130 投了



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(苦读书 www.kudushu.org)    刘建凯在18号的上午才得知百晓生规划的变动。

    然后,他很难不给出抱怨:“Kathy,你就自己抓这个项目吧,反正他也是直接找你,我就是个打杂的。”

    徐欣只笑:“直接找BOSS,效率就是高,你觉得俞兴想要的估值怎么样?”

    “从现在这个用户体量来看,肯定是高的。”刘建凯从年前就在跟百晓生这个项目,对它的数据很熟悉,昨天知道最新的数字之后也思考了许久。

    他坐在老板对面,拿笔算了算百晓生的情况,随即说道:“现在不知道俞兴的这个26万有多少水分,但百晓生的日活一直很高,就算它这个月结束确实有货真价实的26万用户,未来三个月也需要完成24万的指标。”

    “百晓生上个月的日增用户大概在1400左右,三月上半个月有唐骏事件的暴力拉升,现在还多个紫砂煲事件的维持,日增用户差不多也就在2000左右,比二月提升42%。”

    “未来三个月的用户增长需要维持在每天2700左右,比三月还要高35%。”

    “俞兴提到的用户自我增长确实存在,但那要等总体规模进一步乃至进两步扩大,现阶段主要还得依靠线下的广告推广。”

    “这样算下来……”

    刘建凯结合最新数据又进行了一些倒推,说出想法:“年中的这个目标是有难度的,芬众的线下渗透是需要时间的,这条线的涨幅也会趋于平缓,百晓生必须绷紧了发展才有希望,又或者,它再出现类似唐骏这样的刺激性流量。”

    “嗯,不是做不到,但都需要条件,百晓生想要达到50万这个数字,它现在的钱是不够的。”

    “但它又想以未来50万的目标放在现在拿钱,再谈下一步的300万用户,这就不太平衡。”

    他把数据递给老板。

    徐欣接了过来却只看了一眼就放下,思考着说道:“但我看俞兴还是很有信心的。”

    刘建凯笑道:“创始人要是没有信心或者不表示出来信心,还怎么拿钱?”

    徐欣微微摇头:“他不像是盲目自信,百晓生这个网站从成立起来,它的发展是很迅速的,策略也很合理,他的信心是建立在这些之上的,你这个数据推算囊括了一定的增速空间,但是……”

    她思考了好一会才继续说道:“但是,应该说,俞兴是在相信他建立起的这个网站机制仍旧会出现类似唐骏的事件,也就是你说的刺激性流量。”

    徐欣拿笔,罗列百晓生上线以来的大小事件,大学生、互联网婚恋、携程、唐骏、紫砂煲……恰好是平均一个月一件。

    她把笔记本推给副总裁,问道:“你觉得这是必然还是偶然?”

    刘建凯默然,未知的外部事件不可控,但这种一个月一出的情况显然不是偶然。

    片刻之后,他只能答道:“必然性寓于偶然性,偶然性背后隐藏着必然性。”

    “这种事虽然是个变量,但我们也应该把它的权重再提升一些。”徐欣沉吟道,“俞兴很聪明,经历过昨天的事之后没有上头,而是试图推动网站规避风险。”

    刘建凯笑道:“再怎么规避,这样的机制放在这里,那就是要踩着其它公司上位,但集中在互联网行业确实更安全。”

    徐欣微微点头,提笔在笔记本上打了一个大大的“√”,不无期待的说道:“我现在已经很想知道下一个是谁了。”

    不管下一个是谁,百晓生都将继续迎来发展。

    ……

    美地紫砂煲的事情没有到此为止。

    事情做都做了,叔叔上门都上门了,媒体报道都报道了,自然也就得进行下去。

    此外,俞兴几个人也认真琢磨了这个情况。

    所谓,三个臭皮匠顶个诸葛亮,初步的后怕过去之后,大家普遍觉得在这次意外的背后是虚弱。

    要真是那么强,直接让本地的来按我们就是了,还绕着弯子从小地方找人么?

    如果美地真的想以这样的方式来解决问题,手笔可能也不是这样,本身这件事就是旗下子公司的生活电器制造公司,再推至本次登门的人,涉及的可能就是更上游的供应商。

    这么一推一想,堂堂海归博士就更没什么好怕的了。

    不过,俞兴也不需要借题发挥,只是让人客观描述这个事情就行,或许这种性质的操作一直存在,但如今的网络上还涌动着朴素的是非观。

    百晓生的许多用户都是因为吃瓜看乐子涌进来,自然对来自网站员工描述的事件感觉有意思,只是,除了他们,网站里也有网易、搜狐、企鹅等网站的记者。

    网易对百晓生这个网站了解的比较早,像企鹅等门户的记者,几乎都是因为近期打工皇帝的事才真正留心百晓生,但不管早晚,他们几乎都意识到荒诞背后的严肃性,也在考虑如何报道这次的事情。

    俞兴是又一天才接到网易记者的联系,试探采访的口风。

    他对于这种接触并不奇怪,像自家公司里的孔惠琳,她是入行没多久的小记者,行事多少有些稚嫩和天真,而对面是从业许久的老记者……自己又没被打死,报道事实上就可大可小。

    “不论百晓生还是我个人,都不是想激化矛盾,而是指出我们看到或者我们用户看到的问题,这是其一。”

    “其二,我们不论什么时候都坚信,假的就是假的。”

    “其三,我们已经联系了央视315的栏目组,但因为时间关系,他们帮我们转到了《每周质量报告》栏目组那边,后者也表示出了兴趣。”

    “最后,我们网站不会收取任何的公关费用。”

    俞兴充分表示了个人与网站的立场。

    当然,来自《每周质量报告》栏目组的兴趣更引起了网易记者的注意。

    “俞总,美地紫砂锅,你们确实验证了它的真伪?”记者提出一个本质的问题。

    “紫砂锅的验证并不难,昨天就有来自‘紫砂之乡’的人,这一点是毋庸置疑的,同时,目前市场上很多宣传天然紫砂的产品应该都有问题。”俞兴直言不讳的说道,“国内现在也欠缺这方面更明确的标准。”

    有捅事的铁头娃,有官媒栏目的兴趣,有疑似异地登门的严肃,有极容易验证的真假,有一个行业普遍存在的问题,以及,还有对国内标准的呼吁……

    网易进行全面报道的决定并不难。

    归根结底,明确出现的也只是一家电器公司。

    俞兴额外提了个要求:“报道的能不能把我们先前的挫折也写进去,就提一笔,提一下我们的董事长刚过完年把骨折的胳膊养好,然后又碰见了惊吓,但他仍然对未来保持乐观,愿意坚持网站创办的初心。”

    什么叫钢铁董事长?

    这就叫钢铁董事长!

    来自当事人的小要求获得了满足。

    网易对于这次的事情进行了梳理,同时也提出百晓生先前克制着没有提出的问题——既然不是真的紫砂,那么,这种被增色染色的饮食器具是否安全?

    因为近几年出现的类似问题,这种疑问是很容易引起更主流群体的注意的。

    俞兴从自己的常识和知识出发,认为高温烧制后的结晶物的化学稳定性比较好,但这只是他自己的认知,而且,网易的信息来源不仅仅是百晓生。

    在网易的报道里,除了百晓生曝光的假紫砂泥制造过程,还新增了两种业内常用的方式。

    一是用添加剂给普通石粉调色,二是紫砂次生矿进行调色。

    单就俞兴自己而言,他就不知道网易报道里的这两种方式又是否有害了。

    网易的报道更加尖锐和具有传播性,也很快就引起同行的转载,获得远比百晓生更大的舆论声势。

    百晓生在3月15日的曝光并没有得到美地官方的回应,除了疑似线下真实的手段,美地是保持沉默的,也没有与百晓生进行过正常的联系。

    但是,等到网易在3月18日进行报道,等到3月19日掀起更多舆论浪潮,美地还是坐不住了。

    一方面,它宣布自家的紫砂煲是无毒无害的,另一方面,它又给出退货承诺,表示只要持有发票就可以退货。

    可是,这种时候的退货承诺无异于一种默认。

    网易方面送检的产品还没有拿到正式检测结论,已经又有律师站了出来,表示仅仅退货并不够,必须要退一赔三,同时,又有消费者联系记者,表示自己拿了发票去退货却被要求收取折旧费!

    大公司的承诺打了折,这更加让人愤怒。

    从媒体到律师到消费者,情况渐渐变得混乱。

    更混乱的是……美地有高管接受了媒体采访,颇为委屈的表示,久阳也干了!

    同为国内知名品牌,久阳也是这样卖紫砂煲的啊!

    久阳:???

    它的反应很快,迅速出来否认,声称自家卖的就是紫砂锅。

    然而,美地高管出来反驳,表示两家有一致的供货商。

    连续两家知名品牌的紫砂煲被打上问号,当记者把这样的问题抛给监管部门,得到一个回答:紫砂煲现在没有国标,到底紫砂含量多少的泥料制作成的电饭煲能称为紫砂煲,没人能说得清。

    也就是,国内没有紫砂产品系列的国家标准,甚至连相关行业标准都没有。

    这样的系列报道显然还会继续下去,但是,百晓生作为最初挑明问题的源头,已经得到用户的反馈,表示佛山质监局高度重视紫砂煲造假事件,已提醒下属各单位密切留意市民投诉情况,还要在全市开展对类似“紫砂煲”产品的抽查。

    同时,已经有部分商场开始下架美地、久阳等公司的紫砂煲产品,但暂时不清楚是出于哪一方的要求。

    从3月15日到24日,百晓生没有过于参与这一波紫砂煲的舆论,只是正常的运营处理相关内容,不过,用户增长的效果还不错。

    打工皇帝的影响力渐趋消亡,紫砂煲冲进来顶住了用户增长的曲线。

    也就是在24日的晚上,俞兴坐在办公室里一边为后天的融资见面会做准备,一边聆听表弟楚智光的想法。

    “哥,我觉得我就直接去找排骨的供应商,就像那网易一样,直接把排骨送检,那不就很明显了吗?”楚智光接到了任职以来的第一个正式任务。

    “你在公司别喊我哥。”俞兴给了一点小小的纠正,“喊我俞总。”

    “好的,哥……呃,俞总。”楚智光说道,“我觉得这件事不难啊,哎,奇怪,怎么就那么多公司有问题呢?”

    俞兴笑而不语,不想谈这个问题。

    楚智光还在说:“也不知道怎么回事,公司眼看要没营养了,这旁边的人噗嗤一刀就扎身上,宁愿自己放血都要让咱们好好活着,我现在就这感觉!”

    俞兴大笑,边笑边摇头:“你不要那么多感慨,你不要想那些有的没的,你就把事情做扎实,这个小调查团队还需要再做一些事情,公司有不少需要验证的东西。”

    楚智光精神一振,感觉四面八方都有人在拿刀往身上扎。

    但随即又有点迟疑的说道:“俞总,我能做好吧?”

    “我觉得你能。”俞兴认真的说道,“造假这种事很难天衣无缝,反而,就公司这段时间的情况来看,不要说天衣无缝,压根就是漏洞百出,小光,你好好干,下一单去广西出个差,今年多做几次,哥年底就能买个车。”

    楚智光点了点头,先前就说来当司机,没有车怎么当司机,哥买车还是为了自己!

    俞兴又与表弟聊了几句,同样不觉得排骨供应是多么难查的事,这次主要不能再重演线下登门的恫吓,而相对重要的就是与投资人们达成合作。

    很显然,他们手里都还有资金之外的不错资源。

    ……

    3月26日,周五上午九点钟,又一次熟悉的今日资本办公室。

    不同于先前,百晓生高层这次过来的底气都充足不少。

    五个月时间,拿了天使轮和A轮的公司已经拥有27.6万用户,也算在行业里搅动出一些风云,又能得到多家机构的兴趣,这种成就感很让人对未来充满信心。

    只是,如同徐欣先前所说,正式过来接触的IDG与启明不约而同的给出了一个判断——估值有点高。

    用20%的股份融资1000万美元,这就是5000万美元的估值。

    正常来说,进入B轮的创业项目应该已经有一些数据的验证,可是,百晓生机制确实打磨的不错,它的营收却没有一丝一毫的开拓。

    “俞总,百晓生现在像是一个半成品。”IDG这次过来的就是七长老之一的章苏阳,他随手拉过白板,在估值数字后面打了个×,又说道,“而且,你上一轮也没有太久,那一轮的估值并没有太多的参照意义。”

    章苏阳随手又画了半个圆圈,指着欠缺的另一半说道:“或者,咱们做一个Pre-B吧,估值少一些,钱少一些,先把公司商业模式验证验证,也不急着迅速的扩展规模。”

    他看了眼徐欣和启明的胡旭波,见他俩没有出声,又提了个小异议:“还有,这个投了你们A轮的红隼想在这一轮就退出拿回报,早了点吧。”

    俞兴看着章苏阳旁边的白板,上面被他写了好几条意见,以及又画了好几个×。

    他转了转视线,沉吟着用什么态度来表达自己的想法。

    就在这时,会议室的门被敲响,随即是助理探身通知:“熊总过来了。”

    徐欣、胡旭波都是一愣,没想到IDG的BOSS熊潇鸽会过来。

    章苏阳也奇怪,熊总没打算过问这个事,怎么改了行程?

    十秒钟之后,一个戴着眼镜的中年男人大踏步的走进会议室,冲着和自己打招呼的众人一一点头,又瞧见白板上章苏阳熟悉的字迹。

    章苏阳笑着说道:“我们和俞总稍微有些异议。”

    俞兴吸了口气,刚准备开口介绍百晓生的情况与前景就见熊潇鸽摆了摆手,心里不禁微微一沉。

    然而,熊潇鸽吐出两个字:“投了。”

    他刚在百晓生上招到一个很不错的员工,这会瞧见对面年轻创业者脸上的惊讶,冲他友善的笑了笑。

    摆手不是拒绝,而是老弟你无需多言。苦读书 www.kudushu.org

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