(苦读书 www.kudushu.org) 8月12日，尖沙咀，长兴实业的工厂内：
杨文东坐在办公室里，手中拿着明报，正聚精会神的看着里面的：神雕侠侣。
这一节内容之中，正是神雕剧情之中最高潮部分：杨过装逼挑战金轮大王的徒弟霍都。
没有电视剧看的时候，看看以文字描述的剧情，也还是不错的，甚至很多时候，文字能够给大脑带来的幻想多种多样，比电视剧感觉还爽。
“咚咚咚”就在此时，敲门声音响起，杨文东抬头看到来人，笑说道：“老魏，进来吧。”
“杨生。”老魏走进来后，招呼说道。
“坐。”杨文东也是收起报纸，随后问道：“粘钩的销量出来了？”
就在前几天，粘钩做完初步试验后，就开始通过赵成光的渠道，在香港市场第一步推广了。
这样也能得到第一个市场的数据，从而为将来粘钩进军其他市场做好早期的准备，特别是亚洲这一块，大家的生活习惯很类似，很有参考意义。
魏泽涛点头说道：“对，7天的时间，赵生那边370个终端销售点，一共卖出了8万个粘钩。”
“8万？”杨文东心算了下，说道：“一个店卖了200多个？”
魏泽涛笑说道：“平均是这样，不过单个店来说差距很大，有些店位置不好，只卖了几十个，有些店人流量大，卖了五六百个；
甚至还有人大批量的购买，然后带到其他一些赵生销售点达不到的地方去卖了。”
“批发？倒是很有商业眼光了。”杨文东笑了笑，华人群体会做生意的太多了，总会有人发现各种小商机的。
魏泽涛又笑说道：“终端站点回馈的信息，就是基本上东西拿出来后，那看到的人都想买；
除非本身是穷人，或者家里的房子比较旧，不适合粘钩。
现在各家门店已经继续向赵生下单了，赵生又从我们这拿走了20万粘钩，给钱可爽快了。”
“意料之中。”杨文东点点头说道：“粘钩可是比便利贴还要更有价值，一个是当场就可以用，解决问题；另外一个是考虑到以后的问题。”
如果当初不是因为粘钩的生产成本更高，对初期投资，技术要求以及技术工人的要求都比较高，那他大概率会先做粘钩，而不是便利贴。
因为就爆火速度来说，粘钩显然更快；只是，自己那时候还是一个小人物，能不能保得住这个利益，也难说。
不像便利贴，可以一直苟着，直到自己都成为“实业大王”了，才被香港媒体知晓。
魏泽涛又说道：“香港市场有着赵生，我们这边也不用担心了，只负责好生产就行了；
我准备直接将粘钩送到湾湾、日本试一试市场；
初期我准备实行谁需要我就卖给谁的政策，等过段时间粘钩在亚洲国家爆火之后，再寻找独家供应商。”
“嗯，好，这次就先亚洲政策，等亚洲做好了，我们在考虑欧美。”杨文东点点头：“这才是正常的市场扩张路线，便利贴反而反过来了。”
按理说，一个产品的扩张，肯定是先在发源地，然后向外扩张，从周边国家再到远处，就香港的话肯定是先亚洲再欧美。
但当初便利贴的市场，杨文东只能勉强做好香港市场，其他的地方就只能随缘。
而美国3M公司是第一个发现这个机遇的，因此，到了今天便利贴的生产都是为了美国市场，其他欧洲日本亚洲市场也才刚刚开始准备试水。
魏泽涛接着说道：“粘钩的实用性很强，到了这些地区肯定也是能爆火的。”
“之前说的联系其他供应商，准备好了吗？”杨文东问道。
魏泽涛说道：“准备好了，我们的供应商管理团队与采购部门在过去的一个月时间里拜访了23家有点名气的塑料厂，其中差不多13家是符合我们要求的。
模具这一块，我们也单独下订了30副模具，再交给这13家公司，如果全部投产的话，一天的产能差不多能到达50-60万。我们自己这边一天是30万。”
“一天接近一百万？一段时间内也够了。”杨文东点点头说道：“渠道那边的爆发是指数级的，初期肯定还会慢一点，不过也还是要准备好扩大生产的准备。”
有钱就是好办事，很多资金砸下去，产能能够很快就提高到位。
魏泽涛又说道：“等以后订单量再上去了，我们再要求供应商扩大规模，问题应该不大，他们经验丰富，只要有订单就能快速投产扩张；
我们自己这边，做不到那么快，要慢不少。”
杨文东点点头说道：“我们这边的核心人物是经营好市场、做好新品研发、粘钩后被的胶水粘贴、生产与仓库的批次管理就行了，这些想做好，就很让人头疼了。
注塑这一块，不是我们强项，没必要投入太多精力，本身利润也不高，我们自己的注塑设备，更应该偏向于以后新研发产品的初期调试与生产。”
塑料的用处太多了，马上自己的资金足够了，就可以做很多东西了，这些东西很多都可能是爆款，那自己就是一个月建一个工厂，也满足不了对塑料件的需求。
因此，借助香港注塑工业目前的规模，来为自己做大批量生产，是自己的既定计划。
“好的。”魏泽涛答应下来后，又说道：“对了，杨生，魔方如今在欧美已经开始有订单了，就是我们之前在纽约的客户。
林尤沺也开始专门在美国大学寻找直销模式的经销商，上一周，他们一共下了3.5万个魔方订单了。”
“好，继续跟踪就行了，让魔方自己发展一段时间。”杨文东也没太在意，说道：‘等以后我们资金充足了，魔方差不多也靠着自己的可玩性获得一定市场后，我们再大力推广。’
相比于粘钩、便利贴，甚至未来的旋转拖把以及还没立项的行李箱拉杆，魔方是属于一个长期规划。
它没办法立刻火，在早期自己花费精力推了一把之后，就等着它自己以人传人的模式开花结果就行了，中间过程再偶尔施施肥。
“明白。”魏泽涛随后又说道：“还有一件事，杨生您之前让我找猎头寻找一个报业方面的管理人才，已经找到了，此人名叫秦志业。
早年他在马来西亚南洋商报工作过，后来来到了香港，在大公报上班了差不多十年时间，可以说在报业待了半辈子了，各方面都符合您的要求。”
“哦？”杨文东顿时来了精神，问道：“那为何他要离开大公报？”
魏泽涛说道：“据说是因为大公报内部三派的争锋问题，秦志业不愿意参与其中，他只想安心做好自己事情；
因为涉及到这方面，我也没多问。”
“嗯，做的对。”杨文东点点头，说道：“三派的事情，我以后也会尽量避免，免的给自己添麻烦。”
所谓三派，自然就是左中右了，在香港做传媒，就避不开这个话题，不过可以尽量模糊一点，都不得罪，很多报社也是这么玩的，偶尔顶多一派的事情闹大了，那跟风报道一下也没事。
甚至别说传媒，就是香港的巨商或者知名人士，也都会牵扯进三派问题。
魏泽涛说道：“那我什么时候约他来我们公司一趟？”
杨文东点点头说道：“就这几天吧，反正我一直在这边，按他的时间来就行了。”
8月15日，长兴实业的门口，一名约45岁的中年人，从一辆的车上下来，随行的还有一名女子。
“秦生，这里就是长兴实业的大门了。”女子介绍说道。
秦志业看道门口的一堆人，好奇问道：“这边这么多人，是？”
女子回答说道：“这些都是想要应聘的人，长兴实业的工资薪水在附近算是高的了，工作环境也很好，工作餐更是比码头还要强，再加上每三个月还会发一次礼品。
加起来的各种福利，不知道吸引了附近多少想找工作的人。”
“原来是这样。”秦志业点点头，说道：“早就听说便利贴大王出生于寒微，自寮屋创业之后，对所有跟着他工作的人都很不错。”
女子笑说道：“这些可都是真的，我给那么多不同的公司做过猎头，但对普通员工最好的，当属于杨生了。”
“那我觉得，跟着杨生这样老板，还真不错。”秦志业笑说道。
猎头女子笑道：“那可要先预祝秦生顺利了，我们进去吧。”
“好。”秦志业答应说道，同时，他又看着周围身边的上百人，这些人的眼中，都是充满了希望、紧张。
这种表情，以他在传媒业工作半辈子的经验，在香港的工厂里，基本上没看到过，其他工厂，有的只是疲惫与麻木。
二人乘坐电梯来到6楼，并见到了魏泽涛，随后就一起来到了杨文东的办公室。
“杨生，这位就是秦志业秦生。”魏泽涛笑着介绍道。
杨文东看向进来之人，站起身后说道：“秦生，你好，来这边坐。”
“多谢杨生。”几人也跟着杨文东所指，坐在了一旁的沙发上。
一名秘书泡好了茶，四人随意闲聊了会后，魏泽涛与猎头女子便告辞离开了。
面试也算正式开始，杨文东问出了自己的第一个问题：“秦生，现如今香港报业市场已经竞争了数十年，你觉得我们若是做新报社，需要怎样才能够成功的杀入进去？”
秦志业问道：“杨生，您想做的是高端，还是普通报纸？”
“有什么区别？”杨文东反问道。
秦志业说道：“做高端的话，那主要客户就是中环或者一些富裕地方的人群，普通的就是剩下的其他人，走的是廉价路线；
这两种报纸的经营策略也是不一样的，报纸渠道也是不一样的，一般来说，香港的报纸，都是偏向于其中一端，很难两端都能有的。
或者，杨生也可以做两份不同的报纸。”
杨文东想了想说道：“那先做高端的，普通的以后再说。”
秦志业又说道：“如果是高端的话，我这边倒是有一个方法，就是投资会比较大一点。”
求月票苦读书 www.kudushu.org
杨文东坐在办公室里，手中拿着明报，正聚精会神的看着里面的：神雕侠侣。
这一节内容之中，正是神雕剧情之中最高潮部分：杨过装逼挑战金轮大王的徒弟霍都。
没有电视剧看的时候，看看以文字描述的剧情，也还是不错的，甚至很多时候，文字能够给大脑带来的幻想多种多样，比电视剧感觉还爽。
“咚咚咚”就在此时，敲门声音响起，杨文东抬头看到来人，笑说道：“老魏，进来吧。”
“杨生。”老魏走进来后，招呼说道。
“坐。”杨文东也是收起报纸，随后问道：“粘钩的销量出来了？”
就在前几天，粘钩做完初步试验后，就开始通过赵成光的渠道，在香港市场第一步推广了。
这样也能得到第一个市场的数据，从而为将来粘钩进军其他市场做好早期的准备，特别是亚洲这一块，大家的生活习惯很类似，很有参考意义。
魏泽涛点头说道：“对，7天的时间，赵生那边370个终端销售点，一共卖出了8万个粘钩。”
“8万？”杨文东心算了下，说道：“一个店卖了200多个？”
魏泽涛笑说道：“平均是这样，不过单个店来说差距很大，有些店位置不好，只卖了几十个，有些店人流量大，卖了五六百个；
甚至还有人大批量的购买，然后带到其他一些赵生销售点达不到的地方去卖了。”
“批发？倒是很有商业眼光了。”杨文东笑了笑，华人群体会做生意的太多了，总会有人发现各种小商机的。
魏泽涛又笑说道：“终端站点回馈的信息，就是基本上东西拿出来后，那看到的人都想买；
除非本身是穷人，或者家里的房子比较旧，不适合粘钩。
现在各家门店已经继续向赵生下单了，赵生又从我们这拿走了20万粘钩，给钱可爽快了。”
“意料之中。”杨文东点点头说道：“粘钩可是比便利贴还要更有价值，一个是当场就可以用，解决问题；另外一个是考虑到以后的问题。”
如果当初不是因为粘钩的生产成本更高，对初期投资，技术要求以及技术工人的要求都比较高，那他大概率会先做粘钩，而不是便利贴。
因为就爆火速度来说，粘钩显然更快；只是，自己那时候还是一个小人物，能不能保得住这个利益，也难说。
不像便利贴，可以一直苟着，直到自己都成为“实业大王”了，才被香港媒体知晓。
魏泽涛又说道：“香港市场有着赵生，我们这边也不用担心了，只负责好生产就行了；
我准备直接将粘钩送到湾湾、日本试一试市场；
初期我准备实行谁需要我就卖给谁的政策，等过段时间粘钩在亚洲国家爆火之后，再寻找独家供应商。”
“嗯，好，这次就先亚洲政策，等亚洲做好了，我们在考虑欧美。”杨文东点点头：“这才是正常的市场扩张路线，便利贴反而反过来了。”
按理说，一个产品的扩张，肯定是先在发源地，然后向外扩张，从周边国家再到远处，就香港的话肯定是先亚洲再欧美。
但当初便利贴的市场，杨文东只能勉强做好香港市场，其他的地方就只能随缘。
而美国3M公司是第一个发现这个机遇的，因此，到了今天便利贴的生产都是为了美国市场，其他欧洲日本亚洲市场也才刚刚开始准备试水。
魏泽涛接着说道：“粘钩的实用性很强，到了这些地区肯定也是能爆火的。”
“之前说的联系其他供应商，准备好了吗？”杨文东问道。
魏泽涛说道：“准备好了，我们的供应商管理团队与采购部门在过去的一个月时间里拜访了23家有点名气的塑料厂，其中差不多13家是符合我们要求的。
模具这一块，我们也单独下订了30副模具，再交给这13家公司，如果全部投产的话，一天的产能差不多能到达50-60万。我们自己这边一天是30万。”
“一天接近一百万？一段时间内也够了。”杨文东点点头说道：“渠道那边的爆发是指数级的，初期肯定还会慢一点，不过也还是要准备好扩大生产的准备。”
有钱就是好办事，很多资金砸下去，产能能够很快就提高到位。
魏泽涛又说道：“等以后订单量再上去了，我们再要求供应商扩大规模，问题应该不大，他们经验丰富，只要有订单就能快速投产扩张；
我们自己这边，做不到那么快，要慢不少。”
杨文东点点头说道：“我们这边的核心人物是经营好市场、做好新品研发、粘钩后被的胶水粘贴、生产与仓库的批次管理就行了，这些想做好，就很让人头疼了。
注塑这一块，不是我们强项，没必要投入太多精力，本身利润也不高，我们自己的注塑设备，更应该偏向于以后新研发产品的初期调试与生产。”
塑料的用处太多了，马上自己的资金足够了，就可以做很多东西了，这些东西很多都可能是爆款，那自己就是一个月建一个工厂，也满足不了对塑料件的需求。
因此，借助香港注塑工业目前的规模，来为自己做大批量生产，是自己的既定计划。
“好的。”魏泽涛答应下来后，又说道：“对了，杨生，魔方如今在欧美已经开始有订单了，就是我们之前在纽约的客户。
林尤沺也开始专门在美国大学寻找直销模式的经销商，上一周，他们一共下了3.5万个魔方订单了。”
“好，继续跟踪就行了，让魔方自己发展一段时间。”杨文东也没太在意，说道：‘等以后我们资金充足了，魔方差不多也靠着自己的可玩性获得一定市场后，我们再大力推广。’
相比于粘钩、便利贴，甚至未来的旋转拖把以及还没立项的行李箱拉杆，魔方是属于一个长期规划。
它没办法立刻火，在早期自己花费精力推了一把之后，就等着它自己以人传人的模式开花结果就行了，中间过程再偶尔施施肥。
“明白。”魏泽涛随后又说道：“还有一件事，杨生您之前让我找猎头寻找一个报业方面的管理人才，已经找到了，此人名叫秦志业。
早年他在马来西亚南洋商报工作过，后来来到了香港，在大公报上班了差不多十年时间，可以说在报业待了半辈子了，各方面都符合您的要求。”
“哦？”杨文东顿时来了精神，问道：“那为何他要离开大公报？”
魏泽涛说道：“据说是因为大公报内部三派的争锋问题，秦志业不愿意参与其中，他只想安心做好自己事情；
因为涉及到这方面，我也没多问。”
“嗯，做的对。”杨文东点点头，说道：“三派的事情，我以后也会尽量避免，免的给自己添麻烦。”
所谓三派，自然就是左中右了，在香港做传媒，就避不开这个话题，不过可以尽量模糊一点，都不得罪，很多报社也是这么玩的，偶尔顶多一派的事情闹大了，那跟风报道一下也没事。
甚至别说传媒，就是香港的巨商或者知名人士，也都会牵扯进三派问题。
魏泽涛说道：“那我什么时候约他来我们公司一趟？”
杨文东点点头说道：“就这几天吧，反正我一直在这边，按他的时间来就行了。”
8月15日，长兴实业的门口，一名约45岁的中年人，从一辆的车上下来，随行的还有一名女子。
“秦生，这里就是长兴实业的大门了。”女子介绍说道。
秦志业看道门口的一堆人，好奇问道：“这边这么多人，是？”
女子回答说道：“这些都是想要应聘的人，长兴实业的工资薪水在附近算是高的了，工作环境也很好，工作餐更是比码头还要强，再加上每三个月还会发一次礼品。
加起来的各种福利，不知道吸引了附近多少想找工作的人。”
“原来是这样。”秦志业点点头，说道：“早就听说便利贴大王出生于寒微，自寮屋创业之后，对所有跟着他工作的人都很不错。”
女子笑说道：“这些可都是真的，我给那么多不同的公司做过猎头，但对普通员工最好的，当属于杨生了。”
“那我觉得，跟着杨生这样老板，还真不错。”秦志业笑说道。
猎头女子笑道：“那可要先预祝秦生顺利了，我们进去吧。”
“好。”秦志业答应说道，同时，他又看着周围身边的上百人，这些人的眼中，都是充满了希望、紧张。
这种表情，以他在传媒业工作半辈子的经验，在香港的工厂里，基本上没看到过，其他工厂，有的只是疲惫与麻木。
二人乘坐电梯来到6楼，并见到了魏泽涛，随后就一起来到了杨文东的办公室。
“杨生，这位就是秦志业秦生。”魏泽涛笑着介绍道。
杨文东看向进来之人，站起身后说道：“秦生，你好，来这边坐。”
“多谢杨生。”几人也跟着杨文东所指，坐在了一旁的沙发上。
一名秘书泡好了茶，四人随意闲聊了会后，魏泽涛与猎头女子便告辞离开了。
面试也算正式开始，杨文东问出了自己的第一个问题：“秦生，现如今香港报业市场已经竞争了数十年，你觉得我们若是做新报社，需要怎样才能够成功的杀入进去？”
秦志业问道：“杨生，您想做的是高端，还是普通报纸？”
“有什么区别？”杨文东反问道。
秦志业说道：“做高端的话，那主要客户就是中环或者一些富裕地方的人群，普通的就是剩下的其他人，走的是廉价路线；
这两种报纸的经营策略也是不一样的，报纸渠道也是不一样的，一般来说，香港的报纸，都是偏向于其中一端，很难两端都能有的。
或者，杨生也可以做两份不同的报纸。”
杨文东想了想说道：“那先做高端的，普通的以后再说。”
秦志业又说道：“如果是高端的话，我这边倒是有一个方法，就是投资会比较大一点。”
求月票苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！