(苦读书 www.kudushu.org) 约好在赛格见面,董博瀚没想到王向西还没有到,却遇到了商深,算是意外之喜。等他出去打电话向陈安平请示的时候,王向西赶到了,他也没有多想,直接领王向西来到了休息室,想介绍王向西和商深认识一下。
原来王向西和商深早已认识,他也是一时惊愕:“怎么,你们认识?”
“认识,不,也不算认识,只能说是见过。”王向西高兴地握住商深的手不放,“相遇的人总会相遇,商深,你怎么在飞机上不告诉我你就是商深呢?如果你早早告诉了我,我也不至于找你找得那么辛苦。不过还好,总算找到你了。”
商深不明就里,只好抓头:“我也不知道你在找我呀,王哥……你找我到底有什么事儿?我既没捡你的钱包,又没骗你的妹妹!”
“哧……”崔涵薇虽然看得摸不着头脑,却还是被商深的话逗乐了,她才发现原来商深在纯朴可爱之外还有幽默的一面。
“我还真没有一个妹妹让你骗。”王向西回想起和商深一路同行却擦肩而过的经历,更加感觉他和商深的认识来之不易,“你的手机怎么总是关机?刚才我还打你的电话了……”
徐一莫脸一红,吐了吐舌头,从包中拿出了商深的手机:“不好意思王哥,是我自作主张关了商深的手机,不怪他,怪我。”
“我说呢!”王向西心领神会地笑了,“你是怕商深骗别的女孩,所以才关了他的手机,把他管得死死的,对吧?”
见王向西误会了她和商深,徐一莫忙把手机还给了商深,连连摆手:“王哥,千万别把我和商深放在一起,商深是薇薇的人,跟我没关系。”
“又扯我。”崔涵薇脸红了,呸了徐一莫一口,“说正事呢,你别打岔。”
“对,对,说正事。”只要不把她和商深相提并论,徐一莫就没有意见,忙说,“就是,王哥,你到底为什么要找商深?”
“这里说话不方便,我找一个茶馆,我们边喝茶边聊,怎么样?”王向西征求几人意见。
董博瀚没意见,他晚上才去广州,现在左右无事。
崔涵薇和徐一莫也是晚上的谈判,自然也没意见,只有商深迟疑了一下,想了想才点头同意了。
王向西唯恐商深有反对意见,一脸紧张地等商深做最后的决定,见商深点头了,才露出了笑脸。
一行五人告别了崔强,下到一楼,路过一家连邦软件店的时候,发现店里围了一群人,在争论着什么。
连邦软件成立于1994年,在IT产业浪潮中迅速成为中国正版软件流通领域的第一品牌,代理承销正版软件上万款,基本囊括了各类通用型、专业型软件,与微软、ACDSee、趋势、赛门铁克、Adobe等世界知名品牌建立了密切合作的伙伴关系。
商深本不是喜欢看热闹之人,正要绕行时,忽然被徐一莫拉住了。
“干什么?”商深不明白徐一莫为什么要停下来,看她一脸八卦的样子,显然是想看热闹,“别闹了,没时间看热闹。”
“不是看热闹,是听。”徐一莫吐着舌头做了一个鬼脸,“你听,里面的人在说你。”
“说我?说我什么?”商深支着耳朵一听,果然听到里面的人在争论不休,而争论的焦点居然是他!
商深和徐一莫停了下来,崔涵薇、董博瀚和王向西不知道出了什么事情,也停了下来。他们听清了里面吵架的内容。
“我就觉得商深比王启东厉害,王启东是写了一个股霸卡,但股霸卡又不是他原创的,是综合了市面上其他几款股票软件再创造的,商深比他牛多了,他不但修复了天马的中文处理软件,还解决了天马打印机的BIOS启动故障问题。BIOS问题最复杂难度最高了,我相信王启东也解决不了。”
是一个女孩的声音,听上去应该年纪不大,商深几人在外围看不到她长什么样子,但她说话时竭力维护商深的口气,可以让人想象到她咄咄逼人的气势。
“你还是不是深圳人?怎么维护外地人不维护我们深圳的王启东?商深哪里比得上王启东了,他不就是修复了天马中文软件,有什么了不起?王启东的股霸卡多有影响,又赚了多少钱?商深修复了天马中文处理软件,充其量赚个几千块,而且卖得再多和他也没关系,所以我觉得他不管是技术手段还是商业头脑都比不了王启东!”
是一个中年男人的声音,有几分沙哑,虽然声音很大,但明显气势不如那个女孩,说话底气没那么足。
“我是深圳人,可是我只站在真理的一方,不以地域来划分。商深想要成功,总要有一个支点,天马就是他的支点。借助天马的中文处理软件成名,就算不赚钱,也算赚到了名气,打开了市场。不要鼠目寸光只看眼前的一点利益,是,商深修复中文处理软件是没有王启东在股霸卡上赚得多,但那又怎样?股霸卡只是在深圳有名气,出了深圳就没人知道了,天马中文处理软件是国内知名软件,商深以后不管走到哪里,只要一提是他修复了天马中文处理软件,就会让人刮目相看。”
女孩的反驳颇有力度,并且一针见血。
徐一莫会心地笑了,一拍商深的肩膀:“行呀商深,你名声越来越大了,居然传到了深圳,还和王启东相提并论了。”
商深谦虚地一笑:“虚名白尽人头,问来往,何时是休。”表面是笑,内心却受到了震动,他深感荣幸,在深圳居然有人将他和王启东相提并论,说实话,他自认还做不到和王启东平起平坐。
“哎哟喂,你还挺文青。”徐一莫大笑。
“钱财累坏身心,说起来,哪里有头?”崔涵薇接了一句,心中既惊讶商深名气之大远在她意想之外,又佩服商深面对盛名时的平静和随和,更坚定了要和商深合作的决心。
“哈哈,好事,好事,商深能和启东相提并论,就说明商深和我们有缘。”王向西不但没有因为有人高抬商深而生气,反倒更开心了,他还担心商深对他和王启东有隔阂感,无意中遇到一出意外,却拉近了商深和王启东原本陌生的关系。
商深也笑了:“太高抬我了,和王启东相比,我还差了许多,还需要多向王启东学习。”
“共同进步,共同进步。”王向西开怀大笑。
出了赛格,几人来到了一家名为米博士的茶馆,要了一个楼上的雅间。
几人之中,论年纪董博瀚最大,论职务,也是董博瀚最高,所以请董博瀚坐了首座。
王向西点了一壶碧螺春,没让服务员服务,他亲自为几人倒茶。可以看出,他娴熟的泡茶和倒茶手法源于日常对茶道的喜爱。
董博瀚了解了王向西为什么要找商深之后,无奈地摇了摇头。本以为认识王向西是多个朋友多条路,没想到,反倒让王向西也加入了争夺商深的战斗中。不过又一想,这也未尝不是好事,也许可以打乱崔涵薇的章法,让崔涵薇功亏一篑。
不管怎样,他都要尽最大的努力拉拢商深,不过也要做好失败的打算。
“商深,刚才我也说过了,陈总希望你慎重考虑一下,不要急着做出决定,等回了北京再和陈总面谈,你说呢?”在王向西没有开口邀请商深之前,董博瀚再一次向商深强烈暗示要尊重陈安平的意见,毕竟陈安平在北京乃至全国的IT圈内都是举足轻重的人物。
当然,董博瀚也知道王向西的分量,在深圳IT圈内,王向西也是了不起的人物,况且他的背后还有王启东。
崔涵薇至此也猜到了王向西为什么要千方百计地找到商深。意外又多了一个竞争者,她不但没有感到压力增大,却更加激起了她的争强好胜之心,也更加让她看好商深了。
来吧,不管别人开出什么条件,她不但照单全收,还会再多加一些调料,务必要让商深成为她的合作伙伴。
“商深,我的态度也很明确,别人的条件,我全跟,并且还有额外赠送。”崔涵薇一拢头发,淡然而笑,她在谈及工作时和她生气时判若两人,严肃认真的态度,俨然是久经商场的职业丽人。
王向西面对董博瀚的咄咄逼人和崔涵薇的太极推手,不动声色地笑了笑,再次为几人倒满了茶,看了看手表,微微一笑:“再等一下,王启东一会儿过来。”
“王启东要亲自过来?”商深微微一惊,说实话,深圳之行认识了王向西已经算不小的收获了,如果能再和王启东见面,就真是不虚此行了,“太好了,能和王启东见上一面,也足以告慰平生了。”
商深还不知道王启东和王向西的关系。
“你才多大,动不动就告慰平生,好像你以后再也见不到更厉害的大人物了一样。”徐一莫对商深的用语颇为不满。
商深嘿嘿一笑。
“没错。”见商深高兴,王向西也很开心,既然都是行业内的佼佼者,有共同语言,就会少了生疏感,“你也许还不知道,我和启东是大学同学,又是铁哥们儿。启东和刘凌一样,在大学期间就成了远近闻名的电脑高手。”
“刘凌是谁?”商深还真没有听说过刘凌。
“刘凌现在是双茂软件的总经理,他在武汉大学上学时就表现出了过人的电脑天分,大学三年级时凭借替别人开发软件就成了百万富翁。”说起刘凌其人,王向西眼神里流露出敬佩之意,“1992年,刘凌与同事合编了《深入DOS编程》一书,卖得很好。在接下来的两年里,他写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等,还和别人一起做过电路板设计、焊过电路板,甚至还干过一段时间的黑客,解密各种各样的软件。两年下来,他和各家电脑公司的老板都成了熟人,并且成了武汉电子一条街最有名的一号人物。”
“双茂软件的总经理?”商深知道双茂软件,“不简单,双茂软件可是国内响当当的著名软件生产商。”
双茂软件股份有限公司创建于1988年,是中国领先的应用软件产品和服务供应商。总部在北京,公司机构分别设立在珠海、北京、成都、大连、深圳,并在日本设有分公司。其产品线覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、游戏娱乐和行业应用等诸多领域,自主研发了适用于个人用户和企业级用户的系列知名产品。
“没错,刘凌也是IT行业的传奇人物,我相信,他的传奇以后还会继续。当然,你以后也许会成为比他还要传奇的人物。”王向西不是恭维商深,而是真心看好商深的前景,“当年我认识刘凌是在中关村的一个酒吧里。我们交换名片时,他看到我名片上的电子邮箱,说,你怎么还在用net.cn,应该注册个Hotmail试试。我还真的听从了他的建议,注册了一个Hotmail邮箱,呵呵。”
Hotmail是互联网免费电子邮件提供商之一,由杰克•史密斯(Jack Smith)和印度企业家沙比尔•巴蒂亚(Sabeer Bhatia)于1995年建立,并于1996年7月4日开始商业运作。
“听说Hotmail要被微软收购了?”商深本来想问同样的问题,不料却被崔涵薇抢了先,崔涵薇对目前交谈的话题很感兴趣,“不知道微软能出资多少?”
“据传是4亿美元。”董博瀚接过话头,他神秘地一笑,“现在许多传统企业家都不看好IT行业的未来,却不知道他们从现在开始就已经落后于时代了。1995年建立的Hotmail,而且只是两个人就搭建起来了,只用了两年时间就卖到了4亿美元的价格,呵呵,虽然说智慧和创意无法用价值衡量,但4亿美元会是一家大型集团公司数年甚至十几年的产值……”
商深点头赞同董博瀚的说法,在IT行业,财富神话已经初现,相信在未来还会有更多的财富神话上演,作为一个恰逢其时的IT从业者,如果他不能抓住时代的机遇,他就太OUT了。
Hotmail胜在创意上,成立不足两年,员工仅有26人,主导业务仅为提供免费邮件业务,却能够被微软以4亿美元的高价收购,说明Hotmail的创意走在了所有人前面,抢占了时代的先机。
创始人杰克•史密斯最初的想法是要建立一种任何计算机都可以通过Web访问的电子邮件服务,他的出发点就是任何计算机都能随时随地通过网络收发电子邮件,并且免费,正是方便、随时、免费的创意成就了Hotmail,才让Hotmail在短时间内就成为注册人数最多的免费电子邮件,从而进入了微软的视线。
商深不无向往地想,如果他也能够领先别人想出一个好的创意并且付诸实施,也许也可以和Hotmail被微软收购一样,创造另一个财富神话,而他则是财富神话的主角。
梦想一定要有,万一实现了呢?
“商深,如果我们联合创立一家IT公司,两年后被微软或是IBM等跨国集团收购,出价不要4亿美元,2亿美元就行,而你在公司持股超过20%,你说到时会有多少身家?”王向西及时将话题引回到了眼前的现实之上。
2亿美元的20%是4000万美元,按汇率8.2计算,合3亿多人民币。
崔涵薇听出了王向西的言外之意,掩嘴一笑:“王哥的意思是,你和王启东的新公司邀请商深加盟,条件是让商深持股20%?条件不错嘛,新公司准备投资多少?”
“300万起。”王向西伸出了三根手指,“新公司以软件开发、互联网服务为主,商深如果同意加盟的话,除了股份之外,还有副总的职务以及丰厚的福利待遇。”
“少了吧?”董博瀚趁机杀入,现在是三方厮杀,不再讲究谈判策略,只需要拼实力就行,商场上的较量有时需要虚实结合,有时只需要简单粗暴地亮出肌肉,“Hotmail被微软以4亿美元收购是一个很不错的例子,但也是一个很遥远的大饼,画饼充饥不太好吧?不瞒各位,不出意外的话,天马很快就能获得一笔高达六七百万美元的投资,不仅如此,天马还和美国的华渊资讯网商讨合并事宜,如果一切顺利的话,今年投资就会到位,明年新网站就会上线。有实力、有前景的天马会提供一个无比广阔的舞台,商深,你来天马之后,哪怕只有1%的股份奖励,也比看不到未来的小公司强了不少。”苦读书 www.kudushu.org
原来王向西和商深早已认识,他也是一时惊愕:“怎么,你们认识?”
“认识,不,也不算认识,只能说是见过。”王向西高兴地握住商深的手不放,“相遇的人总会相遇,商深,你怎么在飞机上不告诉我你就是商深呢?如果你早早告诉了我,我也不至于找你找得那么辛苦。不过还好,总算找到你了。”
商深不明就里,只好抓头:“我也不知道你在找我呀,王哥……你找我到底有什么事儿?我既没捡你的钱包,又没骗你的妹妹!”
“哧……”崔涵薇虽然看得摸不着头脑,却还是被商深的话逗乐了,她才发现原来商深在纯朴可爱之外还有幽默的一面。
“我还真没有一个妹妹让你骗。”王向西回想起和商深一路同行却擦肩而过的经历,更加感觉他和商深的认识来之不易,“你的手机怎么总是关机?刚才我还打你的电话了……”
徐一莫脸一红,吐了吐舌头,从包中拿出了商深的手机:“不好意思王哥,是我自作主张关了商深的手机,不怪他,怪我。”
“我说呢!”王向西心领神会地笑了,“你是怕商深骗别的女孩,所以才关了他的手机,把他管得死死的,对吧?”
见王向西误会了她和商深,徐一莫忙把手机还给了商深,连连摆手:“王哥,千万别把我和商深放在一起,商深是薇薇的人,跟我没关系。”
“又扯我。”崔涵薇脸红了,呸了徐一莫一口,“说正事呢,你别打岔。”
“对,对,说正事。”只要不把她和商深相提并论,徐一莫就没有意见,忙说,“就是,王哥,你到底为什么要找商深?”
“这里说话不方便,我找一个茶馆,我们边喝茶边聊,怎么样?”王向西征求几人意见。
董博瀚没意见,他晚上才去广州,现在左右无事。
崔涵薇和徐一莫也是晚上的谈判,自然也没意见,只有商深迟疑了一下,想了想才点头同意了。
王向西唯恐商深有反对意见,一脸紧张地等商深做最后的决定,见商深点头了,才露出了笑脸。
一行五人告别了崔强,下到一楼,路过一家连邦软件店的时候,发现店里围了一群人,在争论着什么。
连邦软件成立于1994年,在IT产业浪潮中迅速成为中国正版软件流通领域的第一品牌,代理承销正版软件上万款,基本囊括了各类通用型、专业型软件,与微软、ACDSee、趋势、赛门铁克、Adobe等世界知名品牌建立了密切合作的伙伴关系。
商深本不是喜欢看热闹之人,正要绕行时,忽然被徐一莫拉住了。
“干什么?”商深不明白徐一莫为什么要停下来,看她一脸八卦的样子,显然是想看热闹,“别闹了,没时间看热闹。”
“不是看热闹,是听。”徐一莫吐着舌头做了一个鬼脸,“你听,里面的人在说你。”
“说我?说我什么?”商深支着耳朵一听,果然听到里面的人在争论不休,而争论的焦点居然是他!
商深和徐一莫停了下来,崔涵薇、董博瀚和王向西不知道出了什么事情,也停了下来。他们听清了里面吵架的内容。
“我就觉得商深比王启东厉害,王启东是写了一个股霸卡,但股霸卡又不是他原创的,是综合了市面上其他几款股票软件再创造的,商深比他牛多了,他不但修复了天马的中文处理软件,还解决了天马打印机的BIOS启动故障问题。BIOS问题最复杂难度最高了,我相信王启东也解决不了。”
是一个女孩的声音,听上去应该年纪不大,商深几人在外围看不到她长什么样子,但她说话时竭力维护商深的口气,可以让人想象到她咄咄逼人的气势。
“你还是不是深圳人?怎么维护外地人不维护我们深圳的王启东?商深哪里比得上王启东了,他不就是修复了天马中文软件,有什么了不起?王启东的股霸卡多有影响,又赚了多少钱?商深修复了天马中文处理软件,充其量赚个几千块,而且卖得再多和他也没关系,所以我觉得他不管是技术手段还是商业头脑都比不了王启东!”
是一个中年男人的声音,有几分沙哑,虽然声音很大,但明显气势不如那个女孩,说话底气没那么足。
“我是深圳人,可是我只站在真理的一方,不以地域来划分。商深想要成功,总要有一个支点,天马就是他的支点。借助天马的中文处理软件成名,就算不赚钱,也算赚到了名气,打开了市场。不要鼠目寸光只看眼前的一点利益,是,商深修复中文处理软件是没有王启东在股霸卡上赚得多,但那又怎样?股霸卡只是在深圳有名气,出了深圳就没人知道了,天马中文处理软件是国内知名软件,商深以后不管走到哪里,只要一提是他修复了天马中文处理软件,就会让人刮目相看。”
女孩的反驳颇有力度,并且一针见血。
徐一莫会心地笑了,一拍商深的肩膀:“行呀商深,你名声越来越大了,居然传到了深圳,还和王启东相提并论了。”
商深谦虚地一笑:“虚名白尽人头,问来往,何时是休。”表面是笑,内心却受到了震动,他深感荣幸,在深圳居然有人将他和王启东相提并论,说实话,他自认还做不到和王启东平起平坐。
“哎哟喂,你还挺文青。”徐一莫大笑。
“钱财累坏身心,说起来,哪里有头?”崔涵薇接了一句,心中既惊讶商深名气之大远在她意想之外,又佩服商深面对盛名时的平静和随和,更坚定了要和商深合作的决心。
“哈哈,好事,好事,商深能和启东相提并论,就说明商深和我们有缘。”王向西不但没有因为有人高抬商深而生气,反倒更开心了,他还担心商深对他和王启东有隔阂感,无意中遇到一出意外,却拉近了商深和王启东原本陌生的关系。
商深也笑了:“太高抬我了,和王启东相比,我还差了许多,还需要多向王启东学习。”
“共同进步,共同进步。”王向西开怀大笑。
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几人之中,论年纪董博瀚最大,论职务,也是董博瀚最高,所以请董博瀚坐了首座。
王向西点了一壶碧螺春,没让服务员服务,他亲自为几人倒茶。可以看出,他娴熟的泡茶和倒茶手法源于日常对茶道的喜爱。
董博瀚了解了王向西为什么要找商深之后,无奈地摇了摇头。本以为认识王向西是多个朋友多条路,没想到,反倒让王向西也加入了争夺商深的战斗中。不过又一想,这也未尝不是好事,也许可以打乱崔涵薇的章法,让崔涵薇功亏一篑。
不管怎样,他都要尽最大的努力拉拢商深,不过也要做好失败的打算。
“商深,刚才我也说过了,陈总希望你慎重考虑一下,不要急着做出决定,等回了北京再和陈总面谈,你说呢?”在王向西没有开口邀请商深之前,董博瀚再一次向商深强烈暗示要尊重陈安平的意见,毕竟陈安平在北京乃至全国的IT圈内都是举足轻重的人物。
当然,董博瀚也知道王向西的分量,在深圳IT圈内,王向西也是了不起的人物,况且他的背后还有王启东。
崔涵薇至此也猜到了王向西为什么要千方百计地找到商深。意外又多了一个竞争者,她不但没有感到压力增大,却更加激起了她的争强好胜之心,也更加让她看好商深了。
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“商深,我的态度也很明确,别人的条件,我全跟,并且还有额外赠送。”崔涵薇一拢头发,淡然而笑,她在谈及工作时和她生气时判若两人,严肃认真的态度,俨然是久经商场的职业丽人。
王向西面对董博瀚的咄咄逼人和崔涵薇的太极推手,不动声色地笑了笑,再次为几人倒满了茶,看了看手表,微微一笑:“再等一下,王启东一会儿过来。”
“王启东要亲自过来?”商深微微一惊,说实话,深圳之行认识了王向西已经算不小的收获了,如果能再和王启东见面,就真是不虚此行了,“太好了,能和王启东见上一面,也足以告慰平生了。”
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“没错。”见商深高兴,王向西也很开心,既然都是行业内的佼佼者,有共同语言,就会少了生疏感,“你也许还不知道,我和启东是大学同学,又是铁哥们儿。启东和刘凌一样,在大学期间就成了远近闻名的电脑高手。”
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梦想一定要有,万一实现了呢?
“商深,如果我们联合创立一家IT公司,两年后被微软或是IBM等跨国集团收购,出价不要4亿美元,2亿美元就行,而你在公司持股超过20%,你说到时会有多少身家?”王向西及时将话题引回到了眼前的现实之上。
2亿美元的20%是4000万美元,按汇率8.2计算,合3亿多人民币。
崔涵薇听出了王向西的言外之意,掩嘴一笑:“王哥的意思是,你和王启东的新公司邀请商深加盟,条件是让商深持股20%?条件不错嘛,新公司准备投资多少?”
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“少了吧?”董博瀚趁机杀入,现在是三方厮杀,不再讲究谈判策略,只需要拼实力就行,商场上的较量有时需要虚实结合,有时只需要简单粗暴地亮出肌肉,“Hotmail被微软以4亿美元收购是一个很不错的例子,但也是一个很遥远的大饼,画饼充饥不太好吧?不瞒各位,不出意外的话,天马很快就能获得一笔高达六七百万美元的投资,不仅如此,天马还和美国的华渊资讯网商讨合并事宜,如果一切顺利的话,今年投资就会到位,明年新网站就会上线。有实力、有前景的天马会提供一个无比广阔的舞台,商深,你来天马之后,哪怕只有1%的股份奖励,也比看不到未来的小公司强了不少。”苦读书 www.kudushu.org
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