第十四章 小而美的小蓝手机



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(苦读书 www.kudushu.org)    十一月十八日,小蓝手机旗下的1系列,一共三个机型,在多个电商平台里正式开售!

    开售前几天,订单数量极少,这一度让市场部的白启文担忧不已。

    这电商业务看样子不太行啊……浪费了大半个月时间,最后卖出去的手机只有区区几十台……对于個体商家而言兴许几十台台手机销量很不错了,但是对于威酷电子这样的手机厂商而言,这几十台手机不值一提。

    但是经过了几天的酝酿后,后续手机销量逐渐爬上,虽然总量依旧非常少,但是增速却是非常快。

    等进入十二月份后,小蓝手机的三个系列,在多个电商平台里的总日销量已经达到了一百多台。

    看似一百多台不算什么,但是它增速快啊!

    十二月十二日,拿着电商业务的统计报告,白启文在徐申学面前神采奕奕:“按照现在这个电商销量,一个月下来我们在电商平台上的小蓝手机,销量搞不好能达到五千台,这还是比较保守的数据。”

    “然而就这,也已经超过我们上个月的十分之一的销量!”

    白启文整个人都显得比计较兴奋,昨天熬夜加班带来的黑眼圈都无法掩盖他的兴奋:

    “上个月得益于高频机海战术的推行,我们的多款新手机获得了部分渠道商的认可,再加上线上渠道也贡献了几百台销量,我们上个月的手机产销量终于止住了下滑趋势,开始了正增长,达到了四万八千台!”

    “而这个月我们还在继续在线下渠道推行高频机海战术,积极向各线下渠道商以及贴牌厂商进行扩充业务,威酷手机品牌组,代工贴牌组的同事们正在积极连续各渠道。”

    “根据这两个组的同事们传回来的消息来看,整体情况还是比较乐观的,渠道商对我们的多款新手机的自主微创新接受度比较高,而渠道商反馈这些新手机在终端渠道里的销量也比较好,基本都加大了订单量。”

    “基于此,我们这个月的线下渠道的手机销量,将会出现较大幅度的增长,有望达到五万五千台的水平。”

    “其中自有品牌威酷手机的销量占比将会进一步扩大到百分之六十!”

    “再加上保守估计的电商渠道的小蓝品牌五千台的销量,十二月份我们的手机产销量有望达到六万台,创造威酷电子的历史新高。”

    威酷电子之前的销量历史,是老徐总掌控时期,也就是老徐总去世之前,月销量达到了五万八千台,那是威酷电子的巅峰时期。

    但随着老徐总酒驾身亡,原身接管公司后销量就一路下滑,等徐申学穿过来的时候,已经跌到了四万五千台的水平。

    这个时候,白启文深吸了口气后:

    “最关键的是,我们的小蓝手机的销量预估,还是比较保守的预估,而实际上我们在几个主要的电商平台上的销量增速非常良好!”

    “如果乐观一点估计,恐怕光是我们的小蓝手机这个月的销量就能过万!”

    说着这话,白启文都是因为过于兴奋,脸色显得有些涨红!

    之前徐申学跟他说做互联网品牌手机的时候,其实他还是有些不以为然!

    他卖了十几年手机,见识和经验可都不差,但是说实话他当初真没预料到小蓝手机会有这么良好的势头。

    当时之所以没劝说徐申学放弃做互联网品牌手机的念头,纯粹是因为觉得成本可控,亏了也无所谓的心态,如此情况下老板想要尝试一番,那就试一试呗。

    但是没有想到……小蓝手机还真成功了。

    眼下虽然销量虽然还小,但是增速很好,并且消费者反馈普遍良好,商品的好评率相当不错。

    这种情况下,白启文以自身十多年的手机销售经验来看,正是要趁热打铁的时候,因此道:“如今小蓝手机的势头很不错,我们是不是抓紧时间再搞多几个型号上去?扩充产品线之余,也顺带做个好点的手机,尝试把价格往上拉一拉,看看我们潜在用户群体的价格承受能力如何!”

    徐申学道:“嗯,这个想法不错,既然小蓝的势头不错,那么就加大投入,研发新产品供应市场!”

    “此外营销力度也要再加大一些,经费方面我会吩咐财务部那边再批准一笔预算给你,把营销工作继续做好!”

    “而营销的口径,还是和之前保持一致,不需要那些测评人吹的天花乱坠,让他们中立一些,带点批评也能接受,但是也要适当突出我们的时尚外观以及性价比的优势!”

    “而且不要搞独立评测,要拉上其他大品牌的手机一起测评,种类可以多一些,要搞对比热门大牌机型的评测,突出我们的品牌特性;也要搞一些冷门做的不太好的品牌机型评测,以突出性价比以及颜值优点。”

    “文章要做到优缺点都要有,不能硬吹,要给人一种真实感。”

    “还有各论坛的评论则是可以稍微夸张一些,吹的要有,黑的也要有,中立的也要有,不管哪一种,都要营造出来一种用户讨论的真实感!”

    徐申学一边拿着手中的小蓝S1,一边说着:

    “要牢记,这一场营销的目的,不是硬吹我们的手机有多好,而是要让我们的潜在用户知道,我们小蓝手机也是个品牌机,而且是个小众品牌机。”

    “我们要给我们的潜在用户植入一个小而美的观念。”

    “因为是小众品牌,所以知道的人才不多。”

    “因为是小众品牌,所以手机质量有保障!”

    “因为是小众品牌,所以新潮颜值高!”

    “至于性能好坏这些,让客户自行判断,我们暂时不需要参与太多!”

    “而小蓝新款手机的研发上,你们市场部先拿出来一个市场调研报告,尤其是之前购买过我们手机的用户的使用反馈,然后让研发部的同事们针对性的进行优化改进!”

    白启文的动作一向来都很快,两天后就给徐申学拿过来了一份小蓝手机以及用户的调研报告。

    白启文把报告递给徐申学翻阅的同时,他自己也道:“目前我们小蓝手机在各平台上,销量最好的是直板型的小蓝S1,销量占比能够达到百分之六十五,其中的主打配色淡蓝色卖得最好,几乎占据了百分之五十的总销量!”

    “其次是翻盖型,销量占比百分二十七,滑盖型号则是稍差一些只有百分之八!”

    “我们市场部电商组的同事们建议,下一阶段要重点加强直板型的手机研发以及推广,而滑盖型号的话则是可以稍微放缓一些!”

    “此外我们对购买了我们手机的部分用户进行了站内信息回访,根据有限回复的使用反馈来看,用户们整体比较满意,但是也普遍反馈屏幕比较小,色彩表现略差。”

    “此外一部分咨询客服,但是最后没有下单的潜在用户,他们大多也是对屏幕尺寸比较关注,觉得我们现在采用的两寸屏幕比较小,不符合他们的预期!”

    “还有部分潜在用户通过客服咨询,问我们什么时候推出更大屏幕的手机!”

    更大的屏幕?更好的显示效果?

    徐申学一边听一边翻看手中的资料,现阶段这些潜在用户的需求比较明确,就是需要一块更大的屏幕。

    但是更大的屏幕代表着更大的成本,这必然会拉高售价。

    而现阶段小蓝手机的潜在用户们,能接受更高的价格吗?

    毕竟小蓝手机目前的品牌定位,就是打造年轻人的第一款手机,颜值以及性价比是核心竞争力。

    如果把价格继续往上拉,小蓝手机的潜在的消费者是否能接受?苦读书 www.kudushu.org

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