(苦读书 www.kudushu.org) 《传奇》的内测，
只是在国内游戏玩家圈子里火了。
真正让《传奇》出圈，引起社会各界广泛关注的，还是7月25日起，全国性的轰炸式广告投放！
2000年7月24日，中午12点，
游戏内测服务器关闭，《传奇》内部测试正式结束。
内部测试所有的用户资料将被清空，以充足准备迎接正式测试（公测）的到来。
2000年7月25日，
北上广三地的人们在上班坐地铁时、全国各省会城市主要干道的公交车身上、人们打开门户网站看新闻时……
都看到了，
郑伊健代言的《传奇》游戏广告。
一时间，“热血兄弟、一起传奇”的广告词，在全国的各大媒体上频频出现！
星游网络、《传奇》游戏。
第一次出现在了世人的眼中！
……
这天江晨刚刚到公司。
就接到了老张的电话：
“Rich，
《传奇》游戏，是不是就是你那个星游公司搞的？你请了郑伊健做代言？
我刚才都在地铁站看到广告了！
可以啊，效果挺好。
网络游戏，就是你说的新财路？”
江晨却发现了盲点：
“Charles，
你为什么会坐地铁？”
以他对老张的了解，他要么是走路去公司，要么就是公司司机开车。
完全不是个坐地铁的人啊？
“……”
老张被他问的有点懵逼。
“你丫管我为什么坐地铁呢！”
难道告诉你，
老子昨晚喝多了，夜宿某女星香闺？
早上起来，干脆找了个地方喝粥，
然后坐地铁回公寓？
老子现在在跟你谈正事啊喂！
江晨猜到了一些，不禁嘿嘿一笑：
“嗯，看来广告效果还行……
Charles，不是我说你。
要是感兴趣好奇的话，你就直接说，过来我公司参观一下。
也算给你点参考。”
“行，我一会就过去，对了，你公司在中服大厦几楼来着？”
“……8楼，上来就能看到。”
你特么，是多不关注我的创业啊！
感情淡了啊……
老张到星游参观了一圈后，一脸的“我看不懂，但我大受震撼”的神情。
尤其是当江晨说到，
预计公测后正式收费，付费用户会有100万，月卡或120小时是35元后。
他简单计算了一下。
每个月营收3500万！
这就是个大金矿啊…搞，搜狐必须搞！
一回到江晨办公室。
老张就搂着江晨的肩膀，笑呵呵的道：
“Rich，月初的时候，
你一下子就抛售了手里120万股搜狐股票，让搜狐股价当天跌了2.6%。
董事会都质问我了，我帮你挡了。
怎么样，够兄弟吧？”
江晨无语，
我都离职了，抛售股份怎么了？
当然，话不能这么说。
“当然够兄弟……
Charles，咱俩啥关系？有事你就说！”
“你也给我推荐推荐，还有什么韩国游戏比较好，在国内能赚钱的。
搜狐也代理一款试试。”
这事儿，江晨还是愿意帮忙的。
毕竟就算搜狐不代理，其他公司看到《传奇》火爆，也同样会入场。
摸着下巴想了想。
“这样，有两款游戏还不错。
你先让人去谈谈。
一款是Atorz（亚拓士）公司研发的《千年》，还有一款是Webzen（网禅）公司研发的《奇迹MU》。
这两款游戏都有大爆的潜质。”
老张疑惑的看着江晨。
“那你怎么不拿下？”
特么的，江晨差点被他气死。
这老张疑心病有点大啊……
“三个理由，
第一，我公司人手不够，《传奇》还忙不过来，一下代理不了那么多。
第二，星游接下来的重点是自研游戏，不会把重点放在代理上。
第三，我也希望搜狐多点盈利模式，发展的更好！
可以了吗？
你丫真是，狗咬吕洞宾啊！”
老张这才恍然。
就说么，这种好事，一般江晨这小子都自己偷摸密下了。
愿意让出来的，肯定有他的谋划。
当即哈哈大笑，拍了拍江晨肩膀：
“果然是好兄弟！
Rich，谢了啊！”
“呵呵~”
…………
2000年8月1日，《传奇》公测日。
中午12点整。
传奇首组公测服务器《雷霆》（京城服务器）正式开放。
不到2个小时，
因为雷霆服务器爆满。
第二组公测服务器《光芒》（京城服务器）随即开放。
传奇首日测试在线人数突破5000人！
同样在这一天，
京城、魔都、广州、深圳、济南、郑州、太原、武汉、长沙、成都、贵阳、桂林……
全国一二线城市的网吧中，
都陆续出现了某个身穿《传奇》LogoT恤，背包里装着经典三件套（游戏光盘、海报、小礼品）的星游地推人员身影！
“老板，你知道有一款新游戏，
叫《热血传奇》吗？
今天游戏公测，你的网吧电脑里全都下载安装游戏客户端的话，我们公司有礼品赠送哦……”
“听说过万象网管吗？
就是QQ的那家晨星公司推出的，功能特别全，而且现在完全免费！
你们网吧要不要试试？”
“《传奇》今天公测，就是那个郑伊健代言的，对，最近到处都是它的广告。
热血兄弟，一起传奇！
浩南哥现在多火啊……
如果在你的网吧墙上张贴海报，肯定很多年轻人进来玩。
而且下载安装游戏，还有小礼品赠送！”
（示例：网吧张贴海报）
“星游现在有个“游戏推广员”的活动。
只要在你们网吧里，推广注册的用户，到时候游戏收费，你们也可以分成！
真的！我给你详细讲讲哈~”
晨星在游戏公测当天，
据统计，一共有1852名地推人员，开始出没在各地的大小网吧中。
基本上覆盖了，全国绝大部分地级市！
在京城星游公司办公室里。
专门为地推团队准备了一个最大的会议室，墙上贴着一张巨大的中国地图。
作为地推工作的“作战指挥室”。
桌上的电话和手机，此起彼伏的响起，有5个后勤人员专门负责对接五大区。
接电话，并进行汇总：
“广州已经有32家网吧加入，客户端安装量2720台，市场占有量34%！”
俞朝翎直接搬了把椅子，
就坐在地图前面，随时掌握最新进度。
他听了后，随手把地图上，广州地点的小旗（便签条）取下来，把棋子上写着26字样的便签条扯掉，换了一张，写上32。
又贴到地图上广州的位置。
皱眉道：
“告诉雷雁群，广州是华南的重点城市。
再给他一周时间，
我要广州的占有率达到100%！”
“魔都刚增加5家网鱼网吧，他们在杭州还有2家店……”
“武汉新增两家……”
“兰州三家，230台电脑。”、“太原今天新开拓12家网吧，865台……”
江晨推门进来时，
就见到这样一幅热火朝天的景象。
他走到地图旁，同样看着上面的标签。
笑呵呵的问道：
“俞总，怎么样？”
俞朝翎也站起来，和他并排站在一起。
指着地图道：
“目前来看，进展很快！
基本符合我们的预期……
通过一线销售人员的反馈，郑伊健代言广告的效果，还是非常大的。
大部分网吧主和网管都听说过。
而且，你提出的游戏推广员计划，也很受欢迎，毕竟这和他们的利益相关。”
江晨点头笑道：
“是的，营销推广很重要。
但对于大部分网吧主和网管而言，
赚钱才是第一位的。”
其实，江晨策划的“游戏推广员”计划。
前世曾经是网易开创，对《大话2》、《梦幻西游》的推广，效果非常明显。
具体来说，
就是让那些网吧业主、网管、经常上网的用户，兼职做星游的游戏推广员。
星游会为每位推广员，设定一个推广帐户，推广员可以在其中，领取《传奇》游戏的免费点卡。并引导新用户进入游戏，使其初步学会玩游戏。
当推广员帐户下，
产生了一定数量的有效玩家数量后，
易趣将根据这些用户所消耗的点卡，计算其业绩。
推广员可以根据推广业绩，
获得现金提成和点卡奖励。
比如，按照推广员引导新玩家前3个月消费点数的40%、30%、25%作为推广提成；
当业绩总额达到100元，
就可以得到现金工资，每月申请一次。
如果推广员想换成点卡，业绩总额达到50元，就可以将业绩兑换点卡，随时兑换。
游戏推广员系统的宣传口号就是：
“边玩游戏边赚钱！”
通过这种推广员系统，
就可以把游戏推广人员的范围，从现在自有的1800多名地推人员，扩充到可能数以万计的网吧网管、游戏玩家……
当然，这个策略到了游戏正式收费的时候，才能真正显示出其威力来。
《传奇》会受到网吧的欢迎。
这一点江晨毫不怀疑。
毕竟前世时，
盛大根本没有星游这样的强力推广营销资源，《传奇》也照样大火特火。
他更关心的是万象网管。
这才是真正占领网吧渠道的杀手锏…
关系着星游后面，所有新游戏的上市！
“万象网管的进度呢？”
俞朝翎笑道：
“比《传奇》还受欢迎……
免费的网吧管理软件，谁不喜欢？”
“哈哈哈，那就好！
万象网管真的推广开的话……我们的战略目标就达到了！
俞总，你们销售团队这次立大功了！
福利方面不能亏待他们。
现在入暑了，全国天气都热。
大家在外面跑，都很辛苦！
我会让人事和财务那边，给销售团队增加一笔高温补贴。”
俞朝翎有点动容。
他也待过那么多家公司，在员工福利这一块，星游绝对是最好的！
“Rich，你真是个好老板……
我代表销售兄弟们，多谢公司关怀！”
江晨不经意的摆摆手：
“这都是公司应该做的。
俞总，你现在要考虑一下。
在传奇正式收费后，对销售团队的精细化管理……毕竟到时候涉及到资金往来。
要注意团队的稳定性，选拔出一批优秀的骨干来。
这些人，我未来有大用！”
网游的地推团队，在十年内都非常有价值，就算网游的地推在2010年后落寞了。
但其中的骨干，
后面完全可以转换赛道。
O2O业务，更需要强悍的地推团队！
美团当年为什么能从千团大战中脱颖而出？为什么能在外卖大战中占据优势？
阿里中供铁军里出来的干嘉伟，
无疑是功不可没。
他一手组建的美团地推团队，用的就是中供铁军那一套东西。
现在的俞朝翎，
其实也是在为晨星系，
打造出这样一支实力强大的销售团队。
功夫在诗外。
在外界看来，
热火朝天的《传奇》游戏上市。
背后却是星游公司上下各部门通力协作，各司其职，各方资源和资金全力投入的结果。苦读书 www.kudushu.org
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真正让《传奇》出圈，引起社会各界广泛关注的，还是7月25日起，全国性的轰炸式广告投放！
2000年7月24日，中午12点，
游戏内测服务器关闭，《传奇》内部测试正式结束。
内部测试所有的用户资料将被清空，以充足准备迎接正式测试（公测）的到来。
2000年7月25日，
北上广三地的人们在上班坐地铁时、全国各省会城市主要干道的公交车身上、人们打开门户网站看新闻时……
都看到了，
郑伊健代言的《传奇》游戏广告。
一时间，“热血兄弟、一起传奇”的广告词，在全国的各大媒体上频频出现！
星游网络、《传奇》游戏。
第一次出现在了世人的眼中！
……
这天江晨刚刚到公司。
就接到了老张的电话：
“Rich，
《传奇》游戏，是不是就是你那个星游公司搞的？你请了郑伊健做代言？
我刚才都在地铁站看到广告了！
可以啊，效果挺好。
网络游戏，就是你说的新财路？”
江晨却发现了盲点：
“Charles，
你为什么会坐地铁？”
以他对老张的了解，他要么是走路去公司，要么就是公司司机开车。
完全不是个坐地铁的人啊？
“……”
老张被他问的有点懵逼。
“你丫管我为什么坐地铁呢！”
难道告诉你，
老子昨晚喝多了，夜宿某女星香闺？
早上起来，干脆找了个地方喝粥，
然后坐地铁回公寓？
老子现在在跟你谈正事啊喂！
江晨猜到了一些，不禁嘿嘿一笑：
“嗯，看来广告效果还行……
Charles，不是我说你。
要是感兴趣好奇的话，你就直接说，过来我公司参观一下。
也算给你点参考。”
“行，我一会就过去，对了，你公司在中服大厦几楼来着？”
“……8楼，上来就能看到。”
你特么，是多不关注我的创业啊！
感情淡了啊……
老张到星游参观了一圈后，一脸的“我看不懂，但我大受震撼”的神情。
尤其是当江晨说到，
预计公测后正式收费，付费用户会有100万，月卡或120小时是35元后。
他简单计算了一下。
每个月营收3500万！
这就是个大金矿啊…搞，搜狐必须搞！
一回到江晨办公室。
老张就搂着江晨的肩膀，笑呵呵的道：
“Rich，月初的时候，
你一下子就抛售了手里120万股搜狐股票，让搜狐股价当天跌了2.6%。
董事会都质问我了，我帮你挡了。
怎么样，够兄弟吧？”
江晨无语，
我都离职了，抛售股份怎么了？
当然，话不能这么说。
“当然够兄弟……
Charles，咱俩啥关系？有事你就说！”
“你也给我推荐推荐，还有什么韩国游戏比较好，在国内能赚钱的。
搜狐也代理一款试试。”
这事儿，江晨还是愿意帮忙的。
毕竟就算搜狐不代理，其他公司看到《传奇》火爆，也同样会入场。
摸着下巴想了想。
“这样，有两款游戏还不错。
你先让人去谈谈。
一款是Atorz（亚拓士）公司研发的《千年》，还有一款是Webzen（网禅）公司研发的《奇迹MU》。
这两款游戏都有大爆的潜质。”
老张疑惑的看着江晨。
“那你怎么不拿下？”
特么的，江晨差点被他气死。
这老张疑心病有点大啊……
“三个理由，
第一，我公司人手不够，《传奇》还忙不过来，一下代理不了那么多。
第二，星游接下来的重点是自研游戏，不会把重点放在代理上。
第三，我也希望搜狐多点盈利模式，发展的更好！
可以了吗？
你丫真是，狗咬吕洞宾啊！”
老张这才恍然。
就说么，这种好事，一般江晨这小子都自己偷摸密下了。
愿意让出来的，肯定有他的谋划。
当即哈哈大笑，拍了拍江晨肩膀：
“果然是好兄弟！
Rich，谢了啊！”
“呵呵~”
…………
2000年8月1日，《传奇》公测日。
中午12点整。
传奇首组公测服务器《雷霆》（京城服务器）正式开放。
不到2个小时，
因为雷霆服务器爆满。
第二组公测服务器《光芒》（京城服务器）随即开放。
传奇首日测试在线人数突破5000人！
同样在这一天，
京城、魔都、广州、深圳、济南、郑州、太原、武汉、长沙、成都、贵阳、桂林……
全国一二线城市的网吧中，
都陆续出现了某个身穿《传奇》LogoT恤，背包里装着经典三件套（游戏光盘、海报、小礼品）的星游地推人员身影！
“老板，你知道有一款新游戏，
叫《热血传奇》吗？
今天游戏公测，你的网吧电脑里全都下载安装游戏客户端的话，我们公司有礼品赠送哦……”
“听说过万象网管吗？
就是QQ的那家晨星公司推出的，功能特别全，而且现在完全免费！
你们网吧要不要试试？”
“《传奇》今天公测，就是那个郑伊健代言的，对，最近到处都是它的广告。
热血兄弟，一起传奇！
浩南哥现在多火啊……
如果在你的网吧墙上张贴海报，肯定很多年轻人进来玩。
而且下载安装游戏，还有小礼品赠送！”
（示例：网吧张贴海报）
“星游现在有个“游戏推广员”的活动。
只要在你们网吧里，推广注册的用户，到时候游戏收费，你们也可以分成！
真的！我给你详细讲讲哈~”
晨星在游戏公测当天，
据统计，一共有1852名地推人员，开始出没在各地的大小网吧中。
基本上覆盖了，全国绝大部分地级市！
在京城星游公司办公室里。
专门为地推团队准备了一个最大的会议室，墙上贴着一张巨大的中国地图。
作为地推工作的“作战指挥室”。
桌上的电话和手机，此起彼伏的响起，有5个后勤人员专门负责对接五大区。
接电话，并进行汇总：
“广州已经有32家网吧加入，客户端安装量2720台，市场占有量34%！”
俞朝翎直接搬了把椅子，
就坐在地图前面，随时掌握最新进度。
他听了后，随手把地图上，广州地点的小旗（便签条）取下来，把棋子上写着26字样的便签条扯掉，换了一张，写上32。
又贴到地图上广州的位置。
皱眉道：
“告诉雷雁群，广州是华南的重点城市。
再给他一周时间，
我要广州的占有率达到100%！”
“魔都刚增加5家网鱼网吧，他们在杭州还有2家店……”
“武汉新增两家……”
“兰州三家，230台电脑。”、“太原今天新开拓12家网吧，865台……”
江晨推门进来时，
就见到这样一幅热火朝天的景象。
他走到地图旁，同样看着上面的标签。
笑呵呵的问道：
“俞总，怎么样？”
俞朝翎也站起来，和他并排站在一起。
指着地图道：
“目前来看，进展很快！
基本符合我们的预期……
通过一线销售人员的反馈，郑伊健代言广告的效果，还是非常大的。
大部分网吧主和网管都听说过。
而且，你提出的游戏推广员计划，也很受欢迎，毕竟这和他们的利益相关。”
江晨点头笑道：
“是的，营销推广很重要。
但对于大部分网吧主和网管而言，
赚钱才是第一位的。”
其实，江晨策划的“游戏推广员”计划。
前世曾经是网易开创，对《大话2》、《梦幻西游》的推广，效果非常明显。
具体来说，
就是让那些网吧业主、网管、经常上网的用户，兼职做星游的游戏推广员。
星游会为每位推广员，设定一个推广帐户，推广员可以在其中，领取《传奇》游戏的免费点卡。并引导新用户进入游戏，使其初步学会玩游戏。
当推广员帐户下，
产生了一定数量的有效玩家数量后，
易趣将根据这些用户所消耗的点卡，计算其业绩。
推广员可以根据推广业绩，
获得现金提成和点卡奖励。
比如，按照推广员引导新玩家前3个月消费点数的40%、30%、25%作为推广提成；
当业绩总额达到100元，
就可以得到现金工资，每月申请一次。
如果推广员想换成点卡，业绩总额达到50元，就可以将业绩兑换点卡，随时兑换。
游戏推广员系统的宣传口号就是：
“边玩游戏边赚钱！”
通过这种推广员系统，
就可以把游戏推广人员的范围，从现在自有的1800多名地推人员，扩充到可能数以万计的网吧网管、游戏玩家……
当然，这个策略到了游戏正式收费的时候，才能真正显示出其威力来。
《传奇》会受到网吧的欢迎。
这一点江晨毫不怀疑。
毕竟前世时，
盛大根本没有星游这样的强力推广营销资源，《传奇》也照样大火特火。
他更关心的是万象网管。
这才是真正占领网吧渠道的杀手锏…
关系着星游后面，所有新游戏的上市！
“万象网管的进度呢？”
俞朝翎笑道：
“比《传奇》还受欢迎……
免费的网吧管理软件，谁不喜欢？”
“哈哈哈，那就好！
万象网管真的推广开的话……我们的战略目标就达到了！
俞总，你们销售团队这次立大功了！
福利方面不能亏待他们。
现在入暑了，全国天气都热。
大家在外面跑，都很辛苦！
我会让人事和财务那边，给销售团队增加一笔高温补贴。”
俞朝翎有点动容。
他也待过那么多家公司，在员工福利这一块，星游绝对是最好的！
“Rich，你真是个好老板……
我代表销售兄弟们，多谢公司关怀！”
江晨不经意的摆摆手：
“这都是公司应该做的。
俞总，你现在要考虑一下。
在传奇正式收费后，对销售团队的精细化管理……毕竟到时候涉及到资金往来。
要注意团队的稳定性，选拔出一批优秀的骨干来。
这些人，我未来有大用！”
网游的地推团队，在十年内都非常有价值，就算网游的地推在2010年后落寞了。
但其中的骨干，
后面完全可以转换赛道。
O2O业务，更需要强悍的地推团队！
美团当年为什么能从千团大战中脱颖而出？为什么能在外卖大战中占据优势？
阿里中供铁军里出来的干嘉伟，
无疑是功不可没。
他一手组建的美团地推团队，用的就是中供铁军那一套东西。
现在的俞朝翎，
其实也是在为晨星系，
打造出这样一支实力强大的销售团队。
功夫在诗外。
在外界看来，
热火朝天的《传奇》游戏上市。
背后却是星游公司上下各部门通力协作，各司其职，各方资源和资金全力投入的结果。苦读书 www.kudushu.org
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