第27章 第一次商业谈判



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(苦读书 www.kudushu.org)    杨文东点点头,说:“对。”

    “这样啊!”王志贤倒是没想到这一点。

    杨文东说:“这种事,其实在很多行业都存在,比如造房子,香港那么多房地产公司,又有几家自己建房子,不都是外包出去的吗?

    而且还会有几层承包关系,就是因为,术业有专攻,让专业人做专业事。”

    王志贤点点头,说:“这个我也知道,只是,我们只是做些这种小生意,哪能跟地产行业比?”

    杨文东笑说:“是不能跟地产行业比,可地产行业,有太多人在其中抢食了,我们这个虽然差了点,但人少啊。

    大家的目的不过就是为了赚钱,你们关系好,接到了生意,可怎么着也得完成任务吧?

    这大范围灭鼠,可不是将老鼠笼随便放放就行的,你就算把我的人给挖走了,想学好,也是需要很长时间的,可你的那些客户,愿意等吗?”

    王志贤说:“你这想法,我理解,是个好生意,只是,香港的货仓大大小小的也就几百個,并不多。

    虽然港府的意思是推动货仓、工厂、住宅去大范围灭鼠,但其实也就货仓比较重视,或者一些大工厂的仓库,其他地方,根本就没有市场。

    我们老板也就拿到了尖沙咀及附近货仓的单子,你再进来分一杯的话,他也未必同意啊。”

    杨文东点点头,说:“王生放心,只要你肯帮我,我肯定也会有回报的。”

    王志贤笑了笑,又说:“嗯,那,伱们要什么价格?”

    杨文东说:“一个货仓,一周30块。”

    王志贤喝了口茶,说:“我听说,杨生现在合作的货仓,一周只有20啊?”

    杨文东心中一凝,这个数字连苏依依、赵立明都不知道,除了自己,也就几个货仓知道了,对方能够知道,就只会是从跟他合作的货仓那里得知的。

    不过,他还是立刻回答:“王生,我现在合作的,可都是小型货仓,这货仓大小不一样,收费自然也不一样了。”

    王志贤想了想,说:“价格方面,我也就先不谈了,我回去跟我老板商量一下。”

    “好。”杨文东说:“王生也可以算一下,你们如果自己招人做这些事,需要多少人工成本、多少时间,货仓那边,又会有多少耐心等下去?

    我想,很快我们就都会知道,将这些业务转包给我们,会更划算,至少不会有风险了。”

    王志贤微笑点头,说:“好,我肯定会认真考虑的。

    杨生,不得不说,我很欣赏你,之前我碰到问题,都没将业务转包的想法,你这样一说,我现在也觉得是个不错的主意。”

    杨文东笑说:“我也只是要混口饭吃罢了,没办法。”

    王志贤又说:“如果我这边不答应,我很好奇,杨生后面会怎么做?”

    杨文东笑说:“王生,你的背后,应该也不至于真的能够垄断所有的货仓吧?那我也就只能从其他地方讨生活了。

    如果另外一家,能够与我合作,别的我不敢说,但他们在实际灭鼠中,获得的成绩,肯定会比一些新手强吧?”

    其实杨文东也不清楚,但如果真的是某一人有着非常雄厚的关系,真的垄断了这个业务,那他也就只能另谋他路了。

    不过,这种可能性不大,因为,有这样能力的人,大概率是看不上这点卑微的小生意的。

    就现在这个市场,随便利用关系做点地产、贸易方面的生意,也能赚的比这个多的多。

    “那行,你这边的联系方式有吗?如果有进展,我需要联系你。”王志贤也明白了杨文东的意思。

    杨文东摇了摇头,说:“抱歉,目前我还没有电话,这样,我两天后可以再电话你。”

    电话这个事情,那是真没办法,他装不起,再说,装电话至少要有一个办公的地方,他现在也一样租不起,目前,他的财政,只能支持他走这种游击经营模式。

    “嗯,也行,这是我名片。”王志贤从口袋中取出名片,随后说:“杨生,如果你想生意做大的话,最好还是要有个公司及电话,不然,想跟大一点的公司做生意,恐怕会有很大的麻烦。”

    “明白,我最近也在考虑这件事。”杨文东点点头说道。

    任何年头,连骗子都要注册一家公司的,不然没人信你的。

    可杨文东目前的资金情况,注册一家公司倒是可以,但租不起办公地方、也装不起电话,意义不大。

    “嗯,那我也希望能够与杨生合作。”王志贤笑说道。

    待王志贤走后,杨文东叹气,说:“果然是机遇与风险并存,这些人都摸到我们已经合作的货仓了,要不是他们刚刚成立,没有相关经验,那我们恐怕就只能回去再卖捕鼠筒了。”

    “这么危险?”刚刚一直没有说话的赵立明,忧心问道。

    “有一句话,叫做商场如战场。”杨文东点点头,说:“人家有关系,就这一条,就能否决掉,我们几个月的所有努力,甚至有时候一辈子的努力,也比不上大人物的一句话啊。”

    赵立明又问:“东哥,那我们现在怎么办?”

    “没办法,做好自己的事情就行了。”杨文东说:“这王志贤背后的人似乎控制了附近的货仓,如果真的不跟我们合作,我们也没办法。”

    赵立明又问:“东哥,你刚刚那意思,不是说可以找其他人合作吗?”

    “别想太多,说说而已。”杨文东摇头,说:“我们基础太弱,根本就没能力去其他地方做这个生意的。”

    除非不介意露宿街头,或者合作的货仓答应让他们住里面,不然,我们的行动能力及效率,就限制住了他们的经商范围。

    即使舍得花钱也不行,寮房附近也没有中巴,50年代,中巴车也只是在几个城镇之间转圈。

    赵立明听完后很担忧,问:“那东哥你觉得他们与我们合作的可能性大不?”

    “理论上,我提供的方法是他们的最优解。”杨文东说:“不过,不确定下来,我也不敢肯定。”苦读书 www.kudushu.org

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