(苦读书 www.kudushu.org) 时间很快就到了两周后，也进入12月，香港此刻，也有点凉意了。
“东哥，赵成光那边，电话过来说要3000便利贴。”苏依依走进狭小的办公室后，说道。
“嗯。”杨文东点点头，问：“之前的那些大公司，都买的差不多了？”
“差不多了，现在越来越少了。”苏依依说：“这半个多月，我们出货的2万多便利贴，基本上都是给他们的。”
“也的确差不多了。”杨文东笑了笑，说：“这还是因为大公司采购，流程较繁琐，我们这种小金额的采购，他们会一次性买很多，不然根短期来看根本不需要2万多。”
便利贴如果不丢失的话，一个人用便利贴是能用很久的，少的也能一两个月，多的一年都有可能，这要看个人工作习惯了。
香港只是一个城市，识字的人比率也远比不上发达国家，公司密度也比不上，便利贴的本土市场小的可怜，甚至还远比不上粘鼠板。
苏依依说：“对，那些采购也与我说过，他们短期内不太不可能再买了。
那这样的话，短期内就只能依赖赵成光了。”
“他那边市场也不会很大的。”杨文东摇头说：“半个月前，我就已经开始寄了很多便利贴，走的是空运，送到了日本与美国的一些公司，就看看能不能复制一下，在香港的模式了。”
苏依依想了想，问：“东哥，既然你都将香港的便利贴给赵成光了，那为什么不利用粘鼠板在日本及欧洲的渠道？”
“不一样。”杨文东说：“香港市场小，巴掌大的地方，赵成光有点关系，认识渠道，那不管是粘鼠板也好，或者便利贴，都是可以出售的；再说我们还在香港需要依赖他，所以就给他来做，打好一点关系。
但日本、欧洲、美国都是那么大的，不同的产品，渠道还是不一样的，再说，我其实也不是很看好这两家的渠道，只是早期没办法，没有其他选择。”
苏依依说：“所以东哥也是想借着便利贴，来寻找更合适的经销商？”
“对，短期来难熬一点，但如果找到合适的，那以后发展就顺利多了。”
杨文东点点头，说：“之前的粘鼠板，终归有点上不了台面，而且它也有很多不好的地方，比如容易伤其他动物，人如果踩到也会很麻烦，大一点有能力的渠道，未必看得上眼，又有老鼠笼老鼠药这样的竞争对手。
但便利贴就要好多了，全球公司都可能需要使用，虽然客户更换频率低，但综合来说，要比粘鼠板强多了。”
“还是东哥想的远啊。”苏依依笑说。
杨文东也淡笑说道：“想的远是远，其实也很简单，只是能不能做到，就要看能力与运气了。
香港市场过段时间就会没之前那么强了，如果短期内国外市场没有回复，那我就只能找其他贸易商了，虽然不想，可也没其他办法了。”
香港工厂的客户渠道，都是被很多贸易商给控制的，这也是没办法的事情，小工厂都是华人开的，这些人对外天然上就比不过洋行或者专业的贸易公司。
自家的粘鼠板在东南亚的市场，也是这样，杨文东只负责生产，其他什么都管不了。
虽说日本与欧洲那边目前也是被经销商控制，但好歹自己还是可以直接联系国外客户的，少了一层中间人，是会好很多的，因为大部分利润，都会被中间人给赚走。
所以说，即使国外的渠道自己插不了手，但能够与国外客户直接联系，就是最好的结果。
现在的塑胶大王李嘉成，在之前做生意也是被贸易公司控制，后续塑胶花爆火，国外客户反过来求货，也直接找到了长江塑料厂，这才让李嘉成突破了香港洋行控制的重围。
不然，即使做到了塑胶花大王，有着几千人的工厂，那也就是个赚点苦力费的，香港商业史的后续，也就不一定会有李嘉成家族了。
万里之外的美国，明尼苏达州首府圣保罗市：
一座超过40层的大厦，在圣保罗市的南郊郊区显得非常显眼，特别是其周围还都是很多工厂厂房，显得有些格格不入。
但本地人都知道，这里是美国最大的工业巨头3M公司的总部，整个圣保罗市，直接与间接为这家巨头公司而工作的人，没有10%，也有5%了。
总部大厦内，罗伯特乘坐电梯来到了公司采购部门。
“hi，肖恩。”罗伯特见到了自己想要见的人，笑说：“我给你带来了一杯咖啡。”
肖恩抬起头，也笑说：“罗伯特，你这家伙突然这么好，肯定有什么企图，说吧？什么事？”
罗伯特点点头，说：“哈哈，对，我需要购买一套测试胶水粘性的高精度设备，这是我的要求。
伱帮我尽快在市场上查一下哪些合适，我确定好后就去找领导签字审批了。”
肖恩接过申请单，看了一眼，说：“好，没问题。”
“这个比较急，速度要快一点。”罗伯特又说道。
肖恩说：“最近几天irs在审批我们的税务，我这边暂时没空啊，等三天后irs的事情结束，我立刻帮你处理这事。”
“好。”罗伯特也没再催促，没什么事情比irs审查税务更重要。
肖恩立刻拿出一张黄色小纸张，随后在上面写了几个字，然后贴在了自己桌角。
“这是什么？”罗伯特没见过这个东西，有些好奇，他也看到了上面写着：【罗伯特的采购询价】
肖恩说：“这东西叫便利贴（post it），一家香港的公司寄给我们的。
别说，这东西还真不错，有什么事情现在处理不了，但又担心以后会忘记，那只要将事情记在这张纸上，再往桌角一贴，我就每天都能看到了。
而且还可以贴在一些文件里，这样有些涉及到文件的事情，也能在打开文件的时候，立刻想起了。”
“便利贴？好东西啊。”罗伯特眼神一亮。
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“东哥，赵成光那边，电话过来说要3000便利贴。”苏依依走进狭小的办公室后，说道。
“嗯。”杨文东点点头，问：“之前的那些大公司，都买的差不多了？”
“差不多了，现在越来越少了。”苏依依说：“这半个多月，我们出货的2万多便利贴，基本上都是给他们的。”
“也的确差不多了。”杨文东笑了笑，说：“这还是因为大公司采购，流程较繁琐，我们这种小金额的采购，他们会一次性买很多，不然根短期来看根本不需要2万多。”
便利贴如果不丢失的话，一个人用便利贴是能用很久的，少的也能一两个月，多的一年都有可能，这要看个人工作习惯了。
香港只是一个城市，识字的人比率也远比不上发达国家，公司密度也比不上，便利贴的本土市场小的可怜，甚至还远比不上粘鼠板。
苏依依说：“对，那些采购也与我说过，他们短期内不太不可能再买了。
那这样的话，短期内就只能依赖赵成光了。”
“他那边市场也不会很大的。”杨文东摇头说：“半个月前，我就已经开始寄了很多便利贴，走的是空运，送到了日本与美国的一些公司，就看看能不能复制一下，在香港的模式了。”
苏依依想了想，问：“东哥，既然你都将香港的便利贴给赵成光了，那为什么不利用粘鼠板在日本及欧洲的渠道？”
“不一样。”杨文东说：“香港市场小，巴掌大的地方，赵成光有点关系，认识渠道，那不管是粘鼠板也好，或者便利贴，都是可以出售的；再说我们还在香港需要依赖他，所以就给他来做，打好一点关系。
但日本、欧洲、美国都是那么大的，不同的产品，渠道还是不一样的，再说，我其实也不是很看好这两家的渠道，只是早期没办法，没有其他选择。”
苏依依说：“所以东哥也是想借着便利贴，来寻找更合适的经销商？”
“对，短期来难熬一点，但如果找到合适的，那以后发展就顺利多了。”
杨文东点点头，说：“之前的粘鼠板，终归有点上不了台面，而且它也有很多不好的地方，比如容易伤其他动物，人如果踩到也会很麻烦，大一点有能力的渠道，未必看得上眼，又有老鼠笼老鼠药这样的竞争对手。
但便利贴就要好多了，全球公司都可能需要使用，虽然客户更换频率低，但综合来说，要比粘鼠板强多了。”
“还是东哥想的远啊。”苏依依笑说。
杨文东也淡笑说道：“想的远是远，其实也很简单，只是能不能做到，就要看能力与运气了。
香港市场过段时间就会没之前那么强了，如果短期内国外市场没有回复，那我就只能找其他贸易商了，虽然不想，可也没其他办法了。”
香港工厂的客户渠道，都是被很多贸易商给控制的，这也是没办法的事情，小工厂都是华人开的，这些人对外天然上就比不过洋行或者专业的贸易公司。
自家的粘鼠板在东南亚的市场，也是这样，杨文东只负责生产，其他什么都管不了。
虽说日本与欧洲那边目前也是被经销商控制，但好歹自己还是可以直接联系国外客户的，少了一层中间人，是会好很多的，因为大部分利润，都会被中间人给赚走。
所以说，即使国外的渠道自己插不了手，但能够与国外客户直接联系，就是最好的结果。
现在的塑胶大王李嘉成，在之前做生意也是被贸易公司控制，后续塑胶花爆火，国外客户反过来求货，也直接找到了长江塑料厂，这才让李嘉成突破了香港洋行控制的重围。
不然，即使做到了塑胶花大王，有着几千人的工厂，那也就是个赚点苦力费的，香港商业史的后续，也就不一定会有李嘉成家族了。
万里之外的美国，明尼苏达州首府圣保罗市：
一座超过40层的大厦，在圣保罗市的南郊郊区显得非常显眼，特别是其周围还都是很多工厂厂房，显得有些格格不入。
但本地人都知道，这里是美国最大的工业巨头3M公司的总部，整个圣保罗市，直接与间接为这家巨头公司而工作的人，没有10%，也有5%了。
总部大厦内，罗伯特乘坐电梯来到了公司采购部门。
“hi，肖恩。”罗伯特见到了自己想要见的人，笑说：“我给你带来了一杯咖啡。”
肖恩抬起头，也笑说：“罗伯特，你这家伙突然这么好，肯定有什么企图，说吧？什么事？”
罗伯特点点头，说：“哈哈，对，我需要购买一套测试胶水粘性的高精度设备，这是我的要求。
伱帮我尽快在市场上查一下哪些合适，我确定好后就去找领导签字审批了。”
肖恩接过申请单，看了一眼，说：“好，没问题。”
“这个比较急，速度要快一点。”罗伯特又说道。
肖恩说：“最近几天irs在审批我们的税务，我这边暂时没空啊，等三天后irs的事情结束，我立刻帮你处理这事。”
“好。”罗伯特也没再催促，没什么事情比irs审查税务更重要。
肖恩立刻拿出一张黄色小纸张，随后在上面写了几个字，然后贴在了自己桌角。
“这是什么？”罗伯特没见过这个东西，有些好奇，他也看到了上面写着：【罗伯特的采购询价】
肖恩说：“这东西叫便利贴（post it），一家香港的公司寄给我们的。
别说，这东西还真不错，有什么事情现在处理不了，但又担心以后会忘记，那只要将事情记在这张纸上，再往桌角一贴，我就每天都能看到了。
而且还可以贴在一些文件里，这样有些涉及到文件的事情，也能在打开文件的时候，立刻想起了。”
“便利贴？好东西啊。”罗伯特眼神一亮。
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