(苦读书 www.kudushu.org) “王总，李总，周导到了。”
王常田的秘书走在前方，微微躬身，右手示意着。
周星池一脸歉意的说道：
“李导，王总，实在不好意思，来晚了。”.
此时距离约定时间还有五分钟左右。
“不晚不晚！”
王常田和李牧两人也是站起身来，和周星池握了握手。
“说来也巧，刚和李导谈到《大圣归来》，说起来这个孙悟空这个角色，也是周导的代表角色之一”
王常田笑了笑，几人闲聊了起来。
周星池也仿佛陷入了回忆，至尊宝孙悟空，这个确实代表了他年轻时候的模样，随即感慨了一句：
“老了，老了，说起来，李导的《大圣归来》什么时候首映礼什么时候举行，我也去支持一番。”
“那感情好啊，就后天”
李牧眼睛微微一亮，周星池捧个场，对于《大圣归来》的宣传而言也是极为有利的。
三人聊了一会儿，也开始进入正题了。
这次主要是为了《美人鱼》的保底发行而来的。
“说句实话，李导，王总，我对《美人鱼》的信心远远高于《西游降魔篇》。”
周星池顿了顿，生意还是生意，该说的还得要说。
“我们懂，生意归生意，如果谈不妥，也不妨碍大家的合作关系。”
王常田给李牧和周星池两人把茶水倒满，手掌微微伸直，示意两人先喝茶的意思。
“不怕，尽管开個价，买卖不成仁义在。”
李牧伸手端起茶杯，抿了抿。
“对，周导，这也是我和李导两人的意思。”
王常田点了点头。
周星池随后微微伸出两个手指，“20亿！”
这个数字，王常田此刻瞳孔微微一缩，说句实话，他猜到了会很高，但是没想到要的这么高，足足比《西游降魔篇》时的5亿保底高了4倍，而且看周星池这幅模样，信心满满。
“王总是看了精剪后的样品的，我相信王总心里也有一点底。”
周星池不慌不忙的说道，“李导，你这边.”
“我还没看，不如陪我一同先看看？”
李牧看到王常田那副模样，就知道这价格超出了他的预估，恰好也是借着这时间，思考一下该怎么谈。
三人似乎都有这个想法。
放映厅里，《美人鱼》的精剪样品在三人面前呈现。
电影放映了90多分钟。
“啪啪啪”
李牧看完后，鼓了鼓掌，“周导拍出了一个好的喜剧故事。”
“谢谢李导认可。”
周星池也是有些高兴，毕竟自己的电影能获得别人的认同，而且还是行业内公认的电影大师，着实是一件让人开心的事。
“周导，《美人鱼》是打算放在明年春节档是吧。”
李牧淡淡道。
“没错，大年初一，说起来还得感谢李导，作为先驱者，率先开辟这个档期，身后受益的影人，都得感谢您.”
周星池站起来身来，郑重道。
“言重了，言重了。”
李牧连忙道，“说回来保底这件事，周导有没有预测过16年的银幕数和票房天花板数。”
“根据目前专业机构预测，内地的银幕数在16年将会超40000块，但是票房天花板超《速7》大概率是会发生的，我有信心发生在《美人鱼》身上.”
周星池自然也是做了一番准备的，数据之类的都是顺手拈来。
“目前的银幕数大概在3.2万左右，也就是明年涨幅将会在25%上下，这还是一整年，《美人鱼》在明年年初上映，如果按照超越《速7》的涨幅，说句实话，20亿的保底，风险很高。”
李牧淡淡道，“而且周导，保底发行可是旱涝保收的，这个数字能否降一些。”
保底发行，并不是说票房实际超过约定数额，保底方就能全额拿完超出的数额，只是获得更具优势的分成收入，制片方依旧能获得约定中的一些分成，只是少了许多。
保底发行是一场豪赌，赌赢了，其实是双赢的局面，这也是加大了制片方乃至整个电影行业的资本流通。
因为按照常规发行，一部影片上映后，电影票房首先会从各大院线打入“专资办”全国统一账号，经过几个月后再到发行公司账上，然后再由发行公司转给主出品方，主出品方再分配给其它联合投资方，这样的周期往往长达一年。
保底发行大大缩短了这一周期，电影投资方的钱提早到位，也有利于下一部作品的创制，加速产业的运作效率。
从这一意义而言，保底哪怕票房真的超出约定，也不一定是制片方亏了，毕竟能提前一年时间拿到手的钱，能做的事太多了。
但前提是这个数字得符合两边心意。
保底方承载了巨大压力自然也容易拿到高收益，但是这也是提前抽出流动性的结果。
而且失败的案例也不在少数。
最著名的例子莫过于姜文的《一步之遥》。
因为《让子弹飞》珠玉在前，也让市场对姜文的后一部作品充满期待。
万达和姜文的《一步之遥》签下10亿“天价”票房的保底协议，但最终票房只有5亿元。
在这场看似赢面较稳的对赌中，万达的损失显然不止“一步之遥”。
“李导，王总，你们说个数吧。”
周星池沉默思考了一会儿，眼神看向了李牧和王常田。
“15亿！”
王常田淡淡道，“这个数字我们已经承担了很大的风险。”
“李导，王总，说句实话，这个数字超出了我的预期。”
周星池喝了一口茶，“大家一人退一步，18亿！”
“18亿.”
这个数字已经到了李牧和王常田两人谈判的价位了，他们预想中就是16-18亿，但是此刻能再减少一些，就是多一份利润，显然王常田还是继续谈。
李牧脑海中算了算，如果保底票房18亿，那么发行代理方将付给制片方7亿元左右，减去4亿元投资，制片方能赚取3亿元左右。
而周星池的星辉影业以及由他控股的上市公司比高集团的《美人鱼》投资份额占到30%左右。
按此推算，即便《美人鱼》的票一张都没卖出去，周星池也已轻松将1亿元左右的纯利润收入囊中。
“16亿！”
王常田继续砍价。
“王总，价格不是这么砍的”
周星池在诉苦了，反正谈判就是这样，你一句我一句各凭手段，最后达成共识。
最终三人还是各退了一步，17亿签订《美人鱼》的保底发行。
保底发行由光线影业和梦影传媒共同担保，光线占7成，梦影传媒占3成。
一方面是一个分摊风险，另一方面则是《美人鱼》保底实在比较高，刚疯狂买买买的光线也没有那么强的流动性。
三人都深深吐了一口气，这谈判不容易啊，反正话没少说，茶水也没少喝。
“这怕是国内最高的保底了吧。”
李牧笑着说道，说出去估计圈内都得震惊一番。
“哈哈哈，17亿，绝对是目前最高的了。”
王常田也是点了点头。
“按照目前国内的这个趋势，17亿估计也只是过客，如果李导再拍商业片，只要想保底发行，绝对一堆人追着来，如果没来，喊我。”
周星池拍了拍胸口说道，仿佛对李牧很有自信。
“哈哈哈”
众人纷纷笑了笑。
随后王常田的秘书敲门进来后，淡淡道，“王总，已经预约好了！”
王常田看了看时间，随即邀请道，
“都这个点了，该填点肚子，我约了个地，那里很有特色，应该很合适李导和周导的口味，今天大家庆祝一下.”
“行，那就劳烦王总了。”
周星池和李牧都点了点头，这次谈判三人算是完美达成了任务。
晚上，王常田派的司机开车送李牧回来。
别墅里，灯光明亮，刘伊菲捧着小橙子，正在客厅沙发上坐着，一边看着电视，又一边看向大门，仿佛在听有没有车行驶的声音，还时不时注意手机消息。
随着别墅大门缓缓打开。
“李总，到了，我先走了。”
司机恭敬道。
李牧晃了晃脑子，喝的有点多，但是意识还是清醒的，“辛苦了。”
刘伊菲连忙走了出来，看了看，给司机道了一声谢。
酒味还是挺浓的，刘伊菲刚靠近就闻到了。
“我给你泡了醒酒的茶，先喝。”
刘伊菲连忙把泡好的茶端了过来。
李牧连喝了几口，缓过来不少。
“事情谈好了？”
刘伊菲当然知道李牧今天出去所谓何事，看这样子，似乎是谈妥了，不然不会喝酒庆功的。
“嗯！”
“谈了多少亿？”
刘伊菲带着好奇心询问道。
“你猜！”
李牧双手一摊，靠着沙发上，嘴角含笑。
“嗯10亿？”
刘伊菲说出了一个数，李牧随机摇了摇头，继续猜。
“12亿？”
“15亿？”
“.”
见刘伊菲接连猜不对，李牧只好说出了结果，“17亿！”
“.17亿的保底？”
刘伊菲目瞪口呆，“这该不会是国内的第一保底金额了吧。”
“猜的没错，估计今年内不会有人能超越的了。”
李牧点了点头。苦读书 www.kudushu.org
王常田的秘书走在前方，微微躬身，右手示意着。
周星池一脸歉意的说道：
“李导，王总，实在不好意思，来晚了。”.
此时距离约定时间还有五分钟左右。
“不晚不晚！”
王常田和李牧两人也是站起身来，和周星池握了握手。
“说来也巧，刚和李导谈到《大圣归来》，说起来这个孙悟空这个角色，也是周导的代表角色之一”
王常田笑了笑，几人闲聊了起来。
周星池也仿佛陷入了回忆，至尊宝孙悟空，这个确实代表了他年轻时候的模样，随即感慨了一句：
“老了，老了，说起来，李导的《大圣归来》什么时候首映礼什么时候举行，我也去支持一番。”
“那感情好啊，就后天”
李牧眼睛微微一亮，周星池捧个场，对于《大圣归来》的宣传而言也是极为有利的。
三人聊了一会儿，也开始进入正题了。
这次主要是为了《美人鱼》的保底发行而来的。
“说句实话，李导，王总，我对《美人鱼》的信心远远高于《西游降魔篇》。”
周星池顿了顿，生意还是生意，该说的还得要说。
“我们懂，生意归生意，如果谈不妥，也不妨碍大家的合作关系。”
王常田给李牧和周星池两人把茶水倒满，手掌微微伸直，示意两人先喝茶的意思。
“不怕，尽管开個价，买卖不成仁义在。”
李牧伸手端起茶杯，抿了抿。
“对，周导，这也是我和李导两人的意思。”
王常田点了点头。
周星池随后微微伸出两个手指，“20亿！”
这个数字，王常田此刻瞳孔微微一缩，说句实话，他猜到了会很高，但是没想到要的这么高，足足比《西游降魔篇》时的5亿保底高了4倍，而且看周星池这幅模样，信心满满。
“王总是看了精剪后的样品的，我相信王总心里也有一点底。”
周星池不慌不忙的说道，“李导，你这边.”
“我还没看，不如陪我一同先看看？”
李牧看到王常田那副模样，就知道这价格超出了他的预估，恰好也是借着这时间，思考一下该怎么谈。
三人似乎都有这个想法。
放映厅里，《美人鱼》的精剪样品在三人面前呈现。
电影放映了90多分钟。
“啪啪啪”
李牧看完后，鼓了鼓掌，“周导拍出了一个好的喜剧故事。”
“谢谢李导认可。”
周星池也是有些高兴，毕竟自己的电影能获得别人的认同，而且还是行业内公认的电影大师，着实是一件让人开心的事。
“周导，《美人鱼》是打算放在明年春节档是吧。”
李牧淡淡道。
“没错，大年初一，说起来还得感谢李导，作为先驱者，率先开辟这个档期，身后受益的影人，都得感谢您.”
周星池站起来身来，郑重道。
“言重了，言重了。”
李牧连忙道，“说回来保底这件事，周导有没有预测过16年的银幕数和票房天花板数。”
“根据目前专业机构预测，内地的银幕数在16年将会超40000块，但是票房天花板超《速7》大概率是会发生的，我有信心发生在《美人鱼》身上.”
周星池自然也是做了一番准备的，数据之类的都是顺手拈来。
“目前的银幕数大概在3.2万左右，也就是明年涨幅将会在25%上下，这还是一整年，《美人鱼》在明年年初上映，如果按照超越《速7》的涨幅，说句实话，20亿的保底，风险很高。”
李牧淡淡道，“而且周导，保底发行可是旱涝保收的，这个数字能否降一些。”
保底发行，并不是说票房实际超过约定数额，保底方就能全额拿完超出的数额，只是获得更具优势的分成收入，制片方依旧能获得约定中的一些分成，只是少了许多。
保底发行是一场豪赌，赌赢了，其实是双赢的局面，这也是加大了制片方乃至整个电影行业的资本流通。
因为按照常规发行，一部影片上映后，电影票房首先会从各大院线打入“专资办”全国统一账号，经过几个月后再到发行公司账上，然后再由发行公司转给主出品方，主出品方再分配给其它联合投资方，这样的周期往往长达一年。
保底发行大大缩短了这一周期，电影投资方的钱提早到位，也有利于下一部作品的创制，加速产业的运作效率。
从这一意义而言，保底哪怕票房真的超出约定，也不一定是制片方亏了，毕竟能提前一年时间拿到手的钱，能做的事太多了。
但前提是这个数字得符合两边心意。
保底方承载了巨大压力自然也容易拿到高收益，但是这也是提前抽出流动性的结果。
而且失败的案例也不在少数。
最著名的例子莫过于姜文的《一步之遥》。
因为《让子弹飞》珠玉在前，也让市场对姜文的后一部作品充满期待。
万达和姜文的《一步之遥》签下10亿“天价”票房的保底协议，但最终票房只有5亿元。
在这场看似赢面较稳的对赌中，万达的损失显然不止“一步之遥”。
“李导，王总，你们说个数吧。”
周星池沉默思考了一会儿，眼神看向了李牧和王常田。
“15亿！”
王常田淡淡道，“这个数字我们已经承担了很大的风险。”
“李导，王总，说句实话，这个数字超出了我的预期。”
周星池喝了一口茶，“大家一人退一步，18亿！”
“18亿.”
这个数字已经到了李牧和王常田两人谈判的价位了，他们预想中就是16-18亿，但是此刻能再减少一些，就是多一份利润，显然王常田还是继续谈。
李牧脑海中算了算，如果保底票房18亿，那么发行代理方将付给制片方7亿元左右，减去4亿元投资，制片方能赚取3亿元左右。
而周星池的星辉影业以及由他控股的上市公司比高集团的《美人鱼》投资份额占到30%左右。
按此推算，即便《美人鱼》的票一张都没卖出去，周星池也已轻松将1亿元左右的纯利润收入囊中。
“16亿！”
王常田继续砍价。
“王总，价格不是这么砍的”
周星池在诉苦了，反正谈判就是这样，你一句我一句各凭手段，最后达成共识。
最终三人还是各退了一步，17亿签订《美人鱼》的保底发行。
保底发行由光线影业和梦影传媒共同担保，光线占7成，梦影传媒占3成。
一方面是一个分摊风险，另一方面则是《美人鱼》保底实在比较高，刚疯狂买买买的光线也没有那么强的流动性。
三人都深深吐了一口气，这谈判不容易啊，反正话没少说，茶水也没少喝。
“这怕是国内最高的保底了吧。”
李牧笑着说道，说出去估计圈内都得震惊一番。
“哈哈哈，17亿，绝对是目前最高的了。”
王常田也是点了点头。
“按照目前国内的这个趋势，17亿估计也只是过客，如果李导再拍商业片，只要想保底发行，绝对一堆人追着来，如果没来，喊我。”
周星池拍了拍胸口说道，仿佛对李牧很有自信。
“哈哈哈”
众人纷纷笑了笑。
随后王常田的秘书敲门进来后，淡淡道，“王总，已经预约好了！”
王常田看了看时间，随即邀请道，
“都这个点了，该填点肚子，我约了个地，那里很有特色，应该很合适李导和周导的口味，今天大家庆祝一下.”
“行，那就劳烦王总了。”
周星池和李牧都点了点头，这次谈判三人算是完美达成了任务。
晚上，王常田派的司机开车送李牧回来。
别墅里，灯光明亮，刘伊菲捧着小橙子，正在客厅沙发上坐着，一边看着电视，又一边看向大门，仿佛在听有没有车行驶的声音，还时不时注意手机消息。
随着别墅大门缓缓打开。
“李总，到了，我先走了。”
司机恭敬道。
李牧晃了晃脑子，喝的有点多，但是意识还是清醒的，“辛苦了。”
刘伊菲连忙走了出来，看了看，给司机道了一声谢。
酒味还是挺浓的，刘伊菲刚靠近就闻到了。
“我给你泡了醒酒的茶，先喝。”
刘伊菲连忙把泡好的茶端了过来。
李牧连喝了几口，缓过来不少。
“事情谈好了？”
刘伊菲当然知道李牧今天出去所谓何事，看这样子，似乎是谈妥了，不然不会喝酒庆功的。
“嗯！”
“谈了多少亿？”
刘伊菲带着好奇心询问道。
“你猜！”
李牧双手一摊，靠着沙发上，嘴角含笑。
“嗯10亿？”
刘伊菲说出了一个数，李牧随机摇了摇头，继续猜。
“12亿？”
“15亿？”
“.”
见刘伊菲接连猜不对，李牧只好说出了结果，“17亿！”
“.17亿的保底？”
刘伊菲目瞪口呆，“这该不会是国内的第一保底金额了吧。”
“猜的没错，估计今年内不会有人能超越的了。”
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