儿，咱们女的肚子受凉可不是闹着玩儿的……”
周乔听着听着，微微皱起了眉头。
说话这人谁啊？
听声是李金敏没错，可她说话也没这么留手啊。
周乔好奇地探出身子，这一看，眉头比刚才拧得更深了。
因为在那说话的，的的确确就是自李金敏！
可她是怎么做到能在一夜之间，就有了这么大变化？
正当她困惑之际，蒋苑为了挂衣服，忽然从后面把她拱到了一旁。
“周乔，我劝你干点正经事吧行吗？再不上点心，达百那边就要黄铺了！”
“我黄了不是正合你的意，十四节柜台全是你的，蒋老板发誓定要做大做强。”
“行，当我没说，赔挣你活该！走了！”
周乔最近就爱故意气她，见她又拉眼睛还跑了，便嘻笑着喊说一会儿达百万。
毫无悬念，李金敏刚才这一单果然成交了。
等顾客走后，她从凳子上拿起一个笔记本，连翻了几页，还用圆珠笔在上边划划又改改。
“四姐，写什么呢，上午卖得怎么样？”
“哦，周乔来了，这是我昨晚整理出来的话术，我把刚才顾客笑了的话都标出来，下次还接着说。对了，早上到现在，我已经卖掉三件了，高兴！”
笨人用笨招儿，她这个态度很像当初的郭翠萍。
我不如你们会说不要紧，但我把话写下来，再背下来，一次两次总可以熟能生巧。
这不眼见着就见到效果了？
“不错，我也替你感到高兴。不过一夜之间就有了这么大变化，吓得我在旁边都不敢信，怎么就忽然这样了，可别说是我骂醒了你，我不会信的。”
“因为我想从家里搬出去，那就必须得多挣钱才行。
周乔，其实我不是不爱说，也不是不想说，而是不敢说，因为无论我说啥她们都嫌我说得不对，后来我就不说了，但她们又嫌我不说话也不对……”
“四姐，人活着没必要去讨好别人，有个词叫取悦自己，让自己活得好才是最重要的。话在你嘴里，想说就说，不想说别人也管不着，学着洒脱点，就不会像现在这么累。”
李金敏笑了，这是周乔第一次看见她的笑容里带着阳光。
真心希望她能说到做到，彻底换个活法，让自己拥有一个全新的人生。
这回周乔再把B16交给她，也算是基本放心了。
她本想去B18再嘱咐几句，可碰巧这会儿尚蓝那边有顾客。
周乔目光一扫，发现海兰今天居然来了，那正好借这工夫过去先看看她。
结果也不知道她在干啥，B20竟然被各色毛线整得像盘丝洞。
有种剪不断，理还乱的感觉。
海兰一连好些天没看着周乔，见她来了，连忙在纷乱的毛线堆里向她打招呼。
“小乔，你别管我，自己到那边坐！”
“海兰姐，你弄这么多毛线来干什么？看着好像是新的，怎么会打结打成这样？”
周乔并没有坐下，和她说话的同时也伸手去帮忙。
纯毛毛线最低20块钱一斤，质量嘎嘎好的那种，也都没超过二十七八。
“我当场原地算账，就按中等身材的成年人来算，一件毛衣平均需要一斤三两左右的毛线，像你这样偏瘦的，一斤二两足足的。
这么算的话，织一件晴纶成品有十二块钱就够，纯毛的有二十来块钱也差不多了，你算算一件差多少钱，再累也值当啊！”
理儿是这么个理儿，不假。
但手工织辛苦不说，关键是太慢了。
一天按八小时不停织，不出错不返工的情况下，最快也要一个礼拜才能织出来一件。
根本供不上卖。
周乔抓着手里的线团，在各色毛线中间来回地穿梭。
“所以你就一下子进了这么多，打算自己织着卖？”
“呵呵，别提了，我当时一心想着利润，把本来进货的一千五百块钱，全给进这玩意了！”
等毛线拿回来以后，海兰边织边卖，慢是慢，但挣得也确实多。
可当她刚直到第三件时，医院就通知让她儿子准备做第二次手术。
这前后一忙活就是两个来周天，等彻底弄利索以后，毛衣早就过季了。
她只好把毛线都收到仓房里，想等来年天暖和点再说。苦读书 www.kudushu.org
虽然我说得有点直白，可能让你心里不好受，但如果能帮你改变让你进步，我也不在乎你记不记仇。”
李金敏勉强咧一下嘴，“不记仇，都是为我好，更何况比起我家那帮人，你已经算很客气的了。”
生气归生气，但必须承认，她的态度还是挺让人欣慰的。
周乔不再多说，骑上自行车就走了。
到家以后，还把在李家发生的事都告诉了梦萍，结果自然是惹得她也跟着唉声叹气的。
兴许是昨晚回来时着了凉，转天早上周乔一直在被窝里赖到了九点钟。
就连起来以后，也老是觉得有点头昏脑涨的。
要是平时，周乔肯定就在家休息了，毕竟她一向主张人要对自己好一点。
可是一想到李金敏负责的那个摊儿都快赔钱了，她就怎么也躺不踏实，最后到底还是帽子手套全副武装，骑车奔那去了。
撩起服装一条街的前门帘子，一股热气扑面而来。
同时一起扑来的，还有各种奇奇怪怪的味道。
周乔重复着熟悉的路线，才走到B14，就看见蒋苑在指导新雇来的服务员挂衣服。
“呦，蒋老板来这了，那达百那边怎么办啊？”
“有郭翠萍我担心什么。”
“用得这么顺手，记得帮我分担一半工资。”
“你四天都不出现，我还以为你不打算……”
蒋苑话没说完，就被周乔用手势给叫停了。
因为隔壁传出来了李金敏接待顾客的声音。
“是啊，冬天的衣服样式太少，没啥好挑的，还是以保暖为主吧。”
“对，这是整个商场里唯一一款女式冲锋衣，别人家都没有。你看这里面是拉链，外面还带一排扣，目的就是为了防风。
否则这地方进风直钻肚脐眼儿，咱们女的肚子受凉可不是闹着玩儿的……”
周乔听着听着，微微皱起了眉头。
说话这人谁啊？
听声是李金敏没错，可她说话也没这么留手啊。
周乔好奇地探出身子，这一看，眉头比刚才拧得更深了。
因为在那说话的，的的确确就是自李金敏！
可她是怎么做到能在一夜之间，就有了这么大变化？
正当她困惑之际，蒋苑为了挂衣服，忽然从后面把她拱到了一旁。
“周乔，我劝你干点正经事吧行吗？再不上点心，达百那边就要黄铺了！”
“我黄了不是正合你的意，十四节柜台全是你的，蒋老板发誓定要做大做强。”
“行，当我没说，赔挣你活该！走了！”
周乔最近就爱故意气她，见她又拉眼睛还跑了，便嘻笑着喊说一会儿达百万。
毫无悬念，李金敏刚才这一单果然成交了。
等顾客走后，她从凳子上拿起一个笔记本，连翻了几页，还用圆珠笔在上边划划又改改。
“四姐，写什么呢，上午卖得怎么样？”
“哦，周乔来了，这是我昨晚整理出来的话术，我把刚才顾客笑了的话都标出来，下次还接着说。对了，早上到现在，我已经卖掉三件了，高兴！”
笨人用笨招儿，她这个态度很像当初的郭翠萍。
我不如你们会说不要紧，但我把话写下来，再背下来，一次两次总可以熟能生巧。
这不眼见着就见到效果了？
“不错，我也替你感到高兴。不过一夜之间就有了这么大变化，吓得我在旁边都不敢信，怎么就忽然这样了，可别说是我骂醒了你，我不会信的。”
“因为我想从家里搬出去，那就必须得多挣钱才行。
周乔，其实我不是不爱说，也不是不想说，而是不敢说，因为无论我说啥她们都嫌我说得不对，后来我就不说了，但她们又嫌我不说话也不对……”
“四姐，人活着没必要去讨好别人，有个词叫取悦自己，让自己活得好才是最重要的。话在你嘴里，想说就说，不想说别人也管不着，学着洒脱点，就不会像现在这么累。”
李金敏笑了，这是周乔第一次看见她的笑容里带着阳光。
真心希望她能说到做到，彻底换个活法，让自己拥有一个全新的人生。
这回周乔再把B16交给她，也算是基本放心了。
她本想去B18再嘱咐几句，可碰巧这会儿尚蓝那边有顾客。
周乔目光一扫，发现海兰今天居然来了，那正好借这工夫过去先看看她。
结果也不知道她在干啥，B20竟然被各色毛线整得像盘丝洞。
有种剪不断，理还乱的感觉。
海兰一连好些天没看着周乔，见她来了，连忙在纷乱的毛线堆里向她打招呼。
“小乔，你别管我，自己到那边坐！”
“海兰姐，你弄这么多毛线来干什么？看着好像是新的，怎么会打结打成这样？”
周乔并没有坐下，和她说话的同时也伸手去帮忙。
纯毛毛线最低20块钱一斤，质量嘎嘎好的那种，也都没超过二十七八。
“我当场原地算账，就按中等身材的成年人来算，一件毛衣平均需要一斤三两左右的毛线，像你这样偏瘦的，一斤二两足足的。
这么算的话，织一件晴纶成品有十二块钱就够，纯毛的有二十来块钱也差不多了，你算算一件差多少钱，再累也值当啊！”
理儿是这么个理儿，不假。
但手工织辛苦不说，关键是太慢了。
一天按八小时不停织，不出错不返工的情况下，最快也要一个礼拜才能织出来一件。
根本供不上卖。
周乔抓着手里的线团，在各色毛线中间来回地穿梭。
“所以你就一下子进了这么多，打算自己织着卖？”
“呵呵，别提了，我当时一心想着利润，把本来进货的一千五百块钱，全给进这玩意了！”
等毛线拿回来以后，海兰边织边卖，慢是慢，但挣得也确实多。
可当她刚直到第三件时，医院就通知让她儿子准备做第二次手术。
这前后一忙活就是两个来周天，等彻底弄利索以后，毛衣早就过季了。
她只好把毛线都收到仓房里，想等来年天暖和点再说。苦读书 www.kudushu.org
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