(苦读书 www.kudushu.org) 杨沛东神色认真，继续说道：
“我加工煮制五香花生，你们从我这儿进货拿出去售卖，坦白说，这种合作的前提，是大家都能见到利，买卖才会长久。
所以，我会最大程度的让一部分利润出来，确保你们能挣到钱，在这个基础上，目前暂定的进货价是这样安排的。
按煮好的五香花生计算，一天一百斤起批，进货价三毛钱一斤，这样的话，每天刨除零散损耗，你们一斤可以赚一毛三四，当天全部卖光就是十三四块的收入，假如售卖顺利的话，一个月能挣多少钱，这个就不用我说了吧。
而如果每天能从我这儿拿货超过两百斤，那就按照两毛七一斤结算，这样你们每天的收入又能增加一部分。
老麦头，老李，你们本来就见天儿搁外面摆摊做买卖，这也是我愿意找你们合作的原因，因为这样的话，以后不管是以卖煮花生为主，还是捎带着卖，都不至于从零开始，也不会过多影响你们原来的买卖。
好了，我该说的都说了，有什么顾虑的话，趁现在最好是当面提出来。”
杨沛东说完后，平静看着两人，神色淡定从容。
这个进货价是他权衡过后，制定出来的。
既给了两人合适的差价，也给自己留下了足够的利润空间。
如今这个时期的供求关系，跟后世正好相反，还是处于供不足求的年代。
在这个售卖煮花生的分销合作中，他作为一名供货商，可以说几乎占据着全部的主动权。
况且老麦头和老李又不是没见过他煮出来的五香花生有多好卖，每斤将近一毛五的利润，一个月下来两百多块纯利，绝对有着相当大的诱惑力。
而反过来对杨沛东来说。
他购买带壳干花生的价格是两毛四，经过浸泡、煮制，一斤最少也能煮出四斤的量，即使算上材料人工，每斤成品五香带壳花生的成本也不会超过一毛钱。
这样一来，相当于还是赚了大头。
当然，能做到这一步，还是多亏了当初花钱从姜师傅那里淘换到的煮制配方，现在想想，那二十块钱花的可以说是太值了。
“局气！这个拿货价我没意见，就按你说的来！”
此刻老麦头率先响应，很是痛快的点头说道。
“我也同意，按以前的说法，你以后就是我们的东家了，再喊小杨不合适，我比你大几岁，以后就喊你名儿好了，沛东，你这价格定的仁义，我没说的！”
李前进竖起了大拇指，脸上全是佩服之意。
“对对对，是东家了，我也要改口喽！”
老麦头大笑着点头附和。
“那好，既然你们都没意见，这件事就算定下来了。”
杨沛东接过李前进递来的烟卷儿，夹在手里，继续道：“就从明天开始吧，上午十点半，来院儿里取货！”
“好！”
“早就等你发话了，哈哈哈……”
……
分销合作的事儿洽谈愉快，双方都很满意。
杨沛东见正事儿谈妥，起身招呼西厢房的小妹开始上菜。
而老麦头跟李前进两人也各自把带来的酒菜端上了八仙桌。
“沛东，难得你看得起我老头子，愿意带着我一块儿挣钱，这杯酒我敬你！”
宴席开始，老麦头率先举起酒盅，朝杨沛东略带歉意的解释道：“这人老了吧，胆子就小，明天我先拿个两百斤吧，去灶王庙那边摆摊，等后面起量了再逐渐的增加，可以吧？”
“嗐，又没破坏刚才定下的规矩，当然没问题。”
第一次进货就两百斤了，你这老头还说自己胆子小。
不过杨沛东转念一想，这其实倒也不算太多，毕竟一斤带壳干花生能煮出四斤成品，以前杨沛东自己一天就能售卖八十斤干花生的量，也相当于三百多斤的成品了。
此时李前进同样举起了酒盅，颇有些豪爽的表态道：“那我明儿个直接三百斤起，奔大栅栏！”
两人作为买卖人，都很默契的选择了别的摆摊地点，意思是表明了不跟杨沛东抢地界儿。
“这么说就是五百斤……嗯，也差不多，明天按时过来就行，来，咱们走一个！”
杨沛东大概估摸了下煮制时间和货量，心里有了底儿。
他从冯大勇那里进了二百斤干花生，全部煮制出来的话，足有八百斤这么多，分给老麦头跟李前进之后，余下的三百斤，正好跟他以前一天的售卖量差不多。
想到这里，他示意两人举杯一饮而尽。
这年头四九城一般家里喝酒待客，用的都是三钱大小的酒盅，对于会喝酒的人来说，一口闷掉既不会当场醉倒，也颇显豪气，因此最为合适不过。
这顿酒喝的很尽兴，一直到晚上快九点钟，这才作罢。
老麦头跟李前进都有了微酣之态，纷纷说着客套话，结伴走出了院子离去。
杨沛东倒还好，酒意并不明显。
小妹一边麻利的收拾桌子，一边递给他毛巾，让他去院里水井旁洗把脸清醒下。
可就在他压水洗脸的功夫，老宋头趁着夜色从外面回来了。
“吆，爷们今儿个喝上了？”
“是啊，晚上来了俩朋友，搁家里吃的饭。”
杨沛东回了他一句，直起身擦脸的功夫，看到老宋头手里捧着个木头盒子，不由起了好奇之心。
“您老这么晚才回来，得，敢情今儿个收获应该不小！”
租房子之前，李前进说老宋头是捡破烂的。
可当搬进来后，杨沛东发现这老头白天基本上喝完酒就在家睡觉，虽然穿的挺邋遢，但还真没见他出去捡破烂什么的。
眼下看到对方手里捧着的木头盒子，心里不由一动，故意这般说道。
这老头以前家世可不一般，见过的好玩意儿想来不会少。
大晚上的出门，肯定不是为了单单就捡个木头盒子回来。
“嗐，收获谈不上，帮人家断了几个好玩意，临了人家送我这么一小物件儿，借您吉言，算是没白跑一趟吧！”
老宋头显然心情不错，相当坦诚的解释道。
“厉害了您呐，敢情您老还有这识今断古的手艺，这就不得不说怪我眼拙了！”
杨沛东听完对方的话，心里更加确定了下来。
“多新鲜，以前年轻前儿，连乾隆爷用过的砚台我都摸过，要说这识今断古，我能当那些人的祖师爷！”
老宋头俨然是个受夸的主儿，杨沛东稍一给他抬价儿，神色立马更加傲然了起来，语气隐带着睥睨之意。
见杨沛东笑笑不再说话，他主动凑上来继续说道：
“小杨，以后等你做买卖挣了钱，想要淘换好玩意的时候，随时使唤一声，我免费给你断！”
“嗐，我也借您吉言，还是先挣到钱再说吧！”
杨沛东笑着回了一句。
对于古玩这方面，他现在可一点兴趣都没有。
那都是有钱人玩的东西，况且即使升值也需要很长时间。
有这功夫，还不如眼下做买卖挣钱来的实在！苦读书 www.kudushu.org
“我加工煮制五香花生，你们从我这儿进货拿出去售卖，坦白说，这种合作的前提，是大家都能见到利，买卖才会长久。
所以，我会最大程度的让一部分利润出来，确保你们能挣到钱，在这个基础上，目前暂定的进货价是这样安排的。
按煮好的五香花生计算，一天一百斤起批，进货价三毛钱一斤，这样的话，每天刨除零散损耗，你们一斤可以赚一毛三四，当天全部卖光就是十三四块的收入，假如售卖顺利的话，一个月能挣多少钱，这个就不用我说了吧。
而如果每天能从我这儿拿货超过两百斤，那就按照两毛七一斤结算，这样你们每天的收入又能增加一部分。
老麦头，老李，你们本来就见天儿搁外面摆摊做买卖，这也是我愿意找你们合作的原因，因为这样的话，以后不管是以卖煮花生为主，还是捎带着卖，都不至于从零开始，也不会过多影响你们原来的买卖。
好了，我该说的都说了，有什么顾虑的话，趁现在最好是当面提出来。”
杨沛东说完后，平静看着两人，神色淡定从容。
这个进货价是他权衡过后，制定出来的。
既给了两人合适的差价，也给自己留下了足够的利润空间。
如今这个时期的供求关系，跟后世正好相反，还是处于供不足求的年代。
在这个售卖煮花生的分销合作中，他作为一名供货商，可以说几乎占据着全部的主动权。
况且老麦头和老李又不是没见过他煮出来的五香花生有多好卖，每斤将近一毛五的利润，一个月下来两百多块纯利，绝对有着相当大的诱惑力。
而反过来对杨沛东来说。
他购买带壳干花生的价格是两毛四，经过浸泡、煮制，一斤最少也能煮出四斤的量，即使算上材料人工，每斤成品五香带壳花生的成本也不会超过一毛钱。
这样一来，相当于还是赚了大头。
当然，能做到这一步，还是多亏了当初花钱从姜师傅那里淘换到的煮制配方，现在想想，那二十块钱花的可以说是太值了。
“局气！这个拿货价我没意见，就按你说的来！”
此刻老麦头率先响应，很是痛快的点头说道。
“我也同意，按以前的说法，你以后就是我们的东家了，再喊小杨不合适，我比你大几岁，以后就喊你名儿好了，沛东，你这价格定的仁义，我没说的！”
李前进竖起了大拇指，脸上全是佩服之意。
“对对对，是东家了，我也要改口喽！”
老麦头大笑着点头附和。
“那好，既然你们都没意见，这件事就算定下来了。”
杨沛东接过李前进递来的烟卷儿，夹在手里，继续道：“就从明天开始吧，上午十点半，来院儿里取货！”
“好！”
“早就等你发话了，哈哈哈……”
……
分销合作的事儿洽谈愉快，双方都很满意。
杨沛东见正事儿谈妥，起身招呼西厢房的小妹开始上菜。
而老麦头跟李前进两人也各自把带来的酒菜端上了八仙桌。
“沛东，难得你看得起我老头子，愿意带着我一块儿挣钱，这杯酒我敬你！”
宴席开始，老麦头率先举起酒盅，朝杨沛东略带歉意的解释道：“这人老了吧，胆子就小，明天我先拿个两百斤吧，去灶王庙那边摆摊，等后面起量了再逐渐的增加，可以吧？”
“嗐，又没破坏刚才定下的规矩，当然没问题。”
第一次进货就两百斤了，你这老头还说自己胆子小。
不过杨沛东转念一想，这其实倒也不算太多，毕竟一斤带壳干花生能煮出四斤成品，以前杨沛东自己一天就能售卖八十斤干花生的量，也相当于三百多斤的成品了。
此时李前进同样举起了酒盅，颇有些豪爽的表态道：“那我明儿个直接三百斤起，奔大栅栏！”
两人作为买卖人，都很默契的选择了别的摆摊地点，意思是表明了不跟杨沛东抢地界儿。
“这么说就是五百斤……嗯，也差不多，明天按时过来就行，来，咱们走一个！”
杨沛东大概估摸了下煮制时间和货量，心里有了底儿。
他从冯大勇那里进了二百斤干花生，全部煮制出来的话，足有八百斤这么多，分给老麦头跟李前进之后，余下的三百斤，正好跟他以前一天的售卖量差不多。
想到这里，他示意两人举杯一饮而尽。
这年头四九城一般家里喝酒待客，用的都是三钱大小的酒盅，对于会喝酒的人来说，一口闷掉既不会当场醉倒，也颇显豪气，因此最为合适不过。
这顿酒喝的很尽兴，一直到晚上快九点钟，这才作罢。
老麦头跟李前进都有了微酣之态，纷纷说着客套话，结伴走出了院子离去。
杨沛东倒还好，酒意并不明显。
小妹一边麻利的收拾桌子，一边递给他毛巾，让他去院里水井旁洗把脸清醒下。
可就在他压水洗脸的功夫，老宋头趁着夜色从外面回来了。
“吆，爷们今儿个喝上了？”
“是啊，晚上来了俩朋友，搁家里吃的饭。”
杨沛东回了他一句，直起身擦脸的功夫，看到老宋头手里捧着个木头盒子，不由起了好奇之心。
“您老这么晚才回来，得，敢情今儿个收获应该不小！”
租房子之前，李前进说老宋头是捡破烂的。
可当搬进来后，杨沛东发现这老头白天基本上喝完酒就在家睡觉，虽然穿的挺邋遢，但还真没见他出去捡破烂什么的。
眼下看到对方手里捧着的木头盒子，心里不由一动，故意这般说道。
这老头以前家世可不一般，见过的好玩意儿想来不会少。
大晚上的出门，肯定不是为了单单就捡个木头盒子回来。
“嗐，收获谈不上，帮人家断了几个好玩意，临了人家送我这么一小物件儿，借您吉言，算是没白跑一趟吧！”
老宋头显然心情不错，相当坦诚的解释道。
“厉害了您呐，敢情您老还有这识今断古的手艺，这就不得不说怪我眼拙了！”
杨沛东听完对方的话，心里更加确定了下来。
“多新鲜，以前年轻前儿，连乾隆爷用过的砚台我都摸过，要说这识今断古，我能当那些人的祖师爷！”
老宋头俨然是个受夸的主儿，杨沛东稍一给他抬价儿，神色立马更加傲然了起来，语气隐带着睥睨之意。
见杨沛东笑笑不再说话，他主动凑上来继续说道：
“小杨，以后等你做买卖挣了钱，想要淘换好玩意的时候，随时使唤一声，我免费给你断！”
“嗐，我也借您吉言，还是先挣到钱再说吧！”
杨沛东笑着回了一句。
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