(苦读书 www.kudushu.org) 12月29日：
长兴大厦，杨文东在楼顶，请几名公司的元老员工喝茶，分别是家乐福的负责人刘华宇、长兴实业的魏泽涛、荣耀电子的王志群、长兴航运的郑玉华以及刚刚从欧洲返回的林尤沺。
“来，阿林，这杯茶我敬你。”杨文东举起酒杯，笑了笑说道：“这几年，你一直在欧美，难得回一次香港看家人，辛苦你了。”
林尤沺连忙站了起来，举起酒杯，将高度控制在杨文东举杯下方，说道：“杨生，您太客气了，这本身就是我应该做的。”
旁边的郑玉华、魏泽涛及刘华宇也举杯说道：“林生客气了，集团这几年在美国的渠道，可都是你拓展的，这本身也是居功至伟的，我们也敬你一杯。”
“多谢各位。”林尤沺眼见盛情难却，于是便答应后，便笑说道。
“好了，年底最后几天，大家也就是来聚聚，顺便讨论一下未来产业方面的规划。”杨文东也说道：“不要拘谨，就当闲聊就行，不算正式会议，大家有什么想法，尽管提就行了。”
大集团有正式会议，但也有轻松闲聊的时刻，在轻松一点的环境下，也会有很多好的建议。
“好的。”众人也明白这是一个轻松局，加上老板杨文东也性格不错，大家也都轻松下来。
杨文东说道：“今天招几位过来，也是因为如今我们在制造业上面的发展算是到了一个不小的规模了，所以在渠道方面的拓展，就是后面一段时间的重中之重了；
多少企业，其实也是能做出优质产品的，但就是因为渠道力度不足，导致规模受限。”
得渠道者得天下，这句话就是至理名言，除非是类似07年苹果推出智能手机的情况，不然绝大部分时代的产品，都是渠道为王，甚至一几年之后的苹果，也是一样。
早期集团的主要精力还是提高产能、控制质量等等，然后进军产业链上方；现如今这些不能说都完成了，但也都差不多了，后续随着时间逐步推进即可，那自然该考虑向另外一个方向扩张了。
魏泽涛则问道：“杨生，我们也需要在欧美投资渠道吗？”
“这倒不是，全渠道投资是不可能的，就算是可口可乐也做不到，我们还有很多种产品。”杨文东摇摇头说道：“早年我们规模小，没有很多选择，所以基本上在欧美地区，除了3M之外，其他的渠道商选择并不谨慎。
不过当时我们大多数签的都是5年期的代理合同，这些时间也快逐步到期了，所以你这边需要谨慎选择是否可以续约，如果有其他选择更好的，那也要重新审批了，如今我们的产品，也算是有一定的市场，这方面我们也算有一些话语权了。”
如今长兴实业的几款产品，不能说超级爆火，但经过多年经营，也算有点品牌名气了，加上在名义上还有着专利，自然也有话语权。
魏泽涛答应说道：“好的，我会在全球范围内的国家，进行一次大范围的彻查，排除掉一些经营不好的经销商。”
“嗯”杨文东接着说道：“另外一方面，我们也需要加大与一些潜力较强的经销商合作，各位也知道，我在美国投资了一家超市叫做沃尔玛，老刘也是出身于这间公司；
而林尤沺前段时间去了欧洲，花了几个月时间，也分别投资了几家超市，这些超市的规模还不算大，但我们也可以与他们合作。”
林尤沺也说道：“是的，这几家欧洲的公司分别是英国的TESCO、法国的Auchan与Carrefour。
我这里还有他们的一些资料，你们可以看看，如果可以的话，跟他们联系，也是可以单独跟让他们合作的。”
众人也接过资料，看了一会，王志群说道：“这TESCO还是我荣耀的客户，我的电蚊拍，卖到英国后，也在这家超市有发售，不过是通过那边的贸易商进入的，并非我这边直接联系。”
“现在这几家公司的规模，不算很大。”杨文东笑了笑说道：“不过我们这边也可以通过长兴贸易，单独与他们联系，这样能够将成本降到最低，最好就是成为他们的独家商品供应商之一，这样一来，对我们双方都好。”
正常情况下，这种操作模式是不值得的，因为这种规模的零售企业太多了，不可能一家一家的联系。
不过穿越者知道未来这几家公司的潜力，加上已经入股了，那这样做自然就划算了，既可以给自己制造业工厂带来稳定的客户，又能对被投资的零售超市吗，带来一点成本上的降低。
“好，我与魏生会跟这些企业联系，看看他们需要什么，我们也可以通过长兴航运，一次性运输过去。”王志群答应说道。
其实如今自己集团在香港内部的成本控制几乎已经到极限了，自己生产，供应链自己掌控外加运输渠道，这种时候，的确也需要考虑将资源投放到渠道上了。
而渠道一旦优化好了，那以后有新产品，就可以直接投放，毕竟，能够卖一款家电的零售点，基本上也是能卖其他家电的。
“我这边也没问题。”魏泽涛答应后，又询问林尤沺道：“林生，你入股了这几家企业多少股份？”
“不算很多。”林尤沺看了一眼杨文东后，说道：‘其实原本是有十几家想投资的对象的，但我在欧洲待了几个月，最终也就这几家同意我们入股了，这还是有一些额外条件的情况下。
不过我也已经跟他们说了我们集团在香港的生产情况，所以只要你们联系他们，那至少是有的谈的。’
杨文东也笑说道：“是的，股份不是很多，不过他们还没有上市，等以后还有机会，所以你们该合作还是合作，不用管我这边的事情。”
未来全球的超市巨头，他都想投资，实在是因为这个时代超市行业才刚刚开始，除了少数从百货转型成功的，其他的都是小不点。
只是，毕竟自己是不知名的资本，哪怕是小公司，也很难投资成功的，林尤沺在这半年时间，基本上每隔几天就会对自己汇报一次各家的谈判情况，可以说举步维艰。
最终经过半年的时间，才成功的拿下几个点的股份，平均约5%。
不算很多，但未来时间还早着呢，他也不急于一时，以后等这些企业上市了，自己就有的是机会了。
郑玉华则笑说道：“我这边也会全力配合兄弟企业，虽然我这边做不到全港口的发货，但也会协调其他船队的资源，我们航运行业，也都是有点关系的。”
“嗯，好。”杨文东点点头：“希望大家全力配合，在未来的几年乃至十几年，将我们的渠道、运输体系打通，这样以来，就能保证整个产业链，都逐步的掌控在我们自己手中，或者至少部分利益掌握在我们手中。”
企业发展的终极目标，就是产品的前段供应链以及后端的销售端被逐步的掌握在手中，这样以后有类似产品，这方面的成本就会大幅度降低，从而将整个运营成本降到最低。
“性价比”，是最厉害的商业竞争武器，甚至比专利的保护效应还要强，只要一款产品做到全球价格最低，那整个市场就是他的，绝对的垄断，而传统行业，在未来想要被颠覆也有点难。
比如说造纸产业，如果前后端打通，价格做到最极致，那就是新时代的“可口可乐”了，看起来单张纸利润很低，可规模效应大了，利润反而会更高。且就算未来电子产品在表面上会推行“无纸化”，但实际上也是因为打印机与电脑的普及，对比现在，只会更放大了市场需求。
且卫生纸、餐巾纸、抽纸等等，是不可能被取代的，随着经济的发展，亚洲这个人口最大的区域，也会逐步的使用起来.
“是，杨生。”魏泽涛等人答应说道。
杨文东又道：“另外亚洲、中东这边，也需要重视，不管什么产品，都是给人用的，亚洲的人是最多的。”
魏泽涛回道：“明白，目前亚洲市场的渠道，是由长兴贸易负责，它们对接的也是本地的贸易公司，当地的零售行业比较乱、大多数都是规模小的店铺，没有形成规模，我们很难跟欧美一样，直接绕过贸易商，与那么小零售商合作。”
“嗯，那就先暂时这样，等以后，未来东南亚有了大零售企业后，再考虑吧。”杨文东也只能同意说道。
现在的东南亚就类似于十几年前的香港，就没几家大型商场，大多数都是杂货店，这种情况下，外来的资本根本不可能与成百上千的杂货店联系，只能通过本土的贸易商或者经销商合作。
而且按照杨文东的记忆，原先历史上，东南亚似乎也没出现什么本土零售巨头.
看来最佳的方式，还是自己以后找机会去开家乐福，更稳妥一点.
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长兴大厦，杨文东在楼顶，请几名公司的元老员工喝茶，分别是家乐福的负责人刘华宇、长兴实业的魏泽涛、荣耀电子的王志群、长兴航运的郑玉华以及刚刚从欧洲返回的林尤沺。
“来，阿林，这杯茶我敬你。”杨文东举起酒杯，笑了笑说道：“这几年，你一直在欧美，难得回一次香港看家人，辛苦你了。”
林尤沺连忙站了起来，举起酒杯，将高度控制在杨文东举杯下方，说道：“杨生，您太客气了，这本身就是我应该做的。”
旁边的郑玉华、魏泽涛及刘华宇也举杯说道：“林生客气了，集团这几年在美国的渠道，可都是你拓展的，这本身也是居功至伟的，我们也敬你一杯。”
“多谢各位。”林尤沺眼见盛情难却，于是便答应后，便笑说道。
“好了，年底最后几天，大家也就是来聚聚，顺便讨论一下未来产业方面的规划。”杨文东也说道：“不要拘谨，就当闲聊就行，不算正式会议，大家有什么想法，尽管提就行了。”
大集团有正式会议，但也有轻松闲聊的时刻，在轻松一点的环境下，也会有很多好的建议。
“好的。”众人也明白这是一个轻松局，加上老板杨文东也性格不错，大家也都轻松下来。
杨文东说道：“今天招几位过来，也是因为如今我们在制造业上面的发展算是到了一个不小的规模了，所以在渠道方面的拓展，就是后面一段时间的重中之重了；
多少企业，其实也是能做出优质产品的，但就是因为渠道力度不足，导致规模受限。”
得渠道者得天下，这句话就是至理名言，除非是类似07年苹果推出智能手机的情况，不然绝大部分时代的产品，都是渠道为王，甚至一几年之后的苹果，也是一样。
早期集团的主要精力还是提高产能、控制质量等等，然后进军产业链上方；现如今这些不能说都完成了，但也都差不多了，后续随着时间逐步推进即可，那自然该考虑向另外一个方向扩张了。
魏泽涛则问道：“杨生，我们也需要在欧美投资渠道吗？”
“这倒不是，全渠道投资是不可能的，就算是可口可乐也做不到，我们还有很多种产品。”杨文东摇摇头说道：“早年我们规模小，没有很多选择，所以基本上在欧美地区，除了3M之外，其他的渠道商选择并不谨慎。
不过当时我们大多数签的都是5年期的代理合同，这些时间也快逐步到期了，所以你这边需要谨慎选择是否可以续约，如果有其他选择更好的，那也要重新审批了，如今我们的产品，也算是有一定的市场，这方面我们也算有一些话语权了。”
如今长兴实业的几款产品，不能说超级爆火，但经过多年经营，也算有点品牌名气了，加上在名义上还有着专利，自然也有话语权。
魏泽涛答应说道：“好的，我会在全球范围内的国家，进行一次大范围的彻查，排除掉一些经营不好的经销商。”
“嗯”杨文东接着说道：“另外一方面，我们也需要加大与一些潜力较强的经销商合作，各位也知道，我在美国投资了一家超市叫做沃尔玛，老刘也是出身于这间公司；
而林尤沺前段时间去了欧洲，花了几个月时间，也分别投资了几家超市，这些超市的规模还不算大，但我们也可以与他们合作。”
林尤沺也说道：“是的，这几家欧洲的公司分别是英国的TESCO、法国的Auchan与Carrefour。
我这里还有他们的一些资料，你们可以看看，如果可以的话，跟他们联系，也是可以单独跟让他们合作的。”
众人也接过资料，看了一会，王志群说道：“这TESCO还是我荣耀的客户，我的电蚊拍，卖到英国后，也在这家超市有发售，不过是通过那边的贸易商进入的，并非我这边直接联系。”
“现在这几家公司的规模，不算很大。”杨文东笑了笑说道：“不过我们这边也可以通过长兴贸易，单独与他们联系，这样能够将成本降到最低，最好就是成为他们的独家商品供应商之一，这样一来，对我们双方都好。”
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“好，我与魏生会跟这些企业联系，看看他们需要什么，我们也可以通过长兴航运，一次性运输过去。”王志群答应说道。
其实如今自己集团在香港内部的成本控制几乎已经到极限了，自己生产，供应链自己掌控外加运输渠道，这种时候，的确也需要考虑将资源投放到渠道上了。
而渠道一旦优化好了，那以后有新产品，就可以直接投放，毕竟，能够卖一款家电的零售点，基本上也是能卖其他家电的。
“我这边也没问题。”魏泽涛答应后，又询问林尤沺道：“林生，你入股了这几家企业多少股份？”
“不算很多。”林尤沺看了一眼杨文东后，说道：‘其实原本是有十几家想投资的对象的，但我在欧洲待了几个月，最终也就这几家同意我们入股了，这还是有一些额外条件的情况下。
不过我也已经跟他们说了我们集团在香港的生产情况，所以只要你们联系他们，那至少是有的谈的。’
杨文东也笑说道：“是的，股份不是很多，不过他们还没有上市，等以后还有机会，所以你们该合作还是合作，不用管我这边的事情。”
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不算很多，但未来时间还早着呢，他也不急于一时，以后等这些企业上市了，自己就有的是机会了。
郑玉华则笑说道：“我这边也会全力配合兄弟企业，虽然我这边做不到全港口的发货，但也会协调其他船队的资源，我们航运行业，也都是有点关系的。”
“嗯，好。”杨文东点点头：“希望大家全力配合，在未来的几年乃至十几年，将我们的渠道、运输体系打通，这样以来，就能保证整个产业链，都逐步的掌控在我们自己手中，或者至少部分利益掌握在我们手中。”
企业发展的终极目标，就是产品的前段供应链以及后端的销售端被逐步的掌握在手中，这样以后有类似产品，这方面的成本就会大幅度降低，从而将整个运营成本降到最低。
“性价比”，是最厉害的商业竞争武器，甚至比专利的保护效应还要强，只要一款产品做到全球价格最低，那整个市场就是他的，绝对的垄断，而传统行业，在未来想要被颠覆也有点难。
比如说造纸产业，如果前后端打通，价格做到最极致，那就是新时代的“可口可乐”了，看起来单张纸利润很低，可规模效应大了，利润反而会更高。且就算未来电子产品在表面上会推行“无纸化”，但实际上也是因为打印机与电脑的普及，对比现在，只会更放大了市场需求。
且卫生纸、餐巾纸、抽纸等等，是不可能被取代的，随着经济的发展，亚洲这个人口最大的区域，也会逐步的使用起来.
“是，杨生。”魏泽涛等人答应说道。
杨文东又道：“另外亚洲、中东这边，也需要重视，不管什么产品，都是给人用的，亚洲的人是最多的。”
魏泽涛回道：“明白，目前亚洲市场的渠道，是由长兴贸易负责，它们对接的也是本地的贸易公司，当地的零售行业比较乱、大多数都是规模小的店铺，没有形成规模，我们很难跟欧美一样，直接绕过贸易商，与那么小零售商合作。”
“嗯，那就先暂时这样，等以后，未来东南亚有了大零售企业后，再考虑吧。”杨文东也只能同意说道。
现在的东南亚就类似于十几年前的香港，就没几家大型商场，大多数都是杂货店，这种情况下，外来的资本根本不可能与成百上千的杂货店联系，只能通过本土的贸易商或者经销商合作。
而且按照杨文东的记忆，原先历史上，东南亚似乎也没出现什么本土零售巨头.
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