(苦读书 www.kudushu.org) 1996年，
韩国首尔国民大学附近的一个咖啡厅中，几个计算机小组的学生，兴致盎然的讨论起一款他们构思的网络游戏。
咖啡厅老板听了很感兴趣，随即投资五千万韩元资助他们创业。
随后，他们便成立了Actoz公司。
创业伊始小组中的成员各自负责一个项目，项目盈收60%归自己，40%属公司。
朴瓘镐的团队，
负责的项目是一款名为《Legend of Mir》（传奇）的游戏。
游戏上线后反响十分不错，
上线一年贡献的收入，就占到Actoz总收入的70%，成为了支柱产品。
然而好景不长，
和许多创业团队一样，朴瓘镐和公司其他元老，就公司的运营问题发生了分歧。
朴瓘镐开发的新游戏，在内部的评价较低，运营资源有限。
他一气之下，带领团队出走，
成立了娱美德（Wemade)公司。
《Legend of Mir II》是新公司成立后出品的第一款游戏。
既是日后席卷中国的《传奇》。
所以，准确的说法。
盛大老陈拿到的应该是《传奇2》。
不过，因为这时的Wemade公司还只是个“小作坊”，团队规模小，资金不足。
而且此时韩国市场已有巨头，娱美德的用户基数和商业模式注定无法做大。
所以，初生的Wemade并没有完全“独占”《MIR II》，
而是将公司40%股份和《MIR II》的共同所有权，转让给老东家Actor。
形成5:5的权益比例。
让Actor负起一部分运营责任，分担一部分风险。
这样一来，
江晨的谈判目标就变成了两个。
本着先易后难的原则，
他选择第一个谈的，是Actoz。
原因很简单，
《Mir II》是朴瓘镐的心血，也是Wemad公司唯一的产品。
直接谈收购，
恐怕朴瓘镐有抵触情绪不好谈。
而Actoz公司现在的重心在即将上线的“大作”《Millennia》（千年）。
Wemad公司40%股权和《MIR II》，只是一个为了帮助老伙伴的投资而已。
Wemade整个公司的注册资金也才7亿韩元（55.7万美元）。
Actoz就算有投资，
40%最多也不过20万美元。
短短1-2个月的时间，
投资翻倍，有什么不好？
大不了再加点！
江晨心里的底线是50万美元。
……
一路上，江晨和苏静璇交流着见面谈判时的应对策略。
没多久就到了Actoz公司楼下。
两人刚下车，江晨惊讶的发现，
Actoz公司代表理事（会长）崔雄竟然亲自带人在楼下迎接。
这可是非常高的礼仪了。
“您是来自中国搜狐公司的江晨Xi吧，我是Actoz的会长崔雄。
欢迎您的到来！”
看着眼前几个鞠躬45度的韩国人，耳边听着苏静璇清脆的翻译。
江晨心想，
这和我之前预料的场面不一样啊……
脸上却带着淡淡的微笑，
也微微鞠躬示意，伸手和崔雄握手。
用流利的英语道：
“崔会长，感谢您的迎接，叫我Rich好了，幸会！”
双方介绍了一下人员，互换名片。
当然，为了扯虎皮，
江晨给的是搜狐高级副总裁的名片。
这个时候，在韩国。
作为一家在美国上市的互联网公司，搜狐的名头还是有点用的。
崔雄带了Actoz公司的理事、社长李宗贤（Lee Jong Hyun），室长钱东海（Tung-Hai chien）。
这两个人江晨前世都有所耳闻。
李宗贤后来接任了Actoz公司的代表职务，钱东海更是成为了盛大游戏总裁。
一行人上电梯，来到Actoz公司。
Aotoz公司大约有100多人，办公室不大，坐的满满的。
到了会客室，双方分宾主落座。
“Rich，喝咖啡还是水？”
江晨笑道：“咖啡就好了。”
尼玛，谁不知道韩国人喝水都是冰水，大冬天的冻死了……
“Rich，在电话中听你说，
想要购买Wemade公司的40%股权？
不知道，您是看重了Wemade公司的哪方面呢？
嗯，我的意思是，
你对Actoz公司是否感兴趣呢？”
啊？什么情况？
江晨脑子里飞快的闪过Actoz公司的资料，很快想起了一个细节。
崔雄，毕业于韩国延世大学经济系，创立Actoz之前，从事证券和金融行业。
哦，难怪！
不久之后，到了6月Actoz就获得韩国众多大公司和风险机构的投资。
这哥们创业的心思，
和朴瓘镐等搞游戏开发的人不同。
一开始，就奔着融资上市去的！
想到这里，江晨明白了他的想法。
微笑道：
“是这样的，崔会长，这一次我是以个人投资的身份来韩国的。
考察后，想试水游戏行业。
一开始只是小规模的尝试，所以才觉得刚刚成立的Wemade公司，比较合适。
当然，如果《MIR II》在中国市场，收到良好的反响。
我会建议搜狐董事会，
加大在游戏领域的投资与合作！
我相信，
我们在未来会有很多的合作机会！”
“是这样啊……”
崔雄闻言有点失落。
他本以为，是搜狐这样的中国大公司想要进入网游行业。
对于Actoz公司而言，
这可是个很好的进入中国市场的机会。
如果只是江晨个人投资……
那影响力就小多了。
转念又一想，谈生意嘛，都是从小生意先开始接触的。
就像江晨刚才所说：
有了这次合作，以后还是有机会嘛！
江晨不等他发问，主动道：
“崔会长，不知道你对Wemade公司的股份，是怎么估值的？”
这种收购股份的谈判，
先开价就会丧失主动权。
“嗯，关于这一点，
我们可能还需要考虑一下。
毕竟这涉及到Wemade公司，朴瓘镐的意见也很重要。
毕竟他是公司的创始人……”
很显然，崔雄是个玩资本的老江湖了。
虚晃一招。
江晨心里一沉。
MD，果然不愧是韩国人。
礼仪上搞的很尊敬，一到见真章的时候，就马上变得油滑狡诈起来了。
不过他也预料到不会这么顺利。
从容的笑笑道：
“没关系，其实我可以直接和Wemade公司，谈谈中国地区的运营代理权。
相信不会花多少钱。
只是我怕麻烦，所以想直接收购股份。
韩国现在的小游戏公司很多~
当然，可能对于Actoz来说，
Wemade公司的股权，或许有着更高的价值吧，我能理解。”
崔雄一听，啊？
不是，你这转折的也太快了吧？
我没说不谈啊，只是抻一下而已。
Wemade公司的股权有个毛价值啊？
就一个朴瓘镐的开发团队，和内部评价一般的《MIR II》游戏。
鬼知道等半年后开发出来，
这个游戏的运营情况怎么样呢……
最关键的是，
Actoz公司现在需要钱啊！
《Millennia》（千年）马上要公测了，需要大量的营销推广费用。
这可是关系到Actoz公司下一步，是否能发展成一流游戏公司的重点项目。
崔雄最近正忙着到处谈融资呢。
有一笔外快进账也是好的啊！
至于朴瓘镐……
都特么离开了，管他去死好了！
崔雄哈哈一笑：
“Rich，一个小小的玩笑，请不要介意。
我觉得……
100万美元，是个合适的价格。”
江晨果断摇头，失笑道：
“Wemade整个公司才值55.7万美元。
Actoz这40%股份，最多价值25万美元。
当然，已经过去1个月的时间……
这样，30万美元。”
“不不不，Rich，不能这么算。
《Legend of Mir》（传奇）一年的营收就超过了30亿韩元（238万美元），我相信《MIR II》上线后，不会低于这个收入。
我认为至少100万美元。”
“你也说了，是《MIR II》。
在没有上线之前，谁也不能保证它能获得和前作一样的成绩。
这是一场赌博不是么？
好吧，我再加5万美元，35万美元。”
“NO，Rich，你可能不清楚，《Legend of Mir》（传奇）就是朴瓘镐开发制作的，他一定能保证新游戏的品质……”
一番口枪舌剑的谈判后。
双方终于把价格落在了50万美元上。
江晨故作无奈的道：
“崔会长，你可真是……哎。
这才是40%的股份，50万美元就相当于Wemade还没有正式成立，价格就翻了一倍！”
崔雄也满意的笑道：
“既然Rich你看好Wemade，那么它就应该值这个价格，不是么？”
崔雄心里想，
其实Actoz根本没有投Wemade一毛钱，这40%股份是朴瓘镐为了借助Actoz的市场发行和运营能力，让给Actoz的。
一转手卖了6亿多韩元，赚大了！
江晨心里也美滋滋。
这可是《传奇》啊，游戏开发商Wemade40%股权，和《MIR II》50%的版权收益。
一共才花了50万美元，赚大了！
之后众人谈笑甚欢。
这种简单的股权交易，
江晨连律师都不需要，直接带了一份搜狐常规的收购协议，里面稍作修改，加上关于《MIR II》权益的相关条款，然后把抬头改成了“京城星游网络技术有限公司”。
双方盖章确认。
最后临告别时，
崔雄还非常热情的邀请江晨去喝一杯。
江晨故意看看苏静璇。
笑着拒绝道：
“难得来汉城一次，
我需要陪女朋友好好游玩一番。”
“哦~原来Rhea是您的女朋友。
明白，明白！”
崔雄等人都会心的点头笑着。
苏静璇不由白了他一眼。
原来双方完全可以用英语交流。
她这个翻译敢情基本上就是个陪同……
哦，还兼喝酒的挡箭牌！苦读书 www.kudushu.org
韩国首尔国民大学附近的一个咖啡厅中，几个计算机小组的学生，兴致盎然的讨论起一款他们构思的网络游戏。
咖啡厅老板听了很感兴趣，随即投资五千万韩元资助他们创业。
随后，他们便成立了Actoz公司。
创业伊始小组中的成员各自负责一个项目，项目盈收60%归自己，40%属公司。
朴瓘镐的团队，
负责的项目是一款名为《Legend of Mir》（传奇）的游戏。
游戏上线后反响十分不错，
上线一年贡献的收入，就占到Actoz总收入的70%，成为了支柱产品。
然而好景不长，
和许多创业团队一样，朴瓘镐和公司其他元老，就公司的运营问题发生了分歧。
朴瓘镐开发的新游戏，在内部的评价较低，运营资源有限。
他一气之下，带领团队出走，
成立了娱美德（Wemade)公司。
《Legend of Mir II》是新公司成立后出品的第一款游戏。
既是日后席卷中国的《传奇》。
所以，准确的说法。
盛大老陈拿到的应该是《传奇2》。
不过，因为这时的Wemade公司还只是个“小作坊”，团队规模小，资金不足。
而且此时韩国市场已有巨头，娱美德的用户基数和商业模式注定无法做大。
所以，初生的Wemade并没有完全“独占”《MIR II》，
而是将公司40%股份和《MIR II》的共同所有权，转让给老东家Actor。
形成5:5的权益比例。
让Actor负起一部分运营责任，分担一部分风险。
这样一来，
江晨的谈判目标就变成了两个。
本着先易后难的原则，
他选择第一个谈的，是Actoz。
原因很简单，
《Mir II》是朴瓘镐的心血，也是Wemad公司唯一的产品。
直接谈收购，
恐怕朴瓘镐有抵触情绪不好谈。
而Actoz公司现在的重心在即将上线的“大作”《Millennia》（千年）。
Wemad公司40%股权和《MIR II》，只是一个为了帮助老伙伴的投资而已。
Wemade整个公司的注册资金也才7亿韩元（55.7万美元）。
Actoz就算有投资，
40%最多也不过20万美元。
短短1-2个月的时间，
投资翻倍，有什么不好？
大不了再加点！
江晨心里的底线是50万美元。
……
一路上，江晨和苏静璇交流着见面谈判时的应对策略。
没多久就到了Actoz公司楼下。
两人刚下车，江晨惊讶的发现，
Actoz公司代表理事（会长）崔雄竟然亲自带人在楼下迎接。
这可是非常高的礼仪了。
“您是来自中国搜狐公司的江晨Xi吧，我是Actoz的会长崔雄。
欢迎您的到来！”
看着眼前几个鞠躬45度的韩国人，耳边听着苏静璇清脆的翻译。
江晨心想，
这和我之前预料的场面不一样啊……
脸上却带着淡淡的微笑，
也微微鞠躬示意，伸手和崔雄握手。
用流利的英语道：
“崔会长，感谢您的迎接，叫我Rich好了，幸会！”
双方介绍了一下人员，互换名片。
当然，为了扯虎皮，
江晨给的是搜狐高级副总裁的名片。
这个时候，在韩国。
作为一家在美国上市的互联网公司，搜狐的名头还是有点用的。
崔雄带了Actoz公司的理事、社长李宗贤（Lee Jong Hyun），室长钱东海（Tung-Hai chien）。
这两个人江晨前世都有所耳闻。
李宗贤后来接任了Actoz公司的代表职务，钱东海更是成为了盛大游戏总裁。
一行人上电梯，来到Actoz公司。
Aotoz公司大约有100多人，办公室不大，坐的满满的。
到了会客室，双方分宾主落座。
“Rich，喝咖啡还是水？”
江晨笑道：“咖啡就好了。”
尼玛，谁不知道韩国人喝水都是冰水，大冬天的冻死了……
“Rich，在电话中听你说，
想要购买Wemade公司的40%股权？
不知道，您是看重了Wemade公司的哪方面呢？
嗯，我的意思是，
你对Actoz公司是否感兴趣呢？”
啊？什么情况？
江晨脑子里飞快的闪过Actoz公司的资料，很快想起了一个细节。
崔雄，毕业于韩国延世大学经济系，创立Actoz之前，从事证券和金融行业。
哦，难怪！
不久之后，到了6月Actoz就获得韩国众多大公司和风险机构的投资。
这哥们创业的心思，
和朴瓘镐等搞游戏开发的人不同。
一开始，就奔着融资上市去的！
想到这里，江晨明白了他的想法。
微笑道：
“是这样的，崔会长，这一次我是以个人投资的身份来韩国的。
考察后，想试水游戏行业。
一开始只是小规模的尝试，所以才觉得刚刚成立的Wemade公司，比较合适。
当然，如果《MIR II》在中国市场，收到良好的反响。
我会建议搜狐董事会，
加大在游戏领域的投资与合作！
我相信，
我们在未来会有很多的合作机会！”
“是这样啊……”
崔雄闻言有点失落。
他本以为，是搜狐这样的中国大公司想要进入网游行业。
对于Actoz公司而言，
这可是个很好的进入中国市场的机会。
如果只是江晨个人投资……
那影响力就小多了。
转念又一想，谈生意嘛，都是从小生意先开始接触的。
就像江晨刚才所说：
有了这次合作，以后还是有机会嘛！
江晨不等他发问，主动道：
“崔会长，不知道你对Wemade公司的股份，是怎么估值的？”
这种收购股份的谈判，
先开价就会丧失主动权。
“嗯，关于这一点，
我们可能还需要考虑一下。
毕竟这涉及到Wemade公司，朴瓘镐的意见也很重要。
毕竟他是公司的创始人……”
很显然，崔雄是个玩资本的老江湖了。
虚晃一招。
江晨心里一沉。
MD，果然不愧是韩国人。
礼仪上搞的很尊敬，一到见真章的时候，就马上变得油滑狡诈起来了。
不过他也预料到不会这么顺利。
从容的笑笑道：
“没关系，其实我可以直接和Wemade公司，谈谈中国地区的运营代理权。
相信不会花多少钱。
只是我怕麻烦，所以想直接收购股份。
韩国现在的小游戏公司很多~
当然，可能对于Actoz来说，
Wemade公司的股权，或许有着更高的价值吧，我能理解。”
崔雄一听，啊？
不是，你这转折的也太快了吧？
我没说不谈啊，只是抻一下而已。
Wemade公司的股权有个毛价值啊？
就一个朴瓘镐的开发团队，和内部评价一般的《MIR II》游戏。
鬼知道等半年后开发出来，
这个游戏的运营情况怎么样呢……
最关键的是，
Actoz公司现在需要钱啊！
《Millennia》（千年）马上要公测了，需要大量的营销推广费用。
这可是关系到Actoz公司下一步，是否能发展成一流游戏公司的重点项目。
崔雄最近正忙着到处谈融资呢。
有一笔外快进账也是好的啊！
至于朴瓘镐……
都特么离开了，管他去死好了！
崔雄哈哈一笑：
“Rich，一个小小的玩笑，请不要介意。
我觉得……
100万美元，是个合适的价格。”
江晨果断摇头，失笑道：
“Wemade整个公司才值55.7万美元。
Actoz这40%股份，最多价值25万美元。
当然，已经过去1个月的时间……
这样，30万美元。”
“不不不，Rich，不能这么算。
《Legend of Mir》（传奇）一年的营收就超过了30亿韩元（238万美元），我相信《MIR II》上线后，不会低于这个收入。
我认为至少100万美元。”
“你也说了，是《MIR II》。
在没有上线之前，谁也不能保证它能获得和前作一样的成绩。
这是一场赌博不是么？
好吧，我再加5万美元，35万美元。”
“NO，Rich，你可能不清楚，《Legend of Mir》（传奇）就是朴瓘镐开发制作的，他一定能保证新游戏的品质……”
一番口枪舌剑的谈判后。
双方终于把价格落在了50万美元上。
江晨故作无奈的道：
“崔会长，你可真是……哎。
这才是40%的股份，50万美元就相当于Wemade还没有正式成立，价格就翻了一倍！”
崔雄也满意的笑道：
“既然Rich你看好Wemade，那么它就应该值这个价格，不是么？”
崔雄心里想，
其实Actoz根本没有投Wemade一毛钱，这40%股份是朴瓘镐为了借助Actoz的市场发行和运营能力，让给Actoz的。
一转手卖了6亿多韩元，赚大了！
江晨心里也美滋滋。
这可是《传奇》啊，游戏开发商Wemade40%股权，和《MIR II》50%的版权收益。
一共才花了50万美元，赚大了！
之后众人谈笑甚欢。
这种简单的股权交易，
江晨连律师都不需要，直接带了一份搜狐常规的收购协议，里面稍作修改，加上关于《MIR II》权益的相关条款，然后把抬头改成了“京城星游网络技术有限公司”。
双方盖章确认。
最后临告别时，
崔雄还非常热情的邀请江晨去喝一杯。
江晨故意看看苏静璇。
笑着拒绝道：
“难得来汉城一次，
我需要陪女朋友好好游玩一番。”
“哦~原来Rhea是您的女朋友。
明白，明白！”
崔雄等人都会心的点头笑着。
苏静璇不由白了他一眼。
原来双方完全可以用英语交流。
她这个翻译敢情基本上就是个陪同……
哦，还兼喝酒的挡箭牌！苦读书 www.kudushu.org
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