(苦读书 www.kudushu.org) 早上6点我准时睁开双眼，透过薄薄的窗帘，望着蓝蓝的天空，我伸了个懒腰，直接起床开始收拾和做早饭，今天是我第一次在这里去上班，我很兴奋，促销员我从来没有做过的职业，希望我能胜任。
我坐在餐桌边一边吃着早饭，一边叫了一下孟蒙起床，今天他没有赖床，好像昨晚他睡的还不错，参着他精力充沛的样子，似乎昨晚的事情他已经抛掷脑后。他直接起床收拾完后，就坐在我旁边开始吃早餐。
“老婆，今天你上班，去哪家店呀？”他一边吃饭，一边问道。
“就是之前你带我买苹果的那一家，我一会儿需要早一点去，刘芳要给我送一把剪刀，并且教我一下怎么做。”我一边收拾促销用的工具，一边说道。
“是那一家呀，店面不大呀，他们还需要促销员吗？”他问道。
“我猜应该是品牌方安排的促销，具体情况我也不是很清楚，我只要做好我的工作就好了，如果你感兴趣我可以问问刘芳。”我看了他一眼说道。
“你问问吧，也许以后我也可以像Cindy那样专门赚你们的钱，她肯定从你们身上赚了不少钱。”他对我说。
“我不管她们赚多少，我刚到这里，有份工作就不错了，只要我付出劳动能按时拿到我们谈妥的报酬就可以了，其他的我也不奢望什么。”我顺着他的话不经意的说道。
“是啊，你看我在这里工作一年了，还是没有拿到薪水，千万不要像我这样。”他若有所思地说道。
“我没有说你的意思，你不要往心里去，我只是目前没有想那么长远，只是想务实一些。我赶紧走到他身边安抚他说。
”老婆，我知道你没有说我，我只是又想到了我现在的困境，我都不知道怎么才能走出来。”他不开心的说道。
“一定会有解决办法的，不要想太多，先开开心心去上班吧，我也想想，你也想想，我们想一个最稳妥的解决办法，好吧。”我抚摸着他的后背说着。
“现在我真的不太想过多的讨论这个问题，我今天第一天上班，我要先去一会儿，还要熟悉一下情况，等晚上回来我们再讨论，好吗？”我拍了他肩膀一下赶紧说道。
“好的，那我送你去吧，正好我送完你就直接去地铁站了，你今晚几点下班呀？”他说着顺手拿过我受理的小拉车，和我一起走出了家门。
“我下午五点下班，晚上需要等你吃饭吗？”我问道。
“不用了，我在店里面凑合吃点儿吧，你辛苦一天了，就别再让你给我做饭了。”他拉着我的手说道。
“好吧，那你今天过得开心点儿，先不要想那些不开心的事情，好吗？”我继续安慰他说道。
“老婆，放心吧，你还不知道我，就像你说的我是鱼的记忆，我不会想那些不开心的事情的，倒是你从来没做过体力活儿，一会儿看看能偷懒儿就偷个懒儿，别太认真，别搞得自己很累，... ...”他一遍一遍的嘱咐着。
“好啦，我不是小孩子了，我会照顾好自己的，你放心吧，再说刘芳也会教我的，你照顾好自己吧。“我感动的望着他说道。
”你注意点儿，燃气别开太大，离你远一些，热锅里面的东西要拿防烫手套拿，不要烫着你，一定要注意安全，钱可以不挣，但是不要... ...”他还是不放心的嘱咐着，就像父亲送孩子上学那样一遍一遍的嘱咐着。
“知道了，领导，我会注意的。”我笑着对他说道。
我们说着说着就来到了超市门口，这个时候超市大门已经开了，我正准备给刘芳发信息告诉她我到了，却没想到她从超市里面走了出来。
“你们来了，怎么还不放心你老婆，还特意给送过来了。”她开玩笑的对孟蒙说。
“是呀，老乡，你可不能欺负我老婆哟，要多多照顾一下我老婆，她在家里基本不做家务的。”他半开玩笑的和刘芳说道。
“你放心吧，有我在，不会让你老婆受人欺负的，你赶紧去上班去吧，这边有我找不你老婆呢。”刘芳爽快的答应说。
“那我走了，老婆，记住我刚说的话，安全第一。”他再次嘱咐说道。
“你去上班吧，我没事儿的，放心吧，刘芳会照顾我的。”我笑着说道。
望着他离开的背影，我感受到从未有过的男人的依靠，这几十年来，只有他能给我那种有依靠的感觉，尽管他很瘦弱，但是他的话语总能温暖到我的心里。
“我们进去吧，我带你去你做促销的位置，我们一起把促销台搭好”。刘芳对我说道。
“好的。”我赶紧拉着小拉车和刘芳走进超市。
“这个就是你做促销的地方，你要穿上围裙，戴上手套，千万不要用手触及食品，会被投诉的。”刘芳一边帮我搭着促销台，一边说着。
“这两天你就会一直在这里促销，这个促销台，你用完了，不用带走，会留在店里面，你的围裙给我，这个围裙才是你的，今天你要促销的是豆包，豆包蒸好后，千万不要整个给别人试吃，一定要分成四份给别人试吃，一个是不会烫着别人，二是我们没有那么多试吃品。”她一边让我穿上围裙，一边说着。
“还有这一天只能站着，千万不要在这里坐，如果你累了可以去个厕所，稍微休息一下，但是时间不要太长，让店长知道了，下次就不会用你了。”她继续嘱咐着。
“店长，这个是新来的大姐，是做那个豆包促销的。”刘芳向店长介绍说。
店长是一个其貌不扬三十出头的小伙子。
“您好！我今天第一天来，请您多关照。”我赶忙客气的说道。
“你这两天要把这个产品的库存全部卖出去，这个是你的任务，如果卖不出去，你以后就别来了。”店长冲我板着个脸说道。
“你别这样呀，别这么吓唬我大姐，我这个大姐虽然第一天做这个，但是人家以前是做管理层的，不会让你失望的。”她赶紧陪着笑向店长说道。
“好的，一定完成您派的任务。”我微笑着说道。
其实我心里很讨厌这样的小领导，手中有一点点小权力就不知道自己姓什么了。但是没办法在别人手底下讨生活，只能看在钱的面子上原谅他了。
”那你怎么不在这里做了？“他转过脸和善的对刘芳说。
”我被安排去其他店了，我这个姐姐挺好的，你可千万别难为她，好吧。“刘芳继续说着好话。
”好吧，好不容易你和我们都混熟了，又换个新人来，好像我们这个店就是你们公司培训新人的地方，你回去和Cindy说，是不是不重视我们店呀。“他继续和刘芳聊着。
“哪能不重视您的店呢，主要是现在促销员不好找。”刘芳继续陪着笑脸说道。
”行吧行吧，也只能这样了，不过丑化说在前面，这两天如果她销售的不好，那下周必须给我换人，你回去也和Cindy说一声。“店长收起笑脸，板着脸撇了我一眼说道。
”没问题，您先忙，我再教教大姐。“刘芳继续陪着笑脸说道。
刘芳送走店长，转过脸来对我说：“姐，你手套带好，豆包要用剪刀分开，给别人试吃要放在纸托盘里面，上面扎上牙签，一个人只能那一份，托盘脏了要换一下，而且要保证台面干净。”
“还有你后面的这一摞纸箱里面的货品就是你这两天的销售任务，如果没了店长会给你补齐的，试吃剪开的塑料袋要留下，晚上要把试吃用了多少告诉Cindy，不用听店长的，我们促销没有销售任务，能卖多少就卖多少。”她一项一项的嘱咐着。
“我第一天也是在这里做的，我一天卖了二十箱，后来店长就认识我了，所以他总希望我来他店里面做。”她自豪的和我说着。
“但是你不要有压力，买的少也没有关系，我们是按天给钱的。”她向我解释说。
“对了，最重要的事情，你促销时记得拍照片给Cindy，她需要递交给公司，垃圾放在桌子下面的黑塑料袋里面，晚上走的时候，把垃圾袋丢到超市后面的垃圾桶。”她继续说道。
“好像就这么多，你自己做吧，不用有太多压力，记得叫卖，就像你之前看我叫卖那样做，照片到时候会有个大姐来帮你拍的，因为她也是咱们公司的。我也需要走了，我今天还在上次你见到我的那家超市做，有问题你给我发信息。”她说着。
“很感谢你教我这么多，不过我有个问题，就是试吃有数量限制吗？”我问道。
“没有限制，但是你一天限制在十袋以内就可以，十一二袋也没事。”她笑着说道
“真的非常感谢你，我都记住了，我一定会好好做的，你放心吧。”我非常自信的笑着对她说。
“那我就放心了，而且你肯定没问题的，这可比管人好做多了。”她笑着对我说。
“我走了，有事儿给我消息。”她向我摆了摆手说着。
“好的，多谢！”我也向她挥了挥手说道。
听她介绍完，我觉得这个事情对我来说太简单了，只是要是吆喝还真不知道吆喝什么。于是我准备那锅去接水，完了上哪里去接水呀，没想到刚起步就被难道了。
”对了，你接水就找旁边海鲜部的师傅去接水，还有注意锅不要蒸糊了，注意火源不要引发火灾，最重要的一点就是价格要完全按照海报的标价卖，你后面的箱子上贴着呢。“刘芳对我说道。
”好的，你真好，我正犯愁呢。“我笑着对她说。
”我走到门口，忽然觉得好像忘记了什么没有和你说，所以赶紧回来告诉你一声。“刘芳也笑着说道。
”太感谢你了，你赶紧去吧，别迟到了，我有事情再电话联系你。“我感谢的说。
”你是在这里卖豆包吗，我在你旁边卖豆腐丝。“一个穿着时髦，画着淡妆，穿戴这黄金首饰的中年妇女冲我说道。
”是的，我是在这里卖豆包，真好有您在旁边。“我赶紧笑着对她说。
”真好，你俩还能凑个伴儿，大姐，我这个姐姐今天第一天做，您多照应一下，谢谢您了！“刘芳赶紧向对方嘱托说。
”没事儿，你走吧，我一直在这家店做，我都熟，我会照应她的。“她很豪爽的答应下来说。
”那就谢谢您了，我第一天，有什么不懂的您多多关照我一下。“我赶紧客气的说着。
”好的，那我就放心了，我这会真的走了，你自己照顾好自己。“刘芳再次向我挥了挥手说道。
”好的，谢谢！“我也向她挥了挥手说道。
”真好，安排咱俩在一起，还有个聊伴儿。“中年妇女笑着说道。
”我现在需要搭促销台，你先忙吧。“她继续说道。
”那我帮您吧，您看我能帮您做什么？“我赶紧上前准备搭把手。
”我这个简单，不像你那个，我自己来就行，我只是海报贴好，就没什么了。“她冲我笑了笑说道。
”哦，那就好，如果您需要我的地方您尽管说。“我继续客气的说。
”好的，你也是，有什么需要我帮忙的尽管说。“她回头对我说。
”我需要先接一些水去，您先忙。“我说完就拿着锅去了海鲜部。
”师傅，麻烦您给我接一些水？“我冲海鲜柜里面的师傅说道。
”你是那里的，为什么上我这里来接水，我这里不给你们接水。“师傅看都不看我一眼不耐烦的说道。
”你给她接一些水。“这个时候店长命令师傅说。
”谢谢！“我回头对店长感谢的说。
没想到店长他是个面硬心软的人，也许是刘芳给他的嘱托的缘故吧。从Cindy、刘芳、店长、中年妇女身上我感受到了同是游子之间的相互照顾，感受到了他们传递给我的温度。
”干豆丝，买一赠一，只售三九九，快来看，快来买呀。“中年妇女吆喝着。
我端着锅回来的路上就听见了中年妇女清脆悦耳的叫卖声，原来这样吆喝就可以，一会儿我也照着她的样子吆喝。
我把燃气灶打着火，剪开一包豆包放进锅里，我等着豆包蒸熟后就可以开始叫卖了。
随着中年妇女的叫卖声，我们的促销台前聚集了很多中国人，这时候有人就好奇的问我这个是卖什么的，我说是卖豆包的，她们就问可以试吃吗？我说可以的，不过需要等一会儿。
过了一会，我的第一锅豆包出炉了，我傻呵呵的将六个豆包都拿出来，按照刘芳教的用剪刀剪开，放在餐盘里面扎上牙签，结果还没等我吆喝，就被一抢而空了。
看来促销也是有技巧了，如果我一直这么做，估计一袋也卖不出去，我赶紧剪了另一包放进锅里蒸着，我想了想是不是应该这个时候吆喝，顾客来了先介绍产品，然后每次拿出一个试吃，这样会不会更好一些。
于是我也像中年妇女那样吆喝起来：“快来瞧，快来看呀，好吃的中式豆包降价了，买一赠一才六九九，好吃不贵，快来看呀。”
估计是年龄大了，脸皮也厚了，我听着自己的吆喝声，觉得自己就是个促销员，一点儿也不胆怯，一点儿也不觉得丢脸。
我的叫卖声果然管用，围在中年妇女身边的顾客一部分转到我的促销台前，我赶紧拿出一个豆包剪开给大家试吃着。
“好吃吧，这个值了六九九能买十二个，回家早餐就有了，很省事儿的。”我赶紧介绍着。
“这个都有什么馅儿的？”一个顾客问到。
“有豆沙和红薯馅儿。”我回答道。
“那我要豆沙馅儿的，谁会吃红薯馅儿的。”她一边说着，一边接过我递给她的两袋豆包。
说实话当我看到这个馅儿的时候，我也觉得卖不出去，怎么会有这么奇葩的馅儿。
“我想尝一尝那个红薯馅儿的。”一个年轻人对我说道。
“那您等一会儿，下一锅就是红薯馅儿的。”我赶紧回复说。
“那算了，我下次来再买吧。”她说完就离开了我的促销台。
这时候我才意识到，我应该蒸的时候直接两个馅儿每种都蒸一些，要不然这个顾客就不会丢掉了。我真蠢，看来要把促销员做好也不是一朝一夕的事情，也是需要日积月累的经验的。
就这样由于干豆丝非常受欢迎，因此我也就借着干豆丝的光，顺势卖出去了一些豆包，但是离刘芳的二十箱的纪录还是差了很远。
“你怎么总是跟着我喊呀，我喊什么，你就喊什么，弄得我这边的顾客都走了，我以前一天基本卖光，今天一上午了才卖出去十箱。”中年妇女有点儿埋怨我说。
“大姐，不好意思，我也只是想卖我的东西，没有想抢你生意的意思，要不我下午就不怎么喊了，先卖您的货儿。”我深表歉意的说。
“你可以想一些你自己产品的卖法，这样咱俩不重合，就不会相互影响了。”她也就觉得不应该埋怨我的说道。
“谢谢大姐！”我向她双手合拢做了个谢谢的姿势。
“中午休息了，我们一起去后面仓库吃饭吧。”这个时候一个穿着红围裙，卖方便面的大姐走到我身边对我说。
“Cindy说让我关照着你一些，我上午一直特别忙，就没过来和你打招呼，你中午自己带饭了吗？”她对我说道。
“我没带饭，也忘记带水了，我一会儿回趟家，我就不和您一起吃中饭了。”我赶紧说道。
“好的，那你把燃气灶关了，先回去吃饭吧，下午我来给你拍照发给Cindy。”她友善的和我说道。
“好的，谢谢您！。”我连忙感谢的说。
经过一上午的忙碌，我终于意识到，其实促销员会做和做好是两个概念，比如今天让我来做这个促销，如果要是真的想树立品牌，至少要提前通知我要促销什么产品，产品卖点，销售话术等都应该提前培训。而且促销员操作培训也应该提前培训。感觉这里的促销做的好乱呀。下午再看看吧。我正一边往家着，一边想着，突然我的电话响了。
“老婆，今天上午你做的怎么样？”孟蒙关心的问道。
“还行，挺好的，你中午不是最忙的时候吗，怎么有空给我打电话呀？”我赶紧问道。
“在忙也要抽出时间关心老婆呀。”他笑嘻嘻的对我说。
“你赶紧去工作吧，我忘带水杯了，我回家吃口饭，带上水，下午还要战斗呢。”我有点儿着急的说。
“好吧，都是我不好，忘了提醒你带水了，老婆，你别忘了请假，那我先后挂了。”他嘱咐完就挂断了电话。
请假，对了，忘了这么重要的事情了，我走到家，坐在那里一边喝着水，一边给Cindy发着请假的信息。
”Cindy 不好意思，我想明天请个假，明天我生日，我们想出去走走。“我有点儿歉意地说
”你怎么能这样呢？说好的一做就要两天，如果你明天请假，我没有办法找人，那你今天的薪水也就没有了。“她很着急和气愤的说。
”不好意思，我真不是故意的，是答应你以后，才发现明天是我生日。“我更加歉意地说。
”那你看要不你给我找个人接替你，要不就没有薪水。“她大声说道。
”那好吧，我不请假了。“我对自己说请一天假能去哪里呢，也没有钱，总不能吃自己的老本吧，与其这样，还不如做两天工挣钱好。
”就是，过生日没必要白天过，晚上吃个饭也是可以的。“她语气缓和的说。
“是的，谢谢您的提醒！”我感谢的说
“你今天上午做的怎么样？”她关切地问。
“还行，大家都挺帮助我的。”我说道
“你卖出几箱了？”她好奇的问道。
“刚卖出去四箱。”我回答道。
“很不错了，之前刘芳两天才卖二十箱，如果找你这个速度，应该能把我们在那里的库存卖掉。”她有点儿兴奋的说。
“是吗？我还以为我卖的少呢。”我不好意思地说。我心里想早上刘芳不是说她一天就卖了二十箱吗？怎么和Cindy说的不太一样呢。
“好好干吧，下午卖方便面的大姐会帮助你，把你促销的照片发给我。”她嘱咐说。
“好的，谢谢您！”我感谢道。
“下午上班不要迟到。”她嘱咐说。
“好的。”我答应道。
下午促销的时候，我总结了上午的经验，为了不影响中年妇女的销量，精简了自己的吆喝词，加大了销售热情。
就在我低头看着锅里面豆包的时候，突然我的前面围了几个人，问着豆包好了吗？我抬眼一看都是等着吃试吃品的，一看就是只吃不买的，可是我也不能拒绝，真想不把豆包从锅里面拿出来，可是我转念一下，销售真正的定义应该是不拒绝他们吃，他们只有吃了才知道我的产品是什么，总会有人买的，于是我从锅里面拿出一个包子，用剪子剪成了八片，这样他们也吃了，我也能省一些试吃品。
“May I have one？”一个声音颤颤巍巍的说道。
原来是一个老乞丐，伸出他苍白瘦骨嶙峋的手对我说着。我看着他瑟瑟发抖的身体，衣衫褴褛难以低挡风寒的样子，看着就觉得他很冷，感觉他像是很久都没有吃到东西的样子。
”you can have“我对他说道。
他很有礼貌的只拿了我刚分成八片中的一片，转身就要走。
”wait“我赶紧叫住了他，我从锅里面拿出了一整个豆包，用剪刀从中间剪了一下，拿了一个托盘，那两个牙签分别扎在那两片豆包上，递给了他。
他看了看我，眼里充满感激的对我说了声：“Thanks!“
我看他远去的背影，心中感觉很不是滋味，我突然想到如果孟蒙一直这样下去，一直拿不到薪水，会不会有一天也会沦落到这个地步，如果要是那样，那还不如让他和我回国呢。想到这里我心里一阵酸楚。
我心里坚定的对自己说，不能再让他这个样子了，我一定要引导他脱离现在的困境。
也许是我善心泛滥的缘故，过了没多久，我的面前来了一个瘦瘦的长得很漂亮的外国女人，但是看他的衣衫和神情，感觉像是精神失常的样子，她站在我面前，指了指锅里面的豆包。
”you want to have one?“我问道。
她点了点头，用渴望的眼神看着我，我赶紧从锅里面拿出一个豆包，剪成两片，插上牙签，放在纸托盘上递给了她。
她冲我笑了笑，开心的拿着豆包走了。
“你会讲英语。”中年妇女问道。
“一点点。”我笑着说道。
“你不要再给他们了，再给回来的越来越多的。”她嘱咐我说道。
“好的，谢谢！我知道了。”我感谢说。
“您今天卖的怎么样呀？”我赶紧岔开话题问道。
“还好，和我上周持平。”她说道。
“你呢？”她问道。
“还好，卖了八箱”。我说道。
“快五点了，下班了，我先收摊儿了。”她一边收拾着纸盒子，一边说道。
“快下班了，我来帮你照一下照片吧，需要三张照片，一张你自己与促销台和产品的，两张你服务客户的。”卖方便面的大姐对我说道。
“好呀，可是现在没什么顾客了。”我说道。
“Hello，你还好吗？“这个时候一群外国人走到我的促销台前，很友善的微笑着问道。
”我很好，谢谢！“我说道。
“我want to 二 pices 你的产品，which 好？”他们其中一个用不太标准的中文问道。
我惊到了，没想到老外也想吃中国的豆包，我赶紧拿了两袋豆沙馅儿的递给了他，这个时候我看到了那个刚刚有点儿精神失常的俊俏女人，走了过来拽着他的衣角。
没想到一个善举很快就得到了回报，他的朋友也买了两袋，他们拿着豆包，善意的冲我笑着说了声；“谢谢！”
也就是这一幕，被卖方便面的大姐给拍了下来，发给了Cindy。
“挺好的，我已经拍完了，发给Cindy了。”卖方便面的大姐说道。
“你下次最好用你自己的手机拍照，以免Cindy后期漏掉照片时，会让你再发给她一遍，今天我就用我手机给你拍照发过去了。”她嘱咐说。
“好的，谢谢您！”我感谢的说。
“你也赶紧收摊儿吧，工具你最好带回去，如果丢了还需要我们赔的，桌子和桌布就放在这里就行，你赶紧收拾，收拾完了，我带你一起去扔垃圾。”她催促着说。
“好的，您等我一下，我把锅里的水倒一下。”我一边说着，一边赶紧收拾着。
我把工具都收拾到小拉车里面，一手拉着小拉车，一手拎着垃圾跟着卖方面便大姐一起穿过商店后门，来到垃圾桶前，将黑色塑料袋扎紧口，扔进了垃圾桶。
”大姐，那明天见。“我挥手向大姐示意说。
”明天见。“大姐也冲我挥了挥手说。
告别了大姐，我拉着小拉车绕道商场前面，拖着疲惫的双腿，慢慢的往家里走去。
”嗨，原来你在这里呀。“刘芳从后面拍着我的肩膀说道。
”嗨，你呀，我还说是谁认错人了呢。“我回头惊讶的说。
”我特意早出来一会儿，来看看你怎么样？“她开心的问道。
”还行，今天卖了八箱多一点儿。“我说道。
”成绩不错，我听说你向Cindy请假来着？“她问道。
”嗯，是的，后来我不请了，明天我还来做。“我说道。
”就是，找个工作不容易，好好干吧。“她说道。
”是呀，真的非常感谢你的帮助，要不是你，我也找不到这份工作。“我感谢的说道。
”我听说你还会英文？”她继续问道。
”是的，我会一点点。“我谦虚的说道。
”你会英文好呀，这样你就能接一些更好的促销的活儿。“她兴奋的介绍说。
”是吗？我没想那么多，我就想想先做好现在吧。“我说道。
”我没想得到你会的可真多呀。”她称赞道。
“没有，只会一些能养家糊口的本领而已。”我谦虚的说道。
“对了，你过来找我，是不是绕远了？”我赶紧岔开话题问道。
“我家就是沿着这条街一直走下去在四十六街。”她说道。
“那你自己住吗？”我问道。
“没有，和一个小姑娘一起住一个一居，这样租费便宜一些，一个月三百五。”她说道。
“好了，不和你说了，我得赶紧回家吃饭，吃完饭我还要去上课。”她看了看手机有点儿着急地说。
“你还上课呢？”我好奇的问道。
“是的，我在学护理课，哪天我带你去听一听。”她说道。
“好的，那你赶紧回家吧，我就不打扰你了。”我赶紧催促她说道。
“好的，等休息了，我再约你，我们一起好好聊一聊。”她说道。
“好的，等你电话。”我答应道。
“bye bye“
“bye bye“
告别了刘芳，我想了想今天一天的经历，感觉真的非常开心，没想到这里的人都很善良、热情、乐于助人，真开心我能遇到这么多的好人。想到这里我忘记了双腿的酸痛与疲惫，我迈开大步向家里面走去。苦读书 www.kudushu.org
我坐在餐桌边一边吃着早饭，一边叫了一下孟蒙起床，今天他没有赖床，好像昨晚他睡的还不错，参着他精力充沛的样子，似乎昨晚的事情他已经抛掷脑后。他直接起床收拾完后，就坐在我旁边开始吃早餐。
“老婆，今天你上班，去哪家店呀？”他一边吃饭，一边问道。
“就是之前你带我买苹果的那一家，我一会儿需要早一点去，刘芳要给我送一把剪刀，并且教我一下怎么做。”我一边收拾促销用的工具，一边说道。
“是那一家呀，店面不大呀，他们还需要促销员吗？”他问道。
“我猜应该是品牌方安排的促销，具体情况我也不是很清楚，我只要做好我的工作就好了，如果你感兴趣我可以问问刘芳。”我看了他一眼说道。
“你问问吧，也许以后我也可以像Cindy那样专门赚你们的钱，她肯定从你们身上赚了不少钱。”他对我说。
“我不管她们赚多少，我刚到这里，有份工作就不错了，只要我付出劳动能按时拿到我们谈妥的报酬就可以了，其他的我也不奢望什么。”我顺着他的话不经意的说道。
“是啊，你看我在这里工作一年了，还是没有拿到薪水，千万不要像我这样。”他若有所思地说道。
“我没有说你的意思，你不要往心里去，我只是目前没有想那么长远，只是想务实一些。我赶紧走到他身边安抚他说。
”老婆，我知道你没有说我，我只是又想到了我现在的困境，我都不知道怎么才能走出来。”他不开心的说道。
“一定会有解决办法的，不要想太多，先开开心心去上班吧，我也想想，你也想想，我们想一个最稳妥的解决办法，好吧。”我抚摸着他的后背说着。
“现在我真的不太想过多的讨论这个问题，我今天第一天上班，我要先去一会儿，还要熟悉一下情况，等晚上回来我们再讨论，好吗？”我拍了他肩膀一下赶紧说道。
“好的，那我送你去吧，正好我送完你就直接去地铁站了，你今晚几点下班呀？”他说着顺手拿过我受理的小拉车，和我一起走出了家门。
“我下午五点下班，晚上需要等你吃饭吗？”我问道。
“不用了，我在店里面凑合吃点儿吧，你辛苦一天了，就别再让你给我做饭了。”他拉着我的手说道。
“好吧，那你今天过得开心点儿，先不要想那些不开心的事情，好吗？”我继续安慰他说道。
“老婆，放心吧，你还不知道我，就像你说的我是鱼的记忆，我不会想那些不开心的事情的，倒是你从来没做过体力活儿，一会儿看看能偷懒儿就偷个懒儿，别太认真，别搞得自己很累，... ...”他一遍一遍的嘱咐着。
“好啦，我不是小孩子了，我会照顾好自己的，你放心吧，再说刘芳也会教我的，你照顾好自己吧。“我感动的望着他说道。
”你注意点儿，燃气别开太大，离你远一些，热锅里面的东西要拿防烫手套拿，不要烫着你，一定要注意安全，钱可以不挣，但是不要... ...”他还是不放心的嘱咐着，就像父亲送孩子上学那样一遍一遍的嘱咐着。
“知道了，领导，我会注意的。”我笑着对他说道。
我们说着说着就来到了超市门口，这个时候超市大门已经开了，我正准备给刘芳发信息告诉她我到了，却没想到她从超市里面走了出来。
“你们来了，怎么还不放心你老婆，还特意给送过来了。”她开玩笑的对孟蒙说。
“是呀，老乡，你可不能欺负我老婆哟，要多多照顾一下我老婆，她在家里基本不做家务的。”他半开玩笑的和刘芳说道。
“你放心吧，有我在，不会让你老婆受人欺负的，你赶紧去上班去吧，这边有我找不你老婆呢。”刘芳爽快的答应说。
“那我走了，老婆，记住我刚说的话，安全第一。”他再次嘱咐说道。
“你去上班吧，我没事儿的，放心吧，刘芳会照顾我的。”我笑着说道。
望着他离开的背影，我感受到从未有过的男人的依靠，这几十年来，只有他能给我那种有依靠的感觉，尽管他很瘦弱，但是他的话语总能温暖到我的心里。
“我们进去吧，我带你去你做促销的位置，我们一起把促销台搭好”。刘芳对我说道。
“好的。”我赶紧拉着小拉车和刘芳走进超市。
“这个就是你做促销的地方，你要穿上围裙，戴上手套，千万不要用手触及食品，会被投诉的。”刘芳一边帮我搭着促销台，一边说着。
“这两天你就会一直在这里促销，这个促销台，你用完了，不用带走，会留在店里面，你的围裙给我，这个围裙才是你的，今天你要促销的是豆包，豆包蒸好后，千万不要整个给别人试吃，一定要分成四份给别人试吃，一个是不会烫着别人，二是我们没有那么多试吃品。”她一边让我穿上围裙，一边说着。
“还有这一天只能站着，千万不要在这里坐，如果你累了可以去个厕所，稍微休息一下，但是时间不要太长，让店长知道了，下次就不会用你了。”她继续嘱咐着。
“店长，这个是新来的大姐，是做那个豆包促销的。”刘芳向店长介绍说。
店长是一个其貌不扬三十出头的小伙子。
“您好！我今天第一天来，请您多关照。”我赶忙客气的说道。
“你这两天要把这个产品的库存全部卖出去，这个是你的任务，如果卖不出去，你以后就别来了。”店长冲我板着个脸说道。
“你别这样呀，别这么吓唬我大姐，我这个大姐虽然第一天做这个，但是人家以前是做管理层的，不会让你失望的。”她赶紧陪着笑向店长说道。
“好的，一定完成您派的任务。”我微笑着说道。
其实我心里很讨厌这样的小领导，手中有一点点小权力就不知道自己姓什么了。但是没办法在别人手底下讨生活，只能看在钱的面子上原谅他了。
”那你怎么不在这里做了？“他转过脸和善的对刘芳说。
”我被安排去其他店了，我这个姐姐挺好的，你可千万别难为她，好吧。“刘芳继续说着好话。
”好吧，好不容易你和我们都混熟了，又换个新人来，好像我们这个店就是你们公司培训新人的地方，你回去和Cindy说，是不是不重视我们店呀。“他继续和刘芳聊着。
“哪能不重视您的店呢，主要是现在促销员不好找。”刘芳继续陪着笑脸说道。
”行吧行吧，也只能这样了，不过丑化说在前面，这两天如果她销售的不好，那下周必须给我换人，你回去也和Cindy说一声。“店长收起笑脸，板着脸撇了我一眼说道。
”没问题，您先忙，我再教教大姐。“刘芳继续陪着笑脸说道。
刘芳送走店长，转过脸来对我说：“姐，你手套带好，豆包要用剪刀分开，给别人试吃要放在纸托盘里面，上面扎上牙签，一个人只能那一份，托盘脏了要换一下，而且要保证台面干净。”
“还有你后面的这一摞纸箱里面的货品就是你这两天的销售任务，如果没了店长会给你补齐的，试吃剪开的塑料袋要留下，晚上要把试吃用了多少告诉Cindy，不用听店长的，我们促销没有销售任务，能卖多少就卖多少。”她一项一项的嘱咐着。
“我第一天也是在这里做的，我一天卖了二十箱，后来店长就认识我了，所以他总希望我来他店里面做。”她自豪的和我说着。
“但是你不要有压力，买的少也没有关系，我们是按天给钱的。”她向我解释说。
“对了，最重要的事情，你促销时记得拍照片给Cindy，她需要递交给公司，垃圾放在桌子下面的黑塑料袋里面，晚上走的时候，把垃圾袋丢到超市后面的垃圾桶。”她继续说道。
“好像就这么多，你自己做吧，不用有太多压力，记得叫卖，就像你之前看我叫卖那样做，照片到时候会有个大姐来帮你拍的，因为她也是咱们公司的。我也需要走了，我今天还在上次你见到我的那家超市做，有问题你给我发信息。”她说着。
“很感谢你教我这么多，不过我有个问题，就是试吃有数量限制吗？”我问道。
“没有限制，但是你一天限制在十袋以内就可以，十一二袋也没事。”她笑着说道
“真的非常感谢你，我都记住了，我一定会好好做的，你放心吧。”我非常自信的笑着对她说。
“那我就放心了，而且你肯定没问题的，这可比管人好做多了。”她笑着对我说。
“我走了，有事儿给我消息。”她向我摆了摆手说着。
“好的，多谢！”我也向她挥了挥手说道。
听她介绍完，我觉得这个事情对我来说太简单了，只是要是吆喝还真不知道吆喝什么。于是我准备那锅去接水，完了上哪里去接水呀，没想到刚起步就被难道了。
”对了，你接水就找旁边海鲜部的师傅去接水，还有注意锅不要蒸糊了，注意火源不要引发火灾，最重要的一点就是价格要完全按照海报的标价卖，你后面的箱子上贴着呢。“刘芳对我说道。
”好的，你真好，我正犯愁呢。“我笑着对她说。
”我走到门口，忽然觉得好像忘记了什么没有和你说，所以赶紧回来告诉你一声。“刘芳也笑着说道。
”太感谢你了，你赶紧去吧，别迟到了，我有事情再电话联系你。“我感谢的说。
”你是在这里卖豆包吗，我在你旁边卖豆腐丝。“一个穿着时髦，画着淡妆，穿戴这黄金首饰的中年妇女冲我说道。
”是的，我是在这里卖豆包，真好有您在旁边。“我赶紧笑着对她说。
”真好，你俩还能凑个伴儿，大姐，我这个姐姐今天第一天做，您多照应一下，谢谢您了！“刘芳赶紧向对方嘱托说。
”没事儿，你走吧，我一直在这家店做，我都熟，我会照应她的。“她很豪爽的答应下来说。
”那就谢谢您了，我第一天，有什么不懂的您多多关照我一下。“我赶紧客气的说着。
”好的，那我就放心了，我这会真的走了，你自己照顾好自己。“刘芳再次向我挥了挥手说道。
”好的，谢谢！“我也向她挥了挥手说道。
”真好，安排咱俩在一起，还有个聊伴儿。“中年妇女笑着说道。
”我现在需要搭促销台，你先忙吧。“她继续说道。
”那我帮您吧，您看我能帮您做什么？“我赶紧上前准备搭把手。
”我这个简单，不像你那个，我自己来就行，我只是海报贴好，就没什么了。“她冲我笑了笑说道。
”哦，那就好，如果您需要我的地方您尽管说。“我继续客气的说。
”好的，你也是，有什么需要我帮忙的尽管说。“她回头对我说。
”我需要先接一些水去，您先忙。“我说完就拿着锅去了海鲜部。
”师傅，麻烦您给我接一些水？“我冲海鲜柜里面的师傅说道。
”你是那里的，为什么上我这里来接水，我这里不给你们接水。“师傅看都不看我一眼不耐烦的说道。
”你给她接一些水。“这个时候店长命令师傅说。
”谢谢！“我回头对店长感谢的说。
没想到店长他是个面硬心软的人，也许是刘芳给他的嘱托的缘故吧。从Cindy、刘芳、店长、中年妇女身上我感受到了同是游子之间的相互照顾，感受到了他们传递给我的温度。
”干豆丝，买一赠一，只售三九九，快来看，快来买呀。“中年妇女吆喝着。
我端着锅回来的路上就听见了中年妇女清脆悦耳的叫卖声，原来这样吆喝就可以，一会儿我也照着她的样子吆喝。
我把燃气灶打着火，剪开一包豆包放进锅里，我等着豆包蒸熟后就可以开始叫卖了。
随着中年妇女的叫卖声，我们的促销台前聚集了很多中国人，这时候有人就好奇的问我这个是卖什么的，我说是卖豆包的，她们就问可以试吃吗？我说可以的，不过需要等一会儿。
过了一会，我的第一锅豆包出炉了，我傻呵呵的将六个豆包都拿出来，按照刘芳教的用剪刀剪开，放在餐盘里面扎上牙签，结果还没等我吆喝，就被一抢而空了。
看来促销也是有技巧了，如果我一直这么做，估计一袋也卖不出去，我赶紧剪了另一包放进锅里蒸着，我想了想是不是应该这个时候吆喝，顾客来了先介绍产品，然后每次拿出一个试吃，这样会不会更好一些。
于是我也像中年妇女那样吆喝起来：“快来瞧，快来看呀，好吃的中式豆包降价了，买一赠一才六九九，好吃不贵，快来看呀。”
估计是年龄大了，脸皮也厚了，我听着自己的吆喝声，觉得自己就是个促销员，一点儿也不胆怯，一点儿也不觉得丢脸。
我的叫卖声果然管用，围在中年妇女身边的顾客一部分转到我的促销台前，我赶紧拿出一个豆包剪开给大家试吃着。
“好吃吧，这个值了六九九能买十二个，回家早餐就有了，很省事儿的。”我赶紧介绍着。
“这个都有什么馅儿的？”一个顾客问到。
“有豆沙和红薯馅儿。”我回答道。
“那我要豆沙馅儿的，谁会吃红薯馅儿的。”她一边说着，一边接过我递给她的两袋豆包。
说实话当我看到这个馅儿的时候，我也觉得卖不出去，怎么会有这么奇葩的馅儿。
“我想尝一尝那个红薯馅儿的。”一个年轻人对我说道。
“那您等一会儿，下一锅就是红薯馅儿的。”我赶紧回复说。
“那算了，我下次来再买吧。”她说完就离开了我的促销台。
这时候我才意识到，我应该蒸的时候直接两个馅儿每种都蒸一些，要不然这个顾客就不会丢掉了。我真蠢，看来要把促销员做好也不是一朝一夕的事情，也是需要日积月累的经验的。
就这样由于干豆丝非常受欢迎，因此我也就借着干豆丝的光，顺势卖出去了一些豆包，但是离刘芳的二十箱的纪录还是差了很远。
“你怎么总是跟着我喊呀，我喊什么，你就喊什么，弄得我这边的顾客都走了，我以前一天基本卖光，今天一上午了才卖出去十箱。”中年妇女有点儿埋怨我说。
“大姐，不好意思，我也只是想卖我的东西，没有想抢你生意的意思，要不我下午就不怎么喊了，先卖您的货儿。”我深表歉意的说。
“你可以想一些你自己产品的卖法，这样咱俩不重合，就不会相互影响了。”她也就觉得不应该埋怨我的说道。
“谢谢大姐！”我向她双手合拢做了个谢谢的姿势。
“中午休息了，我们一起去后面仓库吃饭吧。”这个时候一个穿着红围裙，卖方便面的大姐走到我身边对我说。
“Cindy说让我关照着你一些，我上午一直特别忙，就没过来和你打招呼，你中午自己带饭了吗？”她对我说道。
“我没带饭，也忘记带水了，我一会儿回趟家，我就不和您一起吃中饭了。”我赶紧说道。
“好的，那你把燃气灶关了，先回去吃饭吧，下午我来给你拍照发给Cindy。”她友善的和我说道。
“好的，谢谢您！。”我连忙感谢的说。
经过一上午的忙碌，我终于意识到，其实促销员会做和做好是两个概念，比如今天让我来做这个促销，如果要是真的想树立品牌，至少要提前通知我要促销什么产品，产品卖点，销售话术等都应该提前培训。而且促销员操作培训也应该提前培训。感觉这里的促销做的好乱呀。下午再看看吧。我正一边往家着，一边想着，突然我的电话响了。
“老婆，今天上午你做的怎么样？”孟蒙关心的问道。
“还行，挺好的，你中午不是最忙的时候吗，怎么有空给我打电话呀？”我赶紧问道。
“在忙也要抽出时间关心老婆呀。”他笑嘻嘻的对我说。
“你赶紧去工作吧，我忘带水杯了，我回家吃口饭，带上水，下午还要战斗呢。”我有点儿着急的说。
“好吧，都是我不好，忘了提醒你带水了，老婆，你别忘了请假，那我先后挂了。”他嘱咐完就挂断了电话。
请假，对了，忘了这么重要的事情了，我走到家，坐在那里一边喝着水，一边给Cindy发着请假的信息。
”Cindy 不好意思，我想明天请个假，明天我生日，我们想出去走走。“我有点儿歉意地说
”你怎么能这样呢？说好的一做就要两天，如果你明天请假，我没有办法找人，那你今天的薪水也就没有了。“她很着急和气愤的说。
”不好意思，我真不是故意的，是答应你以后，才发现明天是我生日。“我更加歉意地说。
”那你看要不你给我找个人接替你，要不就没有薪水。“她大声说道。
”那好吧，我不请假了。“我对自己说请一天假能去哪里呢，也没有钱，总不能吃自己的老本吧，与其这样，还不如做两天工挣钱好。
”就是，过生日没必要白天过，晚上吃个饭也是可以的。“她语气缓和的说。
“是的，谢谢您的提醒！”我感谢的说
“你今天上午做的怎么样？”她关切地问。
“还行，大家都挺帮助我的。”我说道
“你卖出几箱了？”她好奇的问道。
“刚卖出去四箱。”我回答道。
“很不错了，之前刘芳两天才卖二十箱，如果找你这个速度，应该能把我们在那里的库存卖掉。”她有点儿兴奋的说。
“是吗？我还以为我卖的少呢。”我不好意思地说。我心里想早上刘芳不是说她一天就卖了二十箱吗？怎么和Cindy说的不太一样呢。
“好好干吧，下午卖方便面的大姐会帮助你，把你促销的照片发给我。”她嘱咐说。
“好的，谢谢您！”我感谢道。
“下午上班不要迟到。”她嘱咐说。
“好的。”我答应道。
下午促销的时候，我总结了上午的经验，为了不影响中年妇女的销量，精简了自己的吆喝词，加大了销售热情。
就在我低头看着锅里面豆包的时候，突然我的前面围了几个人，问着豆包好了吗？我抬眼一看都是等着吃试吃品的，一看就是只吃不买的，可是我也不能拒绝，真想不把豆包从锅里面拿出来，可是我转念一下，销售真正的定义应该是不拒绝他们吃，他们只有吃了才知道我的产品是什么，总会有人买的，于是我从锅里面拿出一个包子，用剪子剪成了八片，这样他们也吃了，我也能省一些试吃品。
“May I have one？”一个声音颤颤巍巍的说道。
原来是一个老乞丐，伸出他苍白瘦骨嶙峋的手对我说着。我看着他瑟瑟发抖的身体，衣衫褴褛难以低挡风寒的样子，看着就觉得他很冷，感觉他像是很久都没有吃到东西的样子。
”you can have“我对他说道。
他很有礼貌的只拿了我刚分成八片中的一片，转身就要走。
”wait“我赶紧叫住了他，我从锅里面拿出了一整个豆包，用剪刀从中间剪了一下，拿了一个托盘，那两个牙签分别扎在那两片豆包上，递给了他。
他看了看我，眼里充满感激的对我说了声：“Thanks!“
我看他远去的背影，心中感觉很不是滋味，我突然想到如果孟蒙一直这样下去，一直拿不到薪水，会不会有一天也会沦落到这个地步，如果要是那样，那还不如让他和我回国呢。想到这里我心里一阵酸楚。
我心里坚定的对自己说，不能再让他这个样子了，我一定要引导他脱离现在的困境。
也许是我善心泛滥的缘故，过了没多久，我的面前来了一个瘦瘦的长得很漂亮的外国女人，但是看他的衣衫和神情，感觉像是精神失常的样子，她站在我面前，指了指锅里面的豆包。
”you want to have one?“我问道。
她点了点头，用渴望的眼神看着我，我赶紧从锅里面拿出一个豆包，剪成两片，插上牙签，放在纸托盘上递给了她。
她冲我笑了笑，开心的拿着豆包走了。
“你会讲英语。”中年妇女问道。
“一点点。”我笑着说道。
“你不要再给他们了，再给回来的越来越多的。”她嘱咐我说道。
“好的，谢谢！我知道了。”我感谢说。
“您今天卖的怎么样呀？”我赶紧岔开话题问道。
“还好，和我上周持平。”她说道。
“你呢？”她问道。
“还好，卖了八箱”。我说道。
“快五点了，下班了，我先收摊儿了。”她一边收拾着纸盒子，一边说道。
“快下班了，我来帮你照一下照片吧，需要三张照片，一张你自己与促销台和产品的，两张你服务客户的。”卖方便面的大姐对我说道。
“好呀，可是现在没什么顾客了。”我说道。
“Hello，你还好吗？“这个时候一群外国人走到我的促销台前，很友善的微笑着问道。
”我很好，谢谢！“我说道。
“我want to 二 pices 你的产品，which 好？”他们其中一个用不太标准的中文问道。
我惊到了，没想到老外也想吃中国的豆包，我赶紧拿了两袋豆沙馅儿的递给了他，这个时候我看到了那个刚刚有点儿精神失常的俊俏女人，走了过来拽着他的衣角。
没想到一个善举很快就得到了回报，他的朋友也买了两袋，他们拿着豆包，善意的冲我笑着说了声；“谢谢！”
也就是这一幕，被卖方便面的大姐给拍了下来，发给了Cindy。
“挺好的，我已经拍完了，发给Cindy了。”卖方便面的大姐说道。
“你下次最好用你自己的手机拍照，以免Cindy后期漏掉照片时，会让你再发给她一遍，今天我就用我手机给你拍照发过去了。”她嘱咐说。
“好的，谢谢您！”我感谢的说。
“你也赶紧收摊儿吧，工具你最好带回去，如果丢了还需要我们赔的，桌子和桌布就放在这里就行，你赶紧收拾，收拾完了，我带你一起去扔垃圾。”她催促着说。
“好的，您等我一下，我把锅里的水倒一下。”我一边说着，一边赶紧收拾着。
我把工具都收拾到小拉车里面，一手拉着小拉车，一手拎着垃圾跟着卖方面便大姐一起穿过商店后门，来到垃圾桶前，将黑色塑料袋扎紧口，扔进了垃圾桶。
”大姐，那明天见。“我挥手向大姐示意说。
”明天见。“大姐也冲我挥了挥手说。
告别了大姐，我拉着小拉车绕道商场前面，拖着疲惫的双腿，慢慢的往家里走去。
”嗨，原来你在这里呀。“刘芳从后面拍着我的肩膀说道。
”嗨，你呀，我还说是谁认错人了呢。“我回头惊讶的说。
”我特意早出来一会儿，来看看你怎么样？“她开心的问道。
”还行，今天卖了八箱多一点儿。“我说道。
”成绩不错，我听说你向Cindy请假来着？“她问道。
”嗯，是的，后来我不请了，明天我还来做。“我说道。
”就是，找个工作不容易，好好干吧。“她说道。
”是呀，真的非常感谢你的帮助，要不是你，我也找不到这份工作。“我感谢的说道。
”我听说你还会英文？”她继续问道。
”是的，我会一点点。“我谦虚的说道。
”你会英文好呀，这样你就能接一些更好的促销的活儿。“她兴奋的介绍说。
”是吗？我没想那么多，我就想想先做好现在吧。“我说道。
”我没想得到你会的可真多呀。”她称赞道。
“没有，只会一些能养家糊口的本领而已。”我谦虚的说道。
“对了，你过来找我，是不是绕远了？”我赶紧岔开话题问道。
“我家就是沿着这条街一直走下去在四十六街。”她说道。
“那你自己住吗？”我问道。
“没有，和一个小姑娘一起住一个一居，这样租费便宜一些，一个月三百五。”她说道。
“好了，不和你说了，我得赶紧回家吃饭，吃完饭我还要去上课。”她看了看手机有点儿着急地说。
“你还上课呢？”我好奇的问道。
“是的，我在学护理课，哪天我带你去听一听。”她说道。
“好的，那你赶紧回家吧，我就不打扰你了。”我赶紧催促她说道。
“好的，等休息了，我再约你，我们一起好好聊一聊。”她说道。
“好的，等你电话。”我答应道。
“bye bye“
“bye bye“
告别了刘芳，我想了想今天一天的经历，感觉真的非常开心，没想到这里的人都很善良、热情、乐于助人，真开心我能遇到这么多的好人。想到这里我忘记了双腿的酸痛与疲惫，我迈开大步向家里面走去。苦读书 www.kudushu.org
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