(苦读书 www.kudushu.org) 港岛中环，一间办公室之内，史蒂夫正在优雅的看着英文报纸，旁边也同样有几名白人，正在玩着扑克。
“哈哈，史蒂夫，我又赢了。”一名鬼佬开心说道。
史蒂夫放下报纸，笑说道：“泰德，不过几块钱而已，还是港元，你至于这么开心吗？要不我带你去澳门玩玩？”
“我不去，我不参与赌博，几块钱是我能接受的极限。”泰德摇头说道。
另外一名鬼佬笑说道：“泰德，这段时间，塑料粒子涨价，你可是至少多赚了几十万了，怎么还这么吝啬啊？”
泰特说道：“这是原则，我不赌，不是多少钱的问题，不过，如果伱给我送来一个金发女郎，我不介意多花点钱，哈哈~”
“哈哈~”众人都笑了起来，史蒂夫说道：“这还不简单，我知道一个酒店，那里面，绝对可以满足你所有的幻想。”
“好，够兄弟。”泰德笑说道。
突然，办公室的大门被打开，一名粽发男子走了进来，手中还带着几份报纸，脸色严肃的走了进来。
史蒂夫见似乎有些不对，便问道：“费希尔，怎么了？”
费希尔来到众人面前，脸色难看的说道：“我们有大麻烦了，那个长兴实业，他们从海外直接运回了一船塑料粒子，我估计，至少几千吨。”
“几千吨？”史蒂夫脸色大变，问道：“从哪进口的？日本吗？我记得日本的塑料自己都不怎么够用吧？他们也是进口国啊？”
费希尔回答说道：“是从美国进口的。”
“美国？”史蒂夫皱眉说道：“这么远的路程，海运成本可不低，而且还需要在美国那边做好货仓储存、运输，他们这样做，恐怕比买我们的还要贵吧？”
费希尔摇头说道：“一般海运的确很贵，但如果他们有自己的船呢？你们看看这份报纸吧。”
说完，他便将一份报纸扔下，泰德与史蒂夫一看，是一份中文报纸，这种报纸他们一般都不看的，虽然他们也认识汉字，但还是太复杂了点。
史蒂夫拿起报纸翻了翻后，才喃喃说道：“原来几个月前，长兴实业就成立了船运公司，我不看中文报纸，倒是不知道这件事了。”
费希尔点头说道：“是的，他的船将自己的货物送去美国，回来再带回塑料粒子，这样一来，就再也不需要我们了。”
“嗯。”史蒂夫过了片刻后说道：“大家也不用在意，其实这也在我的意料之中了。”
泰德反问：“你的意料之中？什么意思？”
史蒂夫解释道：“这长兴实业的规模越来越大，他们的最新产品，行李箱你们也都知道，这东西，在场的哪一位看到了都想买一个吧？”
“对，不得不说，那个艾瑞克.杨，太有创造力了。”泰德同意说道。
史蒂夫又说道：“当他们的规模越来越大的时候，就必然会绕开像我们这样的贸易商，直接从工厂采购。
这是任何大企业发展的必然，甚至如果不是因为香港没有塑料制造企业，那恐怕一般的工厂都可以会绕过我们了。”
“你这样说倒也不错。”泰德点点头说道。
史蒂夫又笑说道：“所以不用太在意，少了一家大企业客户固然是个损失，但既然这是必然的，那之前我们能赚一两年的生意已经不错了。
香港除了长兴实业，可还是有几百家塑料加工厂的，而且这些年来，塑料行业的生意越来越好，特别是玩具这一块，以后，我们还是会继续赚大钱的。”
“对啊。”众人也都反应过来，脸上又带着笑容了，只有刚刚进来的费希尔没有什么变化。
史蒂夫觉察后，又问道：“费希尔，怎么了？还是不相信我说的？”
“并不是，你说的都很对。”史蒂夫缓缓说道：“但那个艾瑞克，显然不仅仅是只想给自己采购，他还邀请了大量香港的华人塑料工厂，前往他们的货仓，我想他的目的，你们应该都清楚。”
“什么？”一直非常沉稳的史蒂夫听完后，脸色大变，道：“他是想将塑料粒子也卖给其他华人工厂？”
费希尔叹气说道：“不然呢？难道是去跟其他华人炫耀不成？”
旁边的泰德也是大怒，说道：“这怎么可以，进口塑料粒子的生意，这几十年来一直就是我们几家在做，他开好工厂就行了，为什么要跟我们抢生意？”
史蒂夫听完后眉头微皱，说道：“先不要急，虽说他们有着自己的船，可从美国运输回来的成本还是很高的，而且美国那边的贸易商，也一样是要赚取利润的。”
费希尔摇头说道：“但他既然敢这么做，肯定就是能控制成本的。”
史蒂夫想了想说道：“可能就是因为我们上次涨价，才给了他操作这件事的空间；或许，我们应该把价格降下去，恢复到之前的价位。”
“这”在场的几人都有些犹豫，一名鬼佬说道：“史蒂夫，这样做的话，我们的利润可就要大跌了。”
“利润跌，也比没有客户的好。”史蒂夫也知道人心是贪婪的，随后又道：“费希尔，对于打探消息，你最擅长，你看看能不能查到，对方的成本控制能做到多少。
如果能够查到具体数字，我们就能降的少一点，大家损失也会少一点。”
“嗯，好。”费希尔答应说道：“我会查清楚的，虽然他们的具体成本我查不到，但只要他们对香港的其他工厂出售，那价格我就能打听到。”
史蒂夫点点头，又对着其他人说道：“大家也不用太担心，我们的工厂在东南亚，就运输成本，比美国少太多了；
真要是拼价格，他们拼不过我们的。”
“可是真要是这样的话，恐怕利润就会少太多了。”几名鬼佬再一次抱怨。
“事情已经这样，就没办法了。”史蒂夫摇头说道：“这件事无外乎两个结局，要么拼价格拼一段时间，我们成本低，让这个艾瑞克退出这个行业，但以后我们卖给他原材料肯定要便宜很多才行；
要么他就跟我们一起，制定价格，成为我们之中的一员。”
“让一个华人，进入我们圈子里？”泰德皱眉说道。
史蒂夫反问道：“现在香港的华人实力越来越强了，连港府都在拉拢他们，你们还想怎么样？”
“好吧。”几名鬼佬也只能同意。
九龙仓码头向东约3公里的地方，一间大型货仓门口，来了约七八十人。
杨文东从里面走了出来，拱手笑说道：“各位好。”
人太多了，其中还有很多他不认识的，他也只能这样打招呼了。
“杨生好。”众人看到杨文东，也都是礼貌的拱手笑说道。
“各位，里面请。”杨文东又指向货仓门口的方向，说道：“我们先看货，待会再谈事情，如何？”
“好。”为首的一位带着黑框眼镜的男子，第一个答应说道。
此人正是长江实业的李嘉成。
随后，所有人跟着杨文东及魏泽涛，进入了货仓内部。
映入眼帘的是，大量充满实物的袋子，整齐摆放在货舱内，跟其他货仓不一样的是，货物之间还有着几人宽的通道，足以让所有人在周边查看。
不少人看到了袋子上的标识，随后似乎发现了什么，相互讨论着。
李嘉成看了一会，来到杨文东的身边问道：“杨生，你这仓库里有多少种塑料？”
杨文东回答说道：“一共37种，其中我自己需要6种，其他的，都是根据香港市场上的需求量，排在前面的我都买了，数量方面也是按照需求比例来的。”
李嘉成也明白了杨文东的意思，又问道：“这里有多少吨？”
“差不多8000吨。”杨文东笑说道。
一艘货轮，拉空心的塑料行李箱，是受限于空间限制，而拉实心的塑料粒子，则是受限于本身排水量。
而顺安号是万吨货轮，可以拉万吨，这个重量，就有点超过长兴实业的需求了，至少目前是超过的，因此，也就给香港其他工厂也带货回来了。
顺便开拓一下新业务也好，反正湾湾那边的工厂，也是筹备着不仅仅是供应长兴实业，还包括香港的各种塑料厂。
李嘉成脸色一变，问道：“杨生是想吃下整个香港的塑料粒子供应啊。”
“哈哈，是有这个想法。”杨文东笑说道：“但是对香港的所有工厂来说也是一件好事，我的价格，绝对比那几家进口贸易商要便宜。”
李嘉成点点头，随后问：“杨生，对于海运，我了解的不多，但从美国运输回来的成本，就算你有货轮，应该不便宜的吧？”
“运输是不便宜。”杨文东说道：“不过我自有解决方法，这一点，算是商业机密了。”
“好。”李嘉成也没有再追问。
现场的所有人，在货仓内逛了一会后，基本上都发现了自己需要的塑料类别。
随后，到了中午时间，杨文东带着大伙来到旁边的货仓的一间大办公室，这里有着简陋的座位。
众人入座后，杨文东走到最上方，直接说道：“各位，香港开埠以来，除了能够从内地进口的东西，其他的基本上都是被英资洋行所控制。
塑料粒子作为最基本的工业用品，各位也算是深受其害了，洋行想涨价就涨价，大家却无可奈何，只能接受。
所以，我准备做的事情，就是我们华人自己去海外购买塑料粒子，再自己运回来，然后以合适的价格卖给各位。”
“这个合适的价格，会比现在洋行的便宜多少？”下方一人问道。
“是啊。”其他人也跟着问道，杨文东的目的大家都清楚，对他们来说，价格才是最重要的。
杨文东对着身边一人示意，随后此人便将手中的一叠文件发了下去。
杨文东则说道：“各位手中的价格，就是未来半年内，我们这边的价格，比进口洋行那边，差不多要便宜10%左右。”
“半年？”李嘉成也看到了自己所需要的集中塑料，的确比洋行的要便宜不少，随后他又问道：“那半年后呢？”
杨文东说道：“半年后，自然需要重新定价，影响塑料的价格比较多，所以我也只能定下最近半年的价格。”
实际上，这种商品的一般都是随时变动的，不过自己这边需要抢市场，因此就先定下了价格，来抢客户。
又有一人问道：“杨生，就刚刚仓库里的那些货，是满足不了香港市场的需求吧？那下一次，你们什么时候能够再进货？”
杨文东回答说道：“各位放心，我旗下的船很快就会出发前往美国，下一次回来，差不多是明年过年前后。”
刚刚提问之人又问道：“这样的话，数量未必够吧？”
杨文东笑说道：“可能会不够，我这边毕竟也是刚刚起步，能够满足香港市场的需求也是需要一点时间的，还请大家理解一点。
等到了明年，我这边还会购买船只，到时候绝对会轻松满足香港的需求。”
这个回答让大家都安心下来，随后大家相互讨论着。
杨文东则是将主场让给了他们，带着自己的人离开了，毕竟，让买家在卖家面前讨论事情，也不太好。
……
到了中午。
杨文东所在的办公室内，魏泽涛从外面进来，笑说道：“杨生，除了我们自己需要的塑料粒子，其他的，基本上被买光了。”
……
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史蒂夫放下报纸，笑说道：“泰德，不过几块钱而已，还是港元，你至于这么开心吗？要不我带你去澳门玩玩？”
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另外一名鬼佬笑说道：“泰德，这段时间，塑料粒子涨价，你可是至少多赚了几十万了，怎么还这么吝啬啊？”
泰特说道：“这是原则，我不赌，不是多少钱的问题，不过，如果伱给我送来一个金发女郎，我不介意多花点钱，哈哈~”
“哈哈~”众人都笑了起来，史蒂夫说道：“这还不简单，我知道一个酒店，那里面，绝对可以满足你所有的幻想。”
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史蒂夫见似乎有些不对，便问道：“费希尔，怎么了？”
费希尔来到众人面前，脸色难看的说道：“我们有大麻烦了，那个长兴实业，他们从海外直接运回了一船塑料粒子，我估计，至少几千吨。”
“几千吨？”史蒂夫脸色大变，问道：“从哪进口的？日本吗？我记得日本的塑料自己都不怎么够用吧？他们也是进口国啊？”
费希尔回答说道：“是从美国进口的。”
“美国？”史蒂夫皱眉说道：“这么远的路程，海运成本可不低，而且还需要在美国那边做好货仓储存、运输，他们这样做，恐怕比买我们的还要贵吧？”
费希尔摇头说道：“一般海运的确很贵，但如果他们有自己的船呢？你们看看这份报纸吧。”
说完，他便将一份报纸扔下，泰德与史蒂夫一看，是一份中文报纸，这种报纸他们一般都不看的，虽然他们也认识汉字，但还是太复杂了点。
史蒂夫拿起报纸翻了翻后，才喃喃说道：“原来几个月前，长兴实业就成立了船运公司，我不看中文报纸，倒是不知道这件事了。”
费希尔点头说道：“是的，他的船将自己的货物送去美国，回来再带回塑料粒子，这样一来，就再也不需要我们了。”
“嗯。”史蒂夫过了片刻后说道：“大家也不用在意，其实这也在我的意料之中了。”
泰德反问：“你的意料之中？什么意思？”
史蒂夫解释道：“这长兴实业的规模越来越大，他们的最新产品，行李箱你们也都知道，这东西，在场的哪一位看到了都想买一个吧？”
“对，不得不说，那个艾瑞克.杨，太有创造力了。”泰德同意说道。
史蒂夫又说道：“当他们的规模越来越大的时候，就必然会绕开像我们这样的贸易商，直接从工厂采购。
这是任何大企业发展的必然，甚至如果不是因为香港没有塑料制造企业，那恐怕一般的工厂都可以会绕过我们了。”
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香港除了长兴实业，可还是有几百家塑料加工厂的，而且这些年来，塑料行业的生意越来越好，特别是玩具这一块，以后，我们还是会继续赚大钱的。”
“对啊。”众人也都反应过来，脸上又带着笑容了，只有刚刚进来的费希尔没有什么变化。
史蒂夫觉察后，又问道：“费希尔，怎么了？还是不相信我说的？”
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旁边的泰德也是大怒，说道：“这怎么可以，进口塑料粒子的生意，这几十年来一直就是我们几家在做，他开好工厂就行了，为什么要跟我们抢生意？”
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“利润跌，也比没有客户的好。”史蒂夫也知道人心是贪婪的，随后又道：“费希尔，对于打探消息，你最擅长，你看看能不能查到，对方的成本控制能做到多少。
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杨文东从里面走了出来，拱手笑说道：“各位好。”
人太多了，其中还有很多他不认识的，他也只能这样打招呼了。
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“各位，里面请。”杨文东又指向货仓门口的方向，说道：“我们先看货，待会再谈事情，如何？”
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顺便开拓一下新业务也好，反正湾湾那边的工厂，也是筹备着不仅仅是供应长兴实业，还包括香港的各种塑料厂。
李嘉成脸色一变，问道：“杨生是想吃下整个香港的塑料粒子供应啊。”
“哈哈，是有这个想法。”杨文东笑说道：“但是对香港的所有工厂来说也是一件好事，我的价格，绝对比那几家进口贸易商要便宜。”
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杨文东则说道：“各位手中的价格，就是未来半年内，我们这边的价格，比进口洋行那边，差不多要便宜10%左右。”
“半年？”李嘉成也看到了自己所需要的集中塑料，的确比洋行的要便宜不少，随后他又问道：“那半年后呢？”
杨文东说道：“半年后，自然需要重新定价，影响塑料的价格比较多，所以我也只能定下最近半年的价格。”
实际上，这种商品的一般都是随时变动的，不过自己这边需要抢市场，因此就先定下了价格，来抢客户。
又有一人问道：“杨生，就刚刚仓库里的那些货，是满足不了香港市场的需求吧？那下一次，你们什么时候能够再进货？”
杨文东回答说道：“各位放心，我旗下的船很快就会出发前往美国，下一次回来，差不多是明年过年前后。”
刚刚提问之人又问道：“这样的话，数量未必够吧？”
杨文东笑说道：“可能会不够，我这边毕竟也是刚刚起步，能够满足香港市场的需求也是需要一点时间的，还请大家理解一点。
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杨文东则是将主场让给了他们，带着自己的人离开了，毕竟，让买家在卖家面前讨论事情，也不太好。
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杨文东所在的办公室内，魏泽涛从外面进来，笑说道：“杨生，除了我们自己需要的塑料粒子，其他的，基本上被买光了。”
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