第20章 营销才是王道



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(苦读书 www.kudushu.org)    直播间设定在桃林中间。

    阳光充足,枝叶繁茂,沉甸甸的水蜜桃粉粉嫩嫩,挂满枝头。

    风一吹,树枝摇曳,水蜜桃躲在影影绰绰的绿叶间,像个含羞带怯的小姑娘,俏皮惹人眼。

    然。

    如此美的风景面前,却站着两个身体僵直,表情木讷,毫无交流的主播。

    沈嘉禾站在镜头外,轻咳一声,示意他们可以开始了。

    他们点头,莫名其妙的往前一步,险些撞倒前面搭好造型的水蜜桃。

    沈珂:“……”

    沈璃:“……”

    两兄妹你看看我,我看看你,而后不约而同看向沈嘉禾,大大的眼睛里写满“救救我,救救我”的恐慌。

    他们一个内向,一个大学生,眼里既清澈,又愚蠢,这几天虽然经过培训,但镜头一开,全忘了。

    直播间沈嘉禾投了加热,增加曝光率,又发了福袋,让进来的人能够停留,保持人气。

    此刻直播间的在线人数已经到达四位数。

    被水蜜桃短暂的吸引后,目光停留在沈家兄妹上。

    一碗鱼粥:【怎么回事儿?主播卡了???】

    不吃香菜:【人在尴尬的时候会立正站好】

    刻舟求鱼:【i人顶级折磨】

    麦麦很想你:【嘿~哥们儿,你们动一动,买桃呢~】

    沈珂前方是个超大的滚动屏,可以看到滚动的弹幕。

    留言不多,滚动的不快,每一条都看得清清楚楚。

    他垂在身侧的手握了握拳,暗自做了几个深呼吸打气,手往前一伸,一颗圆滚滚的水蜜桃即将被他拿到时。

    身边的人捷足先登了。

    错愕闪过他的眼睛,侧头看向身边的妹妹。

    沈璃察觉到他的目光,却没分心,面朝镜头,认真展示水蜜桃。

    颜色到外形。

    重量到香气。

    她的形容词很多,描述让人感同身受,呼吸间仿佛已经嗅到了水蜜桃的香甜。

    她的手指很好看,秀长白皙,握着粉色的水蜜桃,指尖一抹浅粉,与桃子如出一辙,漂亮至极。

    手握小刀,划开水蜜桃。

    成熟到刚好的桃子,果肉软糯,汁水充足,用刀破开,汁水立刻飙了出来,看呆直播间的观众。

    嘟嘟侠:【卧槽,这桃子好牛逼啊!这是第一次直观感受到爆汁】

    晚安baby:【不可能,绝对不可能,我买的水蜜桃从不爆汁】

    和稀泥大王:【水蜜桃有两种,软桃和硬桃之分,她这个应该是软桃,插上吸管可以喝的那种】

    乌拉拉拉:【什么,桃子还能喝,主播,给我们喝一个呗】

    桃子横向切开。

    桃核小,内部纹理漂亮。

    沈璃展现完就看到那条“喝一个”的弹幕,她嘴角一扬,荡漾出一个小梨涡:“行,我给你们喝一个。”落落大方。

    手里的桃子交到沈珂手里:“哥,这个你吃。”

    不浪费是直播的宗旨,展示完的桃子必须吃掉,才能开下一个。

    吃多少,开多少。

    沈珂:“行。”拿起就吃。

    动作文雅,赏心悦目。

    水蜜桃无须挑选,每个都是又大又漂亮,沈璃随手拿了一个,捏了捏表皮,插上吸管,深吸一口。

    吸管是透明的,可以清晰看到桃汁被吸出来的样子。

    柔软甜美的水蜜桃汁灌溉口舌,带来无与伦比的甜润沁香,沈璃满足的眯起眼睛,像只慵懒的小猫咪。

    沈璃喝完不忘告诉大家喝水蜜桃的秘籍:“哥哥姐姐们,你们喝水蜜桃的时候,要记得边喝边捏,轻轻的捏,这样喝出来的桃汁才更加柔软。”

    说吧,她取出吸管,撕开水蜜桃表皮,继续吃里面的桃肉。

    沈家兄妹长相都属于温雅一类,吃东西亦是如此。

    吃过汁水饱满水果的都知道,最容易吃得邋遢。

    他们兄妹,拿着汁水丰盈的桃子,不紧不慢,循序渐进,不邋遢,很耐看。

    有人看着看着,张大嘴巴,吞了很一大口口水。

    眼见他们吃完。

    沈嘉禾适时挂上小黄车链接。

    沈璃擦干净嘴角和手指,开始介绍水蜜桃的价格:“直播间的哥哥姐姐们,我们是初次直播,未免大家不熟悉我们沈家村的桃子,特地准备几种规格的尝鲜价,9.9一斤,19.9两斤,29.9三斤,39.9四斤,大家可以根据自己的需要去拍。”

    “我们是全国包邮,顺达冷链运输,最快今天下单,明天到达。”

    “现摘现发,坏果包赔。”

    镜头外。

    村长看着沈嘉禾,眼里是浓浓的担忧:“嘉妹子,九块九一斤,好贵啊。”

    这次水蜜桃直播,是在嘉兴传媒公司账号下进行,陆瑶以公司的名义,按照原价,分三批收购全村的水蜜桃。

    两块一斤。

    挂到网上变成十块。

    村长不懂其中的含义,只觉得太贵了,陆老板有些坑人。

    沈嘉禾道:“沈叔,这个价格不贵,还包邮呢。”

    村长浑浊的眼珠覆上一层水雾般的迷茫。

    沈嘉禾耐心解释:“沈叔,我知道你担心什么,怕我们老板是骗子是不是?”

    陆瑶就站在旁边,听到这话,挑了挑眉毛,既没说话,也没回头,静静听着沈嘉禾的声音。

    被戳中心思,村长惭愧的低下头:“我不,不是这个意思。”

    沈嘉禾:“沈叔,你人好,心地善良,有这个意思我也能理解,但是,你误会我们老板了。成本价格不仅有水蜜桃,还有人工、包装、运输链,从我们这里,到顾客手中,有很长一段距离,这段距离都需要花钱。”

    村长“嗯”了一声,更加惭愧,没有接话。

    沈嘉禾:“而且,我们还要考虑别的农户,不止我们一家卖水蜜桃,一旦我们价格开得太低,他们手里的桃子就会以‘同行价低’为由,被收购商用更低廉的价格收购。所以我们只能打营销战,不能打价格战。”

    村长睫毛稀疏的眼皮轻轻颤动,似乎理解了沈嘉禾的话。

    前段时间,他们村的桃子,不就是以这样的理由,被收购了大半嘛。

    他豁然抬起头。

    浑浊的灰白眼珠渐渐开明:“嘉妹子……”

    沈嘉禾微微一笑:“九块九是水蜜桃最常见的价格,网商们为了能多赚,都是四五斤起卖,我们拆成一斤一斤,给大家更多选择,还包邮,这就变相化解了农产品战,改成营销战。”

    一把拉过陆瑶的手臂挽住:“这是我们陆总策划的,聪明吧。”

    陆总:“……”

    脸颊有点烫,是怎么回事????苦读书 www.kudushu.org

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