第十六章 十倍利润



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(苦读书 www.kudushu.org)    上市不过十天时间,小蓝S2手机在各平台的总销量就达到了好几千台……其中主打的浅蓝配色深受消费者喜爱,占据了百分之六十八的销量占比。

    最关键的是,这款手机竟然还真的引起了一些手机评测人的注意,开始主动去评测……当然了,钱还是要收的。

    小蓝S2的成功,甚至比之前小蓝S1的小成功,更让威酷电子有限公司的人兴奋无比。

    因为这证明了,徐总提出来的互联网品牌手机计划,是一条可以持续高速发展的道路,而不是什么昙花一现。

    相对比昙花一现的某款手机的热卖,作为一个企业更在乎的是持续稳健的发展,品牌的建立。

    新一轮的月度会议里,各部门的负责人脸上都带着轻松的表情,和前几个月开会的时候的沉闷截然不同。

    会议上,作为公司市场营销部门的负责人,白启文一脸兴奋的向一群管理层通报了电商业务的进展。

    “截止到目前,我们展开电商业务一个多月时间里,先后销售了一万六千台小蓝手机!”

    “其中新产品小蓝S2,在上市不过十天时间里,就获得了惊人的六千三百台销量!”

    “这打破了我们威酷电子历史上最畅销手机的历史!”

    “并且小蓝S1手机的销量也在持续攀升!”

    按照我们市场部的预测,整個十二月份里,我们的电商手机品牌小蓝手机,总销量能够达到一万五千台!”

    此时徐申学面带笑容道:

    “这个销售成绩,远远比我们预估的还要好!”

    “在此,我代表公司感谢市场部,研发部,生产部以及其他各部门的诸位同事们的努力工作!”

    “是你们聚集在一起,一起辛勤工作,最终才有了这个结果,为了感谢,也是为了激励诸位同事们的辛勤工作,我已经指示财务部门,按照诸位同事的绩效增发奖金!”

    “具体多少,等发工资的时候大家可以自行查询工资条,不过我相信数字会让大家满意的!”

    听到徐申学说发奖金,在座的哪怕都是公司里的高层管理人员,一个个也都是笑容满面。

    哪怕他们都是公司高层,但也都是打工人啊,老板发奖金他们和普通员工一样高兴,而且更高兴。

    因为作为高级管理层,他们的奖金可不会是个小数目。

    徐申学看着下头十来个人的喜悦表情,当即微微摆手:“好了,奖金就在那里,跑不了,但是我要强调的是,绝对不能因为一时的成功就躺平摆烂,之前一个多月来我们做的还不错,那么往后我们依旧要保持这种工作热情,把成功延续下去!”

    “公司业务好了,盈利起来了,这奖金自然也就到手了!”

    这说完奖金,打完鸡血,接下来自然是要干活了……

    “今天这个会议,主要是讨论讨论接下来的业务怎么继续推进,有什么难点,难点该怎么解决!”

    此话一出,众人也都收起了之前的轻松神态,开始专注工作。

    研发部以及市场部方面都陆续提出了一些问题,比如研发部一如既往的要求增加人手,说是随着多个研发项目的展开,他们研发部的人手越来越紧张了。

    研发部的谢建勇道:“如今我们的研发部负责的项目太多了,要负责威酷手机的研发,还要负责小蓝手机的研发,光是这两大产品线所需要的人手就不少!”

    “此外我们研发部门还根据之前徐总的指示,设立了单独的智能机项目组,而这一部分的研发难度极大,对人手的需求很高!”

    徐申学直接道:“研发部门的困难我知道了,人事部跟进一下,再加大力度招聘研发部门的工程师,不能拖延了!”

    人事部的经理罗毅年想要说什么,但是最后还是没说,只能道:“明白,我们会再一次调高招聘的力度!”

    但是说是这么说,但是人事部经理罗毅年心里还是哀叹,这研发人员哪有这么好招啊!

    然后是生产部那边,说是随着产量提升,虽然设备上还有一定的余力,但是也不多了,必须尽快加速购置各种设备,招募更多的员工以建立新的生产线。

    要不然的话,到时候订单有却生产不出来,那可就尴尬了。

    对此,徐申学道:“采购部方面加速联系设备厂商,尽快让设备到位,还有人事部方面,要加大对生产部门员工的招聘力度!”

    说罢,他转头对生产部的经理安大宇道:“但是新生产线的建成,产能的扩充需要时间,生产部门要做好生产规划,深挖现有生产线的潜力,组织骨干技术人员做好生产线的调整,生产流程的规划,在效率上再提一提。”

    “但是,质量上也要维持稳定,产能的提升必须建立在维持产品质量的基础上,不能以产品质量为代价换取产能的提升,这样对公司品牌的伤害太大,舍本逐末的事我们不能干!”

    想了想后,徐申学对市场部的白启文道:“基于我们目前工厂的产能有限,可以适当的减少一些低利润的贴牌代工业务,把产能转移到自有品牌上来!”

    贴牌代工就是赚个辛苦钱,但是自有品牌的利润,尤其是小蓝手机这个新互联网品牌的利润可多的多。

    同样的生产线,生产同样的手机,后者赚的钱是前者的好几倍呢。

    白启文道:“这是理所当然的,之前我们做代工,是因为我们自有品牌的销量无法消化产能,如今既然自有品牌的产能上来了,逐步降低代工业务也是情理之中,这样还将会进一步提升我们的整体利润!”

    徐申学微微点头表示认可,代工和自有品牌之间的利润差距,在之前其实不大,毕竟之前的威酷牌手机也是当成杂牌卖,也就比代工多赚一点。

    但是在电商业务崛起后却不一样了,小蓝手机别看它卖的便宜,但是利润率相当可观。

    线下渠道里,一台J56核心的威酷牌直板手机,一级渠道商采购价大概在三百二十块到三百四十之间,具体看渠道商订单数量以及账期等因素。

    至于渠道商采购后卖多少钱,这和威酷电子没啥关系,你有实力有渠道,终端售价卖出去六七百那也是你的本事,实力不行卖个五百多也是你的事。

    但是不管终端卖多少钱,威酷电子只拿320-340之间的出厂批发价。

    而成本几乎一样的小蓝S1,通过电商渠道自己卖却是能够卖出去449元。

    这可是一百多块的差价呢,哪怕其中分润一部分给电商平台,也需要支付一定的快递成本,以及营销成本,但是最后落到威酷电子手里的钱,依旧比线下渠道的批发价高出来几十块。

    而低端功能机的毛利率本来就很低,净利润更低,毕竟出厂价才三百二十块的东西,正常来讲净利润也才那么二三十块而已。

    然而如今,却是额外多出来了好几十块……这意味着净利润直接翻好几倍倍啊!

    而新推出来的小蓝S2,虽然物料成本也更高,但是其利润也更高,几乎能够达到上百块。

    这大几十块,乃至上百块的净利润,可比以前线下二三十块,乃至代工贴牌十来块的利润强多了!

    甚至可以说,电商平台里卖一万台手机的利润,就顶得住贴牌代工卖十万台的利润。

    因此产能有限的情况下,多生产电商品牌的订单,缩减代工业务的订单是必须的。苦读书 www.kudushu.org

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