第三十章 处世之道



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(苦读书 www.kudushu.org)    “这句话说得好。”赵向飞兴奋地拍了拍商深的肩膀,“就和做网站一样,你的网站让别人喜欢了,对别人有用了,别人才会上你的网站。喜欢的人多了,你的网站才会成功。不管是网站还是软件,都是同样的道理,只有做到了设身处地地替别人着想,别人才会喜欢你的产品。ICQ为什么能成功?原因很简单,电子邮件不能满足人们在网上交流的迫切愿望,于是几个年轻的大学生设计出一个软件,可以非常方便地随时在线呼叫好友,一推出就大受欢迎。”

    “所以说,一定要明确自己想要做的是什么,能为别人做些什么,只要你真正考虑到了别人的需求,你的网站也好软件也好,才能更好地适应市场。”赵向飞又一次充分地展现出了他天才演讲家的一面,分享着他创业的心得,“永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运,我也许比他们更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟、两秒钟。对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但那一天一定会到。困难是不能躲避的,也不能让别人替你去扛,任何困难都必须你自己去面对……”

    赵向飞的话激起了众人热烈的掌声。

    在掌声中,董博瀚感慨万千。商深从初出茅庐成长到今天初见气象运筹帷幄,只用了短短半年的时间。半年来,商深经历了恋爱和失恋,认识了赵向飞、王启东、王向西、文盛西和刘凌等一群志同道合者,虽然事业还没有完全步入正轨,但在他看来,商深距离成功已经不过是咫尺之遥了。

    尤其是他刚才从容地为王启东拉了几万元投资之举,虽然钱不多,但对于急需资金的王启东来说是雪中送炭。历来锦上添花易,雪中送炭难,商深此举,不但深得王启东的感激,同时,还让历江也正式加入到了他的阵营之中。

    没错,商深是憨厚,他的聪明之处在于不遗余力地帮助别人,且相应地,他会收获别人的情谊和真心的回报,比起“精明人”的算计和斤斤计较,他不但收获更多,而且还能同时得到友情和感激。

    和有限的金钱相比,友情和感激才是无价之宝。

    如果以前董博瀚认为商深能够成功是因为商深在编程上面的天赋,现在他改变了看法,仅仅依靠编程的天赋,商深充其量只是一个技术高手,只是一个器皿,器皿的容量从来有限。他发现了商深更值得信赖的一面—人品。不管是哪个行业,也不管是何时何地,人品永远是做人的最高学历、最高水准。

    “商深,陈总最近一直忙着融资和新网站上线的事情,没有时间和你坐在一起深入谈谈,不过他的想法不变,希望你能正式加盟即将上线的兴潮网。”董博瀚感慨之余,再次向商深发出了正式邀请。

    “不好意思董总,我和商深联合创建的施得计算机有限公司已经正式成立了,办公地点就在诚铸大厦,欢迎董总随时参观指导。”崔涵薇及时出面了,她优雅一笑,洁白的高领毛衣衬托得她愈加端庄高贵,由于房间暖气太热,她的鼻尖上渗出了一层微细的汗水。

    “哦?真的呀?”董博瀚还不知道商深已经和崔涵薇正式成立了公司,心中大为遗憾,一想又释然了,“既然如此,我也就不勉强了,不过你和商深成立了公司也不影响商深和兴潮网的合作。陈总也说了,希望商深在兴潮网成立之初给予力所能及的支持,他会回报兴潮网的原始股。”

    其实近来,商深一边在等候公司注册成立,一边还帮天马组建成立兴潮网。天马按月支付了工资。虽然商深不是全职,陈安平仍然每月支付了他2000元的薪水。

    以商深的水平,2000元的薪水也不算高,陈安平为了让商深的聪明才智发挥到最大化,又向商深许诺了兴潮网的原始股。

    在创业初期,会有许多原始股的激励措施。话又说回来,许多公司以后别说上市了,生死都未卜,原始股或许只是一张废纸。

    除了兴潮网每月支付的2000元工资之外,崔涵薇也想付工资,商深没要。他花钱的地方不多,一个月2000元对他来说足够了,何况他住宿、吃饭都不用花钱。

    之前商深从天马赚了7000块,去深圳又花掉一部分,他把范长天施舍的一万元做好事送给了孤寡老人,在回到北京后打开行李才发现,不知何时范卫卫在他的包里又放了一万元。

    这让他唏嘘不已。

    在文盛西为难地让他提出借钱时,商深没动用范卫卫给他留下的一万元,他手中还有几千元,加上他每月从天马领取的2000元工资,算下来将近有两万元的巨款了。他毫不犹豫地全拿出来支持了文盛西的扩张。

    虽然不多,但对文盛西来说也不算少了,毕竟最早租中关村柜台时,起始资金才一万多块。现在他资金周转出现了问题,需要进货却没钱了,现在和贾小北分手了,让他更没有人可以求助,商深雪中送炭,把全部积蓄拿出来借给了他。

    得了商深支持的文盛西,决定扩大经营地盘和经营范围。用他的话说,一个企业想要成功,必须走扩张之路。尽管说的是豪言壮语,实际情况却是从3平方米的柜台扩充到5平方米,不管怎样,也是迈出了扩张的第一步。

    第一步不管有多小多艰难,总要迈出,总要突破。

    文盛西对商深义无反顾的支持铭记在心,他是一个很重感情和朋友的人,听董博瀚向商深许诺了原始股,他忽然就迸发了万丈豪情,一拍桌子说道:“我现在就是几尺柜台和一堆电子产品,连公司还没有成立,许诺什么原始股是空中楼阁,今年我打算成立北西公司,兄弟,你想占多少股份,尽管开口。”

    文盛西的豪放让赵向飞、王启东和王向西几人都为之一笑,感叹商深的确有及时雨之妙,也为文盛西的真性情叫好。

    商深笑了:“我要你什么原始股?别闹了,我只要你当一辈子的朋友就够了。”

    “这话我爱听。”文盛西哈哈大笑,高兴地打开一罐啤酒一饮而尽,一抹嘴巴,“就这么说定了,兄弟,从现在起,我是你永远的朋友,你不在我的公司拥有股份,但你永远在我的友情里拥有股份,永不过期。”

    “啪啪!”赵向飞带头鼓掌,“交友交心,真正的友情无法用金钱衡量,但是在兄弟需要帮助需要支持的时候,会拿出全部的力量,不管是金钱还是时间。”

    “说得好,赵哥,如果有一天我们成了竞争对手,你要记得今天我是你的朋友。”文盛西和赵向飞碰了碰杯,“你是第一代互联网创业者,是前辈,我虽然比你晚了几年,但已经算第二代了。在我的身上充分体现了中国互联网第二代创业者的缩影—焦灼、痛苦、不安和疲惫,我们除了终日迅速奔跑以避免九死一生之外,没有休息的时候,除非有一天我们最终跑赢了时代。”

    文盛西的话引起了商深、王启东、王向西和刘凌的共鸣,应该说,赵向飞、陈安平以及傅开诚、纪德佑等人,都算是互联网第一代创业者,而像商深这样的,算是第二代了。

    100多平方米的房子,说小,却足以容纳包括商深在内的国内最顶尖的技术高手华山论剑;说大,却无法承载这些人热血的青春和对未来的梦想。暖气很足,热情高涨,每个人都感受到了刚刚到来的1998年充满了希望,充满了变数,充满了可能。

    青春还在,明天不老,未来不远,有多少影响历史的重大事件在发生时,对当事人来讲,或许只是一次聚会,一次稀松平常的讨论。但就是在交流之中,碰撞出了灵感的火花,创造出了不世的业绩,缔造出了惊人的神话。

    崔涵薇、徐一莫、蓝袜和卫辛四人坐在一起,如四朵金花,点缀在一帮来自天南地北、性格各异、长相或英俊或普通却有着共同理想的男人中间,如夜空之中升腾而起的烟火,点亮了冬天最寒冷的夜晚,她们也是时代的见证人。

    “互联网浪潮到来的时候,就像下雨一样,这个地方下雨,而你恰好在这个地方,你肯定会被淋湿,并不是我们造雨,也不是我们追雨,而是我们在合适的时间站在了合适的地点。”王启东虽不是一个悲观论者,但他对互联网的创业激情总是伴随着一些消极论点,“严格意义上说,我们只是恰逢其时,算不上什么开创或是开拓者。不过我不认可盛西的说法,不管是赵向飞也好,还是在座的我们,都应该算是第一代互联网创业者,而不是第二代。要我说,第二代互联网创业者,最少还要四五年后才会出现。”

    商深赞成王启东的划分:“对,我们也算是互联网第一代创业者,现在国内的互联网公司虽然有很多,但真正形成气候的却很少,现在国内的互联网版图虽然烽火四起,但还没有出现真正可以割据一方的‘诸侯’,估计要三五年时间才会初步形成一个‘诸侯争霸’的格局。商业上的竞争和政治上的较量有相似之处,历史上从春秋五霸到战国七雄,中间经历了一段战火纷飞的混战,未来的互联网版图,也许也会如此。”

    “这个说法让人耳目一新,先不管是春秋五霸还是战国七雄了,先说说互联网浪潮到底是下雨还是浪潮。”赵向飞赞成商深的说法,却对王启东将互联网浪潮形容为下雨的说法有不同看法,“我不认为互联网浪潮只是一场雨,它是历史潮流,是不可抵挡的历史浪潮。下雨和潮流不一样,潮流谁也逃脱不了,必然要置身其中,以后互联网浪潮席卷之时,不止是我们,所有人都无法躲开潮流的冲击。下雨就不一样了,有的地方下雨有的地方不下雨,可以避开。我也承认,潮流不是由我们创造,但并不是我们恰好在合适的时间来到了合适的地点,而是我们只是赶对了时间,是不是跳进潮流之中搏击风浪,就全在于我们自己的积极主动性了。”

    如果说王启东强调的是时代的脉搏和个人在时代之中的被动性,那么赵向飞则更看重个人在时代大背景之下的积极主动性。或者说,王启东的意思是说时势造英雄,而赵向飞想要表达的则是英雄领先于时代。究竟谁对谁错,商深不予评价,以他的观点来看,二人的思想结合起来才是最完美的处世之道。

    “时代只是背景,只是画布,所不同的是,不同的时代提供的画布材质、大小不同,但我们只是想当和时代平行的观赏者,还是愿意加入到时代的潮流之中,拿起画笔在时代的画布上描绘自己的明天呢?决定权全在你自己的手中。”赵向飞继续侃侃而谈,他的演讲欲一旦发作,就势不可当,“不管是哪个时代,总有埋怨自己生不逢时的,没有遇到可以造就英雄的乱世,没有赶上可以功成名就的盛世,其实时代没错,错的是自己的心境。乱世可以造就英雄,盛世可以成就豪杰,把我们放到三国,我们就可以成为曹操、刘备和孙权了?未必。但把我们放在现在的互联网时代,我们就可以尽情挥洒才情和豪情,成就一番只属于我们自己的事业和未来!”

    “好!说得太好了,我都热血沸腾了!”历江被赵向飞的演讲感染了,跳了起来拍手叫好,“赵哥,你什么时候创业记得一定叫上我,我跟在你身后当一个小跟班或是投资者,反正我以后跟定你了,你走到哪里我跟到哪里。我不会看错人,你以后一定是一个了不起的人物,比曹操还厉害。”

    必须承认,赵向飞是一个演讲天才,他的话可以让人热血沸腾,而且他有很强的现实扭曲力场,一举一动都非常有煽动性。

    “欢迎,热烈欢迎。”赵向飞对历江的印象也很好,历江是一个有一说一不做作的人,可以一交,“等我再创业的时候,我肯定拉上商深,到时他也肯定会叫上你。你就认准一点就行了,跟着商深准没错。”

    “没问题,我就跟定商深了。”历江开心地大笑。苦读书 www.kudushu.org

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