(苦读书 www.kudushu.org) “这几天我会一直摆放那大牌子，到时可以领取免费的鞋垫。”
周乔很满意她的执行力，还没来得及开口夸，她就又提起了昨天的周坤。
郭翠萍讲完一大通，本以为对方能说点什么，哪怕就一两句。
可周乔却连话茬儿都没接。
因为她早就想好了，等周坤什么时候彻底走投无路时，她再出手来一个釜底抽薪。
他只要兜里没钱，人也就消停了。
其实，事情并不像周坤说的那样。
周乔并没有打算把他送进牢笼，一来他只是蠢笨，还没达到那个地步，二来为了周云盛，她也不能那么做。
更何况，姓周的当中，真的不能再有人进去了。
远了不说，周乔现在已经可以确定，周榜长大以后想走仕途可能很难，政审是个问题。
郭翠萍又在整理服装，几乎一时一刻也不闲着。
周乔起身去了B18，尚蓝也在不停地调换服装位置，甚至还自己尝试着拼搭。
“嫂子来了。”
“嗯，这两天怎么样，觉得合适吗？”
“合适，我本来就喜欢臭美。再说这活多轻巧，我之前到处打零工，实在没活就去熊猫转盘那趴点零活，我连瓦匠活都会干。”
果然是穷人家的孩子早当家。
周乔拉过板凳，坐下和她闲聊起来，“好几天没看着你哥了，他在忙什么，家里都还好吧？”
尚蓝放下手头的话，规规矩矩地做了回答。
据她说，母亲最近身体还好。
她二哥海涛在调味品厂跑销售，虽说业务不好拉，但他为人老实，工作勤勤恳恳，不像别的业务员成天给客户画大饼，倒也有几个老客户看在这上头，一直从他这里采购。
不过，在说到她大哥尚海勇时，她微微皱起了眉头。
“嫂子，我听说朱琦是你的好朋友，你能给我说说，她是个啥样人吗？”
“怎么忽然问起这个，是好奇，还是因为别的？”
尚蓝咬着下嘴唇，尽管已经很苛刻，但周乔还是从中听出了埋怨的味道。
她说尚海勇最近整天不着家，有时候还和单位请假，全都是为了干私活。
可干活挣的钱，家里不但一分没见着，连他这个月的工资都跟着不知道哪去了。
尚蓝她妈也是个开明的老人，她愿意尚海勇对朱琦好，只是两人才刚处上，没名没份的就这么给人家钱，总觉得像个冤大头。
于是，她就提出让儿子把朱琦带回来认门，如果她对咱家满意的话，身为男方，咱们也好主动提出去拜访一下朱家。
如果一切顺利，他们俩也算是八字有一撇了。
可谁知，第一步就卡在了朱琦这里。
说到这，尚蓝有些激动，“她不肯登我们家门，也不想见我们家人，可我哥每次给她钱，她倒收得挺痛快！
嫂子你最近是没见着我哥，他瘦了一大圈不说，眼睛红得像兔子，连买瓶眼药水都舍不得花钱！”
其实，她后面还想说朱琦像个骗子。
可考虑到她和周乔的关系，尚蓝最终也没把这句话说出口。
这些话，的确很令人惊讶。
周乔的第一反应可能是误会，因为她认识的朱琦绝对不是那种人。
但想到尚海勇一直没去医院看眼睛，这又让她坚定的想法瞬间产生了动摇。
如果眼睛红的是陆征，她就是绑也会把他给绑到医院去，完全不可能任由地拖到现在。
“蓝蓝，你还没见过朱琦，有些想法都是因为心疼你哥才产生的，难免比较片面。
我抽空会去朱琦那了解一下情况，你回去也要劝母亲想开些，别较真儿。至于你哥的眼睛，我会让你兵哥亲自押着他去医院，这下你放心了吧？”
“嫂子你真好，谢谢你，只要兵哥一发话，我哥他不敢不去！”
正好刚聊完，也来了顾客看衣服。
尚蓝负责答兑顾客，周乔坐在一旁也不插言。
等人走了以后，她又就刚才的对话，帮尚蓝调整了一下话术。
尤其强调卖货的方式不能太强势，顾客一旦觉得自己不能掌握主动权，就会产生逆反心理，这也是很多销售员的通病，以为自己一直说不停说，就能征服顾客。
其实大可不必，顾客只要相中一件衣服，她自己就会想办法说服自己。
而卖货的只要在适当的时候，稍微开一下口，反而能达到一句顶十句的效果。
尚蓝听后将自己代入顾客的角色中，很快便理解了周乔说的话。
服装一条街的客流量主要分布在上午，下午只能达到上午的一半。
虽说周乔一直在两个摊之间忙碌着，但周边的动静也都逃不过她的眼睛。
据她观察，这一上午各家的收获都不小。
B20的海兰卖了两条涤纶女裤，B14的白玉娇也卖了两件，具体是什么不详。
还有对面的蒋苑，至少卖了六件，其中还包含套装。
当然，郭翠萍和尚蓝也不差，每人也都各买了三件。
“嫂子，下午客流量小，我就不过来了，这几天我要在家盯着点儿大哥。不忙的时候，你带着尚蓝再做一些卡片，这次活动如果效果真的好，我干脆找地方印上一批。”
“别花那冤枉钱了，我和蓝蓝自己做，权当打发时间了，再说量小了人家不给印，万一咱们哪天不送鞋垫送别的呢，岂不是白印了吗？”
她这么一说，倒还真给周乔提了个醒儿。
她让尚蓝回家问一下她二哥，他们单位的调味品怎么个采购法。
如果能行，鞋垫都能赠，换成酱油、味精、醋好像也不是完全不行，还省得一双一双做了。
都交代好以后，周乔骑上自行车就回了家。
一进屋，就把上午在砖厂发生的事给学了一遍。
梦萍听完之后，仅仅只用一句话，就解开了困扰周乔一上午的那个疑惑。
“我知道是陆征帮忙的。”
也不知道那个爱粘人的洋娃娃，这两天乖不乖，有没有一直在哭闹。
说到底，周乔心里还是惦记他们父女俩的，只是涉及原则问题，半步都不能让。苦读书 www.kudushu.org
周乔很满意她的执行力，还没来得及开口夸，她就又提起了昨天的周坤。
郭翠萍讲完一大通，本以为对方能说点什么，哪怕就一两句。
可周乔却连话茬儿都没接。
因为她早就想好了，等周坤什么时候彻底走投无路时，她再出手来一个釜底抽薪。
他只要兜里没钱，人也就消停了。
其实，事情并不像周坤说的那样。
周乔并没有打算把他送进牢笼，一来他只是蠢笨，还没达到那个地步，二来为了周云盛，她也不能那么做。
更何况，姓周的当中，真的不能再有人进去了。
远了不说，周乔现在已经可以确定，周榜长大以后想走仕途可能很难，政审是个问题。
郭翠萍又在整理服装，几乎一时一刻也不闲着。
周乔起身去了B18，尚蓝也在不停地调换服装位置，甚至还自己尝试着拼搭。
“嫂子来了。”
“嗯，这两天怎么样，觉得合适吗？”
“合适，我本来就喜欢臭美。再说这活多轻巧，我之前到处打零工，实在没活就去熊猫转盘那趴点零活，我连瓦匠活都会干。”
果然是穷人家的孩子早当家。
周乔拉过板凳，坐下和她闲聊起来，“好几天没看着你哥了，他在忙什么，家里都还好吧？”
尚蓝放下手头的话，规规矩矩地做了回答。
据她说，母亲最近身体还好。
她二哥海涛在调味品厂跑销售，虽说业务不好拉，但他为人老实，工作勤勤恳恳，不像别的业务员成天给客户画大饼，倒也有几个老客户看在这上头，一直从他这里采购。
不过，在说到她大哥尚海勇时，她微微皱起了眉头。
“嫂子，我听说朱琦是你的好朋友，你能给我说说，她是个啥样人吗？”
“怎么忽然问起这个，是好奇，还是因为别的？”
尚蓝咬着下嘴唇，尽管已经很苛刻，但周乔还是从中听出了埋怨的味道。
她说尚海勇最近整天不着家，有时候还和单位请假，全都是为了干私活。
可干活挣的钱，家里不但一分没见着，连他这个月的工资都跟着不知道哪去了。
尚蓝她妈也是个开明的老人，她愿意尚海勇对朱琦好，只是两人才刚处上，没名没份的就这么给人家钱，总觉得像个冤大头。
于是，她就提出让儿子把朱琦带回来认门，如果她对咱家满意的话，身为男方，咱们也好主动提出去拜访一下朱家。
如果一切顺利，他们俩也算是八字有一撇了。
可谁知，第一步就卡在了朱琦这里。
说到这，尚蓝有些激动，“她不肯登我们家门，也不想见我们家人，可我哥每次给她钱，她倒收得挺痛快！
嫂子你最近是没见着我哥，他瘦了一大圈不说，眼睛红得像兔子，连买瓶眼药水都舍不得花钱！”
其实，她后面还想说朱琦像个骗子。
可考虑到她和周乔的关系，尚蓝最终也没把这句话说出口。
这些话，的确很令人惊讶。
周乔的第一反应可能是误会，因为她认识的朱琦绝对不是那种人。
但想到尚海勇一直没去医院看眼睛，这又让她坚定的想法瞬间产生了动摇。
如果眼睛红的是陆征，她就是绑也会把他给绑到医院去，完全不可能任由地拖到现在。
“蓝蓝，你还没见过朱琦，有些想法都是因为心疼你哥才产生的，难免比较片面。
我抽空会去朱琦那了解一下情况，你回去也要劝母亲想开些，别较真儿。至于你哥的眼睛，我会让你兵哥亲自押着他去医院，这下你放心了吧？”
“嫂子你真好，谢谢你，只要兵哥一发话，我哥他不敢不去！”
正好刚聊完，也来了顾客看衣服。
尚蓝负责答兑顾客，周乔坐在一旁也不插言。
等人走了以后，她又就刚才的对话，帮尚蓝调整了一下话术。
尤其强调卖货的方式不能太强势，顾客一旦觉得自己不能掌握主动权，就会产生逆反心理，这也是很多销售员的通病，以为自己一直说不停说，就能征服顾客。
其实大可不必，顾客只要相中一件衣服，她自己就会想办法说服自己。
而卖货的只要在适当的时候，稍微开一下口，反而能达到一句顶十句的效果。
尚蓝听后将自己代入顾客的角色中，很快便理解了周乔说的话。
服装一条街的客流量主要分布在上午，下午只能达到上午的一半。
虽说周乔一直在两个摊之间忙碌着，但周边的动静也都逃不过她的眼睛。
据她观察，这一上午各家的收获都不小。
B20的海兰卖了两条涤纶女裤，B14的白玉娇也卖了两件，具体是什么不详。
还有对面的蒋苑，至少卖了六件，其中还包含套装。
当然，郭翠萍和尚蓝也不差，每人也都各买了三件。
“嫂子，下午客流量小，我就不过来了，这几天我要在家盯着点儿大哥。不忙的时候，你带着尚蓝再做一些卡片，这次活动如果效果真的好，我干脆找地方印上一批。”
“别花那冤枉钱了，我和蓝蓝自己做，权当打发时间了，再说量小了人家不给印，万一咱们哪天不送鞋垫送别的呢，岂不是白印了吗？”
她这么一说，倒还真给周乔提了个醒儿。
她让尚蓝回家问一下她二哥，他们单位的调味品怎么个采购法。
如果能行，鞋垫都能赠，换成酱油、味精、醋好像也不是完全不行，还省得一双一双做了。
都交代好以后，周乔骑上自行车就回了家。
一进屋，就把上午在砖厂发生的事给学了一遍。
梦萍听完之后，仅仅只用一句话，就解开了困扰周乔一上午的那个疑惑。
“我知道是陆征帮忙的。”
也不知道那个爱粘人的洋娃娃，这两天乖不乖，有没有一直在哭闹。
说到底，周乔心里还是惦记他们父女俩的，只是涉及原则问题，半步都不能让。苦读书 www.kudushu.org
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