(苦读书 www.kudushu.org) “苏哥，给你们介绍一下，这就是我们这里的山歌女皇卓雅。这方圆百里之内，没有一个人能在唱山歌这件事上超越她。”
一场即兴发挥的山歌派对结束之后，伟大新拉着挑头的女孩站在了苏木等人的面前，介绍着女孩的身份。
看着眼前身穿民族传统服饰的卓雅，苏木等人不由的瞪大了眼睛，一个个都在心里说一声好美丽的姑娘。
只见面前的卓雅亭亭玉立如同出水芙蓉纤尘不染，冰肌玉骨唇红齿白，双眼亮晶晶的如同弯月，一笑起来脸上会呈现出两个迷人的酒窝，那天真灿烂的笑容能瞬间将见到她的人融化掉。
天真无邪、清纯可人、干净、洒脱，是苏木等人打量过卓雅之后为其贴上的标签，看着眼前清纯可爱的卓雅，苏木的心中忽然有一种感觉，那就是萦绕在心头的烦恼都消散不见了，取而代之的是开心和快乐。
“卓雅，这几个哥哥姐姐，是过来考察签合同的，都住在公司里，他们可都是从大城市过来的，你要是有什么想了解的，抽空可以去找他们。”
“好了，知道了，你真啰嗦。”
卓雅撅着小嘴埋怨了伟大新一句，笑着与苏木等人打了声招呼，就蹦蹦跳跳的离开了，换了一个地方重新开始采摘茶叶。
“哥哥姐姐们再见，祝你们玩的开心。”
看着卓雅远去的背影，苏木的心中忽然冒出一个新颖的想法，就在他想着如何实施的时候，琳达用手碰了碰他的胳膊。
苏木回头望了一眼，见琳达脸色凝重，便小声的问道：“琳达，怎么了？有什么问题吗？”
琳达点了点头，又摇了摇头，说道：“苏先生，我从卓雅的身上看到了一丝忧伤，可是我不是很确定。”
“看样子不像啊，这样吧，等回去了，我们抽空打听一下，看看有什么是我们不知道的。”
就在苏木和琳达商量着的时候，雷豹和宋阳两个一左一右将伟大新挟持到了一旁，低声问道：“大新兄弟，这卓雅多大了？追求她的爱慕者多不多啊？”
伟大新伸手将雷豹和宋阳的胳膊从自己肩头上打掉，看了一眼远处的卓雅，给动了爱慕之心的雷豹和宋阳两个泼了一盆冷水。
“两位大哥，你们别瞎想了，卓雅是不会选择你们的，她曾当众发誓，说自己在二十五岁之前是不会谈恋爱的，而且也不会选择外地人。”
听了伟大新的话，宋阳心虚的看了一眼身后的田甜，雷豹瞅了瞅心目中的女神，两个同时向伟大新发出了警告。
“兄弟，刚才的话你就当我们放屁了，这回去后你要是敢胡说，我们就劝说苏哥离开，让你拿不到业务抽成。”
“你们放心，这方圆百里之内，我的嘴巴是最严的，你们可以随便打听。”伟大新在打包票的同时，趁机提出了自己的条件，说道：“不过这采购合同的事情，还请两位大哥费心，如果能帮忙让苏哥提高一下采购量，你们每年的茶叶我包了。”
“可以，不过我们要最好、最贵、千金难求的那一种。”
“好，成交。”
就在三个人达成协议的时候，苏木在后面喊了一声，说要回去休息，三个人为了不让苏木起疑，答应了一声，就说说笑笑的跟着往回走。
到了晚上，新意公司的老总领着公司一些高层，在勐海县最好的县城宴请苏木等人，作陪的人员当中，只有伟大新是普通的员工。
酒宴期间，宾主相谈甚欢其乐融融，采购上的事情是一个字没提，说的都是一些风土人情和民间传闻。
宴席结束之后，新意公司的老总将娱乐游戏环节交给了伟大新负责，他则带着一干醉醺醺的高层回到了各自的家中。
相对于一线大城市来讲，勐海县晚上的娱乐节目要少上许多，苏木等人只是在伟大新的陪同下唱了一个小时的歌，就以劳累为由回到了新意公司安排的招待所，简单的洗漱一番后就休息了。
一夜无话，到了第二天，收拾妥当的苏木等人在伟大新的陪同下，参观了新意公司的制茶工厂，对茶叶的种类和级别做了一个初步的了解。
从制茶工厂回来后，身为业务员的伟大新化身为茶博士，拿出了一些当地的特色小吃，请苏木等人品尝不同级别的茶叶，不耐其烦的介绍着每一种茶叶的区别。
在品尝过新意公司生产的所有茶叶，对不同茶叶的功效有所了解之后，苏木说出了自己的采购意向，那就是每年像新意公司定购二十万的茶叶，新意公司需要按照要求进行包装发货。
不了解苏木真实身份的伟大新，在听到采购的金额后很是吃惊，是满脸的不可思议，在他的印象里，苏木只是一个每年消费不超过千元的普通客户。
“二十万？！苏哥，你这茶叶是用来销售，还是有别的用处？”
“你放心，这都是自己喝的，我不会私自销售搅乱市场价格，其中一少部分用来招待客人和送礼，其他的用来给公司员工发放福利。”
“苏哥，我冒昧的问一句，您公司的规模有多大？这二十万的茶叶可是有很多啊，您这一年可不一定喝得完啊。”
听到伟大新这句话，琳达和雷豹等人全都抬起头来，眨巴着眼睛看了看苏木，又瞅了瞅伟大新，那是一脸的不可思议，因为现在他们才听明白，伟大新不知道苏木的具体身份，而苏木在过来的时候也没有跟人家说清楚，几个人也都不作声，全都看着苏木，看着他如何解释。
苏木摸了摸鼻子，有些尴尬的把自己公司的规模说了一下，伟大新在听明白之后，脱口而出就说了一句话。
“苏哥，按照您刚才说的人数，按照一人一斤来计算，这一年一个人就是四斤的量，二十万可是有些不够啊。”
“钱不够可以往上加，你害怕什么，这个生普、熟普和滇红，你按照五十一斤的出厂价来计算，加上包装和运输，你看看是多少，最后再按照二百一斤的出厂价，给我一样来一百斤。”
“苏哥，你等会儿，我给您算一下。”
伟大新掏出随身携带的纸和笔，从手机上扒拉出计算机，噼里啪啦一通计算，最后抬起头有些不好意思的说道：“苏哥，按照您刚才说的价格，这二十万还差一点儿。”
“差多少，我给你补上。”
伟大新小心的伸出了三个手指头，说道：“不多，差三万。”
噗...噗...
咳..咳...咳...
在听到伟大新说的数字后，雷豹和宋阳两个将刚喝到嘴里的茶水喷了出去，正喝茶的琳达和田甜两个被茶水呛得直咳嗽，苏木则是一个没坐稳，差一点从椅子上掉下去。
“小伟同志，兄弟，差三万块，你还好意思开口，这出厂价低点儿不就行了。”
“就是，一年二十万的货，可是长久的生意，兄弟，你可要想清楚了，千万别因为这三万块把客户给弄丢了。”
雷豹和宋阳两个一唱一和的一阵挖苦，伟大新尴尬的擦了一下脸上的茶水，苦笑了一声说道：“苏哥，这价格是厂里定的，我也不好更改，再说了，这每年的行情都不一样，我总不能做赔钱买卖吧。”
“你看你胆小抠搜的样子，哥不差钱，再给你加五万，每年你按照行情，按照我指定的规格给我送货，钱不够，我给你补差价，要是多了，你就存到账上。”
苏木一拍茶桌，给了一个最终的解决方案，把伟大新高兴的不得了，雷豹和宋阳两个则是一脸的鄙视。
“苏哥，行，这个办法好。那个你们先休息一下，我找人弄合同去。”
伟大新就像害怕苏木反悔一样，忙不迭的离开了，招来了雷豹和宋阳两个的嘲笑声，不过他也没往心里去，在他看来，只要能把合同签下来，就是让雷豹和宋阳两个骂上两句，他心里也是乐意的。
在伟大新离开之后，苏木狠狠的瞪了雷豹和宋阳两个一眼，说道：“你们两个扣一个月的奖金。”
“不是，哥，凭啥扣钱啊？我们两个哪里错了？”
“就是啊，我们不就开了几句玩笑嘛，至于扣钱吗。”
“扣钱，是让你们长个记性，不要随便的说话去挖苦人。你们也跟着我有一年多的时间了，也见识到不少的东西，也都知道老百姓种粮、种经济作物不容易。你们也都是普通百姓出身，换个位置思考一下，假如今天是你们在卖茶叶，你们愿意采购商往下压价格吗？你们记着，靠天吃饭的老百姓，永远是最苦的那一群人，在有的时候，能让利就让利，千万不要从老百姓嘴里抢吃的，老百姓要是没饭吃，全天下就都没饭吃了，你们记住了没有。”
“是是是，记住了，是我们错了。”
苏木一顿训斥，雷豹和宋阳两个也没敢反驳，不住的点头认错，想着表现好一点，能让苏木将刚才的惩罚收回去。
由于合同内容不是一时半会儿能搞定，苏木就没有继续在茶室等下去，给伟大新打了一个电话之后，就带着雷豹等人回去休息了。
在吃过晚饭遛弯儿的时候，苏木和琳达、雷豹两个，在新意公司内的小花园儿里碰到了之前见过的卓雅，三人好心上前打招呼，想着和这个人见人爱的小姑娘聊聊天，说一说山歌的故事。
却没有想到碰了钉子，小姑娘卓雅俏脸含霜，一副拒人千里之外的样子，握着小拳头在空中挥舞了两下，警告苏木三人不要靠近之后就快速的离开，和之前苏木他们见到的形象是判若两人，就在三人百思不得其解的时候，伟大新拿着打印好的合同找了过来。
“苏哥，这合同写好了，您看一下，有什么不合适的地方我再修改。”
苏木没有去接伟大新手中的合同，而是说道：“大新，刚才我们碰到卓雅了，跟她打招呼也不理睬，看样子好像是谁惹到她了，你过来的时候听说了什么没有。”
哪知伟大新叹了一口气，指了指路边休息用的长椅说道：“苏哥，这卓雅也是个苦孩子，我们坐下来说吧。”
几个人坐下来之后，伟大新就简短的将卓雅的事情说了一下，苏木他们三个才知道卓雅是烈士子女，她的父亲在她十岁时抓捕罪犯的时候牺牲，患病的母亲在三年后不治身亡，身边没有了亲戚和家人，在乡亲和政府的帮助下生活着。
高考失利之后，没有接受政府的帮助，独自一人生活，靠双手养活了自己，一心想要走出大山，却被乡亲和朋友们拦了下来，理由是外面世界中的坏人太多，他们担心卓雅受到伤害，让地下长眠的烈士没有了后代。
“唉...”伟大新再次长叹一声，说道：“时间一长，卓雅就变了模样，白天还是你们见到那个样子，可到了晚上，卓雅就变成了另外一个人，一副生人勿进的样子，谁要是强行靠近说句话或者送过东西什么的，卓雅就会大喊大叫起来，让不知情的人还以为她遭到了坏人的欺负，闹了好几次乌龙事件。
现在我们大家也都习惯了，在天黑之后，除了暗中保护之外，都不去靠近卓雅，免得事情不受控制。这事儿说起来也怪我，那天没有跟你们说清楚，幸好今天没有意外发生，要不然你们肯定会被那几个愣头青揍上一顿。”
在伟大新说完之后，苏木他们三个全都沉默不语，在心里为卓雅感到悲哀，因为她生病了，而身边的人却没有人能看出来。苦读书 www.kudushu.org
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只见面前的卓雅亭亭玉立如同出水芙蓉纤尘不染，冰肌玉骨唇红齿白，双眼亮晶晶的如同弯月，一笑起来脸上会呈现出两个迷人的酒窝，那天真灿烂的笑容能瞬间将见到她的人融化掉。
天真无邪、清纯可人、干净、洒脱，是苏木等人打量过卓雅之后为其贴上的标签，看着眼前清纯可爱的卓雅，苏木的心中忽然有一种感觉，那就是萦绕在心头的烦恼都消散不见了，取而代之的是开心和快乐。
“卓雅，这几个哥哥姐姐，是过来考察签合同的，都住在公司里，他们可都是从大城市过来的，你要是有什么想了解的，抽空可以去找他们。”
“好了，知道了，你真啰嗦。”
卓雅撅着小嘴埋怨了伟大新一句，笑着与苏木等人打了声招呼，就蹦蹦跳跳的离开了，换了一个地方重新开始采摘茶叶。
“哥哥姐姐们再见，祝你们玩的开心。”
看着卓雅远去的背影，苏木的心中忽然冒出一个新颖的想法，就在他想着如何实施的时候，琳达用手碰了碰他的胳膊。
苏木回头望了一眼，见琳达脸色凝重，便小声的问道：“琳达，怎么了？有什么问题吗？”
琳达点了点头，又摇了摇头，说道：“苏先生，我从卓雅的身上看到了一丝忧伤，可是我不是很确定。”
“看样子不像啊，这样吧，等回去了，我们抽空打听一下，看看有什么是我们不知道的。”
就在苏木和琳达商量着的时候，雷豹和宋阳两个一左一右将伟大新挟持到了一旁，低声问道：“大新兄弟，这卓雅多大了？追求她的爱慕者多不多啊？”
伟大新伸手将雷豹和宋阳的胳膊从自己肩头上打掉，看了一眼远处的卓雅，给动了爱慕之心的雷豹和宋阳两个泼了一盆冷水。
“两位大哥，你们别瞎想了，卓雅是不会选择你们的，她曾当众发誓，说自己在二十五岁之前是不会谈恋爱的，而且也不会选择外地人。”
听了伟大新的话，宋阳心虚的看了一眼身后的田甜，雷豹瞅了瞅心目中的女神，两个同时向伟大新发出了警告。
“兄弟，刚才的话你就当我们放屁了，这回去后你要是敢胡说，我们就劝说苏哥离开，让你拿不到业务抽成。”
“你们放心，这方圆百里之内，我的嘴巴是最严的，你们可以随便打听。”伟大新在打包票的同时，趁机提出了自己的条件，说道：“不过这采购合同的事情，还请两位大哥费心，如果能帮忙让苏哥提高一下采购量，你们每年的茶叶我包了。”
“可以，不过我们要最好、最贵、千金难求的那一种。”
“好，成交。”
就在三个人达成协议的时候，苏木在后面喊了一声，说要回去休息，三个人为了不让苏木起疑，答应了一声，就说说笑笑的跟着往回走。
到了晚上，新意公司的老总领着公司一些高层，在勐海县最好的县城宴请苏木等人，作陪的人员当中，只有伟大新是普通的员工。
酒宴期间，宾主相谈甚欢其乐融融，采购上的事情是一个字没提，说的都是一些风土人情和民间传闻。
宴席结束之后，新意公司的老总将娱乐游戏环节交给了伟大新负责，他则带着一干醉醺醺的高层回到了各自的家中。
相对于一线大城市来讲，勐海县晚上的娱乐节目要少上许多，苏木等人只是在伟大新的陪同下唱了一个小时的歌，就以劳累为由回到了新意公司安排的招待所，简单的洗漱一番后就休息了。
一夜无话，到了第二天，收拾妥当的苏木等人在伟大新的陪同下，参观了新意公司的制茶工厂，对茶叶的种类和级别做了一个初步的了解。
从制茶工厂回来后，身为业务员的伟大新化身为茶博士，拿出了一些当地的特色小吃，请苏木等人品尝不同级别的茶叶，不耐其烦的介绍着每一种茶叶的区别。
在品尝过新意公司生产的所有茶叶，对不同茶叶的功效有所了解之后，苏木说出了自己的采购意向，那就是每年像新意公司定购二十万的茶叶，新意公司需要按照要求进行包装发货。
不了解苏木真实身份的伟大新，在听到采购的金额后很是吃惊，是满脸的不可思议，在他的印象里，苏木只是一个每年消费不超过千元的普通客户。
“二十万？！苏哥，你这茶叶是用来销售，还是有别的用处？”
“你放心，这都是自己喝的，我不会私自销售搅乱市场价格，其中一少部分用来招待客人和送礼，其他的用来给公司员工发放福利。”
“苏哥，我冒昧的问一句，您公司的规模有多大？这二十万的茶叶可是有很多啊，您这一年可不一定喝得完啊。”
听到伟大新这句话，琳达和雷豹等人全都抬起头来，眨巴着眼睛看了看苏木，又瞅了瞅伟大新，那是一脸的不可思议，因为现在他们才听明白，伟大新不知道苏木的具体身份，而苏木在过来的时候也没有跟人家说清楚，几个人也都不作声，全都看着苏木，看着他如何解释。
苏木摸了摸鼻子，有些尴尬的把自己公司的规模说了一下，伟大新在听明白之后，脱口而出就说了一句话。
“苏哥，按照您刚才说的人数，按照一人一斤来计算，这一年一个人就是四斤的量，二十万可是有些不够啊。”
“钱不够可以往上加，你害怕什么，这个生普、熟普和滇红，你按照五十一斤的出厂价来计算，加上包装和运输，你看看是多少，最后再按照二百一斤的出厂价，给我一样来一百斤。”
“苏哥，你等会儿，我给您算一下。”
伟大新掏出随身携带的纸和笔，从手机上扒拉出计算机，噼里啪啦一通计算，最后抬起头有些不好意思的说道：“苏哥，按照您刚才说的价格，这二十万还差一点儿。”
“差多少，我给你补上。”
伟大新小心的伸出了三个手指头，说道：“不多，差三万。”
噗...噗...
咳..咳...咳...
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“小伟同志，兄弟，差三万块，你还好意思开口，这出厂价低点儿不就行了。”
“就是，一年二十万的货，可是长久的生意，兄弟，你可要想清楚了，千万别因为这三万块把客户给弄丢了。”
雷豹和宋阳两个一唱一和的一阵挖苦，伟大新尴尬的擦了一下脸上的茶水，苦笑了一声说道：“苏哥，这价格是厂里定的，我也不好更改，再说了，这每年的行情都不一样，我总不能做赔钱买卖吧。”
“你看你胆小抠搜的样子，哥不差钱，再给你加五万，每年你按照行情，按照我指定的规格给我送货，钱不够，我给你补差价，要是多了，你就存到账上。”
苏木一拍茶桌，给了一个最终的解决方案，把伟大新高兴的不得了，雷豹和宋阳两个则是一脸的鄙视。
“苏哥，行，这个办法好。那个你们先休息一下，我找人弄合同去。”
伟大新就像害怕苏木反悔一样，忙不迭的离开了，招来了雷豹和宋阳两个的嘲笑声，不过他也没往心里去，在他看来，只要能把合同签下来，就是让雷豹和宋阳两个骂上两句，他心里也是乐意的。
在伟大新离开之后，苏木狠狠的瞪了雷豹和宋阳两个一眼，说道：“你们两个扣一个月的奖金。”
“不是，哥，凭啥扣钱啊？我们两个哪里错了？”
“就是啊，我们不就开了几句玩笑嘛，至于扣钱吗。”
“扣钱，是让你们长个记性，不要随便的说话去挖苦人。你们也跟着我有一年多的时间了，也见识到不少的东西，也都知道老百姓种粮、种经济作物不容易。你们也都是普通百姓出身，换个位置思考一下，假如今天是你们在卖茶叶，你们愿意采购商往下压价格吗？你们记着，靠天吃饭的老百姓，永远是最苦的那一群人，在有的时候，能让利就让利，千万不要从老百姓嘴里抢吃的，老百姓要是没饭吃，全天下就都没饭吃了，你们记住了没有。”
“是是是，记住了，是我们错了。”
苏木一顿训斥，雷豹和宋阳两个也没敢反驳，不住的点头认错，想着表现好一点，能让苏木将刚才的惩罚收回去。
由于合同内容不是一时半会儿能搞定，苏木就没有继续在茶室等下去，给伟大新打了一个电话之后，就带着雷豹等人回去休息了。
在吃过晚饭遛弯儿的时候，苏木和琳达、雷豹两个，在新意公司内的小花园儿里碰到了之前见过的卓雅，三人好心上前打招呼，想着和这个人见人爱的小姑娘聊聊天，说一说山歌的故事。
却没有想到碰了钉子，小姑娘卓雅俏脸含霜，一副拒人千里之外的样子，握着小拳头在空中挥舞了两下，警告苏木三人不要靠近之后就快速的离开，和之前苏木他们见到的形象是判若两人，就在三人百思不得其解的时候，伟大新拿着打印好的合同找了过来。
“苏哥，这合同写好了，您看一下，有什么不合适的地方我再修改。”
苏木没有去接伟大新手中的合同，而是说道：“大新，刚才我们碰到卓雅了，跟她打招呼也不理睬，看样子好像是谁惹到她了，你过来的时候听说了什么没有。”
哪知伟大新叹了一口气，指了指路边休息用的长椅说道：“苏哥，这卓雅也是个苦孩子，我们坐下来说吧。”
几个人坐下来之后，伟大新就简短的将卓雅的事情说了一下，苏木他们三个才知道卓雅是烈士子女，她的父亲在她十岁时抓捕罪犯的时候牺牲，患病的母亲在三年后不治身亡，身边没有了亲戚和家人，在乡亲和政府的帮助下生活着。
高考失利之后，没有接受政府的帮助，独自一人生活，靠双手养活了自己，一心想要走出大山，却被乡亲和朋友们拦了下来，理由是外面世界中的坏人太多，他们担心卓雅受到伤害，让地下长眠的烈士没有了后代。
“唉...”伟大新再次长叹一声，说道：“时间一长，卓雅就变了模样，白天还是你们见到那个样子，可到了晚上，卓雅就变成了另外一个人，一副生人勿进的样子，谁要是强行靠近说句话或者送过东西什么的，卓雅就会大喊大叫起来，让不知情的人还以为她遭到了坏人的欺负，闹了好几次乌龙事件。
现在我们大家也都习惯了，在天黑之后，除了暗中保护之外，都不去靠近卓雅，免得事情不受控制。这事儿说起来也怪我，那天没有跟你们说清楚，幸好今天没有意外发生，要不然你们肯定会被那几个愣头青揍上一顿。”
在伟大新说完之后，苏木他们三个全都沉默不语，在心里为卓雅感到悲哀，因为她生病了，而身边的人却没有人能看出来。苦读书 www.kudushu.org
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